业环境中的实践，彼此都得到很多启发。创业黑马有记录和出

版黑马学院导师商业思想、案例的传统，并已经形成一个书系，

他们希望我也加入进来，让更多的创业者能分享我的经验和思

考。

这也是我出版这本书的初衷，希望可以帮助企业真正从同

质化转向差异化，从价格战转向价值战。

有人说成功需要大势，需要风口，但我认为更大的成功需

要挑战，需要变革，需要残酷的竞争。我庆幸自己遇到了一个

最好的时代，在无数新的挑战、变化的背后，也蕴藏着无穷的

机会和更多的可能性。这是这个时代的迷人之处。业环境中的实践，彼此都得到很多启发。创业黑马有记录和出

版黑马学院导师商业思想、案例的传统，并已经形成一个书系，

他们希望我也加入进来，让更多的创业者能分享我的经验和思

考。

这也是我出版这本书的初衷，希望可以帮助企业真正从同

质化转向差异化，从价格战转向价值战。

有人说成功需要大势，需要风口，但我认为更大的成功需

要挑战，需要变革，需要残酷的竞争。我庆幸自己遇到了一个

最好的时代，在无数新的挑战、变化的背后，也蕴藏着无穷的

机会和更多的可能性。这是这个时代的迷人之处。第1章

打造企业的护城河

无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定

位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有

明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱

颖而出，无往不利。第1章

打造企业的护城河

无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定

位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有

明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱

颖而出，无往不利。差异化定位：与显而易见的真理反向走

人生应该以服务为目的，而赚钱只是结果——这是我的

座右铭，同时也是我为自己定下的目标。我觉得每个人都应该

想着去为社会创造一些价值、为用户创造价值，这是最基本的

一点。但是，就连我自己也常常会在这条路上走偏，这时候如

何重新回到正轨，找到自己的定位就变得十分重要了。

对于绝大部分人来说，“定位”是一个既熟悉又陌生的词

语。之所以熟悉，是因为在我们的人生中，每个人都会对自己

的定位进行无数次的思考。而陌生感，则是来源于它的变幻莫

测，千人千面。正是这样一个老生常谈的词语，却关系着市场

中所有人的生死。定位对于任何一家企业来说，既是取胜之道，

亦是生存之本。

我对于定位的大部分认知，来源于2002年读到的美国营

销大师艾·里斯与杰克·特劳特所创作的《定位》一书。正是这本书，让我得以触摸营销史上最为著名的定位理论。在接触到

《定位》一书后，我感觉自己仿佛触碰到了一扇崭新的大门，

书中的很多观点都和自己心中的想法不谋而合。但不同的是，差异化定位：与显而易见的真理反向走

人生应该以服务为目的，而赚钱只是结果——这是我的

座右铭，同时也是我为自己定下的目标。我觉得每个人都应该

想着去为社会创造一些价值、为用户创造价值，这是最基本的

一点。但是，就连我自己也常常会在这条路上走偏，这时候如

何重新回到正轨，找到自己的定位就变得十分重要了。

对于绝大部分人来说，“定位”是一个既熟悉又陌生的词

语。之所以熟悉，是因为在我们的人生中，每个人都会对自己

的定位进行无数次的思考。而陌生感，则是来源于它的变幻莫

测，千人千面。正是这样一个老生常谈的词语，却关系着市场

中所有人的生死。定位对于任何一家企业来说，既是取胜之道，

亦是生存之本。

我对于定位的大部分认知，来源于2002年读到的美国营

销大师艾·里斯与杰克·特劳特所创作的《定位》一书。正是这本书，让我得以触摸营销史上最为著名的定位理论。在接触到

《定位》一书后，我感觉自己仿佛触碰到了一扇崭新的大门，

书中的很多观点都和自己心中的想法不谋而合。但不同的是，在此之前我并没有将这些散落在脑海中的感触进行系统的思

考，并整理出完整的方法论，而《定位》无疑帮助我解决了这

个问题，并且给了我更多的感触。事实上，特劳特先生的“与

显而易见的真理反向走”，就是所谓的“差异化定位”。

创业是时下中国的一大潮流，在我看来，创业要想成功，

就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。

简而言之，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。

以手机行业为例，在苹果一家独大的市场格局下，

OPPO手机的差异化是“拍照很好的手机”，vivo手机的差

异化是“音乐手机”，金立手机是“超级续航手机”，小米

手机是“性价比很高的手机”，而华为手机说自己是“商

务手机”。

与之形成明显反差的是联想。联想手机经常说自己有

三大优势和七大卖点，但在我看来所谓三大优势就等于没

有优势。虽然联想手机确实存在优势，但是如果不能将其

用精辟的语言表达出来，就无法像利剑那样直击消费者心

智。事实重要吗？重要，但是认知才是真正的事实。

孔子曰：温故而知新，商业理论同样如此。我习惯在闲暇在此之前我并没有将这些散落在脑海中的感触进行系统的思

考，并整理出完整的方法论，而《定位》无疑帮助我解决了这

个问题，并且给了我更多的感触。事实上，特劳特先生的“与

显而易见的真理反向走”，就是所谓的“差异化定位”。

创业是时下中国的一大潮流，在我看来，创业要想成功，

就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。

简而言之，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。

以手机行业为例，在苹果一家独大的市场格局下，

OPPO手机的差异化是“拍照很好的手机”，vivo手机的差

异化是“音乐手机”，金立手机是“超级续航手机”，小米

手机是“性价比很高的手机”，而华为手机说自己是“商

务手机”。

与之形成明显反差的是联想。联想手机经常说自己有

三大优势和七大卖点，但在我看来所谓三大优势就等于没

有优势。虽然联想手机确实存在优势，但是如果不能将其

用精辟的语言表达出来，就无法像利剑那样直击消费者心

智。事实重要吗？重要，但是认知才是真正的事实。

孔子曰：温故而知新，商业理论同样如此。我习惯在闲暇时间将脑海中的固有理论进行梳理。神奇的是，同样的理论在

不同阶段进行温习，都会给我全新的感受。从一开始的凡事一

律特立独行、不走寻常路，到总结出一套完全属于自己的商业

世界观、价值观，每一次的积累都让我兴奋不已。其实，这也

同样是分众传媒从创立到逐渐壮大的心路历程。在分众人眼中，

如果说在央视的黄金时段打广告，能够让10亿人看3遍，那我

们想做的就是让1亿人看30遍。

其实，所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的

态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。对于我而

言，成功的定位营销是要找到一个新的角度，开辟一个新的领

域，在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路。这也正是

分众的理念和存在的意义。在中国商业这片日益激烈的战场上，

只有时刻保持创新的思维，才能生存下去。

比如在其他人都将全部精力放在内容上时，我们却选择了

做渠道。这不是孤注一掷的莽夫行为，而是深思熟虑的创新想

法，后续的结果也证明了分众当年决定的正确。

我们还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地

理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京国贸等繁华

商业区占据最显著的位置。但是，当我们在2002年想去做户

外广告的时候才发现，徐家汇的广告已经被塞满了，那些黄金时间将脑海中的固有理论进行梳理。神奇的是，同样的理论在

不同阶段进行温习，都会给我全新的感受。从一开始的凡事一

律特立独行、不走寻常路，到总结出一套完全属于自己的商业

世界观、价值观，每一次的积累都让我兴奋不已。其实，这也

同样是分众传媒从创立到逐渐壮大的心路历程。在分众人眼中，

如果说在央视的黄金时段打广告，能够让10亿人看3遍，那我

们想做的就是让1亿人看30遍。

其实，所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的

态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。对于我而

言，成功的定位营销是要找到一个新的角度，开辟一个新的领

域，在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路。这也正是

分众的理念和存在的意义。在中国商业这片日益激烈的战场上，

只有时刻保持创新的思维，才能生存下去。

比如在其他人都将全部精力放在内容上时，我们却选择了

做渠道。这不是孤注一掷的莽夫行为，而是深思熟虑的创新想

法，后续的结果也证明了分众当年决定的正确。

我们还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地

理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京国贸等繁华

商业区占据最显著的位置。但是，当我们在2002年想去做户

外广告的时候才发现，徐家汇的广告已经被塞满了，那些黄金