“做零售，暴涨暴跌并不合适，稳定才是王道。”步行街易受天气和季节影响，导致业绩大幅波动，因此大型购物中心是开店首选。

Be与搭档从事跨境电商多年，“主要面向国外客户销售时尚手表等计时类产品，年销售额1亿～2亿澳元”。他们不但熟悉零售行业运作，而且在澳大利亚设有仓库，熟悉当地的市场。因此，当名创优品选择澳大利亚的代理商的时候，他们以绝对优势击败了其他两个对手。

作为全球福利最好的国家之一，澳大利亚消费水平较高。由于经济结构以资源出口为主，生活日用品十分依赖进口，以至于商品价格较高，一个普通家居小商品售价5澳元。Be想起名创优品同类产品很便宜，就有想法将其引入澳洲。

澳大利亚地广人稀，2400万人口主要集中在悉尼、墨尔本、布里斯班等大城市。500万人口的悉尼是澳洲第一大城市，墨尔本则是人口增长最快的城市。人口高度集中于主要城市有利于零售业的发展。澳大利亚零售业主要以超市为主，便利店普及度较低，电子商务发展得较为成熟，而实体零售业则增长缓慢，而且人工成本高昂，约为中国的5倍。这部分隐形成本转移到商品，最终由消费者埋单。因此，名创优品优质低价的产品将极具竞争力。由于气候炎热，日照时间较长，防晒霜、太阳镜、遮阳伞是需求最旺盛的商品。粗略计算，整个澳大利亚市场至少可以开设80家名创优品店铺。

Yoso国际有限公司是名创优品尼泊尔总代理。这家公司业务涵盖旅游、进出口贸易、酒店、公寓和航空等领域，实力十分雄厚，“做零售，暴涨暴跌并不合适，稳定才是王道。”步行街易受天气和季节影响，导致业绩大幅波动，因此大型购物中心是开店首选。

Be与搭档从事跨境电商多年，“主要面向国外客户销售时尚手表等计时类产品，年销售额1亿～2亿澳元”。他们不但熟悉零售行业运作，而且在澳大利亚设有仓库，熟悉当地的市场。因此，当名创优品选择澳大利亚的代理商的时候，他们以绝对优势击败了其他两个对手。

作为全球福利最好的国家之一，澳大利亚消费水平较高。由于经济结构以资源出口为主，生活日用品十分依赖进口，以至于商品价格较高，一个普通家居小商品售价5澳元。Be想起名创优品同类产品很便宜，就有想法将其引入澳洲。

澳大利亚地广人稀，2400万人口主要集中在悉尼、墨尔本、布里斯班等大城市。500万人口的悉尼是澳洲第一大城市，墨尔本则是人口增长最快的城市。人口高度集中于主要城市有利于零售业的发展。澳大利亚零售业主要以超市为主，便利店普及度较低，电子商务发展得较为成熟，而实体零售业则增长缓慢，而且人工成本高昂，约为中国的5倍。这部分隐形成本转移到商品，最终由消费者埋单。因此，名创优品优质低价的产品将极具竞争力。由于气候炎热，日照时间较长，防晒霜、太阳镜、遮阳伞是需求最旺盛的商品。粗略计算，整个澳大利亚市场至少可以开设80家名创优品店铺。

Yoso国际有限公司是名创优品尼泊尔总代理。这家公司业务涵盖旅游、进出口贸易、酒店、公寓和航空等领域，实力十分雄厚，“几乎包揽了中国去尼泊尔的所有航线”。

尼泊尔人口约2800万，人均GDP只有700美元左右，零售行业发展滞后，最近几年才开始出现连锁零售品牌；电子商务则刚刚起步，还被视为新鲜事物，大多数尼泊尔人习惯于去实体店消费。Yoso分析认为，连锁经营零售店在尼泊尔拥有巨大的商机，不管是现在还是将来，将是一个非常有前景的业务，因此致力于寻找有竞争力的零售品牌建立合作关系。在综合比较了名创优品和日本大创之后，Yoso选择了前者。“名创优品的品牌概念和商业模式令人印象深刻。”业务代表坦杜卡（A.R.Tadukar）认为，“名创优品的成功归功于部门团队员工的默契配合。这种精神的持续会给每个国家的合作商、消费者留下深刻印象。”

2015年春天，正当Yoso准备与名创优品签署代理合约的时候，尼泊尔发生了8.1级地震，交通阻断。地震之后，尼泊尔商业环境变差，存在一定的经营风险。2016年3月，经过一年的周折，Yoso终于取得名创优品在尼泊尔的代理权。

海外代理商自主经营、自负盈亏，本质上类似中国市场的名创优品。为了保证他们在当地合法销售名创优品的产品，不会出现串货，不会销售其他渠道产品，代理商向名创优品缴纳品牌使用费和货品保证金后，名创优品向其提供持续供货、店铺装修以及一系列员工培训。

“就是要他们成为‘第二个我们’、第二个中国的名创优品，把我们的名声带回去。”“几乎包揽了中国去尼泊尔的所有航线”。

尼泊尔人口约2800万，人均GDP只有700美元左右，零售行业发展滞后，最近几年才开始出现连锁零售品牌；电子商务则刚刚起步，还被视为新鲜事物，大多数尼泊尔人习惯于去实体店消费。Yoso分析认为，连锁经营零售店在尼泊尔拥有巨大的商机，不管是现在还是将来，将是一个非常有前景的业务，因此致力于寻找有竞争力的零售品牌建立合作关系。在综合比较了名创优品和日本大创之后，Yoso选择了前者。“名创优品的品牌概念和商业模式令人印象深刻。”业务代表坦杜卡（A.R.Tadukar）认为，“名创优品的成功归功于部门团队员工的默契配合。这种精神的持续会给每个国家的合作商、消费者留下深刻印象。”

2015年春天，正当Yoso准备与名创优品签署代理合约的时候，尼泊尔发生了8.1级地震，交通阻断。地震之后，尼泊尔商业环境变差，存在一定的经营风险。2016年3月，经过一年的周折，Yoso终于取得名创优品在尼泊尔的代理权。

海外代理商自主经营、自负盈亏，本质上类似中国市场的名创优品。为了保证他们在当地合法销售名创优品的产品，不会出现串货，不会销售其他渠道产品，代理商向名创优品缴纳品牌使用费和货品保证金后，名创优品向其提供持续供货、店铺装修以及一系列员工培训。

“就是要他们成为‘第二个我们’、第二个中国的名创优品，把我们的名声带回去。”“市场逼着我们这么快”

新加坡的三家店铺开业当天，我问三宅顺也有什么感想。“没想到生意能做这么大。”他脱口而出。

叶国富也没有想到会发展得这么快：“都是一步一步干出来的。我想一年开个两三百家店就不错了，但是没想到这么快。我们也不想快，但是后面狼跟着，市场逼着我们这么快。”

为了保证产品品质、店铺质量，叶国富有意把控开店速度。曾经有一名加盟商，开了5家店铺，效益都很不错，于是提出要求再开200家，遭到拒绝后，马上自己搞了一个品牌单飞了。“因为他自己有几百家服装店，亏得要死。所以中国市场就复杂在这里，你想慢都不行。”

与其说名创优品快速成长的动力来自市场压力，不如说源于自身商业模式的爆发力。

名创优品在日本东京开有四家店铺，全部属于直营。三宅顺也坦率地说：“其实在日本开店很贵，尤其是像东京银座、涩谷等繁华地段。我们日本的店铺也有很多卖得很好的明星产品，但是因为日本有太多类似的商店，消费者有太多品种可以挑选，所以市场竞争很激“市场逼着我们这么快”

新加坡的三家店铺开业当天，我问三宅顺也有什么感想。“没想到生意能做这么大。”他脱口而出。

叶国富也没有想到会发展得这么快：“都是一步一步干出来的。我想一年开个两三百家店就不错了，但是没想到这么快。我们也不想快，但是后面狼跟着，市场逼着我们这么快。”

为了保证产品品质、店铺质量，叶国富有意把控开店速度。曾经有一名加盟商，开了5家店铺，效益都很不错，于是提出要求再开200家，遭到拒绝后，马上自己搞了一个品牌单飞了。“因为他自己有几百家服装店，亏得要死。所以中国市场就复杂在这里，你想慢都不行。”

与其说名创优品快速成长的动力来自市场压力，不如说源于自身商业模式的爆发力。

名创优品在日本东京开有四家店铺，全部属于直营。三宅顺也坦率地说：“其实在日本开店很贵，尤其是像东京银座、涩谷等繁华地段。我们日本的店铺也有很多卖得很好的明星产品，但是因为日本有太多类似的商店，消费者有太多品种可以挑选，所以市场竞争很激烈。”

日本执行独立的商品检测政策，有自己的一套检测标准和体系，流程复杂，费用高昂，比如化妆品GMP（优良制造标准）备案，一款商品检测费用就要上万元人民币。食品检测要求提供极其详细的信息，“可以把供应商搞崩溃”。因此，名创优品在日本只销售普通百货。“不敏感的，不接触皮肤的，例如帽子、衣服等，不需要检测。”Serea说，“光公仔检测，就花了半年多的时间。”

以日本为策源地，以中国大陆为试验场，名创优品相继进入中国香港、中国澳门、迪拜、新加坡、尼泊尔、菲律宾、马来西亚、土耳其、澳大利亚等国家和地区，并即将进入韩国、中国台湾、俄罗斯、加拿大、美国……由此探索出一条独特的国际化路线——在保证商品优质低价的前提下，进入目标城市的黄金地段，不遗余力打造标杆店铺，树立标准的同时在市场上引起典范效应，然后通过引入外部合作进行大规模复制。这成为名创优品快速成长的逻辑。

名创优品迅速扩张的动力来自市场的呼唤，这充分说明，优质低价是全球广大消费者共同的选择。名创优品在中国市场的消费者以白领为主，从摩肩接踵的店铺中，叶国富意识到，“物美价廉的时代在中国刚刚开始”，这是消费者“用脚投票”的结果。

截至2015年年底，名创优品在中国市场拥有逾1000家店铺。在Lee看来，这只占了整个市场的1/5，“还有4/5，这么大的市场没有开发”。这部分市场在哪里？

Lee给出一个数据：“中国差不多有4万家购物中心，我们才进了烈。”

日本执行独立的商品检测政策，有自己的一套检测标准和体系，流程复杂，费用高昂，比如化妆品GMP（优良制造标准）备案，一款商品检测费用就要上万元人民币。食品检测要求提供极其详细的信息，“可以把供应商搞崩溃”。因此，名创优品在日本只销售普通百货。“不敏感的，不接触皮肤的，例如帽子、衣服等，不需要检测。”Serea说，“光公仔检测，就花了半年多的时间。”

以日本为策源地，以中国大陆为试验场，名创优品相继进入中国香港、中国澳门、迪拜、新加坡、尼泊尔、菲律宾、马来西亚、土耳其、澳大利亚等国家和地区，并即将进入韩国、中国台湾、俄罗斯、加拿大、美国……由此探索出一条独特的国际化路线——在保证商品优质低价的前提下，进入目标城市的黄金地段，不遗余力打造标杆店铺，树立标准的同时在市场上引起典范效应，然后通过引入外部合作进行大规模复制。这成为名创优品快速成长的逻辑。

名创优品迅速扩张的动力来自市场的呼唤，这充分说明，优质低价是全球广大消费者共同的选择。名创优品在中国市场的消费者以白领为主，从摩肩接踵的店铺中，叶国富意识到，“物美价廉的时代在中国刚刚开始”，这是消费者“用脚投票”的结果。

截至2015年年底，名创优品在中国市场拥有逾1000家店铺。在Lee看来，这只占了整个市场的1/5，“还有4/5，这么大的市场没有开发”。这部分市场在哪里？

Lee给出一个数据：“中国差不多有4万家购物中心，我们才进了多少家？加上地面店，全国有多少个街面店？所以说，开店的容量还有很大。”事实上，中国只是全球市场的一个缩影，“在全球很多国家，我们这个品牌非常受欢迎，我们在全球市场的潜力非常大”。

2016年，名创优品的战略主题定为“管理年”、“运营年”、“国际年”。中国市场精耕细作，管理水平再上一个台阶；全球市场则承担了增长的重任，年度目标是拓展500家新店铺。负责海外合作的Parky喜欢用数据说话，“香港还可以做30家店；新加坡是25家店；澳门地方小，已经开了4家，能再开4家就已经很难得了；迪拜现在是4家店铺，计划做到10家；菲律宾一次性开3家；马来西亚也是一次性开3家；韩国第一年合作，不下10家……”多少家？加上地面店，全国有多少个街面店？所以说，开店的容量还有很大。”事实上，中国只是全球市场的一个缩影，“在全球很多国家，我们这个品牌非常受欢迎，我们在全球市场的潜力非常大”。

2016年，名创优品的战略主题定为“管理年”、“运营年”、“国际年”。中国市场精耕细作，管理水平再上一个台阶；全球市场则承担了增长的重任，年度目标是拓展500家新店铺。负责海外合作的Parky喜欢用数据说话，“香港还可以做30家店；新加坡是25家店；澳门地方小，已经开了4家，能再开4家就已经很难得了；迪拜现在是4家店铺，计划做到10家；菲律宾一次性开3家；马来西亚也是一次性开3家；韩国第一年合作，不下10家……”