而且不会因为是“私法”而在面对“公法”时效力就低一级。也就是说，在没有违背国家相关法律、法规的前提下，我们“爱怎么约定就怎么约定”。这里介绍合伙企业常见的三种分红方法。

2.三种分红方法

第一种，按股份比例分红。

这种方法最简单，也最没有激励效应。

所谓按股份比例分红，就是按工商登记时的股份比例分红。我们前面讲过，出钱多的不一定股份多，因为确定每个合伙人的股份占比时可能考虑了除出资以外的其他因素，比如岗位价值、社会资源等，但不管怎么样，在工商登记注册时最后总归是要确定每个人的股份比例的，就算是不注册，是企业内部的一种合伙机制，也必须确定每位合伙人的占股比例。这种股份分红方式非常简单，就不多介绍了。

第二种，按贡献比例分红。

这种分红方式又可分为按营业收入贡献、按利润贡献、按数量贡献、按岗位价值、按部门目标达成率等五种。前三种都适用于每位合伙人的岗位都相同的情况。如果读者不是这样的情形，请直接看第四、第五种分红方式，那就是每位合伙人的岗位都不相同的情形。

①按营业收入贡献分红，例见表5-2。

这种分红方式有几个适用前提。而且不会因为是“私法”而在面对“公法”时效力就低一级。也就是说，在没有违背国家相关法律、法规的前提下，我们“爱怎么约定就怎么约定”。这里介绍合伙企业常见的三种分红方法。

2.三种分红方法

第一种，按股份比例分红。

这种方法最简单，也最没有激励效应。

所谓按股份比例分红，就是按工商登记时的股份比例分红。我们前面讲过，出钱多的不一定股份多，因为确定每个合伙人的股份占比时可能考虑了除出资以外的其他因素，比如岗位价值、社会资源等，但不管怎么样，在工商登记注册时最后总归是要确定每个人的股份比例的，就算是不注册，是企业内部的一种合伙机制，也必须确定每位合伙人的占股比例。这种股份分红方式非常简单，就不多介绍了。

第二种，按贡献比例分红。

这种分红方式又可分为按营业收入贡献、按利润贡献、按数量贡献、按岗位价值、按部门目标达成率等五种。前三种都适用于每位合伙人的岗位都相同的情况。如果读者不是这样的情形，请直接看第四、第五种分红方式，那就是每位合伙人的岗位都不相同的情形。

①按营业收入贡献分红，例见表5-2。

这种分红方式有几个适用前提。◆每位合伙人的股份占比比较均匀。

◆每一笔营业收入或每个项目、每个产品形成的收入中所消耗的成本比例是接近的。

比如一个收入是100万元的项目，其成本、费用为80万元，即总支出占总收入的80%，

◆那么另一个60万元的收入，其总支出占比也在80%左右。

◆平时个人奖金、超额奖金比较低，大部分都留在公司，形成了较大的税前利润。

表5-2　按营业收入贡献分红

假如把当年全部利润都分红，则按表5-2分配；若要留下次年现金和公积金，则分红前扣除。

②按利润贡献分红，例见表5-3。◆每位合伙人的股份占比比较均匀。

◆每一笔营业收入或每个项目、每个产品形成的收入中所消耗的成本比例是接近的。

比如一个收入是100万元的项目，其成本、费用为80万元，即总支出占总收入的80%，

◆那么另一个60万元的收入，其总支出占比也在80%左右。

◆平时个人奖金、超额奖金比较低，大部分都留在公司，形成了较大的税前利润。

表5-2　按营业收入贡献分红

假如把当年全部利润都分红，则按表5-2分配；若要留下次年现金和公积金，则分红前扣除。

②按利润贡献分红，例见表5-3。这种分红方式有几个适用前提。

◆每位合伙人的股份占比都比较均匀；

◆每一笔营业收入或每个项目、每个产品形成的收入中所消耗的成本比例差异较大；

◆平时个人奖金、超额奖金比较低，大部分都留在公司，形成了较大的税前利润。

表5-3　按利润贡献分红

③按数量贡献分红。

这种分红方式有几个适用前提。

◆每位合伙人的股份占比比较均匀；

◆每次营业活动带来的收入及对应的直接成本比例差异较小；这种分红方式有几个适用前提。

◆每位合伙人的股份占比都比较均匀；

◆每一笔营业收入或每个项目、每个产品形成的收入中所消耗的成本比例差异较大；

◆平时个人奖金、超额奖金比较低，大部分都留在公司，形成了较大的税前利润。

表5-3　按利润贡献分红

③按数量贡献分红。

这种分红方式有几个适用前提。

◆每位合伙人的股份占比比较均匀；

◆每次营业活动带来的收入及对应的直接成本比例差异较小；◆平时个人奖金、超额奖金比较低，大部分都留在公司，形成了较大的税前利润。

根据表5-2、表5-3可以推导，这种方式也就很容易理解，就不再详细列表。

④按岗位价值分红，例见表5-4。

这种分红方式有几个适用前提。

◆每位合伙人出资金所占的股份比例比较接近，但没有按岗位价值重新配股的；

◆按职能流程共同创造价值，彼此相互依存。

表5-4　按岗位价值分红

说明：

个人分红=（利润-股息）×个人价值占比◆平时个人奖金、超额奖金比较低，大部分都留在公司，形成了较大的税前利润。

根据表5-2、表5-3可以推导，这种方式也就很容易理解，就不再详细列表。

④按岗位价值分红，例见表5-4。

这种分红方式有几个适用前提。

◆每位合伙人出资金所占的股份比例比较接近，但没有按岗位价值重新配股的；

◆按职能流程共同创造价值，彼此相互依存。

表5-4　按岗位价值分红

说明：

个人分红=（利润-股息）×个人价值占比个人综合所得=个人股息+个人分红

⑤按部门目标达成率分红，例见表5-5、表5-6

这种分红方式有几个适用前提。

◆企业内部实施了阿米巴模式，每位合伙人负责的部门所创造的利润是可以量化的；

◆如果没有实施阿米巴模式，至少每个部门都有量化的经济指标或财务指标（金额）。记住，不是指一般绩效考核的分数；

◆加上上述分红方法④按岗位价值分红的两个条件。

表5-5　按部门目标达成率分红

说明：个人拟分红=（利润总额-股息总额）×个人价值占比

表5-6　按部门目标达成率分红续表个人综合所得=个人股息+个人分红

⑤按部门目标达成率分红，例见表5-5、表5-6

这种分红方式有几个适用前提。

◆企业内部实施了阿米巴模式，每位合伙人负责的部门所创造的利润是可以量化的；

◆如果没有实施阿米巴模式，至少每个部门都有量化的经济指标或财务指标（金额）。记住，不是指一般绩效考核的分数；

◆加上上述分红方法④按岗位价值分红的两个条件。

表5-5　按部门目标达成率分红

说明：个人拟分红=（利润总额-股息总额）×个人价值占比

表5-6　按部门目标达成率分红续表