企业如何在这些“现实”面前给自己定位，从而将这些“现实”转化

为创造佳绩和成果的机会。

我认为，这正说明了为什么本书在出版20年后仍远比那些只讲

“战略”的书更全面。那些书里提到的所有东西几乎都能从本书中找

到源头，比如，市场和产品分析（它第一次给产品划分类别，如“今

天的盈利产品”）；有计划地放弃旧有的东西、过时的东西和不再创

造价值的东西；领先地位带来的回报和创新的目的。不过，本书有一

点仍是独一无二的：它还告诉我们如何分析环境，以及如何在这种环

境中确定企业的位置。此外，它力图在管理今天的企业与创造企业的

明天之间取得平衡，在这方面，本书算是首开先河，甚至可以说独树

一帜。还有，它概括出企业既是一个靠经济成果衡量的经济机构，又

是一个人为的组织，并且最后一章讨论了如何在组织中建立绩效体

系。由此本书成了第一本尝试向企业管理者系统性地阐述商业组织的

经济任务的著作。

最重要的是，正如本书序言所述，本书朝着创立企业经济绩效学

科迈出了第一步。我们从来没有像今天这样需要这门学科，就在此刻，

企业生存和经营所依赖的经济、社会、技术和政治环境正在以前所未企业如何在这些“现实”面前给自己定位，从而将这些“现实”转化

为创造佳绩和成果的机会。

我认为，这正说明了为什么本书在出版20年后仍远比那些只讲

“战略”的书更全面。那些书里提到的所有东西几乎都能从本书中找

到源头，比如，市场和产品分析（它第一次给产品划分类别，如“今

天的盈利产品”）；有计划地放弃旧有的东西、过时的东西和不再创

造价值的东西；领先地位带来的回报和创新的目的。不过，本书有一

点仍是独一无二的：它还告诉我们如何分析环境，以及如何在这种环

境中确定企业的位置。此外，它力图在管理今天的企业与创造企业的

明天之间取得平衡，在这方面，本书算是首开先河，甚至可以说独树

一帜。还有，它概括出企业既是一个靠经济成果衡量的经济机构，又

是一个人为的组织，并且最后一章讨论了如何在组织中建立绩效体

系。由此本书成了第一本尝试向企业管理者系统性地阐述商业组织的

经济任务的著作。

最重要的是，正如本书序言所述，本书朝着创立企业经济绩效学

科迈出了第一步。我们从来没有像今天这样需要这门学科，就在此刻，

企业生存和经营所依赖的经济、社会、技术和政治环境正在以前所未有的速度变化着，因此每一家企业都应对照本书提出和回答的一系列

问题反躬自问：当下企业的现实是什么？它的成果区域在何处？我们

现在做得怎样？当下企业经营的是什么？它应该经营什么？

彼得·德鲁克

1985年感恩节于加利福尼亚州克莱蒙特有的速度变化着，因此每一家企业都应对照本书提出和回答的一系列

问题反躬自问：当下企业的现实是什么？它的成果区域在何处？我们

现在做得怎样？当下企业经营的是什么？它应该经营什么？

彼得·德鲁克

1985年感恩节于加利福尼亚州克莱蒙特致谢

我的妻子多丽丝（Doris）和我的朋友赫敏·波普尔（Hermie

Popper）对本书贡献良多，她们帮我编辑了本书，二人分几次数遍

阅读我的手稿，斟酌含义、顺序、风格、措辞和结构。如果说本书读

起来还算概念晓畅、条理清晰，那得极大地归功于她们对每一个不当

观点的敏锐感知以及对每一处错误用词一丝不苟的勘校。念及她们二

位将自己的紧要工作搁置一旁来阅读和编辑《为成果而管理》，我更

是感激不已。

彼得·德鲁克

1964年元旦于新泽西州蒙特克莱尔致谢

我的妻子多丽丝（Doris）和我的朋友赫敏·波普尔（Hermie

Popper）对本书贡献良多，她们帮我编辑了本书，二人分几次数遍

阅读我的手稿，斟酌含义、顺序、风格、措辞和结构。如果说本书读

起来还算概念晓畅、条理清晰，那得极大地归功于她们对每一个不当

观点的敏锐感知以及对每一处错误用词一丝不苟的勘校。念及她们二

位将自己的紧要工作搁置一旁来阅读和编辑《为成果而管理》，我更

是感激不已。

彼得·德鲁克

1964年元旦于新泽西州蒙特克莱尔序言

任务

这是一本关于“做什么”的书。它探讨的是所有企业为创造经济

绩效和经济成果而必须完成的经济任务。本书梳理了这些任务，这样

管理者就能在理解的基础上系统地、有目的地去执行任务，从而也才

可能圆满地完成任务。本书试着提出一种观点、一些概念和方法，以

帮助企业看清它们到底应该做什么，以及怎么去做这些事。

本书凝聚了我多年来为各类大大小小的企业担任咨询顾问的实践[1]经验。书中的所有论述都经过了检验，而且目前正有效地运用于现

实中的企业。你几乎在每一页都可以看到我列举和引用的具体例子，

这些例子大多来自美国（这是因为我的经验大都是从这里获得的），[2]当然也不乏欧洲、日本和拉丁美洲的例子。

虽然本书更重实践而非理论，但它还是有一个命题：坚称经济绩

效是商业化组织的特殊职能和特有贡献，而且是其存在的理由。只有

做事才能取得经济绩效和成果。而为了创造成果，人们在思考和完成序言

任务

这是一本关于“做什么”的书。它探讨的是所有企业为创造经济

绩效和经济成果而必须完成的经济任务。本书梳理了这些任务，这样

管理者就能在理解的基础上系统地、有目的地去执行任务，从而也才

可能圆满地完成任务。本书试着提出一种观点、一些概念和方法，以

帮助企业看清它们到底应该做什么，以及怎么去做这些事。

本书凝聚了我多年来为各类大大小小的企业担任咨询顾问的实践[1]经验。书中的所有论述都经过了检验，而且目前正有效地运用于现

实中的企业。你几乎在每一页都可以看到我列举和引用的具体例子，

这些例子大多来自美国（这是因为我的经验大都是从这里获得的），[2]当然也不乏欧洲、日本和拉丁美洲的例子。

虽然本书更重实践而非理论，但它还是有一个命题：坚称经济绩

效是商业化组织的特殊职能和特有贡献，而且是其存在的理由。只有

做事才能取得经济绩效和成果。而为了创造成果，人们在思考和完成事情时必须有方向、有方法、有目的。然而，直至今日，尚未有一门

专门探讨经济绩效的学科，我们的知识也尚未梳理过，未见系统化的

分析，也未见有的放矢的方法，甚至连这些任务的整理和分类都还没

人来做。可以说，我们还缺少根基来系统地、有目的地执行商业化组

织的特殊任务和职能。

成功的企业和有效的管理者有很多，业绩平平的企业和管理者亦

复如是。有人求助于分析，想弄清成功的企业和管理者究竟干了什么

才取得了成果，然而却无功而返。我们连一则对企业所面临的经济任

务的描述都未曾见到，遑论如何去完成它们。每天早上各位管理者的

桌上都堆满了问题，它们都在呼唤管理者的关注，却少有人告诉管理

者哪些是要事，哪些只是干扰他的聒噪。

本书无意标榜作者自己的创见和渊深。不过据我所知，这是第一

次有人尝试系统化地阐述企业管理者所承担的经济任务，这也是我们

为创立一门学科来研究企业经济绩效而迈出的艰难的第一步。

***

本书分为三个部分。第一部分篇幅最长，重点强调分析和理解。

第1章论述“企业的现实状况”，即任何企业在任何特定时期最可能事情时必须有方向、有方法、有目的。然而，直至今日，尚未有一门

专门探讨经济绩效的学科，我们的知识也尚未梳理过，未见系统化的

分析，也未见有的放矢的方法，甚至连这些任务的整理和分类都还没

人来做。可以说，我们还缺少根基来系统地、有目的地执行商业化组

织的特殊任务和职能。

成功的企业和有效的管理者有很多，业绩平平的企业和管理者亦

复如是。有人求助于分析，想弄清成功的企业和管理者究竟干了什么

才取得了成果，然而却无功而返。我们连一则对企业所面临的经济任

务的描述都未曾见到，遑论如何去完成它们。每天早上各位管理者的

桌上都堆满了问题，它们都在呼唤管理者的关注，却少有人告诉管理

者哪些是要事，哪些只是干扰他的聒噪。

本书无意标榜作者自己的创见和渊深。不过据我所知，这是第一

次有人尝试系统化地阐述企业管理者所承担的经济任务，这也是我们

为创立一门学科来研究企业经济绩效而迈出的艰难的第一步。

***

本书分为三个部分。第一部分篇幅最长，重点强调分析和理解。

第1章论述“企业的现实状况”，即任何企业在任何特定时期最可能