你还得为资金留有余地，在测算结果的基础上，增加20%~50%的弹性费用。

以刚才的企业为例，时间精确到每周，模拟他想要的业务，把收入（流入）和支出（流出）在表上摆出来。

从管理线看，在什么时间，需要支出多少管理费用、房租、人员工资等等。

从业务线上看，他们的销售是以项目为单位的。只要某个项目启动，参与投标，这边就要准备产品，于是要向厂家下单。下单就得支付30%的预付款，一旦产品生产出来，就得支付全款，这是他们跟厂方谈好的。由于价格压得很低，生产厂商也就挣点辛苦钱，不愿意倒贴着做，不愿意被拖欠货款、加工费。

另一方面，只要市场上的项目款没收回来，他们的资金就转不动。一旦那边没中标，你的产品就变成了存货。

如果是等到签了合同才备货，又来不及。而且，有些货品，本身就得备货，一是临时生产来不及，二是零星生产成本太高。

如果同时摆开多个项目，需要投入的资金就更大。还有，在市场拓展和销售过程中，要不断支付销售费用。

通过业务模拟，一一列出来，就可以清晰地看到，前面都是流出，收到第一笔定金，开始有流入，但是净流入还是负数，一直到某个时候，净流入是零或正数了，这叫收支平衡。也就是说，可以不再往里面投钱了。你还得为资金留有余地，在测算结果的基础上，增加20%~50%的弹性费用。

以刚才的企业为例，时间精确到每周，模拟他想要的业务，把收入（流入）和支出（流出）在表上摆出来。

从管理线看，在什么时间，需要支出多少管理费用、房租、人员工资等等。

从业务线上看，他们的销售是以项目为单位的。只要某个项目启动，参与投标，这边就要准备产品，于是要向厂家下单。下单就得支付30%的预付款，一旦产品生产出来，就得支付全款，这是他们跟厂方谈好的。由于价格压得很低，生产厂商也就挣点辛苦钱，不愿意倒贴着做，不愿意被拖欠货款、加工费。

另一方面，只要市场上的项目款没收回来，他们的资金就转不动。一旦那边没中标，你的产品就变成了存货。

如果是等到签了合同才备货，又来不及。而且，有些货品，本身就得备货，一是临时生产来不及，二是零星生产成本太高。

如果同时摆开多个项目，需要投入的资金就更大。还有，在市场拓展和销售过程中，要不断支付销售费用。

通过业务模拟，一一列出来，就可以清晰地看到，前面都是流出，收到第一笔定金，开始有流入，但是净流入还是负数，一直到某个时候，净流入是零或正数了，这叫收支平衡。也就是说，可以不再往里面投钱了。偶尔出现净流入还不算，必须得持续净流入。把这个时间点以前的净流出加起来，就是需要准备的投资金额。

这么算下来，你会清楚看到，他们在资金预算方面，错得有些离谱。可是，这种错误，在创业型公司中极为普遍，比比皆是。

表 3-1 资金需求预算表单位：元

（三）关于资金预算的几个疑问解答

关于资金预算，大家提出几个疑问，大易老师在这里解答如下。

（1）有人诉苦说预算不好做。偶尔出现净流入还不算，必须得持续净流入。把这个时间点以前的净流出加起来，就是需要准备的投资金额。

这么算下来，你会清楚看到，他们在资金预算方面，错得有些离谱。可是，这种错误，在创业型公司中极为普遍，比比皆是。

表 3-1 资金需求预算表单位：元

（三）关于资金预算的几个疑问解答

关于资金预算，大家提出几个疑问，大易老师在这里解答如下。

（1）有人诉苦说预算不好做。理由有很多，如：未来的事情，哪能算得清楚啊；我又没有经验；我又不懂财务等等。

答：你做不到，又找不到人帮你，就别创业。或者你得做好准备，面对大概率失败的命运。

（2）有人问，马云、任正非、李嘉诚当年都是这么算了才干的吗？很明显，问这个问题的人，心里面还是不服。

答：不知道。但是你必须看到，同时代死了多少创业者，才出了一个马云，一个任正非，一个李嘉诚？你有什么把握成为那万分之一，甚至十万分之一？如果没有，还是脚踏实地做预算，提升你的成功率吧。

（3）有人说，不论怎么算，我只能凑50万元，预算再好，钱也不会多出来，有什么办法？

答：如果算出来，你的50万元不够，你又没有把握再融资，你只有两个选择——要么不做，你的钱还在；要么修改商业模式，干50万元能干的事情。

可不可以冒险？可不可以背水一战，创造奇迹？都可以，还是那句话，你得做好准备，忍受大概率失败的风险。

当然，在做好预算的基础上，出资不必一步到位，可以分期投入，现行法律也充分支持这一点。

刚才说的那家公司，通过预算，他们重新考虑资金筹措，重新制理由有很多，如：未来的事情，哪能算得清楚啊；我又没有经验；我又不懂财务等等。

答：你做不到，又找不到人帮你，就别创业。或者你得做好准备，面对大概率失败的命运。

（2）有人问，马云、任正非、李嘉诚当年都是这么算了才干的吗？很明显，问这个问题的人，心里面还是不服。

答：不知道。但是你必须看到，同时代死了多少创业者，才出了一个马云，一个任正非，一个李嘉诚？你有什么把握成为那万分之一，甚至十万分之一？如果没有，还是脚踏实地做预算，提升你的成功率吧。

（3）有人说，不论怎么算，我只能凑50万元，预算再好，钱也不会多出来，有什么办法？

答：如果算出来，你的50万元不够，你又没有把握再融资，你只有两个选择——要么不做，你的钱还在；要么修改商业模式，干50万元能干的事情。

可不可以冒险？可不可以背水一战，创造奇迹？都可以，还是那句话，你得做好准备，忍受大概率失败的风险。

当然，在做好预算的基础上，出资不必一步到位，可以分期投入，现行法律也充分支持这一点。

刚才说的那家公司，通过预算，他们重新考虑资金筹措，重新制定了发展战略。很显然，在其他因素不变的情况下，他们的成功率会大大增加。

二、慎选事业合伙人

（一）事业合伙人的重要性

公司之所以被称为人类迄今为止最好的企业组织形式，如清末薛福成所说，它能够“纠众智以为智，众能以为能，众财以为财”。

你不“纠”，没有事业合伙人，一个人干，不算真正的“公司”。

用股权“纠”来的人，就是公司股东。股东有不同的类型，其中最重要的是事业合伙人股东。

我说的“事业合伙人”股东，是在经营管理中承担主要责任的股东。一般把只投资不参与经营管理的股东称为“财务投资人”。

事业合伙人参与公司组建，承担创业重任，在很大程度上决定着公司的未来。

因此，创业路上选择事业合伙人，如同生活中选择配偶，非常重要。

（二）常见三种错误

有几种错误做法，大家要注意避免。定了发展战略。很显然，在其他因素不变的情况下，他们的成功率会大大增加。

二、慎选事业合伙人

（一）事业合伙人的重要性

公司之所以被称为人类迄今为止最好的企业组织形式，如清末薛福成所说，它能够“纠众智以为智，众能以为能，众财以为财”。

你不“纠”，没有事业合伙人，一个人干，不算真正的“公司”。

用股权“纠”来的人，就是公司股东。股东有不同的类型，其中最重要的是事业合伙人股东。

我说的“事业合伙人”股东，是在经营管理中承担主要责任的股东。一般把只投资不参与经营管理的股东称为“财务投资人”。

事业合伙人参与公司组建，承担创业重任，在很大程度上决定着公司的未来。

因此，创业路上选择事业合伙人，如同生活中选择配偶，非常重要。

（二）常见三种错误

有几种错误做法，大家要注意避免。错误做法一：老板做独行侠，一股独占，形同“个体户”。

个体户模式不是不可以，关键是能否承载你的梦想，能否适应你的商业模式。

如果你只想开一个小餐馆，个体户可能是最佳选择。但是如果你选择的是大市场、大竞争，想把事业做大，个体户模式就不行——你自己累死累活，成功率还极低。

有人说，我肯定要有团队，但是不用股权，用薪酬就行了。这种想法，在工业化时代，也许有戏，信息化时代，基本没门儿！

工业化时代，资本为王，我有钱、有资源，你是人才，不打工也得打工，别无选择；信息化时代，人是最主要的资源，真正的能人，他的选择多了，凭什么为你打工？

没有终极权益共享的创业团队，不能称为团队，连“团伙”都够不上。只有通过股权，把核心成员变成事业合伙人，才能形成真正的团队。

错误做法二：不从创业实际需求出发，仅凭哥们义气合作。

不可否认，朋友、哥们儿、同学、亲戚这些关系是合作的基础。

但是仅凭这种关系合作，不考虑创业实际需求，创业团队不给力，契合度不够，甚至兄弟反目，结局是——哥们儿似的合作，仇人似的分手！错误做法一：老板做独行侠，一股独占，形同“个体户”。

个体户模式不是不可以，关键是能否承载你的梦想，能否适应你的商业模式。

如果你只想开一个小餐馆，个体户可能是最佳选择。但是如果你选择的是大市场、大竞争，想把事业做大，个体户模式就不行——你自己累死累活，成功率还极低。

有人说，我肯定要有团队，但是不用股权，用薪酬就行了。这种想法，在工业化时代，也许有戏，信息化时代，基本没门儿！

工业化时代，资本为王，我有钱、有资源，你是人才，不打工也得打工，别无选择；信息化时代，人是最主要的资源，真正的能人，他的选择多了，凭什么为你打工？

没有终极权益共享的创业团队，不能称为团队，连“团伙”都够不上。只有通过股权，把核心成员变成事业合伙人，才能形成真正的团队。

错误做法二：不从创业实际需求出发，仅凭哥们义气合作。

不可否认，朋友、哥们儿、同学、亲戚这些关系是合作的基础。

但是仅凭这种关系合作，不考虑创业实际需求，创业团队不给力，契合度不够，甚至兄弟反目，结局是——哥们儿似的合作，仇人似的分手！