们留下无穷的教益。

中内功这一经营者，绝不是一个孤注一掷的赌徒。他原本只是一个不名一文的复员军人，在看透时势后，连战连胜，竟敢孤身一人挑战固若金汤的松下帝国，这种冲天的豪气是值得嘉许的。他在销售世界里创立的商业模式，被美国的一流商学院选入了教材。他那高超的务实能力在阪神淡路大地震后的危机处理中得到了出色的证明，至今仍被人们传为佳话。

那么，问题是，为什么像他这样的人也失败了，而且是一败涂地？虽说人们只以成功者为榜样，其实向失败学习比向成功学习更重要。中内功给我们留下了一个绝佳的案例，我们应该感谢他。

现在想来，中内功那种“价格应该由消费者决定”的思想，和幸之助那种“企业应该与消费者共存共荣”的思想，正好形成了一种绝妙的对照。正像中内功所说的那样，这两种思想所指向的终极目标，都是为了营造出一个能让国民过上富裕生活的社会。

在两位伟人并非出于理论探究，而是在各自的实践中取得了的这两种思想。在他们各自的生活方式中，都饱含着丰富的内含，值得接过时代接力棒的我们深刻反思，仔细玩味。

还有一点也是确切无疑的。那就是，中内功同样是一位在日本经济产业史上留下大名的产业英雄。们留下无穷的教益。

中内功这一经营者，绝不是一个孤注一掷的赌徒。他原本只是一个不名一文的复员军人，在看透时势后，连战连胜，竟敢孤身一人挑战固若金汤的松下帝国，这种冲天的豪气是值得嘉许的。他在销售世界里创立的商业模式，被美国的一流商学院选入了教材。他那高超的务实能力在阪神淡路大地震后的危机处理中得到了出色的证明，至今仍被人们传为佳话。

那么，问题是，为什么像他这样的人也失败了，而且是一败涂地？虽说人们只以成功者为榜样，其实向失败学习比向成功学习更重要。中内功给我们留下了一个绝佳的案例，我们应该感谢他。

现在想来，中内功那种“价格应该由消费者决定”的思想，和幸之助那种“企业应该与消费者共存共荣”的思想，正好形成了一种绝妙的对照。正像中内功所说的那样，这两种思想所指向的终极目标，都是为了营造出一个能让国民过上富裕生活的社会。

在两位伟人并非出于理论探究，而是在各自的实践中取得了的这两种思想。在他们各自的生活方式中，都饱含着丰富的内含，值得接过时代接力棒的我们深刻反思，仔细玩味。

还有一点也是确切无疑的。那就是，中内功同样是一位在日本经济产业史上留下大名的产业英雄。  第十三章 

客户能够手提回家的产品，比重的产品要好卖十倍

幸之助对于产品重量是出了名的重视。有时他会对部下没头没脑地来上这么一句：“这么个重量却卖这个价钱，太贵了吧。”说得部下目瞪口呆。这是幸之助自己凭经验深刻地体会到，客户能够手提回家的产品，比重得提不回家而需要送货的产品要好卖十倍。幸之助并没有在生意中掺入个人的私心，而是从消费者的角度来作出“真诚”的判断。

昭和四十三年（1968年）五月五日，松下电器在位于枚方市的松下电器体育馆举办了创业五十周年的庆典。这一天，天空万里无云，是梅雨季节中少见的大晴天。

站在台上的幸之助回顾了艰辛的创业时期后说道：

今日我们迎来了松下电器创业五十周年，对此感慨最深的当然就是我自己，同时，我认为我的夫人也同样是感慨万千的。因此，我们两人今天出席这样的盛会，感到非常高兴。  第十三章 

客户能够手提回家的产品，比重的产品要好卖十倍

幸之助对于产品重量是出了名的重视。有时他会对部下没头没脑地来上这么一句：“这么个重量却卖这个价钱，太贵了吧。”说得部下目瞪口呆。这是幸之助自己凭经验深刻地体会到，客户能够手提回家的产品，比重得提不回家而需要送货的产品要好卖十倍。幸之助并没有在生意中掺入个人的私心，而是从消费者的角度来作出“真诚”的判断。

昭和四十三年（1968年）五月五日，松下电器在位于枚方市的松下电器体育馆举办了创业五十周年的庆典。这一天，天空万里无云，是梅雨季节中少见的大晴天。

站在台上的幸之助回顾了艰辛的创业时期后说道：

今日我们迎来了松下电器创业五十周年，对此感慨最深的当然就是我自己，同时，我认为我的夫人也同样是感慨万千的。因此，我们两人今天出席这样的盛会，感到非常高兴。他停顿一下，转身面朝身旁的梅野夫人说道：“夫人，感谢你长期以来对我的大力支持。”说着便深深地鞠了一躬。这一动人场景，使会场中骤然爆发出雷鸣般的掌声。

幸之助的这一举动，在他们的夫妻生活中无疑是极为罕见。梅野夫人听他这么一说后，起初，脸上一片迷茫，像是在大白天里看到“幽灵”一般，不一会儿就很难为情地笑了起来，眼中却有亮晶晶的东西在闪动着。在举步维艰的创业初期，如果没有梅野夫人的无私奉献，自然也就没有松下电器的今天。对于这一点幸之助自然是比谁都更清楚的。

这一年，幸之助七十三岁，梅野夫人七十二岁。

在举办了令人感动的创业五十周年庆典后的第二年，也就是昭和四十四年（1967年）的七月十六日，井植岁男突然离开了人世，享年六十六岁。死因是高血压引起的脑溢血。

在前一年，他刚刚将三洋电机社长的位置让给弟弟井植佑郎，自己退任会长。岁男不仅仅是幸之助的副手，在自己的奋斗历程中同样大放异彩，就此落下了人生的帷幕。

就在井植岁男去世前不久，他听说幸之助夫妇要去淡路岛，就驾了自己的游艇，还带上日式、西式两位大厨一同前往，为姐姐荣归故里添光增彩。据说，在那会儿，幸之助与井植岁男在船上一路谈笑甚欢。

井植岁男的遗体告别仪式在守口市民会馆举行，当天竟有上万人他停顿一下，转身面朝身旁的梅野夫人说道：“夫人，感谢你长期以来对我的大力支持。”说着便深深地鞠了一躬。这一动人场景，使会场中骤然爆发出雷鸣般的掌声。

幸之助的这一举动，在他们的夫妻生活中无疑是极为罕见。梅野夫人听他这么一说后，起初，脸上一片迷茫，像是在大白天里看到“幽灵”一般，不一会儿就很难为情地笑了起来，眼中却有亮晶晶的东西在闪动着。在举步维艰的创业初期，如果没有梅野夫人的无私奉献，自然也就没有松下电器的今天。对于这一点幸之助自然是比谁都更清楚的。

这一年，幸之助七十三岁，梅野夫人七十二岁。

在举办了令人感动的创业五十周年庆典后的第二年，也就是昭和四十四年（1967年）的七月十六日，井植岁男突然离开了人世，享年六十六岁。死因是高血压引起的脑溢血。

在前一年，他刚刚将三洋电机社长的位置让给弟弟井植佑郎，自己退任会长。岁男不仅仅是幸之助的副手，在自己的奋斗历程中同样大放异彩，就此落下了人生的帷幕。

就在井植岁男去世前不久，他听说幸之助夫妇要去淡路岛，就驾了自己的游艇，还带上日式、西式两位大厨一同前往，为姐姐荣归故里添光增彩。据说，在那会儿，幸之助与井植岁男在船上一路谈笑甚欢。

井植岁男的遗体告别仪式在守口市民会馆举行，当天竟有上万人前来吊唁。在仪式上，幸之助念祭文时更是感慨万千，哀思无限。事到如今，他们二人之间已再无任何芥蒂，令他们留恋不已的，只有对那共同经历过的艰难岁月的无尽追忆。

昭和四十八年（1973年）七月已是七十八岁高龄的幸之助将会长之职让给了“大掌柜”高桥荒太郎，自己则退居顾问。

幸之助此时的年龄，基本上已经达到了当时日本男性的平均寿命，可他利用这次退居顾问的机会，又以PHP运动为中心，大力开展起对外社交活动来，并将他的发言阵地拓展到了周刊杂志等媒体。

他的顾问办公室位于松下电器总部大楼的二楼，相连的走廊当时被人称为“松下走廊”，因为去他那里请示工作的人络绎不绝。虽说他现在的头衔仅仅是“顾问”而已，可他对于公司经营的实际影响力依然是不可估量的。随着市场的逐步成熟，家电行业曾经被赞美的“春天时代”逐渐过去，进入了必须为生存而战的严酷时代，人们希望获得“经营之神”的“神谕”也是客观事实。

昭和四十八年（1973年）十月爆发了第四次中东战争，并引发了“第一次石油危机”，从而导致了在日本国内被称作“狂乱物价”的涨价风潮。就在第二年，日本则开展了“家电行业霸主”的争夺战——围绕家庭录像机规格之争的“录像机战争”。

对于当时的松下电器来说，原本以重电产业为主，在战后正式参与弱电市场的日立和东芝固然是最大的威胁，但新兴企业中的索尼公司也同样不容小觑。前来吊唁。在仪式上，幸之助念祭文时更是感慨万千，哀思无限。事到如今，他们二人之间已再无任何芥蒂，令他们留恋不已的，只有对那共同经历过的艰难岁月的无尽追忆。

昭和四十八年（1973年）七月已是七十八岁高龄的幸之助将会长之职让给了“大掌柜”高桥荒太郎，自己则退居顾问。

幸之助此时的年龄，基本上已经达到了当时日本男性的平均寿命，可他利用这次退居顾问的机会，又以PHP运动为中心，大力开展起对外社交活动来，并将他的发言阵地拓展到了周刊杂志等媒体。

他的顾问办公室位于松下电器总部大楼的二楼，相连的走廊当时被人称为“松下走廊”，因为去他那里请示工作的人络绎不绝。虽说他现在的头衔仅仅是“顾问”而已，可他对于公司经营的实际影响力依然是不可估量的。随着市场的逐步成熟，家电行业曾经被赞美的“春天时代”逐渐过去，进入了必须为生存而战的严酷时代，人们希望获得“经营之神”的“神谕”也是客观事实。

昭和四十八年（1973年）十月爆发了第四次中东战争，并引发了“第一次石油危机”，从而导致了在日本国内被称作“狂乱物价”的涨价风潮。就在第二年，日本则开展了“家电行业霸主”的争夺战——围绕家庭录像机规格之争的“录像机战争”。

对于当时的松下电器来说，原本以重电产业为主，在战后正式参与弱电市场的日立和东芝固然是最大的威胁，但新兴企业中的索尼公司也同样不容小觑。在此，我们先简单介绍一下索尼公司的创始人井深大和盛田昭夫的生平。

井深大出生于枥木县日光町，比幸之助小十四岁。他的父亲是古河矿业的技师，因此可以说他出生在一个具有技术血统的家庭。但是，他父亲在他三岁时就去世了。母亲是毕业于日本女子大学的知识女性，但与婆婆不和，在丈夫死后便带着井深大来到东京，就职于母校的附属幼稚园，后来又再婚了。

井深大在母亲再婚之后进入名校神户一中（现在的神户高等学校）就读。在他上中学三年级的时候，迷上了无线电，母亲给他买了当时价格相当昂贵的真空管。由此可见，他家当时的生活还是相当富裕的。中学毕业后，井深大便考入早稻田大学理工学部。大学毕业后，便办了一个名叫日本测定器的公司。

由于时局的关系，他的公司不断接到来自军部的订单。

就在这一时期，他遇到了他终生的合作伙伴盛田昭夫。

出生于酿酒世家的盛田昭夫，和井深大一样，是在相当富裕的家庭环境中长大的。他在大阪市帝国大学理工学部毕业后即投身于海军，任海军技术中尉。与井深大相遇正是在他当海军中尉的这一时期。

停战后，日本测定器公司便解散了。在次年的昭和二十一年（1946年）五月，他和井深大两人租了一间屋子创建了东京通信工业公司（1958年更名为SONY），地点在东京都日本桥一带的白木屋。那时，井深大三十八岁，盛田二十五岁。东京通信工业公司虽然只是在此，我们先简单介绍一下索尼公司的创始人井深大和盛田昭夫的生平。

井深大出生于枥木县日光町，比幸之助小十四岁。他的父亲是古河矿业的技师，因此可以说他出生在一个具有技术血统的家庭。但是，他父亲在他三岁时就去世了。母亲是毕业于日本女子大学的知识女性，但与婆婆不和，在丈夫死后便带着井深大来到东京，就职于母校的附属幼稚园，后来又再婚了。

井深大在母亲再婚之后进入名校神户一中（现在的神户高等学校）就读。在他上中学三年级的时候，迷上了无线电，母亲给他买了当时价格相当昂贵的真空管。由此可见，他家当时的生活还是相当富裕的。中学毕业后，井深大便考入早稻田大学理工学部。大学毕业后，便办了一个名叫日本测定器的公司。

由于时局的关系，他的公司不断接到来自军部的订单。

就在这一时期，他遇到了他终生的合作伙伴盛田昭夫。

出生于酿酒世家的盛田昭夫，和井深大一样，是在相当富裕的家庭环境中长大的。他在大阪市帝国大学理工学部毕业后即投身于海军，任海军技术中尉。与井深大相遇正是在他当海军中尉的这一时期。

停战后，日本测定器公司便解散了。在次年的昭和二十一年（1946年）五月，他和井深大两人租了一间屋子创建了东京通信工业公司（1958年更名为SONY），地点在东京都日本桥一带的白木屋。那时，井深大三十八岁，盛田二十五岁。东京通信工业公司虽然只是