你积累的分数越高，你潜在的权力就越大。再次强调，这只是对

你潜在的权力的评估。要真正的强大，你必须使用你的权力和影响力

激励人们把事情做好，你不使用它，就会失去它。

评估2：你的权力现状

第二项评估帮助你判断你的权力和影响力的现状。正如第一个测

试所强调的，你的权力一定程度上来自你的职位、成就、人际关系，

以及你所拥有的资源。但一个更重要的因素是你想走出去并得到你想

得到的东西的意愿。

你多久会向除了下属以外的人展示这些行为呢？通过下面的5分

等级制系统，你会怎样描述你的行为呢？

5=总是

4=经常

3=偶尔

2=很少

1=从不你积累的分数越高，你潜在的权力就越大。再次强调，这只是对

你潜在的权力的评估。要真正的强大，你必须使用你的权力和影响力

激励人们把事情做好，你不使用它，就会失去它。

评估2：你的权力现状

第二项评估帮助你判断你的权力和影响力的现状。正如第一个测

试所强调的，你的权力一定程度上来自你的职位、成就、人际关系，

以及你所拥有的资源。但一个更重要的因素是你想走出去并得到你想

得到的东西的意愿。

你多久会向除了下属以外的人展示这些行为呢？通过下面的5分

等级制系统，你会怎样描述你的行为呢？

5=总是

4=经常

3=偶尔

2=很少

1=从不行为

□提出一个强有力的、有说服力的论据来支撑自己的观点

□找到最高层，获得决策者的支持来促成事情发生

□利用数据、事实、统计资料以及他人的证据来说服员工

□聚集那些有权力的盟友、赞助者和支持者

□响应那些我正试图去影响的人的需要、利益及愿望

□通过自己的魅力、性格、人品去影响他人

□在坚持自己的方式时，展示出执著

□用自己的方式解决障碍

□通过自己的人际圈获得内部信息、资源和帮助

□将自己置身于有才干的人群中，哪怕他们比自己聪明

□找到未表态的人，并使他们站在自己这边

□夸张行事、运用表情或创造情景来获得关注

□用人性化、社会性的方式待人，而不仅仅是用专业化的方式行为

□提出一个强有力的、有说服力的论据来支撑自己的观点

□找到最高层，获得决策者的支持来促成事情发生

□利用数据、事实、统计资料以及他人的证据来说服员工

□聚集那些有权力的盟友、赞助者和支持者

□响应那些我正试图去影响的人的需要、利益及愿望

□通过自己的魅力、性格、人品去影响他人

□在坚持自己的方式时，展示出执著

□用自己的方式解决障碍

□通过自己的人际圈获得内部信息、资源和帮助

□将自己置身于有才干的人群中，哪怕他们比自己聪明

□找到未表态的人，并使他们站在自己这边

□夸张行事、运用表情或创造情景来获得关注

□用人性化、社会性的方式待人，而不仅仅是用专业化的方式□反驳或怀疑一切与自己不一致的观点

□如果对自己有帮助，则做出保证、承诺和担保

□利用交易、他人的好感和奖励等方式取得自己想要的东西

□通过强迫、警告、恐吓等手段取得自己所想要的

□让他人知道自己的成就

□结交成功者，避开失败者

累加你的分数。如果你的分数超过70分，你很可能熟练于运用

必要的权力战术和影响策略来达成你的目的。

评估3：团体素质

第三项评估是请你评价你在带领团队成员时的行为。用以下的3

分系统评价这一系列陈述：

1=完全不像我

2=有点像我

3=非常像我□反驳或怀疑一切与自己不一致的观点

□如果对自己有帮助，则做出保证、承诺和担保

□利用交易、他人的好感和奖励等方式取得自己想要的东西

□通过强迫、警告、恐吓等手段取得自己所想要的

□让他人知道自己的成就

□结交成功者，避开失败者

累加你的分数。如果你的分数超过70分，你很可能熟练于运用

必要的权力战术和影响策略来达成你的目的。

评估3：团体素质

第三项评估是请你评价你在带领团队成员时的行为。用以下的3

分系统评价这一系列陈述：

1=完全不像我

2=有点像我

3=非常像我陈述

□十分清楚自己的权力和影响力及它们的来源。

权力和影响力是一种直觉作用。如果你觉得自己没权力，缺乏影

响力，那么你就是这样的。如果你不利用它，你将没有权力。如果他

人认为你是有权力和影响力的，那么你就是如此。

□利用已有的权力和影响力得到自己想要的结果。

权力和影响力不是消极的，它们是积极的。它们必须被应用于行

动。它们不是恒定的东西，你可以增强它，也可以失去它。

□在遵循道德的情况下使用权力和影响力。

权力本身无好坏之分，关键在于你使用它的方式是好的还是坏

的，是对的还是错的，是道德的还是不道德的。谨记19世纪的历史

学家阿克顿勋爵（Lord Acto）曾说的：“权力导致腐败，绝对权力

导致绝对腐败。”

□正确地使用权力和影响力。

用符合你的风格、待人的方式、所处的情境，所处的组织的目标

和规范的方式来使用它们。陈述

□十分清楚自己的权力和影响力及它们的来源。

权力和影响力是一种直觉作用。如果你觉得自己没权力，缺乏影

响力，那么你就是这样的。如果你不利用它，你将没有权力。如果他

人认为你是有权力和影响力的，那么你就是如此。

□利用已有的权力和影响力得到自己想要的结果。

权力和影响力不是消极的，它们是积极的。它们必须被应用于行

动。它们不是恒定的东西，你可以增强它，也可以失去它。

□在遵循道德的情况下使用权力和影响力。

权力本身无好坏之分，关键在于你使用它的方式是好的还是坏

的，是对的还是错的，是道德的还是不道德的。谨记19世纪的历史

学家阿克顿勋爵（Lord Acto）曾说的：“权力导致腐败，绝对权力

导致绝对腐败。”

□正确地使用权力和影响力。

用符合你的风格、待人的方式、所处的情境，所处的组织的目标

和规范的方式来使用它们。□利用多种渠道的权力和影响力。

采用越多的渠道获得结果，效果就会越好。如果你采用多种渠道

创造结果并获得成功，其他的人也会追随你。

□授权他人。

明智地多授权给他人，你手里所累加的权力就越大，通过分担你

将获得更多的权力。

□清楚自己使用权力和影响力的限度。

你对权力的使用会受到他人意愿和想法的支配，通常是你的下

属。也许你会表明自己的意图并给出说明，但很多重要的抉择都是由

那些在管理系统中职位比你低的人决定的。如果你认为一切都在你的

掌控之中，那只是你的愿望而非现实。

□清楚使用权力和影响力可能的陷阱。

这些陷阱包括使用过多不必要的权力；为了低回报的事情而滥用

权力；为错误的原因而使用权力和影响力；因不使用而失去权力和影

响力。□利用多种渠道的权力和影响力。

采用越多的渠道获得结果，效果就会越好。如果你采用多种渠道

创造结果并获得成功，其他的人也会追随你。

□授权他人。

明智地多授权给他人，你手里所累加的权力就越大，通过分担你

将获得更多的权力。

□清楚自己使用权力和影响力的限度。

你对权力的使用会受到他人意愿和想法的支配，通常是你的下

属。也许你会表明自己的意图并给出说明，但很多重要的抉择都是由

那些在管理系统中职位比你低的人决定的。如果你认为一切都在你的

掌控之中，那只是你的愿望而非现实。

□清楚使用权力和影响力可能的陷阱。

这些陷阱包括使用过多不必要的权力；为了低回报的事情而滥用

权力；为错误的原因而使用权力和影响力；因不使用而失去权力和影

响力。