一因二果，反守为攻

在讲话的过程中，有时候对方会故意抛给你一些难以回答的问题，这时逆向思维就发挥它的作用了，你可以从同一种原因出发，然后引申出互为对立的结果，达到反守为攻的效果。

著名的爱尔兰剧作家乔治·萧伯纳在讲话时逆向思维运用地就十分恰当。

有一次，萧伯纳的脊椎骨出了毛病，须从脚上取一块骨头来补脊椎缺损。手术做完后，医生想多捞些报酬，就对萧伯纳说：“萧伯纳先生，这是我们从来没有做过的手术啊！”

萧伯纳明白了他讲这句话的目的，就笑着说：“这好极了，请问您打算给我多少试验费？”

萧伯纳与这位医生都是从同一种“从未做过的手术”作为讲话的出发点，可是面对同一个问题他们考虑方向却是不同的。医生是想用这句话得到更多的报酬；萧伯纳则从医生提出的“从未做过的手术”逆向思考，认为自己的身体成了试验品应得到试验费。他以此来反击医生，最终达到了反守为攻的效果。一因二果，反守为攻

在讲话的过程中，有时候对方会故意抛给你一些难以回答的问题，这时逆向思维就发挥它的作用了，你可以从同一种原因出发，然后引申出互为对立的结果，达到反守为攻的效果。

著名的爱尔兰剧作家乔治·萧伯纳在讲话时逆向思维运用地就十分恰当。

有一次，萧伯纳的脊椎骨出了毛病，须从脚上取一块骨头来补脊椎缺损。手术做完后，医生想多捞些报酬，就对萧伯纳说：“萧伯纳先生，这是我们从来没有做过的手术啊！”

萧伯纳明白了他讲这句话的目的，就笑着说：“这好极了，请问您打算给我多少试验费？”

萧伯纳与这位医生都是从同一种“从未做过的手术”作为讲话的出发点，可是面对同一个问题他们考虑方向却是不同的。医生是想用这句话得到更多的报酬；萧伯纳则从医生提出的“从未做过的手术”逆向思考，认为自己的身体成了试验品应得到试验费。他以此来反击医生，最终达到了反守为攻的效果。“反问”让你更主动

有一个地主待长工很刻薄，半夜里就催长工去干活。

长工说：“等我缝完了衣服就去。”

“天这么黑，你怎么看得见缝衣服？”地主冷笑着说。

长工立刻反问道：“既然天这么黑，又怎么能干活呢？”

一句反问，驳得地主哑口无言。

另外，在交谈时如果摸不清对方的用意，千万不要让人牵着鼻子走，而要抓住关键词眼，进行反问，从而进一步了解对方的需要。

一位女士去商店买衣服，她选了半天，看中一件新款式的连衣裙，便问销售员：“这款衣服还有其他颜色的吗？是不是只有粉色和蓝色的呢？”

销售员答道：“请问这位小姐，你喜欢什么颜色的呢？”

还有的人买橘子时就喜欢问：“你这橘子是酸的还是甜的啊？”

卖橘子的人想大家都喜欢吃甜的，就说：“保你是甜的，不甜不要钱！”“反问”让你更主动

有一个地主待长工很刻薄，半夜里就催长工去干活。

长工说：“等我缝完了衣服就去。”

“天这么黑，你怎么看得见缝衣服？”地主冷笑着说。

长工立刻反问道：“既然天这么黑，又怎么能干活呢？”

一句反问，驳得地主哑口无言。

另外，在交谈时如果摸不清对方的用意，千万不要让人牵着鼻子走，而要抓住关键词眼，进行反问，从而进一步了解对方的需要。

一位女士去商店买衣服，她选了半天，看中一件新款式的连衣裙，便问销售员：“这款衣服还有其他颜色的吗？是不是只有粉色和蓝色的呢？”

销售员答道：“请问这位小姐，你喜欢什么颜色的呢？”

还有的人买橘子时就喜欢问：“你这橘子是酸的还是甜的啊？”

卖橘子的人想大家都喜欢吃甜的，就说：“保你是甜的，不甜不要钱！”岂不知这位买主就是喜欢吃酸的，你这样一答，不正好相反了嘛！要是精明的人就会反问买主：“你想要酸的还是想要甜的呢？”

所以，在你弄不清楚对方真正意图的时候，就可以运用逆向思维方法进行反问，进而了解到他的需求是什么，这样才能使接下来的交谈更有针对性。

逆向顺应胜过强制命令

在一些情况下，强制性命令只会让人们产生逆反心理，而使对方的行为变本加厉，结果适得其反。如果利用逆向思维，给足他们面子，事情的结果就会向自己的意愿发展。

沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有三个年轻人开始经常在附近踢垃圾桶闹着玩。老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。

“你们玩得真开心。”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。”

三个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，岂不知这位买主就是喜欢吃酸的，你这样一答，不正好相反了嘛！要是精明的人就会反问买主：“你想要酸的还是想要甜的呢？”

所以，在你弄不清楚对方真正意图的时候，就可以运用逆向思维方法进行反问，进而了解到他的需求是什么，这样才能使接下来的交谈更有针对性。

逆向顺应胜过强制命令

在一些情况下，强制性命令只会让人们产生逆反心理，而使对方的行为变本加厉，结果适得其反。如果利用逆向思维，给足他们面子，事情的结果就会向自己的意愿发展。

沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有三个年轻人开始经常在附近踢垃圾桶闹着玩。老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。

“你们玩得真开心。”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。”

三个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”

年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛钱了。”

“两毛钱？”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了！”

从此以后，老人又过上了安静的日子。

这位老人的逆向思维真是令人佩服！他不是站在自己的立场上，去呵斥那几个年轻人，而是抓住小孩子“年轻气盛”的特点，运用逆向思维，站在他们的角度去考虑问题，顺应他们的心理，到最后掌控他们的心理，结果自然收到了奇效。

如果这位老人不是运用这种方法，而是强制命令他们“停止这种游戏”，逆反心理也许会驱使年轻人更频繁地进行游戏，而且持续的时间或许更久。只能给你们每人五毛钱了。”

年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛钱了。”

“两毛钱？”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了！”

从此以后，老人又过上了安静的日子。

这位老人的逆向思维真是令人佩服！他不是站在自己的立场上，去呵斥那几个年轻人，而是抓住小孩子“年轻气盛”的特点，运用逆向思维，站在他们的角度去考虑问题，顺应他们的心理，到最后掌控他们的心理，结果自然收到了奇效。

如果这位老人不是运用这种方法，而是强制命令他们“停止这种游戏”，逆反心理也许会驱使年轻人更频繁地进行游戏，而且持续的时间或许更久。部分参考书目

《启动右脑》儿玉光雄 著

《创新思维训练》张晓芒博士 著

《诡辩——思维的陷阱》张晓芒博士 著

《逻辑思维训练》张晓芒博士 著

《即兴口才随身口才灵感口才》郭碧莲 著

《会说话是本事》郭碧莲 著

《主持人思维与语言能力训练路径》吴郁 著

《主持人语言表达技巧》吴郁 著

《世界上最会说话的人》史迪文 著

《说话的艺术》方州 著

《领导口才艺术》宿春礼 著

《实用口才训练教程》方位津 著

《说好难说的话》李小文 著部分参考书目

《启动右脑》儿玉光雄 著

《创新思维训练》张晓芒博士 著

《诡辩——思维的陷阱》张晓芒博士 著

《逻辑思维训练》张晓芒博士 著

《即兴口才随身口才灵感口才》郭碧莲 著

《会说话是本事》郭碧莲 著

《主持人思维与语言能力训练路径》吴郁 著

《主持人语言表达技巧》吴郁 著

《世界上最会说话的人》史迪文 著

《说话的艺术》方州 著

《领导口才艺术》宿春礼 著

《实用口才训练教程》方位津 著

《说好难说的话》李小文 著