提供的价值越来越多，客户与候选人才愿意与我们发展长期的互利关系。

让我们一起发掘更多的猎头用法，让客户、候选人、猎头顾问的三方关系更加深远持久！

本文合著作者

商未弘（Aita）

拥有25年职业生涯，既服务过全球500强外资企业，又在发展期的民营企业中奋斗过近10年。曾任中国顶尖医药行业猎头公司道翔（DOX）的CEO，带领团队连年创造业绩高速增长奇迹，并培养了一批稳定、专业的顾问。现在担任组织教练和高管教练，专注于领导力培训，助力组织成长。

傅威（Jerry）

2004年加入FMC，是FMC的首批管理培训生之一，毕业于南京理工大学高分子材料专业。现为FMC合伙人，专注于化学材料、互联网、机器人等高科技领域的猎头招聘，拥有超过17年的高端猎头咨询经验和丰富的团队培养经验。知识面广，擅长分析和总结，在帮助客户理解动态的人才市场、给客户提供专业建议方面有自己独到的见解。提供的价值越来越多，客户与候选人才愿意与我们发展长期的互利关系。

让我们一起发掘更多的猎头用法，让客户、候选人、猎头顾问的三方关系更加深远持久！

本文合著作者

商未弘（Aita）

拥有25年职业生涯，既服务过全球500强外资企业，又在发展期的民营企业中奋斗过近10年。曾任中国顶尖医药行业猎头公司道翔（DOX）的CEO，带领团队连年创造业绩高速增长奇迹，并培养了一批稳定、专业的顾问。现在担任组织教练和高管教练，专注于领导力培训，助力组织成长。

傅威（Jerry）

2004年加入FMC，是FMC的首批管理培训生之一，毕业于南京理工大学高分子材料专业。现为FMC合伙人，专注于化学材料、互联网、机器人等高科技领域的猎头招聘，拥有超过17年的高端猎头咨询经验和丰富的团队培养经验。知识面广，擅长分析和总结，在帮助客户理解动态的人才市场、给客户提供专业建议方面有自己独到的见解。Part 2

猎头如何成长精进？

360度顾问、百万顾问与成熟顾问

在规划猎头顾问的成长与发展上，相较于“360度顾问”“百万顾问”，我更喜欢用“成熟顾问”这个概念。

它们三者之间有很多交集，但确实是不同的概念。“360度顾问”更多的是从猎头流程的角度强调顾问从客户拓展、客户对接到做单的全流程。“百万顾问”自然是从业绩角度来强调达成的业绩成就。“成熟顾问”则更多地强调过去已经奠定的成长基础及面向未来的可持续成长能力。

“成熟顾问”是个朴素的概念，但对于其内涵却见仁见智。从我们在FMC人才发展的实践来看，我认为“成熟顾问”需要具备两个Part 2

猎头如何成长精进？

360度顾问、百万顾问与成熟顾问

在规划猎头顾问的成长与发展上，相较于“360度顾问”“百万顾问”，我更喜欢用“成熟顾问”这个概念。

它们三者之间有很多交集，但确实是不同的概念。“360度顾问”更多的是从猎头流程的角度强调顾问从客户拓展、客户对接到做单的全流程。“百万顾问”自然是从业绩角度来强调达成的业绩成就。“成熟顾问”则更多地强调过去已经奠定的成长基础及面向未来的可持续成长能力。

“成熟顾问”是个朴素的概念，但对于其内涵却见仁见智。从我们在FMC人才发展的实践来看，我认为“成熟顾问”需要具备两个维度的“成熟”：基础能力与发展能力。

基础能力的“成熟”

基础能力的“成熟”包括三根支柱：猎头技能成熟，猎头知识成熟，猎头资源成熟。

1.猎头技能成熟包括三个方面，共计13个环节：候选人拓展技能（主动寻访，媒体广告，候选人电话沟通，候选人面试）；客户拓展技能（客户开发，客户拜访，合同谈判）；成单技能（职位访谈，推荐报告，客户面试，背景调查，offer谈判，入职跟进）。关于13个技能环节，知名猎头培训师陈功（Victor）有一套非常简明扼要的视频教程，值得推荐。

2.猎头知识成熟包括两个方面：猎头基础知识（候选人信息了解框架，职能知识框架，职位了解框架，公司了解框架，行业了解框架）；猎头顾问知识（候选人专业建议，客户专业建议，目标人才市场专业见解）。

3.猎头资源成熟包括四个方面：高质量的候选人，能带来业务的HR，有决定权的直线经理，专项资讯人脉（尤其是了解目标公司内情的人脉资源）。

发展能力的“成熟”

发展能力的“成熟”包括两个方面：拥有选择“根据地”的能力（动态、精准地定义专注领域）；拥有巩固“护城河”的能力（持续提升基于专注领域的见识与人脉的宽度、深度和高度）。维度的“成熟”：基础能力与发展能力。

基础能力的“成熟”

基础能力的“成熟”包括三根支柱：猎头技能成熟，猎头知识成熟，猎头资源成熟。

1.猎头技能成熟包括三个方面，共计13个环节：候选人拓展技能（主动寻访，媒体广告，候选人电话沟通，候选人面试）；客户拓展技能（客户开发，客户拜访，合同谈判）；成单技能（职位访谈，推荐报告，客户面试，背景调查，offer谈判，入职跟进）。关于13个技能环节，知名猎头培训师陈功（Victor）有一套非常简明扼要的视频教程，值得推荐。

2.猎头知识成熟包括两个方面：猎头基础知识（候选人信息了解框架，职能知识框架，职位了解框架，公司了解框架，行业了解框架）；猎头顾问知识（候选人专业建议，客户专业建议，目标人才市场专业见解）。

3.猎头资源成熟包括四个方面：高质量的候选人，能带来业务的HR，有决定权的直线经理，专项资讯人脉（尤其是了解目标公司内情的人脉资源）。

发展能力的“成熟”

发展能力的“成熟”包括两个方面：拥有选择“根据地”的能力（动态、精准地定义专注领域）；拥有巩固“护城河”的能力（持续提升基于专注领域的见识与人脉的宽度、深度和高度）。1.拥有选择“根据地”的能力，其焦点在于：动态地、因地制宜地按照CSFILL六个维度[客户（Cliet）、技能（Skill）、职能（Fuctio）、行业（Idustry）、地域（Locatio）、级别（Level）]，遵循“重复性”“成长性”“相关性”原则，宽窄适度地确定自己的业务专注领域，切实避免客户要什么就去找什么或者老板安排什么就去干什么的简单的机械式反应。

2.拥有巩固“护城河”的能力，其焦点在于：围绕根据地，持续地提升见识（见解与知识）与人脉的宽度、深度及高度，发展出适合自己的稳定系统的方法论，并持续不断地执行到位。

在我看来，对于每个打算长期从事猎头的人而言，从猎场新人发展成一名合格的成熟顾问是一个必经的过程，之后你可以走管理、带人、创业的发展路径，也可以持续成为一名越来越资深的独立专业顾问，或者二者兼具。但无论走哪条路，成为一个成熟顾问都是想拥有长期成效的猎头人绕不开的里程碑！

大部分人在不断的实践中，自然而然地成长为一名成熟顾问，但未必有一个清晰的发展框架。然而，有一个发展为成熟顾问的发展框架，就如同拥有了旅行的地图，你很有可能会走得更快、更远！对猎头公司而言，如果有这种清晰的成熟顾问发展框架，也会大幅提升人才成长的效率。

最后，我简要地总结一下：成熟顾问一定是有360度能力的顾问，但在战术上，未必会完全采取360度的全流程做法，而是往往因地制宜地进行不同维度的组合；百万顾问未必是一位成熟顾问，而一个成1.拥有选择“根据地”的能力，其焦点在于：动态地、因地制宜地按照CSFILL六个维度[客户（Cliet）、技能（Skill）、职能（Fuctio）、行业（Idustry）、地域（Locatio）、级别（Level）]，遵循“重复性”“成长性”“相关性”原则，宽窄适度地确定自己的业务专注领域，切实避免客户要什么就去找什么或者老板安排什么就去干什么的简单的机械式反应。

2.拥有巩固“护城河”的能力，其焦点在于：围绕根据地，持续地提升见识（见解与知识）与人脉的宽度、深度及高度，发展出适合自己的稳定系统的方法论，并持续不断地执行到位。

在我看来，对于每个打算长期从事猎头的人而言，从猎场新人发展成一名合格的成熟顾问是一个必经的过程，之后你可以走管理、带人、创业的发展路径，也可以持续成为一名越来越资深的独立专业顾问，或者二者兼具。但无论走哪条路，成为一个成熟顾问都是想拥有长期成效的猎头人绕不开的里程碑！

大部分人在不断的实践中，自然而然地成长为一名成熟顾问，但未必有一个清晰的发展框架。然而，有一个发展为成熟顾问的发展框架，就如同拥有了旅行的地图，你很有可能会走得更快、更远！对猎头公司而言，如果有这种清晰的成熟顾问发展框架，也会大幅提升人才成长的效率。

最后，我简要地总结一下：成熟顾问一定是有360度能力的顾问，但在战术上，未必会完全采取360度的全流程做法，而是往往因地制宜地进行不同维度的组合；百万顾问未必是一位成熟顾问，而一个成熟顾问实现年单产100万元，只是时间早晚的问题。想长期在猎头行业发展的顾问，与其过度纠结是朝着360度顾问还是百万顾问的目标努力，不如踏实地提升成为一名成熟顾问所需的基础能力与发展能力。努力到位了，结果自然会水到渠成。熟顾问实现年单产100万元，只是时间早晚的问题。想长期在猎头行业发展的顾问，与其过度纠结是朝着360度顾问还是百万顾问的目标努力，不如踏实地提升成为一名成熟顾问所需的基础能力与发展能力。努力到位了，结果自然会水到渠成。