他们习惯了使用这款产品，因此即便最后用户不再享受抵扣红包了，也已经转化为忠实用户了。

没有铺天盖地的宣传，也没有轰轰烈烈的营销活动，凭借这种额度不高，却能够悄悄改变人们消费习惯的手段，Z平台的信贷产品成功占领了用户的心智。受到Z平台的启发，之后很多企业在教育市场的时候都采用了赠送红包的方式，效果也都非常不错。他们习惯了使用这款产品，因此即便最后用户不再享受抵扣红包了，也已经转化为忠实用户了。

没有铺天盖地的宣传，也没有轰轰烈烈的营销活动，凭借这种额度不高，却能够悄悄改变人们消费习惯的手段，Z平台的信贷产品成功占领了用户的心智。受到Z平台的启发，之后很多企业在教育市场的时候都采用了赠送红包的方式，效果也都非常不错。3.6.3　运营模式新鲜化：找到突破点才能真无敌

随着移动互联网时代的到来，新商业时代也如期而至。面对“唯一不变的就是变化”的市场环境，如果传统企业还是一成不变，继续在原有行业里埋头深耕，为行业的“内卷”提供养分，很快就会在同质化竞争的旋涡中越陷越深，最终很有可能被市场抛弃。

面对全新的时代，传统企业应该做些什么呢？在我看来，我们应该使用新鲜化的手段抓住一个能突破自我的点，要让企业能通过这个突破点和新时代碰撞。这个碰撞，不仅要迸发最大价值的火花，还要能冲破整个行业、甚至是整个社会的“内卷”。

那么问题来了，企业要抓住的这个突破点究竟是什么呢？是产品设计和营销手段吗？是，也不是，产品和营销可以成为企业在新时代破局出圈的关键因素，前提是你的运营模式可以提前新鲜化，足以支撑新产品和新营销方案的落地。

贝佐斯在亚马逊创立初期，想把亚马逊定位成“地球上最大的书店”并为此投入了大量的资金。好在经过两年的亏损之后亚马逊很快扭亏为盈，成功实现了上市。

到了1997年，亚马逊通过版图扩张已经在线上零售方面有了绝对优势，成为“地球上最大的书店”。之后，亚马逊通过发展品类再次扩张，到了2020年，亚马逊已经不仅是“地球上最大的书店”，更是成为全球“最大的零售商”，贝佐斯也因此成为“世界首富”。3.6.3　运营模式新鲜化：找到突破点才能真无敌

随着移动互联网时代的到来，新商业时代也如期而至。面对“唯一不变的就是变化”的市场环境，如果传统企业还是一成不变，继续在原有行业里埋头深耕，为行业的“内卷”提供养分，很快就会在同质化竞争的旋涡中越陷越深，最终很有可能被市场抛弃。

面对全新的时代，传统企业应该做些什么呢？在我看来，我们应该使用新鲜化的手段抓住一个能突破自我的点，要让企业能通过这个突破点和新时代碰撞。这个碰撞，不仅要迸发最大价值的火花，还要能冲破整个行业、甚至是整个社会的“内卷”。

那么问题来了，企业要抓住的这个突破点究竟是什么呢？是产品设计和营销手段吗？是，也不是，产品和营销可以成为企业在新时代破局出圈的关键因素，前提是你的运营模式可以提前新鲜化，足以支撑新产品和新营销方案的落地。

贝佐斯在亚马逊创立初期，想把亚马逊定位成“地球上最大的书店”并为此投入了大量的资金。好在经过两年的亏损之后亚马逊很快扭亏为盈，成功实现了上市。

到了1997年，亚马逊通过版图扩张已经在线上零售方面有了绝对优势，成为“地球上最大的书店”。之后，亚马逊通过发展品类再次扩张，到了2020年，亚马逊已经不仅是“地球上最大的书店”，更是成为全球“最大的零售商”，贝佐斯也因此成为“世界首富”。那么，亚马逊是如何从“地球上最大的书店”摇身一变，成为“地球上最大的零售商”的呢？答案在于亚马逊的运营模式中有一个更新鲜的手段。

2003年，苹果推出了iTues音乐商店，消费者可以直接从在线商店中购买音乐产品。苹果此举对整个影音书市场产生了巨大影响，一经上线便引起轰动。贝佐斯从苹果公司的成功中受到启发，意识到内容数字化浪潮已经到来，于是着手准备自己的电子阅读器。

2007年亚马逊推出了第一代电子阅读器Kidle，虽然使用方便，但价格昂贵。为了成功将电子阅读器销售出去，贝佐斯想到了一个巧妙的方法，那就是通过低价售书的方式，吸引消费者购买电子阅读器。当时市面上的电子书价格在十几美元到几十美元不等，亚马逊通过集中购买的方式从发行商处获得了一定的折扣，以14.99美元的价格购买电子书，然后以更低的价格——9.99美元——销售给Kidle用户。考虑到电子书的便利性以及超低价格，很多用户下单购买亚马逊的电子阅读器。

以降低相关产品价格的方式带动价格更高的配套产品的销量，这样全新的电商平台运营模式让亚马逊在电子阅读器上赚得盆满钵满，同时也让贝佐斯看到了亚马逊销售其他类型产品的可能性。之后，亚马逊的经营范围不断扩大，除了图书以外，家具、数码产品、食品、乐器、首饰、美妆、厨具、服装等相当广的领域亚马逊都有所涉足。现在，亚马逊已经成为世界上最大的电子商务公司。

一个新鲜化的运营模式对于企业来说，等同于一条非常规的发展那么，亚马逊是如何从“地球上最大的书店”摇身一变，成为“地球上最大的零售商”的呢？答案在于亚马逊的运营模式中有一个更新鲜的手段。

2003年，苹果推出了iTues音乐商店，消费者可以直接从在线商店中购买音乐产品。苹果此举对整个影音书市场产生了巨大影响，一经上线便引起轰动。贝佐斯从苹果公司的成功中受到启发，意识到内容数字化浪潮已经到来，于是着手准备自己的电子阅读器。

2007年亚马逊推出了第一代电子阅读器Kidle，虽然使用方便，但价格昂贵。为了成功将电子阅读器销售出去，贝佐斯想到了一个巧妙的方法，那就是通过低价售书的方式，吸引消费者购买电子阅读器。当时市面上的电子书价格在十几美元到几十美元不等，亚马逊通过集中购买的方式从发行商处获得了一定的折扣，以14.99美元的价格购买电子书，然后以更低的价格——9.99美元——销售给Kidle用户。考虑到电子书的便利性以及超低价格，很多用户下单购买亚马逊的电子阅读器。

以降低相关产品价格的方式带动价格更高的配套产品的销量，这样全新的电商平台运营模式让亚马逊在电子阅读器上赚得盆满钵满，同时也让贝佐斯看到了亚马逊销售其他类型产品的可能性。之后，亚马逊的经营范围不断扩大，除了图书以外，家具、数码产品、食品、乐器、首饰、美妆、厨具、服装等相当广的领域亚马逊都有所涉足。现在，亚马逊已经成为世界上最大的电子商务公司。

一个新鲜化的运营模式对于企业来说，等同于一条非常规的发展路径，当你走上一条和同类型企业完全不同的道路时，“内卷”自然而然就会被打破。

互联网时代过去了，移动互联网时代已经到来，现在的企业又该如何实现运营模式的新鲜化呢？从我个人的经验来讲，我觉得可以从社群的角度入手。那么，社群对企业的运营有哪些全新的价值和意义？社群的运营模式新鲜在哪里呢？这就要从社群的特质说起了。

1.社群=成本最低、效率最高的营销模式

要问现在什么最火？有人会说：“当然是X茶啊，排队排那么久才能喝到一杯芝士奶盖。”也有的人会说：“一杯饮料有什么了不起，苹果手机出新品的时候才最火，有大批的果粉会通宵排在苹果门店门前。”

在我看来，他们说的都对，但是都没有抓到重点。X茶和苹果手机为什么会这么火，是因为饮料的口味太好？还是最新版的苹果手机太有诱惑力呢？其实，最关键的原因是它们拥有一群忠诚的粉丝，而且数量庞大。小米正是依靠粉丝而成功崛起的品牌，“粉丝经济”正是由小米而来。

因为粉丝而成功的企业数不胜数，无论是苹果、小米，还是X茶，或者其他异军突起的新兴品牌，都有一个共同的特点，那就是他们的早期发展都没有走传统的广告模式。为什么不做广告？因为社群本身就是一种成本最低、效率最高的营销模式，因为社群有粉丝。

酣客的很多事如果放到传统的白酒企业，可能要花费一大笔成路径，当你走上一条和同类型企业完全不同的道路时，“内卷”自然而然就会被打破。

互联网时代过去了，移动互联网时代已经到来，现在的企业又该如何实现运营模式的新鲜化呢？从我个人的经验来讲，我觉得可以从社群的角度入手。那么，社群对企业的运营有哪些全新的价值和意义？社群的运营模式新鲜在哪里呢？这就要从社群的特质说起了。

1.社群=成本最低、效率最高的营销模式

要问现在什么最火？有人会说：“当然是X茶啊，排队排那么久才能喝到一杯芝士奶盖。”也有的人会说：“一杯饮料有什么了不起，苹果手机出新品的时候才最火，有大批的果粉会通宵排在苹果门店门前。”

在我看来，他们说的都对，但是都没有抓到重点。X茶和苹果手机为什么会这么火，是因为饮料的口味太好？还是最新版的苹果手机太有诱惑力呢？其实，最关键的原因是它们拥有一群忠诚的粉丝，而且数量庞大。小米正是依靠粉丝而成功崛起的品牌，“粉丝经济”正是由小米而来。

因为粉丝而成功的企业数不胜数，无论是苹果、小米，还是X茶，或者其他异军突起的新兴品牌，都有一个共同的特点，那就是他们的早期发展都没有走传统的广告模式。为什么不做广告？因为社群本身就是一种成本最低、效率最高的营销模式，因为社群有粉丝。

酣客的很多事如果放到传统的白酒企业，可能要花费一大笔成本，但是在社群模式下，很可能一分钱不用花就可以达到预期的效果。

2.社群=最低成本的渠道

之所以会说社群是最低成本的渠道，是因为这个群体里的人都有一个共同的目标。

社群不是靠打广告吸引消费者的，只是因为大家有一个共同的目标，就这么聚集到一起了。这种低成本的渠道组成方式，哪家创业企业会不想要呢？

3.社群=化解营销困境的绿洲和黑海

在经济学中，蓝海代表未知的市场空间，红海代表竞争激烈的市场。那么，黑海代表的是什么呢？黑海就是只有你一个人，唯你独存，而社群就是黑海。简单来说，社群模式无孔不入，其他的人给公司打工都是为了利益，而给社群工作的人都是基于热爱，基于价值观。社群里的人信奉的是忠诚信仰、统一思想、统一行动。

对于没有流量的网站，没有顾客的企业，该怎么办？你要找到属于你的价值观，并且找到一群跟你拥有同样价值观的人，然后设定一个目标，再找一群跟你目标一样的人，通过创新进行社群化创业。

说到这里，关于解决“内卷”的六种方法已经全部讲解完毕，为了加深理解，我们再回顾一下之前的内容。

使命真切化，就是人不要追求虚伪目标和虚假三观，不要给自己洗脑；价值前凸，就是只有你的使命真切，你才能真正关心顾客，关本，但是在社群模式下，很可能一分钱不用花就可以达到预期的效果。

2.社群=最低成本的渠道

之所以会说社群是最低成本的渠道，是因为这个群体里的人都有一个共同的目标。

社群不是靠打广告吸引消费者的，只是因为大家有一个共同的目标，就这么聚集到一起了。这种低成本的渠道组成方式，哪家创业企业会不想要呢？

3.社群=化解营销困境的绿洲和黑海

在经济学中，蓝海代表未知的市场空间，红海代表竞争激烈的市场。那么，黑海代表的是什么呢？黑海就是只有你一个人，唯你独存，而社群就是黑海。简单来说，社群模式无孔不入，其他的人给公司打工都是为了利益，而给社群工作的人都是基于热爱，基于价值观。社群里的人信奉的是忠诚信仰、统一思想、统一行动。

对于没有流量的网站，没有顾客的企业，该怎么办？你要找到属于你的价值观，并且找到一群跟你拥有同样价值观的人，然后设定一个目标，再找一群跟你目标一样的人，通过创新进行社群化创业。

说到这里，关于解决“内卷”的六种方法已经全部讲解完毕，为了加深理解，我们再回顾一下之前的内容。

使命真切化，就是人不要追求虚伪目标和虚假三观，不要给自己洗脑；价值前凸，就是只有你的使命真切，你才能真正关心顾客，关