通常，上述这个零部件组装的过程有着严格的作业标准（会计准则、税务要求等），这也使会计往往会将合规本身视为自己的客户。也就是说，会计进行簿记作业的第一要务就是合规，而不是令与之衔接的业务部门满意。从这个角度来说，会计实际上是给外部监管者干的。

但是财务的角色则截然不同。就像我经常引用的著名学者阿里·德赫斯在畅销书《长寿公司》中提出的四大长寿原因的著名论断中涉及财务时所说的：“公司的兴衰取决于经营者如何支配它的财力，包括财务、信息与金钱……公司财政是以管理者的身份起作用的，就像火炉上的阀门，它调节燃料的输入从而间接地控制热力的生产。”

所以，财务的下一道工序天然地要对应于管理层。那它就必须按照管理层的作业模式和行为喜好来提供自己的产品。大体上，管理层接受信息并采取决策的模式基本上分为感性决策和理性决策两种，前者又被称为直觉决策。在这两种决策模式中，管理层所需要的财务信息有较大的差异。在直觉决策模式下，管理层（往往是老板自己）需要快速做出选择，因此财务在这个情境下提供决策信息时应该带有清晰的定性分析结论，尤其是针对一般性的运营问题。在理性决策模式下，管理层（往往是多个决策人组成的高层团队）需要对现状进行更详细的定量分析，以及评估可能采取的上中下策建议和由此带来的后果，这往往是针对重大事项的研讨。

我们不妨参考军事史上总参谋部的崛起和发展来理解财务之于决策的意义。事实上，普鲁士的总参谋部是历史上第一个真正具有现代意义和形式的总参谋部，对世界军事史的发展具有深远的影响，实现通常，上述这个零部件组装的过程有着严格的作业标准（会计准则、税务要求等），这也使会计往往会将合规本身视为自己的客户。也就是说，会计进行簿记作业的第一要务就是合规，而不是令与之衔接的业务部门满意。从这个角度来说，会计实际上是给外部监管者干的。

但是财务的角色则截然不同。就像我经常引用的著名学者阿里·德赫斯在畅销书《长寿公司》中提出的四大长寿原因的著名论断中涉及财务时所说的：“公司的兴衰取决于经营者如何支配它的财力，包括财务、信息与金钱……公司财政是以管理者的身份起作用的，就像火炉上的阀门，它调节燃料的输入从而间接地控制热力的生产。”

所以，财务的下一道工序天然地要对应于管理层。那它就必须按照管理层的作业模式和行为喜好来提供自己的产品。大体上，管理层接受信息并采取决策的模式基本上分为感性决策和理性决策两种，前者又被称为直觉决策。在这两种决策模式中，管理层所需要的财务信息有较大的差异。在直觉决策模式下，管理层（往往是老板自己）需要快速做出选择，因此财务在这个情境下提供决策信息时应该带有清晰的定性分析结论，尤其是针对一般性的运营问题。在理性决策模式下，管理层（往往是多个决策人组成的高层团队）需要对现状进行更详细的定量分析，以及评估可能采取的上中下策建议和由此带来的后果，这往往是针对重大事项的研讨。

我们不妨参考军事史上总参谋部的崛起和发展来理解财务之于决策的意义。事实上，普鲁士的总参谋部是历史上第一个真正具有现代意义和形式的总参谋部，对世界军事史的发展具有深远的影响，实现了从早期战争的“统帅决策型”模式向近代战争的“军官团决策型”模式的转变。写出军事巨著《战争论》的克劳塞维茨正是出身于普鲁士的总参谋部。有评价称，“总参谋部也许是19世纪最伟大的军事创造”。总参谋部是德军与其对手相比最大的优势，不仅是德军近两个世纪以来最令人生畏的部分，也是近现代军事史上最出色的参谋机构之一。了从早期战争的“统帅决策型”模式向近代战争的“军官团决策型”模式的转变。写出军事巨著《战争论》的克劳塞维茨正是出身于普鲁士的总参谋部。有评价称，“总参谋部也许是19世纪最伟大的军事创造”。总参谋部是德军与其对手相比最大的优势，不仅是德军近两个世纪以来最令人生畏的部分，也是近现代军事史上最出色的参谋机构之一。真相8　会计是造积木的，财务是搭积木的

我们小时候读过的那些童话，往往有一个千篇一律的结局，那就是“从此王子与公主幸福地生活在一起”。长大以后才明白，“相爱总是简单，相处太难”才是真正的人间常态。

与之相似的是，当会计通过一连串的凭证作业将一笔交易记至账册中时，这笔交易从数字上看就已经固定了，除非产生退款、坏账等新的变化，否则这个数字只能一动不动地躺在报表中，不可以有任何变化，“从此借与贷幸福地生活在一起”，如同浇筑成型的混凝土。用句通俗的话来说，这就是所谓的“一块钱就等于一块钱”。

但对于财务来说，一切才刚刚开始。虽然一笔笔的会计账目是定数，宛如一块块不规则的乐高积木，但如何将其组织成一幅更有价值的图景，就需要高超的财务技巧了。从这个角度来看，财务是不折不扣的变数，“一块钱等于多少不好说”。

比如，财务最常面对的成本这个科目大类。通常我们可以简单地按照成本性态，将成本分为固定成本和变动成本。所谓固定成本，大体上是指在一定的范围内，不随产品产量或销售量变动而变动的那部分成本；变动成本则是指在一定条件下，成本总额随着产品产量或销售量的变动而呈正比例变动的成本。所以管理会计教学中往往会有一个经典题型：一家工厂生产某个零件的固定成本摊销是0.5元，变动成本也是0.5元，目前开工率不足，现有一批订单的定价是0.8元，问是否该接这笔订单。通常的标准答案是“接”，因为订单价格超过了真相8　会计是造积木的，财务是搭积木的

我们小时候读过的那些童话，往往有一个千篇一律的结局，那就是“从此王子与公主幸福地生活在一起”。长大以后才明白，“相爱总是简单，相处太难”才是真正的人间常态。

与之相似的是，当会计通过一连串的凭证作业将一笔交易记至账册中时，这笔交易从数字上看就已经固定了，除非产生退款、坏账等新的变化，否则这个数字只能一动不动地躺在报表中，不可以有任何变化，“从此借与贷幸福地生活在一起”，如同浇筑成型的混凝土。用句通俗的话来说，这就是所谓的“一块钱就等于一块钱”。

但对于财务来说，一切才刚刚开始。虽然一笔笔的会计账目是定数，宛如一块块不规则的乐高积木，但如何将其组织成一幅更有价值的图景，就需要高超的财务技巧了。从这个角度来看，财务是不折不扣的变数，“一块钱等于多少不好说”。

比如，财务最常面对的成本这个科目大类。通常我们可以简单地按照成本性态，将成本分为固定成本和变动成本。所谓固定成本，大体上是指在一定的范围内，不随产品产量或销售量变动而变动的那部分成本；变动成本则是指在一定条件下，成本总额随着产品产量或销售量的变动而呈正比例变动的成本。所以管理会计教学中往往会有一个经典题型：一家工厂生产某个零件的固定成本摊销是0.5元，变动成本也是0.5元，目前开工率不足，现有一批订单的定价是0.8元，问是否该接这笔订单。通常的标准答案是“接”，因为订单价格超过了固定成本，在开工率不足的条件下，虽然没产生毛利，但起码还能弥补一些固定成本。

这是初级的财务思维。真正高级的财务思维并不会局限在固定成本和变动成本的框架内，一切成本数字都是可以变化和组合的乐高积木。假如0.8元的市场行情将会持续很长时间，甚至连这个价格都无法保持下去的话，那么这个产品的固定成本和变动成本都需要重新设计。欧美发达经济体长达数十年的制造外迁和外包，实际上就是压缩固定成本的过程，而生产工艺和供应链协同效率的提升，就是在调整变动成本。管理会计诞生100多年来，很大一部分成果就是围绕着固定成本和变动成本这两个神奇的乐高积木组合来组合去而诞生的。

从所需要的计算工具来看，会计计算定数所需要的只不过是加减乘除这样简单的四则运算，而计算变数则需要财务使用高等数学当中的微积分等函数工具以及IT技术工具，才能跟上业务的需求。相对而言，制造业的变数组合还算是小儿科，对于金融业和互联网行业的变数计算，会计的定数思维基本上起不到任何作用。比如，保险业当中执“管理会计”之牛耳的精算师。精算师可以称得上是完美体现财务高阶价值的专业人士，从定义上看，精算师“是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士，是评估经济活动未来财务风险的专家”；从属性上看，精算师“集数学家、统计学家、经济学家和投资学家于一身”。

因此，用搭乐高积木的思维去反复“解构+重构”公司的财务报表，才是财务高手在管理中应有的常态。固定成本，在开工率不足的条件下，虽然没产生毛利，但起码还能弥补一些固定成本。

这是初级的财务思维。真正高级的财务思维并不会局限在固定成本和变动成本的框架内，一切成本数字都是可以变化和组合的乐高积木。假如0.8元的市场行情将会持续很长时间，甚至连这个价格都无法保持下去的话，那么这个产品的固定成本和变动成本都需要重新设计。欧美发达经济体长达数十年的制造外迁和外包，实际上就是压缩固定成本的过程，而生产工艺和供应链协同效率的提升，就是在调整变动成本。管理会计诞生100多年来，很大一部分成果就是围绕着固定成本和变动成本这两个神奇的乐高积木组合来组合去而诞生的。

从所需要的计算工具来看，会计计算定数所需要的只不过是加减乘除这样简单的四则运算，而计算变数则需要财务使用高等数学当中的微积分等函数工具以及IT技术工具，才能跟上业务的需求。相对而言，制造业的变数组合还算是小儿科，对于金融业和互联网行业的变数计算，会计的定数思维基本上起不到任何作用。比如，保险业当中执“管理会计”之牛耳的精算师。精算师可以称得上是完美体现财务高阶价值的专业人士，从定义上看，精算师“是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士，是评估经济活动未来财务风险的专家”；从属性上看，精算师“集数学家、统计学家、经济学家和投资学家于一身”。

因此，用搭乐高积木的思维去反复“解构+重构”公司的财务报表，才是财务高手在管理中应有的常态。真相9　会计是结果，财务是过程

我在刚刚踏入职场时，也是一个不折不扣的结果导向型思维的追随者。1996年夏天，以生产“康师傅”方便面起家的顶新集团计划在沈阳建立它在大陆的第三个生产基地，我恰巧成为这个基地的第一批骨干员工，所在的部门是品质保证部，当时大陆的工厂普遍将这一部门称为质量检测部。我们在顶新集团的天津总部接受了为期三个月的“种子部队”培训，其中教授“品质保证”课程的是集团品质保证部总经理杨斌老师，他是当时顶新集团“陆籍”管理干部中职位最高的。杨斌老师在课堂上反复强调“质量是设计出来的”“质量是管理出来的”等这类令人耳目一新的理论，我曾经问过他一个问题：“只要保证生产出来的结果是好的就可以了，为什么要把品质保证部的工作搞得这么复杂？”对此，杨斌老师的回答是我终生难以忘记的：“我不管理你的过程，怎么能够保证你的结果是好的？”

当我们将上面这句话的核心逻辑对应到财会领域的时候，不难发现，会计往往也是不折不扣的“结果导向思维”，而财务则常常体现出“过程导向思维”的典型特征，甚至这种过程的管控最好可以一路延伸到源头。我们不妨观察一个比较有代表性的业务场景，看看两种思维模式在面对同样的问题时会采取怎样的行动。最能体现两种思维差异的典型业务场景，刚好是众多民企老板极为关心的税收筹划。

假设A、B两家公司都希望为高管提供一些健康方面的福利。A公司的财务人员采用了比较简单、直接的操作模式，从一家大型健身会所购买了一批实名制的健身会员卡，发给高管，并将购卡发票报销入真相9　会计是结果，财务是过程

我在刚刚踏入职场时，也是一个不折不扣的结果导向型思维的追随者。1996年夏天，以生产“康师傅”方便面起家的顶新集团计划在沈阳建立它在大陆的第三个生产基地，我恰巧成为这个基地的第一批骨干员工，所在的部门是品质保证部，当时大陆的工厂普遍将这一部门称为质量检测部。我们在顶新集团的天津总部接受了为期三个月的“种子部队”培训，其中教授“品质保证”课程的是集团品质保证部总经理杨斌老师，他是当时顶新集团“陆籍”管理干部中职位最高的。杨斌老师在课堂上反复强调“质量是设计出来的”“质量是管理出来的”等这类令人耳目一新的理论，我曾经问过他一个问题：“只要保证生产出来的结果是好的就可以了，为什么要把品质保证部的工作搞得这么复杂？”对此，杨斌老师的回答是我终生难以忘记的：“我不管理你的过程，怎么能够保证你的结果是好的？”

当我们将上面这句话的核心逻辑对应到财会领域的时候，不难发现，会计往往也是不折不扣的“结果导向思维”，而财务则常常体现出“过程导向思维”的典型特征，甚至这种过程的管控最好可以一路延伸到源头。我们不妨观察一个比较有代表性的业务场景，看看两种思维模式在面对同样的问题时会采取怎样的行动。最能体现两种思维差异的典型业务场景，刚好是众多民企老板极为关心的税收筹划。

假设A、B两家公司都希望为高管提供一些健康方面的福利。A公司的财务人员采用了比较简单、直接的操作模式，从一家大型健身会所购买了一批实名制的健身会员卡，发给高管，并将购卡发票报销入