马长枪定乾坤。挥军千里山河在，立名扬威传后人。”

起点低不要紧，清贫也不要紧，暂时落后一点更不要紧，关键不要泯灭心中的那个梦想，不要停止努力前进的步伐，这才是最重要的。马长枪定乾坤。挥军千里山河在，立名扬威传后人。”

起点低不要紧，清贫也不要紧，暂时落后一点更不要紧，关键不要泯灭心中的那个梦想，不要停止努力前进的步伐，这才是最重要的。“价廉”，就别期望“物美”

前几天在网上看了一条关于手机视频放大器的广告，把它放在手机的前面，就可以把视频放大很多，相当于在平板电脑上浏览。我一看很符合我的需求，价格是39元。我想区区39元就可以满足我的视觉享受需求，真是太超值了，于是不假思索就下了单。几天后快递送了过来，我打开一看傻眼了，因为一看就是劣质产品，制作工艺极其粗糙。打开试了下，顿觉头晕目眩，根本就没法用，上当受骗了。

在生活当中，每个人都期望能够买到价物美价廉的东西，但这只是一个期望，在某种特定的场合下也许可以，但在正常的消费行为当中，是很难成立的。仔细想一想，如果你很在乎它的质量，那么你一定要尊重它的价格，如果你想要的是便宜，那你一定要接受与价格匹配的品质。物美价廉只是一种营销手段。从古到今，都是一分钱一分货，胡萝卜的价格永远也买不到人参的品质，这才是亘古不变。

当想清楚了这一点，明白了这种商业规律的时候，我们无论是作为一个消费者，还是作为一个营销人员，都能够更有底气。出一流的价钱，才有可能买到一流的产品，这是市场的规律。所以，坚持这样的消费观就不会像我这样上当受骗。如果我们有这样的一种经验，以后就会免受更大的损失。“价廉”，就别期望“物美”

前几天在网上看了一条关于手机视频放大器的广告，把它放在手机的前面，就可以把视频放大很多，相当于在平板电脑上浏览。我一看很符合我的需求，价格是39元。我想区区39元就可以满足我的视觉享受需求，真是太超值了，于是不假思索就下了单。几天后快递送了过来，我打开一看傻眼了，因为一看就是劣质产品，制作工艺极其粗糙。打开试了下，顿觉头晕目眩，根本就没法用，上当受骗了。

在生活当中，每个人都期望能够买到价物美价廉的东西，但这只是一个期望，在某种特定的场合下也许可以，但在正常的消费行为当中，是很难成立的。仔细想一想，如果你很在乎它的质量，那么你一定要尊重它的价格，如果你想要的是便宜，那你一定要接受与价格匹配的品质。物美价廉只是一种营销手段。从古到今，都是一分钱一分货，胡萝卜的价格永远也买不到人参的品质，这才是亘古不变。

当想清楚了这一点，明白了这种商业规律的时候，我们无论是作为一个消费者，还是作为一个营销人员，都能够更有底气。出一流的价钱，才有可能买到一流的产品，这是市场的规律。所以，坚持这样的消费观就不会像我这样上当受骗。如果我们有这样的一种经验，以后就会免受更大的损失。这五种品质，才最动人心

一位同事问我：“孙老师，你觉得一个人具备哪些品质才会受欢迎，赢得良好的人脉关系呢？”这让我想起了很多年前做的一个市场调查，目的就是想了解一下在客户心目当中营销员具备哪些品质才更受欢迎。当时列举了18项，受调查者可以选择其中5项。想象中，受调查者多会选择学历、相貌、口才，当结论出来以后我们大吃一惊，和想象有很大的不同。

排在第一位的是正直。正直的人到哪里都受欢迎，因为没有一个人愿意和表里不一，爱搞阴谋诡计的人在一起。正直的人永远是受欢迎的人。

排在第二位的是专业。专业代表一种能力，更代表了一种素质，专业的人更容易赢得别人的信任。

排在第三位的是忠诚。一个人要忠诚于你的公司，忠诚于你的领导，忠诚于你的产品，不能身在曹营心在汉，更不能脚踩两只船，拿着这个公司的钱卖其他公司的产品，这不仅为客户所不齿，终将被公司淘汰。

排在第四位的是一贯。一个人要保持一贯的工作作风，一贯的性这五种品质，才最动人心

一位同事问我：“孙老师，你觉得一个人具备哪些品质才会受欢迎，赢得良好的人脉关系呢？”这让我想起了很多年前做的一个市场调查，目的就是想了解一下在客户心目当中营销员具备哪些品质才更受欢迎。当时列举了18项，受调查者可以选择其中5项。想象中，受调查者多会选择学历、相貌、口才，当结论出来以后我们大吃一惊，和想象有很大的不同。

排在第一位的是正直。正直的人到哪里都受欢迎，因为没有一个人愿意和表里不一，爱搞阴谋诡计的人在一起。正直的人永远是受欢迎的人。

排在第二位的是专业。专业代表一种能力，更代表了一种素质，专业的人更容易赢得别人的信任。

排在第三位的是忠诚。一个人要忠诚于你的公司，忠诚于你的领导，忠诚于你的产品，不能身在曹营心在汉，更不能脚踩两只船，拿着这个公司的钱卖其他公司的产品，这不仅为客户所不齿，终将被公司淘汰。

排在第四位的是一贯。一个人要保持一贯的工作作风，一贯的性格特点，一贯的为人处世的态度，不能忽冷忽热，否则别人没有办法和你相处。

排在第五位的是开放。当今是开放的世界，开放的社会，所以开放的胸怀是必不可少的。心门紧闭，风都透不进来，谁还愿意和你交往？把自己封闭起来的人，最后往往被社会淘汰。薛宝钗和林黛玉这两个人，你愿意选择哪一个作为合作伙伴，哪一个作为营销、经营者、管理干部呢？我想大家会选择薛宝钗，因为她性格开朗。

以上五种品质能快速打动人心。如果能够同时具备的话，不管在哪个岗位，扮演什么角色，都会迅速成为受欢迎的人，拥有良好的人脉关系，到处都有鲜花和掌声。格特点，一贯的为人处世的态度，不能忽冷忽热，否则别人没有办法和你相处。

排在第五位的是开放。当今是开放的世界，开放的社会，所以开放的胸怀是必不可少的。心门紧闭，风都透不进来，谁还愿意和你交往？把自己封闭起来的人，最后往往被社会淘汰。薛宝钗和林黛玉这两个人，你愿意选择哪一个作为合作伙伴，哪一个作为营销、经营者、管理干部呢？我想大家会选择薛宝钗，因为她性格开朗。

以上五种品质能快速打动人心。如果能够同时具备的话，不管在哪个岗位，扮演什么角色，都会迅速成为受欢迎的人，拥有良好的人脉关系，到处都有鲜花和掌声。“新手”变“专家”的三种

方法

在与客户打交道的过程当中，能明显地感受到，客户更愿意和专业人士或者说是专家来合作。如果对方感觉你是一个新手，双方最终是很难“牵手”的。但我想说的是，不见得只有专家才能“牵手”，即使是一个新手，如果能够给客户留下专业的印象、专家的感觉，我相信同样可以“牵手”，可以成交。

如何在较短的时间内给客户留下相对专业的感觉呢？

第一，迅速掌握最前沿的资讯和最先进的技术。在一个行业当中总有一些领先的市场，总有一些领先的技术，在与客户接触之前，我们可以通过各种途径了解并学习相关资讯，做到烂熟于心，这样与客户交流时可以先声夺人，给人专业的感觉。

第二，注意各种语言的比例成分。在客户交流的过程当中，70%的语言是要让客户完全听得懂的，如果听不懂，他就不愿意和你交流了；但一定是有20%左右的语言，是客户似懂非懂的，给他一种雾里“新手”变“专家”的三种

方法

在与客户打交道的过程当中，能明显地感受到，客户更愿意和专业人士或者说是专家来合作。如果对方感觉你是一个新手，双方最终是很难“牵手”的。但我想说的是，不见得只有专家才能“牵手”，即使是一个新手，如果能够给客户留下专业的印象、专家的感觉，我相信同样可以“牵手”，可以成交。

如何在较短的时间内给客户留下相对专业的感觉呢？

第一，迅速掌握最前沿的资讯和最先进的技术。在一个行业当中总有一些领先的市场，总有一些领先的技术，在与客户接触之前，我们可以通过各种途径了解并学习相关资讯，做到烂熟于心，这样与客户交流时可以先声夺人，给人专业的感觉。

第二，注意各种语言的比例成分。在客户交流的过程当中，70%的语言是要让客户完全听得懂的，如果听不懂，他就不愿意和你交流了；但一定是有20%左右的语言，是客户似懂非懂的，给他一种雾里