好好看过笔记之后，我们先把它们分门别类。根据E先生的情况，我们可以把笔记大致分成3类。即关于环境保护的笔记、关于谈判的笔记、关于妹妹本人的笔记。首先，试着各提一个问题。○ 环境与人类如何发展共存？○ 能够说服企业的谈判方式是什么？○ 妹妹现在处于什么样的立场？

这些都是每个部分最具代表性的问题，也是最根本的问题。围绕这些问题，我们要一边看笔记，一边进一步提问，试着再多写几个问题。○ 环境恶化的原因是什么？○ 我们是否一直在保护当地的自然环境？○ 自己当时和公司谈判失败的原因是什么？○ 自己受到当地居民强烈反对的时候最不愿意见到什么？○ 企业为什么要建购物中心？○ 应该以怎样的立场跟企业进行谈判？○ 妹妹的立足点是破坏环境的受害者还是加害者？○ 如果有了购物中心，妹妹会怎么做？○ 妹妹能守住樱花公园吗？谁又能来守护呢？

类似这些问题都是论题的备选素材。

步骤3：确定论题

所谓的确定论题，就是最后从列出的所有备选素材中挑选一个。为了缩小范围，可以考虑以下几点。好好看过笔记之后，我们先把它们分门别类。根据E先生的情况，我们可以把笔记大致分成3类。即关于环境保护的笔记、关于谈判的笔记、关于妹妹本人的笔记。首先，试着各提一个问题。○ 环境与人类如何发展共存？○ 能够说服企业的谈判方式是什么？○ 妹妹现在处于什么样的立场？

这些都是每个部分最具代表性的问题，也是最根本的问题。围绕这些问题，我们要一边看笔记，一边进一步提问，试着再多写几个问题。○ 环境恶化的原因是什么？○ 我们是否一直在保护当地的自然环境？○ 自己当时和公司谈判失败的原因是什么？○ 自己受到当地居民强烈反对的时候最不愿意见到什么？○ 企业为什么要建购物中心？○ 应该以怎样的立场跟企业进行谈判？○ 妹妹的立足点是破坏环境的受害者还是加害者？○ 如果有了购物中心，妹妹会怎么做？○ 妹妹能守住樱花公园吗？谁又能来守护呢？

类似这些问题都是论题的备选素材。

步骤3：确定论题

所谓的确定论题，就是最后从列出的所有备选素材中挑选一个。为了缩小范围，可以考虑以下几点。1.自己有确切的动机吗？2.是否符合读者的要求？3.仅凭自己的力量能解决吗？4.从社会角度来看有讨论的价值吗？

确定论题，也就是决定自己要写什么的时候，最重要的就是写作动机。当然，最好不要选择一个你不感兴趣的或没有写作欲望的论题，也不要只是因为觉得有趣就选择一个动机不明的论题。写作本身就是一项巨大的工程，有着想象不到的辛苦，只凭借一个浅显的动机我认为很难坚持下去。

如果选择对自己来说最切实的问题，那么即使再痛苦也会坚持写下去，写出一篇好的文章的可能性也是很大的。

并且，我们还要注意的是，选择的论题有没有偏离读者的要求，是不是一个读者也很感兴趣的问题。

另外，要问一问自己，“这是我自己可以解决的问题吗？”论题无论多么地吸引人，如果没有知识做支撑是写不出来的。可能还会有时间的限制。花了好几天的时间和只花了一个小时写出来的文章，论题有着天壤之别也是理所当然的。但是，有时候也需要挑战一下有难度的论题。

最后，我们要把论题放在当今社会以及自己所处的人际关系网络这个大背景下，判断是否值得讨论，能否产生价值。然后再从中选出一个最合适的论题。

现在使得环境恶化的元凶是温室气体，而它就是从我们人类日常生活中大量消费、大量废弃的垃圾中产生的，E先生对此感到无比痛1.自己有确切的动机吗？2.是否符合读者的要求？3.仅凭自己的力量能解决吗？4.从社会角度来看有讨论的价值吗？

确定论题，也就是决定自己要写什么的时候，最重要的就是写作动机。当然，最好不要选择一个你不感兴趣的或没有写作欲望的论题，也不要只是因为觉得有趣就选择一个动机不明的论题。写作本身就是一项巨大的工程，有着想象不到的辛苦，只凭借一个浅显的动机我认为很难坚持下去。

如果选择对自己来说最切实的问题，那么即使再痛苦也会坚持写下去，写出一篇好的文章的可能性也是很大的。

并且，我们还要注意的是，选择的论题有没有偏离读者的要求，是不是一个读者也很感兴趣的问题。

另外，要问一问自己，“这是我自己可以解决的问题吗？”论题无论多么地吸引人，如果没有知识做支撑是写不出来的。可能还会有时间的限制。花了好几天的时间和只花了一个小时写出来的文章，论题有着天壤之别也是理所当然的。但是，有时候也需要挑战一下有难度的论题。

最后，我们要把论题放在当今社会以及自己所处的人际关系网络这个大背景下，判断是否值得讨论，能否产生价值。然后再从中选出一个最合适的论题。

现在使得环境恶化的元凶是温室气体，而它就是从我们人类日常生活中大量消费、大量废弃的垃圾中产生的，E先生对此感到无比痛心。因此环境恶化的罪魁祸首其实就是我们自己，温室气体引起的全球变暖给环境带来的危害远比公园的破坏更可怕。另外，包括妹妹在内，自己的家人在东京盖房子的时候，当地的土壤生态环境也遭到了破坏。

我们能够原谅自己自私的行为，却不允许企业征用土地搞开发建设，如果不能解释清楚这一点，我想也就不会让企业方信服。E先生自己也是在企业工作，也曾遭受过当地居民的反对，对他来说确实是个很切实的问题。于是，这就变成了“企业活动对生态环境影响是好还是坏”的问题。也就变成了同样作为环境的加害者，如何做到双方相互妥协的问题。我想让妹妹也带着这样的问题意识去思考。于是，E先生决定以“应该以怎样的立场和企业方进行交涉？”为论题，开始写信。心。因此环境恶化的罪魁祸首其实就是我们自己，温室气体引起的全球变暖给环境带来的危害远比公园的破坏更可怕。另外，包括妹妹在内，自己的家人在东京盖房子的时候，当地的土壤生态环境也遭到了破坏。

我们能够原谅自己自私的行为，却不允许企业征用土地搞开发建设，如果不能解释清楚这一点，我想也就不会让企业方信服。E先生自己也是在企业工作，也曾遭受过当地居民的反对，对他来说确实是个很切实的问题。于是，这就变成了“企业活动对生态环境影响是好还是坏”的问题。也就变成了同样作为环境的加害者，如何做到双方相互妥协的问题。我想让妹妹也带着这样的问题意识去思考。于是，E先生决定以“应该以怎样的立场和企业方进行交涉？”为论题，开始写信。第四节 读者与立场——

对不同的人说不同的话

关键点1 写作也要“分人”

例如，你出差的时候，遇到了一个工作能力很强的人，头脑清晰、为人谦逊、办事效率高。感慨的同时，迫切地想要告诉大家有这么一个优秀的人的存在。

于是就给公司的同事、上司、晚辈这3个人发了邮件。邮件的内容几乎一模一样。你只是单纯想让别人知道有这么一个了不起的人。但是，分别从3个人那里，收到了这样的回信。这是为什么呢？

〈同事的回信〉

是呀，这个人真好。连我也受到了鼓舞，而且如果分包商的人积极配合我们的工作的话，那么作为订货方的我们也会振作起来的！太棒了，这个企划一定可以做好！出差加油！

〈上司的回信〉

出差辛苦了。虽然是很难得的机会，但是公司在选定分包商的时候，采取了竞标的形式。无论是多么难得的人才，也不能凭感情选择分包商。请先明确这一点再采取行动。第四节 读者与立场——

对不同的人说不同的话

关键点1 写作也要“分人”

例如，你出差的时候，遇到了一个工作能力很强的人，头脑清晰、为人谦逊、办事效率高。感慨的同时，迫切地想要告诉大家有这么一个优秀的人的存在。

于是就给公司的同事、上司、晚辈这3个人发了邮件。邮件的内容几乎一模一样。你只是单纯想让别人知道有这么一个了不起的人。但是，分别从3个人那里，收到了这样的回信。这是为什么呢？

〈同事的回信〉

是呀，这个人真好。连我也受到了鼓舞，而且如果分包商的人积极配合我们的工作的话，那么作为订货方的我们也会振作起来的！太棒了，这个企划一定可以做好！出差加油！

〈上司的回信〉

出差辛苦了。虽然是很难得的机会，但是公司在选定分包商的时候，采取了竞标的形式。无论是多么难得的人才，也不能凭感情选择分包商。请先明确这一点再采取行动。〈晚辈的回信〉

真的很对不起。前辈也说过我办事能力很有问题。果不其然，今天在培训交流会上我受到了点名批评。我也想要成为前辈今天见到的那个人那样，办事能力强的人，可是怎么也改变不了，我觉得自己很没出息。

……嗯？什么情况？“我只是想让你们听我说说而已”，怎么会变成这样？

文字背后还蕴藏着关系

人在接收信息的时候，总会下意识地考虑与自己的关系、意义、得失等。

就像刚才的例子，同事、上司、晚辈3个人在收到邮件后，分别是这么理解的。同事：受到了鼓舞。分包商的人如此配合我们，所以更要全力以赴。切实感受到了来自同事的鼓励。上司：这个时期正好赶上公司要选定下一期合作方。因此，各种各样的推销员都找上门来推销自家产品“来我们家订购吧”。疲于应付的时候收到了你的邮件，以为你是想极力推荐这家公司。所以才会回信提醒你：“不能凭感情草率决定，竞标要看成本。”晚辈：以为前辈是在变相提醒自己，心情很沮丧。因为你曾经也提醒过这个后辈，办事能力很有问题。所以他一直都很在意这件事。而且今天在培训中还受到了点名批评。这时，他看到你全篇对一个分包商人员赞不绝口，不停地夸人家办事能力强。“看看人家，再看看你！”晚辈心里肯定会想前辈特地给我发邮件是不是这个意思。

看来，不同的人对同样一封邮件的解读是完全不一样的，有时还会适得其反。〈晚辈的回信〉

真的很对不起。前辈也说过我办事能力很有问题。果不其然，今天在培训交流会上我受到了点名批评。我也想要成为前辈今天见到的那个人那样，办事能力强的人，可是怎么也改变不了，我觉得自己很没出息。

……嗯？什么情况？“我只是想让你们听我说说而已”，怎么会变成这样？

文字背后还蕴藏着关系

人在接收信息的时候，总会下意识地考虑与自己的关系、意义、得失等。

就像刚才的例子，同事、上司、晚辈3个人在收到邮件后，分别是这么理解的。同事：受到了鼓舞。分包商的人如此配合我们，所以更要全力以赴。切实感受到了来自同事的鼓励。上司：这个时期正好赶上公司要选定下一期合作方。因此，各种各样的推销员都找上门来推销自家产品“来我们家订购吧”。疲于应付的时候收到了你的邮件，以为你是想极力推荐这家公司。所以才会回信提醒你：“不能凭感情草率决定，竞标要看成本。”晚辈：以为前辈是在变相提醒自己，心情很沮丧。因为你曾经也提醒过这个后辈，办事能力很有问题。所以他一直都很在意这件事。而且今天在培训中还受到了点名批评。这时，他看到你全篇对一个分包商人员赞不绝口，不停地夸人家办事能力强。“看看人家，再看看你！”晚辈心里肯定会想前辈特地给我发邮件是不是这个意思。

看来，不同的人对同样一封邮件的解读是完全不一样的，有时还会适得其反。