人两条轨迹的成熟顾问，由于种种原因，容易从现有的猎头公司中分裂出去。新公司启动的门槛很低，也许刚开始容易赚点快钱，却很难持续成长。绝大部分情况往往是，成熟顾问离开原公司创业后，发现原公司令自己痛心疾首的问题，在自己创办的新公司里同样存在，并且同样解决不了，因此新公司很难实现持续发展。

最优猎头模式

从弹道交集这个视角出发，比较容易弄明白猎头业务模式、猎头组织形态、猎头顾问成长、猎头行业痛点等问题的内在逻辑。在此基础上，我们可以进一步推导出理论上最优的猎头模式。我把这种模式命名为“群岛平台与借力成长”模式。这个名字有点拗口，但解决的痛点都很实在。接下来，我简要解析一下这个模式的要点。

群岛

猎头公司不断分裂的内在动力很难改变。每一次分裂，公司都会经历一次阵痛，如同堆沙，堆到一定高度后自然会坍塌。有一定历史、一定规模的猎头公司，都不同程度地经历了这样的塌方或者分裂。既然这种趋势改变不了，不如顺势而为，有序地让实际经营猎头业务的人在经营权、收益权、所有权上都处于主导地位，以此彻底解决组织稳定及激励问题。单独的巨型沙堆很难堆上去，不妨换种方式，堆成多个“群岛型”沙堆，也能达到类似的效果。尽管“做大、做强”看起来更符合所谓的“主流”价值观，但经营一家体面的、小的却赚钱的猎头公司，有可能离幸福生活更近。想深一层，公司的最终目的不就应该是支持公司里的人幸福地生活吗？人两条轨迹的成熟顾问，由于种种原因，容易从现有的猎头公司中分裂出去。新公司启动的门槛很低，也许刚开始容易赚点快钱，却很难持续成长。绝大部分情况往往是，成熟顾问离开原公司创业后，发现原公司令自己痛心疾首的问题，在自己创办的新公司里同样存在，并且同样解决不了，因此新公司很难实现持续发展。

最优猎头模式

从弹道交集这个视角出发，比较容易弄明白猎头业务模式、猎头组织形态、猎头顾问成长、猎头行业痛点等问题的内在逻辑。在此基础上，我们可以进一步推导出理论上最优的猎头模式。我把这种模式命名为“群岛平台与借力成长”模式。这个名字有点拗口，但解决的痛点都很实在。接下来，我简要解析一下这个模式的要点。

群岛

猎头公司不断分裂的内在动力很难改变。每一次分裂，公司都会经历一次阵痛，如同堆沙，堆到一定高度后自然会坍塌。有一定历史、一定规模的猎头公司，都不同程度地经历了这样的塌方或者分裂。既然这种趋势改变不了，不如顺势而为，有序地让实际经营猎头业务的人在经营权、收益权、所有权上都处于主导地位，以此彻底解决组织稳定及激励问题。单独的巨型沙堆很难堆上去，不妨换种方式，堆成多个“群岛型”沙堆，也能达到类似的效果。尽管“做大、做强”看起来更符合所谓的“主流”价值观，但经营一家体面的、小的却赚钱的猎头公司，有可能离幸福生活更近。想深一层，公司的最终目的不就应该是支持公司里的人幸福地生活吗？平台

小而美的公司固然好，但可持续性与成长扩展性不足。猎头行业是个很适合创业的行业，门槛不高，但门槛都在门里头。有过创业经历的猎头朋友可能都有类似的体验：创业公司麻雀虽小，但五脏俱全，包括工商注册，制定公司章程，租办公场地，装修，购买办分家具，建立公司网站、系统、数据库，广告宣传，财务收款等在内的事项都需要亲力亲为；招人难，留人更难。创业过程中有很多道门槛，很大一部分试错成本只能自己去承担。总之，如果缺乏一个稳定可靠的中后台，猎头创业往往就只沦为开一家公司方便自己做单、开发票。如果创业者在经营权、收益权、所有权上获得主导地位的同时，还有一个强大、稳定且开放的中后台搭建人员作为创业伙伴，以便自己从猎头业务的支持性事务中解放出来，就更容易实现精准快捷的创业：快速启动、迅速成功。

借力

大多数时候，猎头顾问能获得的机会都是单边机会：有切实的客户需求，但没有合适的候选人可以推荐；有很好的候选人，但没有合适的客户可以推荐。只有客户与候选人的动态需求轨迹形成交集，才能成单。你不能满足的需求，你的某个竞争对手总能满足，所以单边机会很容易错过。猎头顾问的很多时间、精力不可避免地会花费在单边机会上。尽管对将来会有积累效应，但对当下无疑是非常遗憾的，因为这属于不产生业绩的机会浪费！如果能够在多方协同的平台上高效精准地找到可信任的合作伙伴，相互借力，在更大的范围内兑现这些单边机会，工作起来就会更有成效，幸福感也会更高。平台

小而美的公司固然好，但可持续性与成长扩展性不足。猎头行业是个很适合创业的行业，门槛不高，但门槛都在门里头。有过创业经历的猎头朋友可能都有类似的体验：创业公司麻雀虽小，但五脏俱全，包括工商注册，制定公司章程，租办公场地，装修，购买办分家具，建立公司网站、系统、数据库，广告宣传，财务收款等在内的事项都需要亲力亲为；招人难，留人更难。创业过程中有很多道门槛，很大一部分试错成本只能自己去承担。总之，如果缺乏一个稳定可靠的中后台，猎头创业往往就只沦为开一家公司方便自己做单、开发票。如果创业者在经营权、收益权、所有权上获得主导地位的同时，还有一个强大、稳定且开放的中后台搭建人员作为创业伙伴，以便自己从猎头业务的支持性事务中解放出来，就更容易实现精准快捷的创业：快速启动、迅速成功。

借力

大多数时候，猎头顾问能获得的机会都是单边机会：有切实的客户需求，但没有合适的候选人可以推荐；有很好的候选人，但没有合适的客户可以推荐。只有客户与候选人的动态需求轨迹形成交集，才能成单。你不能满足的需求，你的某个竞争对手总能满足，所以单边机会很容易错过。猎头顾问的很多时间、精力不可避免地会花费在单边机会上。尽管对将来会有积累效应，但对当下无疑是非常遗憾的，因为这属于不产生业绩的机会浪费！如果能够在多方协同的平台上高效精准地找到可信任的合作伙伴，相互借力，在更大的范围内兑现这些单边机会，工作起来就会更有成效，幸福感也会更高。成长

孤岛型猎头创业者尽管可以掌控一切，但持续成长的养分不足。尽管现在猎头行业学习交流的机会越来越多，但凭借公众号文章或参加会议、培训，成长的养分依然比较稀薄。在“群岛+平台”模式下，每个创业者在业务上能够拥有全行业、全地域的成长空间，同时享有在足够强大之后自主分离的自由，又能基于共同的平台跟其他创业者深度连接，在业务上高效精准地相互借力，成为彼此成长的环境和土壤，这样持续实现成长的创业模式才能更健康持久。持续成长很重要，毕竟，成长是解决一切问题的良药。想深一层，成年人最重要的任务不是承担种种责任，而是成长。因为对成年人来说，你即便躺在那里，责任也会主动来找你，而成长却需要相互激发、主动寻求。

“群岛平台与借力成长”模式的场景范例

资深顾问A先生从业十年，身经百战后决定独立创业，期望专注于大数据、AI方向深度发展。创业之初，A先生向过去10年积累的客户及候选人广而告之，期望朋友们支持他创业。不少朋友积极响应，提供了不少招聘需求，但大数据、AI方向的职位并不是很多。A先生开始纠结：只选自己感兴趣的大数据与AI方向的职位，数量上并不充足，其他机会浪费了不说，原来的客户关系也没能有效维护；考虑到创业的艰难，先确保生存或者先维护住客户关系，尽可能多地接下这些客户单子，又难免会做杂了、不专业，走不长远；想跟同样创业的其他朋友协同，互通有无，但协同成本又太高……

如果存在前述的理想模式，A先生的难题也许跟更容易解决：基成长

孤岛型猎头创业者尽管可以掌控一切，但持续成长的养分不足。尽管现在猎头行业学习交流的机会越来越多，但凭借公众号文章或参加会议、培训，成长的养分依然比较稀薄。在“群岛+平台”模式下，每个创业者在业务上能够拥有全行业、全地域的成长空间，同时享有在足够强大之后自主分离的自由，又能基于共同的平台跟其他创业者深度连接，在业务上高效精准地相互借力，成为彼此成长的环境和土壤，这样持续实现成长的创业模式才能更健康持久。持续成长很重要，毕竟，成长是解决一切问题的良药。想深一层，成年人最重要的任务不是承担种种责任，而是成长。因为对成年人来说，你即便躺在那里，责任也会主动来找你，而成长却需要相互激发、主动寻求。

“群岛平台与借力成长”模式的场景范例

资深顾问A先生从业十年，身经百战后决定独立创业，期望专注于大数据、AI方向深度发展。创业之初，A先生向过去10年积累的客户及候选人广而告之，期望朋友们支持他创业。不少朋友积极响应，提供了不少招聘需求，但大数据、AI方向的职位并不是很多。A先生开始纠结：只选自己感兴趣的大数据与AI方向的职位，数量上并不充足，其他机会浪费了不说，原来的客户关系也没能有效维护；考虑到创业的艰难，先确保生存或者先维护住客户关系，尽可能多地接下这些客户单子，又难免会做杂了、不专业，走不长远；想跟同样创业的其他朋友协同，互通有无，但协同成本又太高……

如果存在前述的理想模式，A先生的难题也许跟更容易解决：基于相同的平台深度连接后，公司协同合作的成本很低。“群岛型”猎头公司自发组织合作，能做的职位自己做，自己做不了的职位能很快找到兄弟公司协同，不但维护了客户关系，而且如果兄弟公司做成了，自己还能有收益。随着彼此之间合作的增多，其他单位对A先生在大数据、AI方向职位上的猎头能力越来越有信心，大家把越来越多类似的职位需求交给A先生，A先生也越来越专业和高效。A先生的成功吸引了更多类似的猎头顾问加入。随着协同范围的扩大，对于有价值的客户需要，A先生也总能找到可靠的同行一起服务；对于优质候选人，A先生也能很快找到合适的客户公司成功推荐……大规模、稳妥且高效的协同，让客户和候选人的动态需求轨迹越来越容易产生交集。

协同效率：“群岛”模式的营运难度

“群岛平台与借力成长”模式（以下简称“群岛”模式）的营运关键在于协同效率。与传统的“公司帝国”在集中控股基础上的授权不同，在“群岛”模式下，创业者在经营权、收益权、所有权上处于主导地位。这就较为彻底地解决了组织稳定及激励问题，但缺乏行政指令作为最后的协同手段。所以“群岛”模式必须向高效的“自组织”协同方式演进：在有共同平台的基础上，实现数据共享、资源相通、利益分配、冲突处理、财务结算等多个维度上的深度连接，以实际能把握客户需求和候选人需求轨迹的顾问为单位，选择是否协同、与谁协同以及如何协同，在尽可能降低“被组织”的成本与负面感受的同时，高效精准地实现网状协同。

复制信任：“群岛”模式的底层难度于相同的平台深度连接后，公司协同合作的成本很低。“群岛型”猎头公司自发组织合作，能做的职位自己做，自己做不了的职位能很快找到兄弟公司协同，不但维护了客户关系，而且如果兄弟公司做成了，自己还能有收益。随着彼此之间合作的增多，其他单位对A先生在大数据、AI方向职位上的猎头能力越来越有信心，大家把越来越多类似的职位需求交给A先生，A先生也越来越专业和高效。A先生的成功吸引了更多类似的猎头顾问加入。随着协同范围的扩大，对于有价值的客户需要，A先生也总能找到可靠的同行一起服务；对于优质候选人，A先生也能很快找到合适的客户公司成功推荐……大规模、稳妥且高效的协同，让客户和候选人的动态需求轨迹越来越容易产生交集。

协同效率：“群岛”模式的营运难度

“群岛平台与借力成长”模式（以下简称“群岛”模式）的营运关键在于协同效率。与传统的“公司帝国”在集中控股基础上的授权不同，在“群岛”模式下，创业者在经营权、收益权、所有权上处于主导地位。这就较为彻底地解决了组织稳定及激励问题，但缺乏行政指令作为最后的协同手段。所以“群岛”模式必须向高效的“自组织”协同方式演进：在有共同平台的基础上，实现数据共享、资源相通、利益分配、冲突处理、财务结算等多个维度上的深度连接，以实际能把握客户需求和候选人需求轨迹的顾问为单位，选择是否协同、与谁协同以及如何协同，在尽可能降低“被组织”的成本与负面感受的同时，高效精准地实现网状协同。

复制信任：“群岛”模式的底层难度在“群岛”模式下，从理论上来说，协同的规模越大，越容易更高效地通过相互借力兑现单边机会。

在持续扩大规模的过程中，在存在竞争关系、相对独立的多家猎头公司之间实现数据共享、资源相通、利益分配、冲突处理、财务结算等多个维度上的连接，已经很难了。但利用现有的IT技术及机制设计，大致能一项一项地克服。最底层的问题在于，如何在越来越多相对独立、互不熟悉的猎头公司之间建立信任！在“群岛”模式下，简单依赖技术与制度，对猎头业务这样的多环节、长流程、较难标准化、复杂性极高的业务而言，如果彼此缺乏信任，是很难有效协调、运作顺畅的。

“复制信任”必须根植于规章制度下的文化。以“友谊文化、成长文化、成年人文化、开放文化”为底层元素的组合文化会极大地促进“信任复制”。友谊是协同最好的润滑剂。资源可能越分享越少，而成长却会越分享越多。在强调责任的成年人文化中，彼此包容更容易实现。而开放则会促进交集思维、阳光分歧，能自然减少组织的内耗。

知易行难，但值得试错前行！

“群岛”模式，是我基于20多年的实践、观察、思考，从理论上推演出的“最优”猎头模式。对客户、候选人、猎头顾问、猎头创业者而言，这种模式能让彼此在良好的合作感受中增加多方的价值，确实美好！

就猎头行业的组织现状而言，主流是集中控股的“帝国”型组织在“群岛”模式下，从理论上来说，协同的规模越大，越容易更高效地通过相互借力兑现单边机会。

在持续扩大规模的过程中，在存在竞争关系、相对独立的多家猎头公司之间实现数据共享、资源相通、利益分配、冲突处理、财务结算等多个维度上的连接，已经很难了。但利用现有的IT技术及机制设计，大致能一项一项地克服。最底层的问题在于，如何在越来越多相对独立、互不熟悉的猎头公司之间建立信任！在“群岛”模式下，简单依赖技术与制度，对猎头业务这样的多环节、长流程、较难标准化、复杂性极高的业务而言，如果彼此缺乏信任，是很难有效协调、运作顺畅的。

“复制信任”必须根植于规章制度下的文化。以“友谊文化、成长文化、成年人文化、开放文化”为底层元素的组合文化会极大地促进“信任复制”。友谊是协同最好的润滑剂。资源可能越分享越少，而成长却会越分享越多。在强调责任的成年人文化中，彼此包容更容易实现。而开放则会促进交集思维、阳光分歧，能自然减少组织的内耗。

知易行难，但值得试错前行！

“群岛”模式，是我基于20多年的实践、观察、思考，从理论上推演出的“最优”猎头模式。对客户、候选人、猎头顾问、猎头创业者而言，这种模式能让彼此在良好的合作感受中增加多方的价值，确实美好！

就猎头行业的组织现状而言，主流是集中控股的“帝国”型组织