他又眯眼看纸上的内容，然后直接就照着读了。

“……‘资本贬值’，如果把它考虑进去，或许数据甚至会更大。”

不知道会场上有多少人知道“资本贬值”的意思。你自己知不知

道还不一定呢！

你看到很多人慢慢把目光从迪卫特斯转向卢克斯。显然，卢克斯

对这份关注并不反感。

迪卫特斯把手放下来，然后皱了皱眉头。

“现在，我想详细谈谈我们图书馆的预算和——也许更为相关的

——市里的预算。”

卢克斯用左手举起一沓厚厚的、页脚都卷起来的文件。

“卢克斯对税率做了分析。坦白地讲，我不完全看得懂，但看起

来非常令人担忧。”

卢克斯表情严肃地点了点头。你闭上眼睛尽量保持克制。

迪卫特斯接着说道：“但问题很清楚。在总预算方面我们需要资

金，这比配置好的电脑更重要。这才是我们今晚应该讨论的议题。”他又眯眼看纸上的内容，然后直接就照着读了。

“……‘资本贬值’，如果把它考虑进去，或许数据甚至会更大。”

不知道会场上有多少人知道“资本贬值”的意思。你自己知不知

道还不一定呢！

你看到很多人慢慢把目光从迪卫特斯转向卢克斯。显然，卢克斯

对这份关注并不反感。

迪卫特斯把手放下来，然后皱了皱眉头。

“现在，我想详细谈谈我们图书馆的预算和——也许更为相关的

——市里的预算。”

卢克斯用左手举起一沓厚厚的、页脚都卷起来的文件。

“卢克斯对税率做了分析。坦白地讲，我不完全看得懂，但看起

来非常令人担忧。”

卢克斯表情严肃地点了点头。你闭上眼睛尽量保持克制。

迪卫特斯接着说道：“但问题很清楚。在总预算方面我们需要资

金，这比配置好的电脑更重要。这才是我们今晚应该讨论的议题。”卢克斯邻座的人开始和他交谈。除了“30%！”，你听不见那人

在说什么，而后你看见那人眼睛瞪得好大。你把目光转向迪卫特斯现

在拿着的那份页脚都卷起来了的文件，它至少有50页或许更多。前

排有人在摇头，说到了有关税收的事情。

多年来，对卢克斯“会场上唯我智商最高”的把戏和迪卫特斯屡

屡在会议上转移他人注意力的做法，你已习以为常。这两个人确实都

不坏，但非常讨厌的是，他们稀里糊涂地卷入了你所关心的事情的讨

论。你内心真有点想把什么东西丢到他们脸上去——你知道那个计

划的很多细节，而他们不知道啊。应该以此为你的优势。可汉克的原

则之一是，不要反击。昨晚他多次强调“要尊重每个人”。

汉克看着他的记录。你深吸了一口气，尽量集中注意力，却又一

次发现做到这点不容易。

问题很清楚，对于你提出的计划是否合理，迪卫特斯不关心，他

好像就要把这次会议变成关于预算的峰会。

如果涉及预算，尤其是议题突然转向市里的预算，不仅任何讨论

会无休止地进行下去（更多地要把你的计划无限搁置？），而且还将

充斥各种各样无法回答的问题和错误信息，人们因此而迷惑不解（更卢克斯邻座的人开始和他交谈。除了“30%！”，你听不见那人

在说什么，而后你看见那人眼睛瞪得好大。你把目光转向迪卫特斯现

在拿着的那份页脚都卷起来了的文件，它至少有50页或许更多。前

排有人在摇头，说到了有关税收的事情。

多年来，对卢克斯“会场上唯我智商最高”的把戏和迪卫特斯屡

屡在会议上转移他人注意力的做法，你已习以为常。这两个人确实都

不坏，但非常讨厌的是，他们稀里糊涂地卷入了你所关心的事情的讨

论。你内心真有点想把什么东西丢到他们脸上去——你知道那个计

划的很多细节，而他们不知道啊。应该以此为你的优势。可汉克的原

则之一是，不要反击。昨晚他多次强调“要尊重每个人”。

汉克看着他的记录。你深吸了一口气，尽量集中注意力，却又一

次发现做到这点不容易。

问题很清楚，对于你提出的计划是否合理，迪卫特斯不关心，他

好像就要把这次会议变成关于预算的峰会。

如果涉及预算，尤其是议题突然转向市里的预算，不仅任何讨论

会无休止地进行下去（更多地要把你的计划无限搁置？），而且还将

充斥各种各样无法回答的问题和错误信息，人们因此而迷惑不解（更多的困惑）。人们也会卷入诸如税率之类的带有情绪性话题的争论当

中（制造恐慌）。时钟滴滴答答地走着，你意识到必须说些什么了，

以把讨论拉回正轨，但你并不十分清楚说什么会奏效。

汉克说：“迪卫特斯，我同意钱多好办事。但今晚的议题不是图

书馆或市里的预算问题，而是与我们图书馆的电脑有关的一项计划，

如果推行这项计划，我们就能以协议价促成设备升级，对这个城市、

图书馆及广大读者有很多好处。我们或许可以以后找个时间谈谈市里

的预算及应分配给图书馆多少的问题。”

从迪卫特斯的表情上，你看出他没有就此罢休的意思，特别是卢

克斯又塞给他一些纸条。

“我承认，”汉克接着说道，“资金对我们大部分人来说始终是个

问题。但如果一家机构——图书馆、工商企业、医院等——的成功

就是由充足的预算带来的话，我真的不敢苟同。”

你看了看与会者。

“据我观察，”汉克说，“好的机构更可能是由具有奉献精神的人

创造的，如图书馆员工和花时间帮助筹备这个计划的人。好的机构离

不开稀缺资源的有效利用，无疑也离不开好主意——比如现在审议多的困惑）。人们也会卷入诸如税率之类的带有情绪性话题的争论当

中（制造恐慌）。时钟滴滴答答地走着，你意识到必须说些什么了，

以把讨论拉回正轨，但你并不十分清楚说什么会奏效。

汉克说：“迪卫特斯，我同意钱多好办事。但今晚的议题不是图

书馆或市里的预算问题，而是与我们图书馆的电脑有关的一项计划，

如果推行这项计划，我们就能以协议价促成设备升级，对这个城市、

图书馆及广大读者有很多好处。我们或许可以以后找个时间谈谈市里

的预算及应分配给图书馆多少的问题。”

从迪卫特斯的表情上，你看出他没有就此罢休的意思，特别是卢

克斯又塞给他一些纸条。

“我承认，”汉克接着说道，“资金对我们大部分人来说始终是个

问题。但如果一家机构——图书馆、工商企业、医院等——的成功

就是由充足的预算带来的话，我真的不敢苟同。”

你看了看与会者。

“据我观察，”汉克说，“好的机构更可能是由具有奉献精神的人

创造的，如图书馆员工和花时间帮助筹备这个计划的人。好的机构离

不开稀缺资源的有效利用，无疑也离不开好主意——比如现在审议的这个。”

迪卫特斯看着卢克斯刚刚给他的几张纸，想开口回应，但看到分

别坐在他两边的女士在点头，他犹豫了。

汉克环顾了一下左右。

还没等迪卫特斯说什么，四只手就举起来了。

你欲言又止。你记得汉克说过，像迪卫特斯和卢克斯那样的人虽

然制造点麻烦，但他们不是坏人。迪卫特斯没有偷税漏税，没有在大

街上倒垃圾，也没有谋划推翻联邦政府，至少可能没那么做，所以不

要觉得他是那样的人。

你话到嘴边又咽了回去。

尽管那四只手一直举着，但这时有人没举手就站起来了。

好戏开始了。那人是鲍姆巴斯·梅亚尼。

鲍姆巴斯穿的是一件马甲。只见他挺起胸膛说：“从某种程度上

来说，这个计划提得很巧妙。对你的筹备工作，我应该表示赞赏。”

多年来你对鲍姆巴斯越来越失去耐心，真希望有人会说：“你坐

下吧！”不过那不大可能。的这个。”

迪卫特斯看着卢克斯刚刚给他的几张纸，想开口回应，但看到分

别坐在他两边的女士在点头，他犹豫了。

汉克环顾了一下左右。

还没等迪卫特斯说什么，四只手就举起来了。

你欲言又止。你记得汉克说过，像迪卫特斯和卢克斯那样的人虽

然制造点麻烦，但他们不是坏人。迪卫特斯没有偷税漏税，没有在大

街上倒垃圾，也没有谋划推翻联邦政府，至少可能没那么做，所以不

要觉得他是那样的人。

你话到嘴边又咽了回去。

尽管那四只手一直举着，但这时有人没举手就站起来了。

好戏开始了。那人是鲍姆巴斯·梅亚尼。

鲍姆巴斯穿的是一件马甲。只见他挺起胸膛说：“从某种程度上

来说，这个计划提得很巧妙。对你的筹备工作，我应该表示赞赏。”

多年来你对鲍姆巴斯越来越失去耐心，真希望有人会说：“你坐

下吧！”不过那不大可能。“但坦率地讲，”他接着说道，“我要说的是，你确实夸大了现存

的问题。我认为，如果多看看这里的情况，你就会发现，为我们图书

馆努力搞到一些电脑一点都不重要。这么说吧，我也不认为我们的议

题是讨论图书馆的预算，但我们肯定要关注市里的总体规划，那会影

响我们所有的人，不论是年轻人还是老年人，有钱人还是没钱人，比

图书馆的读者多得多。”

出于某种难以名状的原因，他说话其实很有政治家的范儿。

“当然，谈到总体规划，需要有宽阔视野的人，但我相信肯定能

找到这样的人。”

你邻座有人翻了翻眼睛。

“我们都知道，人必须要做出选择。要我说，这个关于电脑的议

题很不重要。我不希望对此过分批评，真的不希望，”——你的邻座

咳了一下，可能是忍着不让自己笑出声来——“尤其是你肯定为这

个计划出了不少力。但我必须坦诚地说，恐怕你把时间浪费了。”

这样，他先是以高高在上的姿态表扬了你一番，然后，尽管他

“不想这么去做”，还是达到了目的：以表扬你为名，实际是在让汉克

难堪。（这就是嘲讽！）“但坦率地讲，”他接着说道，“我要说的是，你确实夸大了现存

的问题。我认为，如果多看看这里的情况，你就会发现，为我们图书

馆努力搞到一些电脑一点都不重要。这么说吧，我也不认为我们的议

题是讨论图书馆的预算，但我们肯定要关注市里的总体规划，那会影

响我们所有的人，不论是年轻人还是老年人，有钱人还是没钱人，比

图书馆的读者多得多。”

出于某种难以名状的原因，他说话其实很有政治家的范儿。

“当然，谈到总体规划，需要有宽阔视野的人，但我相信肯定能

找到这样的人。”

你邻座有人翻了翻眼睛。

“我们都知道，人必须要做出选择。要我说，这个关于电脑的议

题很不重要。我不希望对此过分批评，真的不希望，”——你的邻座

咳了一下，可能是忍着不让自己笑出声来——“尤其是你肯定为这

个计划出了不少力。但我必须坦诚地说，恐怕你把时间浪费了。”

这样，他先是以高高在上的姿态表扬了你一番，然后，尽管他

“不想这么去做”，还是达到了目的：以表扬你为名，实际是在让汉克

难堪。（这就是嘲讽！）