过对比不同商品所占的营业面积、创造的销售业绩，可以发现很多问题。“如果商品占的面积比较大，而销量偏低，那我们就会去找原因，是产品有什么问题，还是这个品类不太适合我们？”通过这种方式不断优化品类结构，打造爆款商品。

再如畅销产品补货，供应商准备是否到位非常关键，因为不是下单了供应商马上就能供货，前期肯定要给供应商备货时间。现在1000多家店，供货量非常大，备货都要提前三个月或者是半年。这方面，门店的销售数据可以提供一定的参考。

商品开发是一项面向未来的创造性工作，包含诸多不确定因素，比如市场行情的波动、消费习惯的变化等。“门店的数据只能反映一些现实存在的问题，并不能完全作为前瞻的参考数据，更不能代表未来。”Ada希望纠正这个误区，“一定要着眼未来，看得比别人更远一些。完全按照门店的数据，永远不会有爆点。”数据是死的，人是活的。能否看得比别人更远，当然离不开对数据的理解和分析，更重要的是对细微变化的感知能力，也就是软实力。

前瞻性通常隐含着一定的风险。名创优品开发LED台灯时，为了分散风险，同时推出了三款产品，定价分别为39元、49元和59元。区别在于，“59元的款是LED灯，39元那款是小灯泡，49元的是普通的灯”。推向门店试销，顾客看得最多的是59元的款，39元次之，49元那一款几乎无人问津，最后的销售数据反映三款产品均不理想。随之而来的问题是：“这种情况下要不要做？”

“为什么看的人多，买的人少？”Ada把目光聚焦到59元的产品过对比不同商品所占的营业面积、创造的销售业绩，可以发现很多问题。“如果商品占的面积比较大，而销量偏低，那我们就会去找原因，是产品有什么问题，还是这个品类不太适合我们？”通过这种方式不断优化品类结构，打造爆款商品。

再如畅销产品补货，供应商准备是否到位非常关键，因为不是下单了供应商马上就能供货，前期肯定要给供应商备货时间。现在1000多家店，供货量非常大，备货都要提前三个月或者是半年。这方面，门店的销售数据可以提供一定的参考。

商品开发是一项面向未来的创造性工作，包含诸多不确定因素，比如市场行情的波动、消费习惯的变化等。“门店的数据只能反映一些现实存在的问题，并不能完全作为前瞻的参考数据，更不能代表未来。”Ada希望纠正这个误区，“一定要着眼未来，看得比别人更远一些。完全按照门店的数据，永远不会有爆点。”数据是死的，人是活的。能否看得比别人更远，当然离不开对数据的理解和分析，更重要的是对细微变化的感知能力，也就是软实力。

前瞻性通常隐含着一定的风险。名创优品开发LED台灯时，为了分散风险，同时推出了三款产品，定价分别为39元、49元和59元。区别在于，“59元的款是LED灯，39元那款是小灯泡，49元的是普通的灯”。推向门店试销，顾客看得最多的是59元的款，39元次之，49元那一款几乎无人问津，最后的销售数据反映三款产品均不理想。随之而来的问题是：“这种情况下要不要做？”

“为什么看的人多，买的人少？”Ada把目光聚焦到59元的产品上，分析的结果是：“59元的台灯品相高于39元和49元的，比外面的同类产品便宜，但是还不足以打动顾客。”Ada砍掉了39元和49元两款产品，在定价59元的台灯背面增加了一个可以显示日历、温度的显示屏，价格不变，结果一炮而红，“首批10万盏，发下去就没了，供应商都生产不过来了”。上，分析的结果是：“59元的台灯品相高于39元和49元的，比外面的同类产品便宜，但是还不足以打动顾客。”Ada砍掉了39元和49元两款产品，在定价59元的台灯背面增加了一个可以显示日历、温度的显示屏，价格不变，结果一炮而红，“首批10万盏，发下去就没了，供应商都生产不过来了”。踏踏实实把人的产品做好

消费者花钱购买一款产品，究竟是购买了什么？是便捷的功能、良好的性能、舒适的体验，还是打动人心的设计、一份纯粹的购物心情，抑或是“看得见摸不着”的品牌价值？

有多少人会心甘情愿为产品之外的附加物埋单，比如建立在品牌上的某种奇妙心理，哪怕为此支付更高的溢价？物资过剩时代，个性化消费与大众化消费并驾齐驱，什么才是未来的主流？

这些令人困惑的问题驱使叶国富不断出国考察。在日本青山洋服的购物经历让他得到启发。

一次在东京逛街时，叶国富被青山洋服所吸引，走进店里，很快看中一款皮鞋。“从款式、设计到用料都是一流水准。”虽然不是制鞋业的行家里手，但多年的零售经验熏陶出独特的感知力，叶国富本能地判断“一定不便宜”，看一眼标签上的数字，12000日元，折合成人民币，大概600元出头。“太便宜了，要知道这可是意大利纯手工制作的鞋子！”叶国富后来不断强调。试穿的结果，比脚上的菲拉格慕皮鞋“更加舒服”。当时正好有买二送一的活动，于是他一次性买了三双，逢人就说，“这是目前穿的最舒服的鞋子”。踏踏实实把人的产品做好

消费者花钱购买一款产品，究竟是购买了什么？是便捷的功能、良好的性能、舒适的体验，还是打动人心的设计、一份纯粹的购物心情，抑或是“看得见摸不着”的品牌价值？

有多少人会心甘情愿为产品之外的附加物埋单，比如建立在品牌上的某种奇妙心理，哪怕为此支付更高的溢价？物资过剩时代，个性化消费与大众化消费并驾齐驱，什么才是未来的主流？

这些令人困惑的问题驱使叶国富不断出国考察。在日本青山洋服的购物经历让他得到启发。

一次在东京逛街时，叶国富被青山洋服所吸引，走进店里，很快看中一款皮鞋。“从款式、设计到用料都是一流水准。”虽然不是制鞋业的行家里手，但多年的零售经验熏陶出独特的感知力，叶国富本能地判断“一定不便宜”，看一眼标签上的数字，12000日元，折合成人民币，大概600元出头。“太便宜了，要知道这可是意大利纯手工制作的鞋子！”叶国富后来不断强调。试穿的结果，比脚上的菲拉格慕皮鞋“更加舒服”。当时正好有买二送一的活动，于是他一次性买了三双，逢人就说，“这是目前穿的最舒服的鞋子”。创立于1964年的青山洋服以销售西装为主，兼营衬衫、鞋靴、领带、皮包等用品，目标客户为职场人士。西装属于舶来品，并不适合亚洲人的体型。青山洋服结合亚洲人的体型进行改良，设计出更加熨帖的板型，加上用料扎实，富于质感，很受日本人欢迎，成为日本最大的西装制造商，年均销售280万套，每三个日本男士当中就有一个人穿着青山洋服。

青山洋服将人摆在首要位置，以穿着舒适为前提，致力于用合理的价格生产高品质的产品，数十年如一日。这令叶国富联想到同仁堂的古训：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。

叶国富的启发是：“中国人要改变消费观念，不要认为几万元一套西装穿上才好，衣服好坏跟服装没太大关系，跟人有关系。我们要做什么？我们应该踏踏实实把人的产品做好。”

正如刘易斯·芒福德所言：“企业的首要目标不是在于增加消费，而是要让消费符合健康生命的标准。”他认为，假冒伪劣产品折射出企业增加消费的冲动，这是追求眼前利益的表现，可能会葬送一个企业的未来。有节制的理性消费符合健康生活的标准，这与企业的长期价值并不矛盾。产品应该以人为出发点，最大限度地方便人的生活，提升幸福生活的感受，而不是相反。那些真正尊重消费者的企业，最终也会得到消费者的尊重和青睐。

基于这样的理由，名创优品选择了精品低价路线，锁定“品质”和“价格”两个关键词，追求优质与低价的统一。它希望通过“简洁、自然、质感”的设计传递热爱生活的信念，用高性价比的产品满足大创立于1964年的青山洋服以销售西装为主，兼营衬衫、鞋靴、领带、皮包等用品，目标客户为职场人士。西装属于舶来品，并不适合亚洲人的体型。青山洋服结合亚洲人的体型进行改良，设计出更加熨帖的板型，加上用料扎实，富于质感，很受日本人欢迎，成为日本最大的西装制造商，年均销售280万套，每三个日本男士当中就有一个人穿着青山洋服。

青山洋服将人摆在首要位置，以穿着舒适为前提，致力于用合理的价格生产高品质的产品，数十年如一日。这令叶国富联想到同仁堂的古训：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。

叶国富的启发是：“中国人要改变消费观念，不要认为几万元一套西装穿上才好，衣服好坏跟服装没太大关系，跟人有关系。我们要做什么？我们应该踏踏实实把人的产品做好。”

正如刘易斯·芒福德所言：“企业的首要目标不是在于增加消费，而是要让消费符合健康生命的标准。”他认为，假冒伪劣产品折射出企业增加消费的冲动，这是追求眼前利益的表现，可能会葬送一个企业的未来。有节制的理性消费符合健康生活的标准，这与企业的长期价值并不矛盾。产品应该以人为出发点，最大限度地方便人的生活，提升幸福生活的感受，而不是相反。那些真正尊重消费者的企业，最终也会得到消费者的尊重和青睐。

基于这样的理由，名创优品选择了精品低价路线，锁定“品质”和“价格”两个关键词，追求优质与低价的统一。它希望通过“简洁、自然、质感”的设计传递热爱生活的信念，用高性价比的产品满足大众消费者日常生活的多样化需求，让消费者从高物价压力下解脱出来，生活得更加轻松和幸福。

这个过程不会一帆风顺。名创优品进入深圳某步行街后，开业当天物业管理处就收到周边商户的集体投诉。“说我们扰乱价格秩序——卖得太便宜了，这个价格应该是出厂价，为什么当成零售价来卖？”叶国富无奈地解释说，“产品本身不贵，只是别人卖贵了。”

扭曲的市场环境造成很多不合理的现象，比如盲目追求高端化和奢侈化导致的假冒伪劣现象，当下炙手可热的电子商务也不可避免地卷入其中。一个显而易见的事实是，任何一类产品的流行都是以大众化消费为前提，盲目追求品牌和高价可能走向另一个极端。化用刘易斯·芒福德的说法，为了追求消费而进行的一系列短期行为反而阻碍了大众消费。

中国人不经常用香水，与其说是缺乏使用环境，没有培养出习惯，不如说是畏惧价格。

市面上一瓶香水几百上千元，“普通人舍不得买，买得起也用不起，买一瓶香水放着，参加会议或派对的时候喷一喷，生活品质降低了很多”。叶国富认为这样的商品在价格上不符合人性——人们有爱美的天性，只是因为价格因素，无法充分体会使用香水的快乐。名创优品推出39元一瓶的香水，结果香水成为最畅销的产品之一。“香港人买名创的香水，一买10瓶、20瓶。早上用、中午用、晚上用，每天喷三下。以前三个月用一瓶，现在基本上一个月用一瓶。”

“我希望未来年轻人买香水不要有任何压力。”众消费者日常生活的多样化需求，让消费者从高物价压力下解脱出来，生活得更加轻松和幸福。

这个过程不会一帆风顺。名创优品进入深圳某步行街后，开业当天物业管理处就收到周边商户的集体投诉。“说我们扰乱价格秩序——卖得太便宜了，这个价格应该是出厂价，为什么当成零售价来卖？”叶国富无奈地解释说，“产品本身不贵，只是别人卖贵了。”

扭曲的市场环境造成很多不合理的现象，比如盲目追求高端化和奢侈化导致的假冒伪劣现象，当下炙手可热的电子商务也不可避免地卷入其中。一个显而易见的事实是，任何一类产品的流行都是以大众化消费为前提，盲目追求品牌和高价可能走向另一个极端。化用刘易斯·芒福德的说法，为了追求消费而进行的一系列短期行为反而阻碍了大众消费。

中国人不经常用香水，与其说是缺乏使用环境，没有培养出习惯，不如说是畏惧价格。

市面上一瓶香水几百上千元，“普通人舍不得买，买得起也用不起，买一瓶香水放着，参加会议或派对的时候喷一喷，生活品质降低了很多”。叶国富认为这样的商品在价格上不符合人性——人们有爱美的天性，只是因为价格因素，无法充分体会使用香水的快乐。名创优品推出39元一瓶的香水，结果香水成为最畅销的产品之一。“香港人买名创的香水，一买10瓶、20瓶。早上用、中午用、晚上用，每天喷三下。以前三个月用一瓶，现在基本上一个月用一瓶。”

“我希望未来年轻人买香水不要有任何压力。”