（4）行动被更轻松、快乐的事取代了。

不管是什么原因，我们试着重新回到起点。

根据具体情况，有时候可能不得不下调目标数值，其真正的原因可能是行动计划没有进入PDCA循环，始终在外侧徘徊。在这种情况下，就要调整中间目标和最终目标。

修正目标的方法有修改目标数值（下调修正）和修改完成期限（延长期限）两种。

对于销售预算和考试这样有固定期限的情况，当然是没有延长期限的余地，所以要下调修正。对于商品研究开发或减肥这样有延长期限余地的目标，就可以通过延长期限来修正。

总而言之，并不是凡事都要一板一眼完全按照计划进行，那些经历挫折之后能不断改善修正自己计划的人才能取得成功。

下面我们根据无法按照计划实施的原因，分别来看在面对这些情况时应该如何修正目标和计划。

（1）没有动力

· 自己知道要跟客户推荐公司的商品，但就是觉得不太可能完成，提不起兴趣。

· 决定每天早上慢跑，但是今天又冷又困，不想从被窝里爬出来。

· 今天的行动计划是打100个推销电话，但总是被拒绝，不想再（4）行动被更轻松、快乐的事取代了。

不管是什么原因，我们试着重新回到起点。

根据具体情况，有时候可能不得不下调目标数值，其真正的原因可能是行动计划没有进入PDCA循环，始终在外侧徘徊。在这种情况下，就要调整中间目标和最终目标。

修正目标的方法有修改目标数值（下调修正）和修改完成期限（延长期限）两种。

对于销售预算和考试这样有固定期限的情况，当然是没有延长期限的余地，所以要下调修正。对于商品研究开发或减肥这样有延长期限余地的目标，就可以通过延长期限来修正。

总而言之，并不是凡事都要一板一眼完全按照计划进行，那些经历挫折之后能不断改善修正自己计划的人才能取得成功。

下面我们根据无法按照计划实施的原因，分别来看在面对这些情况时应该如何修正目标和计划。

（1）没有动力

· 自己知道要跟客户推荐公司的商品，但就是觉得不太可能完成，提不起兴趣。

· 决定每天早上慢跑，但是今天又冷又困，不想从被窝里爬出来。

· 今天的行动计划是打100个推销电话，但总是被拒绝，不想再试了。

理由①：设立的并不是令人期待的目标。

解决方法：

· 设立更高的目标→如果目标不必完成时想要马上跟家人和朋友分享，那么行动计划实施起来就容易没有动力。如果把目标再定高一级，可能就有跃跃欲试的兴奋感了。

例如，之前的计划是减肥5千克。

改成：减肥加肌肉锻炼，练成人人羡慕的6块腹肌。

· 和实现目标的人一起设定目标→和已经实现目标的人商量，朝着目标前进的动力就会更充足。另外，对方也会激励你，甚至会帮助你完成目标。

例如，之前的计划是自己一个人完成一年签下50份保险合同的目标。

改成：和同事商量，定下两人共同完成一年签下100份保险合同的目标，动力满满。

理由②：对目标没办法认真起来。

解决方法：

· 跟更多的人公开自己的目标→越是跟很多人公开目标，自己越试了。

理由①：设立的并不是令人期待的目标。

解决方法：

· 设立更高的目标→如果目标不必完成时想要马上跟家人和朋友分享，那么行动计划实施起来就容易没有动力。如果把目标再定高一级，可能就有跃跃欲试的兴奋感了。

例如，之前的计划是减肥5千克。

改成：减肥加肌肉锻炼，练成人人羡慕的6块腹肌。

· 和实现目标的人一起设定目标→和已经实现目标的人商量，朝着目标前进的动力就会更充足。另外，对方也会激励你，甚至会帮助你完成目标。

例如，之前的计划是自己一个人完成一年签下50份保险合同的目标。

改成：和同事商量，定下两人共同完成一年签下100份保险合同的目标，动力满满。

理由②：对目标没办法认真起来。

解决方法：

· 跟更多的人公开自己的目标→越是跟很多人公开目标，自己越是没有后路，无法撤回。当然，周围的人也可能会助你一臂之力。

例如，之前的计划是跟身边的同事说要完成1000万日元的年销售额。

改成：在部门的聚会上当着所有人的面说出要完成1000万日元的年销售额。

· 想一想完成目标后会为你高兴的都有哪些人→自己设定的目标如果放弃了，就等于结束了。但如果有人为你实现目标而开心，你的斗志和执着也会被这些人点燃。若怎么也想不出太多完成目标后会为你高兴的人，就设定一些能带给更多人快乐的目标。

例如，之前的计划是为了减肥每周慢跑3次。

改成：要和家人一起去夏威夷参加檀香山马拉松，为此每周要慢跑3次。

· 比起行动的质，要更重视量→怎么都不感兴趣的时候，不要想太深，集中精力增加行动量。不要数自己完成的次数，而是计算自己尝试的次数。

例如，之前的计划是要拿到3个预约，因此反复进行电话推销。

改成：即使没拿到预约也没关系，先打50个电话试试。

（2）怀疑自己能否完成，时常感到不安

·想要跟很多人签合同，但是都被拒绝了，自己非常不安。是没有后路，无法撤回。当然，周围的人也可能会助你一臂之力。

例如，之前的计划是跟身边的同事说要完成1000万日元的年销售额。

改成：在部门的聚会上当着所有人的面说出要完成1000万日元的年销售额。

· 想一想完成目标后会为你高兴的都有哪些人→自己设定的目标如果放弃了，就等于结束了。但如果有人为你实现目标而开心，你的斗志和执着也会被这些人点燃。若怎么也想不出太多完成目标后会为你高兴的人，就设定一些能带给更多人快乐的目标。

例如，之前的计划是为了减肥每周慢跑3次。

改成：要和家人一起去夏威夷参加檀香山马拉松，为此每周要慢跑3次。

· 比起行动的质，要更重视量→怎么都不感兴趣的时候，不要想太深，集中精力增加行动量。不要数自己完成的次数，而是计算自己尝试的次数。

例如，之前的计划是要拿到3个预约，因此反复进行电话推销。

改成：即使没拿到预约也没关系，先打50个电话试试。

（2）怀疑自己能否完成，时常感到不安

·想要跟很多人签合同，但是都被拒绝了，自己非常不安。·以自己的能力果然不能在部门里取得最好的销售业绩。

·一整年都坚持运动是不可能完成的。

理由①：目标太遥远，没办法预料。

解决方法：

· 设立近在眼前的中间目标→设立的目标值非常高或者完成期限持续太长的话，就改为近在眼前的、短期内便可完成的目标，把一个个里程碑式的中间目标当作最终目标也是一种方法。

例如，之前的计划是今年要读100本书。

改成：本周要读两本书。

理由②：目标过高，太过勉强。

解决方法：

· 下调目标数值或延长完成期限→虽然设立远大的目标是好事，但是如果目标过高就令人觉得无论如何都完不成，也无法行动起来，甚至会陷入恐慌区，致使思维停滞。所以，要稍微下调一点难度，让自己回到学习区。

例如，之前的计划是这一期要打破公司历史上的销售纪录。

改成：这一期创造的销售额要位于公司前列。

例如，之前的计划是这一期要成为公司销售业绩第一的销售员。·以自己的能力果然不能在部门里取得最好的销售业绩。

·一整年都坚持运动是不可能完成的。

理由①：目标太遥远，没办法预料。

解决方法：

· 设立近在眼前的中间目标→设立的目标值非常高或者完成期限持续太长的话，就改为近在眼前的、短期内便可完成的目标，把一个个里程碑式的中间目标当作最终目标也是一种方法。

例如，之前的计划是今年要读100本书。

改成：本周要读两本书。

理由②：目标过高，太过勉强。

解决方法：

· 下调目标数值或延长完成期限→虽然设立远大的目标是好事，但是如果目标过高就令人觉得无论如何都完不成，也无法行动起来，甚至会陷入恐慌区，致使思维停滞。所以，要稍微下调一点难度，让自己回到学习区。

例如，之前的计划是这一期要打破公司历史上的销售纪录。

改成：这一期创造的销售额要位于公司前列。

例如，之前的计划是这一期要成为公司销售业绩第一的销售员。改成：3年内成为公司销售业绩第一的销售员。

（3）没有时间实施行动计划

·知道应该开发新程序，但是固有程序中的缺陷很多，时间都用来改善旧程序了，没有时间做新的。

·计划去客户的公司拜访并推销新产品，但是领导让做企划书而且要整理发票，没有时间去拜访。

·虽然报名了料理班，结果每天都加班，自己疲倦不堪，根本没精力去上课。

理由①：要做的事情过多，没有实施行动计划的时间。

解决方法：

· 添加不做的事→因为要做的事情太多，所以要添加自己不能做的事情，同时根据实际情况也可以下调中间目标。

例如，之前的计划是每个月要销售出3份人身保险、5份汽车保险。

改成：下调汽车保险销售的优先度，每月集中精力销售5份人身保险。

理由②：行动计划制订得没有余地。

解决方法：改成：3年内成为公司销售业绩第一的销售员。

（3）没有时间实施行动计划

·知道应该开发新程序，但是固有程序中的缺陷很多，时间都用来改善旧程序了，没有时间做新的。

·计划去客户的公司拜访并推销新产品，但是领导让做企划书而且要整理发票，没有时间去拜访。

·虽然报名了料理班，结果每天都加班，自己疲倦不堪，根本没精力去上课。

理由①：要做的事情过多，没有实施行动计划的时间。

解决方法：

· 添加不做的事→因为要做的事情太多，所以要添加自己不能做的事情，同时根据实际情况也可以下调中间目标。

例如，之前的计划是每个月要销售出3份人身保险、5份汽车保险。

改成：下调汽车保险销售的优先度，每月集中精力销售5份人身保险。

理由②：行动计划制订得没有余地。

解决方法：