那人被弄得不知如何是好，只好说：“不知道道德就不能做到道德，知道了道德就能做到道德。”而他恰恰说出了苏格拉底要说的话。

在这里苏格拉底就采用了顺水推舟的技巧，使路人说出了苏格拉底想说的道理。

顺势牵连，委婉表达

为了避免对方的抵触或反感，可以顺着对方的说法，接过来后变换思路、做出新解，巧妙而鲜明地表达出应该倡导的思想，启发对方走出线性的、消极的思维。

山东蓬莱有位优秀导游员，一次为八位日本客人导游，当从“八仙桌”讲到“八仙过海”的故事时，有位日本朋友问道：

“八仙最后到哪儿去了？”

这是一个难题，没有人考证过。导游一看眼前的八位日本客人，立即灵机一动，答道：“我想，为发展中日两国人民的友谊和交往，八仙过海，东渡到邻邦日本去了吧！”日本客人一听，高兴得笑起来。

导游的回答十分巧妙，巧妙就巧妙在把眼前的情景、巧合的数字那人被弄得不知如何是好，只好说：“不知道道德就不能做到道德，知道了道德就能做到道德。”而他恰恰说出了苏格拉底要说的话。

在这里苏格拉底就采用了顺水推舟的技巧，使路人说出了苏格拉底想说的道理。

顺势牵连，委婉表达

为了避免对方的抵触或反感，可以顺着对方的说法，接过来后变换思路、做出新解，巧妙而鲜明地表达出应该倡导的思想，启发对方走出线性的、消极的思维。

山东蓬莱有位优秀导游员，一次为八位日本客人导游，当从“八仙桌”讲到“八仙过海”的故事时，有位日本朋友问道：

“八仙最后到哪儿去了？”

这是一个难题，没有人考证过。导游一看眼前的八位日本客人，立即灵机一动，答道：“我想，为发展中日两国人民的友谊和交往，八仙过海，东渡到邻邦日本去了吧！”日本客人一听，高兴得笑起来。

导游的回答十分巧妙，巧妙就巧妙在把眼前的情景、巧合的数字（八仙过海、八位日本客人）顺着客人的问话和中日两国人民的友谊自然地连了起来，使回答既得体又意味深长。顺势牵连的应急艺术确能有效地使人从困境中摆脱出来，但必须注意“牵”得要自然，“连”得要巧妙，不能牵强附会，否则会弄巧成拙。（八仙过海、八位日本客人）顺着客人的问话和中日两国人民的友谊自然地连了起来，使回答既得体又意味深长。顺势牵连的应急艺术确能有效地使人从困境中摆脱出来，但必须注意“牵”得要自然，“连”得要巧妙，不能牵强附会，否则会弄巧成拙。第一节 聚敛思维是简洁口才的基础

无论任何人，如果他希望迎接语言的挑战，使自己能言简意赅地讲话，就必须具备坚强的决心。

——卡耐基《语言的突破》

讲话者要做到运用聚敛思维把话讲得简洁平易、质朴自然。要想真正地把自己的话说得高效，就必须让自己的语言简练，能很快让对方明白你所说的意思。

据通用电气的副总经理说：“在最近的代理商会议中，大家投票选出导致推销员交易失败的原因，结果有四分之三的人认为，最大的原因在于推销员的喋喋不休，这是一项值得注意的结果。”

聚敛思维决定口才的简洁凝练

聚敛思维与上面介绍的发散思维有所不同。聚敛思维也叫作求同思维，它是要根据已有的知识经验，在立足于大量现实信息的基础上，向着一个方向去思考，得出一个认为最好的结论。聚敛思维总是在考虑这一问题应该怎样解决，解决问题的程序是什么，等等；而发散思维则是对一个问题从多角度着眼，搜寻多种可能性，从多方面探讨答案的思维过程。

具体地说，聚敛思维是在大量发散思维收集材料的基础上，通过第一节 聚敛思维是简洁口才的基础

无论任何人，如果他希望迎接语言的挑战，使自己能言简意赅地讲话，就必须具备坚强的决心。

——卡耐基《语言的突破》

讲话者要做到运用聚敛思维把话讲得简洁平易、质朴自然。要想真正地把自己的话说得高效，就必须让自己的语言简练，能很快让对方明白你所说的意思。

据通用电气的副总经理说：“在最近的代理商会议中，大家投票选出导致推销员交易失败的原因，结果有四分之三的人认为，最大的原因在于推销员的喋喋不休，这是一项值得注意的结果。”

聚敛思维决定口才的简洁凝练

聚敛思维与上面介绍的发散思维有所不同。聚敛思维也叫作求同思维，它是要根据已有的知识经验，在立足于大量现实信息的基础上，向着一个方向去思考，得出一个认为最好的结论。聚敛思维总是在考虑这一问题应该怎样解决，解决问题的程序是什么，等等；而发散思维则是对一个问题从多角度着眼，搜寻多种可能性，从多方面探讨答案的思维过程。

具体地说，聚敛思维是在大量发散思维收集材料的基础上，通过分析、比较、判断，来选择最有价值的设想，好比一个人面临四通八达的交叉路口，要设法找到一条通向目的地的最佳路线一样。

聚敛思维是一种以目标思维为指向的系统性聚变创新思维，它是在目标思维引导下，在达成整体目标的基础上，实现决策目标的高效聚变创新思维。在实践中，运用这种思维方式往往能收到事半功倍、一箭双雕甚至一举多得的奇效。

聚敛思维一般有同一性、程序性、比较性三个特点。同一性是指它是一种求同性的思维，它总是从过去的知识经验中引出解决问题的办法，希望用老办法寻求解决问题的答案。程序性是指同一性在严格性上的表现。由于聚敛思维总是从同一方面考虑问题，所以对这一过程也就赋予了严格的程序，先做什么后做什么，一步接着一步，使问题的解决有章可循。比较性是指它以一个目标为其归宿，即在现有的几种途径、方案、措施中，通过比较，寻求一个比较合适的途径、方案、措施。

运用聚敛思维锤炼你的语言

语言在精而不在多，词不在华丽而在准确。口才最差的人可能就是喋喋不休的人。要想真正地把自己的话说得高效，就必须让自己的语言简练，能很快让对方明白你所说的意思。也就是说，讲话时，要充分发挥你的聚敛思维，做到语言简洁精练，质朴自然，富于美感。

那么怎样运用聚敛思维呢？

首先，在讲话之前，一定要明确就什么问题而讲，为了解决什么问题而讲，然后要明白解决这一问题有什么要求等。分析、比较、判断，来选择最有价值的设想，好比一个人面临四通八达的交叉路口，要设法找到一条通向目的地的最佳路线一样。

聚敛思维是一种以目标思维为指向的系统性聚变创新思维，它是在目标思维引导下，在达成整体目标的基础上，实现决策目标的高效聚变创新思维。在实践中，运用这种思维方式往往能收到事半功倍、一箭双雕甚至一举多得的奇效。

聚敛思维一般有同一性、程序性、比较性三个特点。同一性是指它是一种求同性的思维，它总是从过去的知识经验中引出解决问题的办法，希望用老办法寻求解决问题的答案。程序性是指同一性在严格性上的表现。由于聚敛思维总是从同一方面考虑问题，所以对这一过程也就赋予了严格的程序，先做什么后做什么，一步接着一步，使问题的解决有章可循。比较性是指它以一个目标为其归宿，即在现有的几种途径、方案、措施中，通过比较，寻求一个比较合适的途径、方案、措施。

运用聚敛思维锤炼你的语言

语言在精而不在多，词不在华丽而在准确。口才最差的人可能就是喋喋不休的人。要想真正地把自己的话说得高效，就必须让自己的语言简练，能很快让对方明白你所说的意思。也就是说，讲话时，要充分发挥你的聚敛思维，做到语言简洁精练，质朴自然，富于美感。

那么怎样运用聚敛思维呢？

首先，在讲话之前，一定要明确就什么问题而讲，为了解决什么问题而讲，然后要明白解决这一问题有什么要求等。