第三节　房产行业

××地产是一家专注于房地产开发的大型集团型企业。该企业成为柏明顿的合伙制咨询项目后，业绩从全国200多名3年内飙升到前20名。这里将从合伙制的角度出发，分析××地产通过多层级激励体系实现跨越式发展的原因。

××地产在充分授权区域和高度透明的经营会计体系基础上，形成了独特的激励机制，提出了多层级激励体系。

一、××地产实行合伙人制的背景和初衷

××地产是国内比较早采取合伙人制的公司之一，合伙人制也帮助××地产逆势迅速成为千亿企业。

××地产当初采取合伙人制的主要背景：粗放管理和高利润的房地产行业进入了精细化管理阶段。

××地产采取合伙人制的初衷：提高组织效能，提升业绩；吸引、激励和保留关键人才团队。

××地产关注为员工成就价值，通过实施合伙人机制，全面激活各级组织活力、人才动力，以此打造为命运而战的经营人才，实现共创事业，共享成就，实现充裕的物质基础还有个人的发展平台，最后形成全公司发展的合力。第三节　房产行业

××地产是一家专注于房地产开发的大型集团型企业。该企业成为柏明顿的合伙制咨询项目后，业绩从全国200多名3年内飙升到前20名。这里将从合伙制的角度出发，分析××地产通过多层级激励体系实现跨越式发展的原因。

××地产在充分授权区域和高度透明的经营会计体系基础上，形成了独特的激励机制，提出了多层级激励体系。

一、××地产实行合伙人制的背景和初衷

××地产是国内比较早采取合伙人制的公司之一，合伙人制也帮助××地产逆势迅速成为千亿企业。

××地产当初采取合伙人制的主要背景：粗放管理和高利润的房地产行业进入了精细化管理阶段。

××地产采取合伙人制的初衷：提高组织效能，提升业绩；吸引、激励和保留关键人才团队。

××地产关注为员工成就价值，通过实施合伙人机制，全面激活各级组织活力、人才动力，以此打造为命运而战的经营人才，实现共创事业，共享成就，实现充裕的物质基础还有个人的发展平台，最后形成全公司发展的合力。××地产创建开放、开拓、开创、共享的企业价值观体系，构建平台体系，使优秀员工获得充分施展才华与成长的机会，与企业互享成就。

二、项目合伙计划

××地产推出项目跟投制度，跟投制度将项目经营成果与员工的个人利益直接挂钩。××地产区域部门负责人以上的员工必须跟投，通过这种跟投机制捆绑管理层的利益，起到一定的激励作用。具体项目跟投制度：控股集团占8%，区域集团占8%，区域公司占8%，合计24%，远高于行业水平。

××地产内部将跟投的员工叫战略股东，优先分享利润。员工跟投的自有资金收益多数项目达到200%以上。强制管理层跟投，是让××地产的管理层真正履行职能职责的一个重要手段，也是××地产市场化、商业化、企业化下的一种市场行为。普通员工自愿跟投，但也只有公司一定级别以上，如绩效非常好的员工才有资格跟投。

有一个典型的例子，××地产某区域A项目已开盘，其中“区域投资公司”共15位个人股东，持有该项目10%的股份，共投入本金700万元。

目前A项目公司银行账户余额为1.2亿元。考虑到项目后续需支付工程材料款、税款及工资等约0.2亿元，且半年内不会再资金转负。故商定将富余的1亿元资金以借款形式给各股东。其中，分配给区域投资公司1000万元。××地产创建开放、开拓、开创、共享的企业价值观体系，构建平台体系，使优秀员工获得充分施展才华与成长的机会，与企业互享成就。

二、项目合伙计划

××地产推出项目跟投制度，跟投制度将项目经营成果与员工的个人利益直接挂钩。××地产区域部门负责人以上的员工必须跟投，通过这种跟投机制捆绑管理层的利益，起到一定的激励作用。具体项目跟投制度：控股集团占8%，区域集团占8%，区域公司占8%，合计24%，远高于行业水平。

××地产内部将跟投的员工叫战略股东，优先分享利润。员工跟投的自有资金收益多数项目达到200%以上。强制管理层跟投，是让××地产的管理层真正履行职能职责的一个重要手段，也是××地产市场化、商业化、企业化下的一种市场行为。普通员工自愿跟投，但也只有公司一定级别以上，如绩效非常好的员工才有资格跟投。

有一个典型的例子，××地产某区域A项目已开盘，其中“区域投资公司”共15位个人股东，持有该项目10%的股份，共投入本金700万元。

目前A项目公司银行账户余额为1.2亿元。考虑到项目后续需支付工程材料款、税款及工资等约0.2亿元，且半年内不会再资金转负。故商定将富余的1亿元资金以借款形式给各股东。其中，分配给区域投资公司1000万元。区域总裁王五等10位个人股东占区域投资公司的股权比例为80%，张三等5位个人股东占区域投资公司的股权比例为20%。上半年集团贷款的平均利率约为7.8%，理财资金收益率为5%～8%。

跟投机制实施的效果：从实际效果来看，项目运营质量显著提升，优秀员工获利丰厚。

××地产2019年上半年年报披露，已申报同心共享项目733个，累计合同销售额达人民币4727亿元。自2015年同心共享机制实施以来，2015年有两位区域总经理年收入超1亿元，到2016年，有6人获上亿元年终分红，企业自有资金年化收益率近70%，极大地鼓舞了员工的斗志。

三、成就共享

××地产的成就共享主要针对管理团队，当项目的现金流和利润指标达到集团的要求，就可获得高额的奖金包；通过成就共享跟投制度，由集团、区域分别成立投资平台，跟投人员通过投资平台参与跟投，合伙人制对××地产的周转率、利润率等指标起到了明显的提升作用，项目开盘时间由之前的6.7个月缩短到4.3个月，净利润率由10%提升到12%，年化自有资金收益率由30%提高到56%，现金流回正的周期由10～12个月缩短到8.2个月。

为执行《××地产成就共享实施办法》，柏明顿顾问团队制定了操作细则。

第一，成就共享制度是集团为增强员工的主人翁意识、让员工分区域总裁王五等10位个人股东占区域投资公司的股权比例为80%，张三等5位个人股东占区域投资公司的股权比例为20%。上半年集团贷款的平均利率约为7.8%，理财资金收益率为5%～8%。

跟投机制实施的效果：从实际效果来看，项目运营质量显著提升，优秀员工获利丰厚。

××地产2019年上半年年报披露，已申报同心共享项目733个，累计合同销售额达人民币4727亿元。自2015年同心共享机制实施以来，2015年有两位区域总经理年收入超1亿元，到2016年，有6人获上亿元年终分红，企业自有资金年化收益率近70%，极大地鼓舞了员工的斗志。

三、成就共享

××地产的成就共享主要针对管理团队，当项目的现金流和利润指标达到集团的要求，就可获得高额的奖金包；通过成就共享跟投制度，由集团、区域分别成立投资平台，跟投人员通过投资平台参与跟投，合伙人制对××地产的周转率、利润率等指标起到了明显的提升作用，项目开盘时间由之前的6.7个月缩短到4.3个月，净利润率由10%提升到12%，年化自有资金收益率由30%提高到56%，现金流回正的周期由10～12个月缩短到8.2个月。

为执行《××地产成就共享实施办法》，柏明顿顾问团队制定了操作细则。

第一，成就共享制度是集团为增强员工的主人翁意识、让员工分享集团发展壮大的成果而设置的，实施中与成就共享制度并存，在集团推行“双享”。

第二，总部和区域在投资企业设立的操作中，应确保在集团及子公司任董事的员工合计认缴的份额不超过员工总份额的29%（含本数）。董事的认缴比例由财务资金中心统筹，董事在区域的每次出资均应先报财务资金中心核定比例。

第三，成就共享制度实施后，员工参与投资持股的“项目公司”仍由集团管理，公司董事和法定代表人由集团委派。

第四，成就共享制度管理委员会设立。××地产成立成就共享制度管理委员会，并且对员工组成的合伙投资企业、集团及员工持股的项目公司，在投资决策、投资管理、经营管理、风险控制、利润分配、投资进退、纠纷解决等成就共享制度涉及的所有问题拥有最终裁决权。

××地产引入成就共享机制的好处：一方面有利于项目更积极地控制运营成本，提升集团的利润率和投资回报率；另一方面让员工与××地产一起按持股比例共同投资、共同管理、共享利益、共担风险，让员工与公司共同成长发展。

总结：××地产成功地演绎了“黑马传奇”，销售额不断创造新的高点。××地产的不断突破，不仅得益于其对市场、政策的精准把握，其内部积极进取的阿米巴+合伙制也功不可没。享集团发展壮大的成果而设置的，实施中与成就共享制度并存，在集团推行“双享”。

第二，总部和区域在投资企业设立的操作中，应确保在集团及子公司任董事的员工合计认缴的份额不超过员工总份额的29%（含本数）。董事的认缴比例由财务资金中心统筹，董事在区域的每次出资均应先报财务资金中心核定比例。

第三，成就共享制度实施后，员工参与投资持股的“项目公司”仍由集团管理，公司董事和法定代表人由集团委派。

第四，成就共享制度管理委员会设立。××地产成立成就共享制度管理委员会，并且对员工组成的合伙投资企业、集团及员工持股的项目公司，在投资决策、投资管理、经营管理、风险控制、利润分配、投资进退、纠纷解决等成就共享制度涉及的所有问题拥有最终裁决权。

××地产引入成就共享机制的好处：一方面有利于项目更积极地控制运营成本，提升集团的利润率和投资回报率；另一方面让员工与××地产一起按持股比例共同投资、共同管理、共享利益、共担风险，让员工与公司共同成长发展。

总结：××地产成功地演绎了“黑马传奇”，销售额不断创造新的高点。××地产的不断突破，不仅得益于其对市场、政策的精准把握，其内部积极进取的阿米巴+合伙制也功不可没。第四节　工程行业

××工程公司在内部合伙人机制的基础上，顺势推出了外部合伙人机制，以期进一步扩展事业版图，加强项目获取能力，也成为业内冲得最快的一匹黑马。近两年，其业绩规模成倍增长，利用外部合伙机制使销量实现15倍增长。

一、推行外部合伙人

合伙人机制在工程行业相当流行，而××工程公司的“成就共享”可谓是开山之作。2014年10月，××工程公司在合伙人机制的基础上提出“同心共享”机制，要求所有新获取的项目均采取跟投机制，集团及项目管理层需跟投不超过15%的项目股权。

在内部合伙人机制尝到甜头之后，××工程公司顺势推出了外部合伙人机制。××工程公司延伸跟投机制，吸收外部合伙人，进一步扩展事业版图，加强项目获取能力。外部合伙人与××工程公司共同成立平台公司，××工程公司享有平台公司80%的股东权益，外部合伙人享有20%的股东权益；××工程公司拥有对平台公司管理的最终决策权；外部合伙人的项目拓展不受××工程公司现有区域及城市公司划分的限制。第四节　工程行业

××工程公司在内部合伙人机制的基础上，顺势推出了外部合伙人机制，以期进一步扩展事业版图，加强项目获取能力，也成为业内冲得最快的一匹黑马。近两年，其业绩规模成倍增长，利用外部合伙机制使销量实现15倍增长。

一、推行外部合伙人

合伙人机制在工程行业相当流行，而××工程公司的“成就共享”可谓是开山之作。2014年10月，××工程公司在合伙人机制的基础上提出“同心共享”机制，要求所有新获取的项目均采取跟投机制，集团及项目管理层需跟投不超过15%的项目股权。

在内部合伙人机制尝到甜头之后，××工程公司顺势推出了外部合伙人机制。××工程公司延伸跟投机制，吸收外部合伙人，进一步扩展事业版图，加强项目获取能力。外部合伙人与××工程公司共同成立平台公司，××工程公司享有平台公司80%的股东权益，外部合伙人享有20%的股东权益；××工程公司拥有对平台公司管理的最终决策权；外部合伙人的项目拓展不受××工程公司现有区域及城市公司划分的限制。