个关键是，他们领会了“聚焦”这个原理。过去做80个产品，也只做了2000万的业绩。但透过一个“21金维他”，就做出2亿的业绩。等完成12个亿时，就比当年的2000万增长了60倍的业绩。此前我们去做产品广告时，恨不得把所有的产品都宣传到。如果没有宣传到，就感觉我们吃亏了。现在，我们在整个报纸的版面、电视等媒体渠道上也只做这一个广告。这样才能形成强大的冲击力，在客户心智中留下深刻的认知。

可以说，成功的企业都是先专注在一个项目上、一个产品上、一个领域上和最优秀的人才上，然后集中火力，各个击破，从而做到最好。

很多企业对规模的崇拜近乎一种“傲慢与偏执”，很多领导者一听到“世界500强”“知名企业”这些字眼就头脑发热，脚底生云。而实际上，当一个企业涉足的领域越多，所要面临的竞争往往比能够争取到的机会高出很多。在企业实际生产经营过程中，“大”并不一定代表“强”，多而无用的资产和组织结构会带来源源不断的消耗和不当占用，成为企业行进的掣肘和累赘。

当然不是说企业不可以多元化，而是可以像我在前文讲过的“1+1+1……的叠加”，才能形成良性增长的生态平台。个关键是，他们领会了“聚焦”这个原理。过去做80个产品，也只做了2000万的业绩。但透过一个“21金维他”，就做出2亿的业绩。等完成12个亿时，就比当年的2000万增长了60倍的业绩。此前我们去做产品广告时，恨不得把所有的产品都宣传到。如果没有宣传到，就感觉我们吃亏了。现在，我们在整个报纸的版面、电视等媒体渠道上也只做这一个广告。这样才能形成强大的冲击力，在客户心智中留下深刻的认知。

可以说，成功的企业都是先专注在一个项目上、一个产品上、一个领域上和最优秀的人才上，然后集中火力，各个击破，从而做到最好。

很多企业对规模的崇拜近乎一种“傲慢与偏执”，很多领导者一听到“世界500强”“知名企业”这些字眼就头脑发热，脚底生云。而实际上，当一个企业涉足的领域越多，所要面临的竞争往往比能够争取到的机会高出很多。在企业实际生产经营过程中，“大”并不一定代表“强”，多而无用的资产和组织结构会带来源源不断的消耗和不当占用，成为企业行进的掣肘和累赘。

当然不是说企业不可以多元化，而是可以像我在前文讲过的“1+1+1……的叠加”，才能形成良性增长的生态平台。2．从粗糙战术推向极致

后端获取收益的第二个关键就是：极致。

在实行产品聚焦时，企业必须把产品从粗糙战术推向极致。将产品做到极致，满足用户痛点，解决用户痒点，给用户带来刺激与兴奋，让用户疯狂传播称赞，应是每一个企业追求的目标。

被誉为“创新之父”的乔布斯曾说：伟大的产品都是只有一个按键的，例如抽水马桶。在这样的思想指导下，iPhoe只保留了一个物理按键。

在苹果企业面临极度困境时，乔布斯回归苹果。当时乔布斯对所有产品的研发是极致的苛刻。其回归苹果后，发布的第一款震惊世界的产品是iPod。苹果把这款mp3做到了极致，不仅容量高达5-10G，而且操作极其简便，只使用一个转盘就代替了其他mp3上的播放、停止、前进、后退等功能按键。正是这种超强的用户体验，为iPod赢得了市场。

之后的shuffle、ao都在不断地优化用户体验。当苹果决定推出一部手机的时候，乔布斯要求只有一个按钮，很多研发人员说做不到，说大多数手机都是翻盖或者按键形式。但乔布斯说必须做到，如果做不到就辞职。乔布斯的脾气比较暴躁，所有的研发人员全力突击，极致的体验，变成了一个home键。这样的设计让用户操作起来更简单，更有控制感。而现在，所有的手机，连home键都没有了。2．从粗糙战术推向极致

后端获取收益的第二个关键就是：极致。

在实行产品聚焦时，企业必须把产品从粗糙战术推向极致。将产品做到极致，满足用户痛点，解决用户痒点，给用户带来刺激与兴奋，让用户疯狂传播称赞，应是每一个企业追求的目标。

被誉为“创新之父”的乔布斯曾说：伟大的产品都是只有一个按键的，例如抽水马桶。在这样的思想指导下，iPhoe只保留了一个物理按键。

在苹果企业面临极度困境时，乔布斯回归苹果。当时乔布斯对所有产品的研发是极致的苛刻。其回归苹果后，发布的第一款震惊世界的产品是iPod。苹果把这款mp3做到了极致，不仅容量高达5-10G，而且操作极其简便，只使用一个转盘就代替了其他mp3上的播放、停止、前进、后退等功能按键。正是这种超强的用户体验，为iPod赢得了市场。

之后的shuffle、ao都在不断地优化用户体验。当苹果决定推出一部手机的时候，乔布斯要求只有一个按钮，很多研发人员说做不到，说大多数手机都是翻盖或者按键形式。但乔布斯说必须做到，如果做不到就辞职。乔布斯的脾气比较暴躁，所有的研发人员全力突击，极致的体验，变成了一个home键。这样的设计让用户操作起来更简单，更有控制感。而现在，所有的手机，连home键都没有了。苹果之所以从一家别人都不愿意买的、亏损的企业，用了四年的时间，成了全球市值第一的企业，产品的大卖跟乔布斯对整个产品追求极致的精神是有很大关联的。

要把产品做到极致，须遵守以下原则：

（1）外观设计到极致

产品外观是消费者看到的第一印象，若你产品的外观设计让人第一眼就能爱上它，那你就成功了一半。

（2）内在品质经得起市场考验

再美的外在，若没有内在，也只会是昙花一现。若你现在想设计一款手机，外观美，能防水，省电，系统操作简便，耐摔，功能又强大。试想有哪位消费者会拒绝呢？

（3）简单又方便

这是硬性条件，没有人愿意使用笨重的东西。若你的产品笨重又不实用就无法被市场吸纳，无法让市场吸纳的产品都是废品。苹果之所以从一家别人都不愿意买的、亏损的企业，用了四年的时间，成了全球市值第一的企业，产品的大卖跟乔布斯对整个产品追求极致的精神是有很大关联的。

要把产品做到极致，须遵守以下原则：

（1）外观设计到极致

产品外观是消费者看到的第一印象，若你产品的外观设计让人第一眼就能爱上它，那你就成功了一半。

（2）内在品质经得起市场考验

再美的外在，若没有内在，也只会是昙花一现。若你现在想设计一款手机，外观美，能防水，省电，系统操作简便，耐摔，功能又强大。试想有哪位消费者会拒绝呢？

（3）简单又方便

这是硬性条件，没有人愿意使用笨重的东西。若你的产品笨重又不实用就无法被市场吸纳，无法让市场吸纳的产品都是废品。3．最简约的往往是最经典的

星巴克通过操作猫爪杯供不应求的感觉，使猫爪杯狠狠地火了一把。只能接受预定、且每天限量1100——3000个，这听起来熟悉的操作把一个普普通通的杯子从原价199元炒到了600多元。

如何用最简单、最直接的方式，让客户感受到体验价值？只有简约才能让消费者快速理解和接受产品的概念。

把麻烦留给自己，把便利留给客户。

做到最简单，产品才坚不可摧。简单的背后是不简单，当一个类型的产品已经发展到功能比较完善时，进一步的发展应该是根据产品的定位做减法——突出功能和使用场景，用留下来的功能引导用户。

马云在大学演讲时曾说，我为什么能够成功？因为我没有钱，不懂技术、不会规划。大家都哈哈大笑，甚至哈佛的教授都觉得他是在开玩笑。但是，其中有一项他没有开玩笑，因为他不懂技术，他不会按照技术的思维来看待产品，他会用用户的思维来体验产品。如果他都觉得产品使用麻烦，体验感不好的话，那就不要推向市场，就不要让用户来进行体验。

微信之父张小龙，也对“简单”这个终极、强大的力量有着3．最简约的往往是最经典的

星巴克通过操作猫爪杯供不应求的感觉，使猫爪杯狠狠地火了一把。只能接受预定、且每天限量1100——3000个，这听起来熟悉的操作把一个普普通通的杯子从原价199元炒到了600多元。

如何用最简单、最直接的方式，让客户感受到体验价值？只有简约才能让消费者快速理解和接受产品的概念。

把麻烦留给自己，把便利留给客户。

做到最简单，产品才坚不可摧。简单的背后是不简单，当一个类型的产品已经发展到功能比较完善时，进一步的发展应该是根据产品的定位做减法——突出功能和使用场景，用留下来的功能引导用户。

马云在大学演讲时曾说，我为什么能够成功？因为我没有钱，不懂技术、不会规划。大家都哈哈大笑，甚至哈佛的教授都觉得他是在开玩笑。但是，其中有一项他没有开玩笑，因为他不懂技术，他不会按照技术的思维来看待产品，他会用用户的思维来体验产品。如果他都觉得产品使用麻烦，体验感不好的话，那就不要推向市场，就不要让用户来进行体验。

微信之父张小龙，也对“简单”这个终极、强大的力量有着深刻认识。微信刚推出“摇一摇”功能时，用户量和活跃度迅速飙升。马化腾当时给张小龙发了一封邮件，说：摇一摇真的很好，要防止竞争对手抄袭。为什么不把预先该想到的都想进去，让别人想模仿的时候都没有办法进行微创新呢？张小龙回复说：创新是永无止境的，别人总可以加一点东西做到和你不一样。但是，我们这个功能已经做到最简化。在张小龙的产品哲学中，复杂的东西是脆弱的，极简才能不被超越。在这种理念的指导下，微信做到了绝大部分产品难以企及的高度。

现在是消费者心智时代，而消费者心智时代也代表着信息爆炸时代。在信息爆炸时代，就需要一个简单的东西让人快速辨识出来，比方说沃尔沃的战略就是安全，宝马的战略就是驾驶的愉悦，这都是简单概念成为战略的成功案例。

大道至简，我们的产品需要极简，极简到用户一看见就能知道我们，而差异化就是极简的概念。比方说更大一点、更小一点、更好一点、更贵一点、更高一点、更矮一点……这都可能将自己的劣势化为优势，使得长板更长。

4．重复100次也别忘记迭代

第四个非常重要的关键就是迭代。

一个产品的出现，可能是源于某个想法，或者源于公司某方面的资源，但不管是什么样的原因，刚刚出现的一个产品，离真正的好产品还有很远的距离。深刻认识。微信刚推出“摇一摇”功能时，用户量和活跃度迅速飙升。马化腾当时给张小龙发了一封邮件，说：摇一摇真的很好，要防止竞争对手抄袭。为什么不把预先该想到的都想进去，让别人想模仿的时候都没有办法进行微创新呢？张小龙回复说：创新是永无止境的，别人总可以加一点东西做到和你不一样。但是，我们这个功能已经做到最简化。在张小龙的产品哲学中，复杂的东西是脆弱的，极简才能不被超越。在这种理念的指导下，微信做到了绝大部分产品难以企及的高度。

现在是消费者心智时代，而消费者心智时代也代表着信息爆炸时代。在信息爆炸时代，就需要一个简单的东西让人快速辨识出来，比方说沃尔沃的战略就是安全，宝马的战略就是驾驶的愉悦，这都是简单概念成为战略的成功案例。

大道至简，我们的产品需要极简，极简到用户一看见就能知道我们，而差异化就是极简的概念。比方说更大一点、更小一点、更好一点、更贵一点、更高一点、更矮一点……这都可能将自己的劣势化为优势，使得长板更长。

4．重复100次也别忘记迭代

第四个非常重要的关键就是迭代。

一个产品的出现，可能是源于某个想法，或者源于公司某方面的资源，但不管是什么样的原因，刚刚出现的一个产品，离真正的好产品还有很远的距离。