经营的一维空间：挣钱

假设你今天从云南来到上海，开了一家过桥米线公司。你在工商局完成注册之后，就拥有了这家公司的股权。如果你不懂得管理股权的价值，那么你会如何来经营这家公司呢？

毋庸置疑，你会按照前面9章的商业逻辑，打通战略设计、价值创新、产品战略、人才战略、用户战略、预算管理、绩效管理、营销管理和财务管理。如果按照这个逻辑来经营，那么你就相当于在经营的一维空间挣钱。

什么叫“挣钱”？“挣”字可以拆分为“手”和“争”，也就是靠手来赚血汗钱，这种挣钱方法最终得到的经营结果可以理解为8+8=16。今天的中小民营企业大部分都停留在这个阶段。

这种挣钱的逻辑行不行呢？行，但它是靠血汗挣钱，并且风险巨大。我们不妨来还原一下企业在一维空间挣钱的逻辑。

假设你投资100万元开了一家过桥米线店，按照传统商业思维的逻辑，既然你自己办企业，那肯定是你自己出钱。然而，你回家翻箱倒柜，却只凑到了30万元，其余的70万元从哪儿来呢？向银行贷款？贷款利息太高，你可能还不起。跟家人借钱？自己创业不好意思连累家人。无奈之下，你找到了朋友。朋友们很仗义，果真帮你凑齐了70万元。

拿到这些钱，你暗下决心，一定要干出个样子来，绝不辜负大家经营的一维空间：挣钱

假设你今天从云南来到上海，开了一家过桥米线公司。你在工商局完成注册之后，就拥有了这家公司的股权。如果你不懂得管理股权的价值，那么你会如何来经营这家公司呢？

毋庸置疑，你会按照前面9章的商业逻辑，打通战略设计、价值创新、产品战略、人才战略、用户战略、预算管理、绩效管理、营销管理和财务管理。如果按照这个逻辑来经营，那么你就相当于在经营的一维空间挣钱。

什么叫“挣钱”？“挣”字可以拆分为“手”和“争”，也就是靠手来赚血汗钱，这种挣钱方法最终得到的经营结果可以理解为8+8=16。今天的中小民营企业大部分都停留在这个阶段。

这种挣钱的逻辑行不行呢？行，但它是靠血汗挣钱，并且风险巨大。我们不妨来还原一下企业在一维空间挣钱的逻辑。

假设你投资100万元开了一家过桥米线店，按照传统商业思维的逻辑，既然你自己办企业，那肯定是你自己出钱。然而，你回家翻箱倒柜，却只凑到了30万元，其余的70万元从哪儿来呢？向银行贷款？贷款利息太高，你可能还不起。跟家人借钱？自己创业不好意思连累家人。无奈之下，你找到了朋友。朋友们很仗义，果真帮你凑齐了70万元。

拿到这些钱，你暗下决心，一定要干出个样子来，绝不辜负大家的信任。不过，你的内心深处却存在一丝隐忧：这些借款什么时候才能还完呢？按照《公司法》《会计法》《税法》的规定，要想还上这些钱，公司首先要有利润和现金流。开弓没有回头箭，你只能给自己打“强心针”：“按照标杆公司的情况来看，差不多一年时间就可以回本了。”

在各种准备工作到位后，你开始正式经营这家过桥米线公司。经过一年的艰苦奋斗，到了年底，你发现公司的经营公式是5—10=—5，公司亏得很惨。

到了第二年，你更加努力工作，认真学习各种经营管理的方法和工具，并不断优化经营的各个环节。到了年底，财务报表一出来，你发现这下真的赚了：11—10=1。但是，这个时候你仍然不能用利润去还钱。原因很简单，今年是有点儿利润了，但是去年亏得实在太惨，你必须先弥补亏损。

如果你不懂企业经营的规则，那么摆在你面前的似乎有一条路：先把公司账上的钱拿一些出来还钱。但是，这是一条死路。若你真的走了这条路，等着你的就是《刑法》中的“职务侵占罪”。因此，你必须清楚，虽然这家公司看起来是自己的，但受到国家法律的严格管束。从在工商局注册那一天开始，所有的行为都必须合法合规。

你唯一能走的路是踏踏实实地奋斗。又经过一年的努力，你的公司终于有了15—10=5的经营公式，利润比较高了。在把往年的亏损弥补完之后，接着你还要交25%的企业所得税、提取公积金和公益金。如果幸运的话，此时你还会有一些现金流，好像可以拿来还钱了。的信任。不过，你的内心深处却存在一丝隐忧：这些借款什么时候才能还完呢？按照《公司法》《会计法》《税法》的规定，要想还上这些钱，公司首先要有利润和现金流。开弓没有回头箭，你只能给自己打“强心针”：“按照标杆公司的情况来看，差不多一年时间就可以回本了。”

在各种准备工作到位后，你开始正式经营这家过桥米线公司。经过一年的艰苦奋斗，到了年底，你发现公司的经营公式是5—10=—5，公司亏得很惨。

到了第二年，你更加努力工作，认真学习各种经营管理的方法和工具，并不断优化经营的各个环节。到了年底，财务报表一出来，你发现这下真的赚了：11—10=1。但是，这个时候你仍然不能用利润去还钱。原因很简单，今年是有点儿利润了，但是去年亏得实在太惨，你必须先弥补亏损。

如果你不懂企业经营的规则，那么摆在你面前的似乎有一条路：先把公司账上的钱拿一些出来还钱。但是，这是一条死路。若你真的走了这条路，等着你的就是《刑法》中的“职务侵占罪”。因此，你必须清楚，虽然这家公司看起来是自己的，但受到国家法律的严格管束。从在工商局注册那一天开始，所有的行为都必须合法合规。

你唯一能走的路是踏踏实实地奋斗。又经过一年的努力，你的公司终于有了15—10=5的经营公式，利润比较高了。在把往年的亏损弥补完之后，接着你还要交25%的企业所得税、提取公积金和公益金。如果幸运的话，此时你还会有一些现金流，好像可以拿来还钱了。可是，你看着眼前的成绩，心里又打起鼓来：是不是应该把这些钱投入后面的经营管理中去，这样企业才能得到更好的发展？一番天人交战之后，你最终决定给自己分红并还钱。分多少呢？你心想：“10万元差不多了吧。”可是，这只是你自己的想法。税务机关会告诉你：“要分红是吗？可以，先交20%的个税，扣掉2万元吧！”这就是挣钱的逻辑。

商界有一句十分精辟的话：所有的企业家吃的都是最后的晚餐。企业家嘴里吃的，永远都是别人吃完之后剩下的晚餐。

道理很简单，企业要有10—8=2的利润，首先就要有好的产品、团队和用户。因此，在企业有了利润之后，所有产品和市场团队成员以及其他员工首先要吃饱，企业要满足他们的荣耀感、自豪感。对于用户也是如此，他们是上帝，你必须想办法让他们觉得物超所值。同时，别忘了你的各种供应商和经销商，即便你懂得如何通过财务管理控制成本，无论如何你的供应商和经销商也是不能饿着肚子的。他们一旦吃不饱，偷工减料、渠道力度减损的现象就会出现。在“伺候”完所有这些内、外部关键人物之后，你千万不要忘记了政府。你的企业合法守规，怎么能够不缴税呢？所以，增值税、所得税，再加上各种附加税，也必须从你的利润中先扣除。到了这个时候，所有“客人”都已酒足饭饱，你终于可以去吃这剩下的晚餐了。

因此，企业经营不是一件容易的事情，企业家每天都生活在水深火热中。如果按照这套商业思维的逻辑，那么你从一个领域里熬出头，没有10年、20年几乎是不可能的。可是，你看着眼前的成绩，心里又打起鼓来：是不是应该把这些钱投入后面的经营管理中去，这样企业才能得到更好的发展？一番天人交战之后，你最终决定给自己分红并还钱。分多少呢？你心想：“10万元差不多了吧。”可是，这只是你自己的想法。税务机关会告诉你：“要分红是吗？可以，先交20%的个税，扣掉2万元吧！”这就是挣钱的逻辑。

商界有一句十分精辟的话：所有的企业家吃的都是最后的晚餐。企业家嘴里吃的，永远都是别人吃完之后剩下的晚餐。

道理很简单，企业要有10—8=2的利润，首先就要有好的产品、团队和用户。因此，在企业有了利润之后，所有产品和市场团队成员以及其他员工首先要吃饱，企业要满足他们的荣耀感、自豪感。对于用户也是如此，他们是上帝，你必须想办法让他们觉得物超所值。同时，别忘了你的各种供应商和经销商，即便你懂得如何通过财务管理控制成本，无论如何你的供应商和经销商也是不能饿着肚子的。他们一旦吃不饱，偷工减料、渠道力度减损的现象就会出现。在“伺候”完所有这些内、外部关键人物之后，你千万不要忘记了政府。你的企业合法守规，怎么能够不缴税呢？所以，增值税、所得税，再加上各种附加税，也必须从你的利润中先扣除。到了这个时候，所有“客人”都已酒足饭饱，你终于可以去吃这剩下的晚餐了。

因此，企业经营不是一件容易的事情，企业家每天都生活在水深火热中。如果按照这套商业思维的逻辑，那么你从一个领域里熬出头，没有10年、20年几乎是不可能的。谁丢掉了打开资本市场的钥匙

为什么我们说挣钱这条路风险巨大呢？因为在商业的竞技场上，99%以上的人都是通过经营商品获得利润，成千上万的人在这条路上竞争，最后他们的产品出现同质化，他们相互打价格战，最终杀敌一千，自损八百。所以，这是一条血流成河的路。

事实上，很多民营企业家恰恰忽略了一个关键点：企业的第一个商品不是产品，而是股权。从创业的那一天起，企业家其实面对的是两个市场：一个市场是产品市场，这个市场交易的是产品；另一个市场是资本市场，这个市场交易的是股权。

这两个市场遵守两套截然不同的规则：产品市场是在地上跑，经营必须规范，不容许有任何泡沫存在；而资本市场是在天上飞，一出生就是高杠杆、高溢价的。可惜的是，很多民营企业家不知道天上飞的那个市场，只知道地上跑的那个市场。

如果企业家没有意识到自己手上的第一商品是股权，他们就不会想到去经营股权的价值。最后，他们在地面市场上犯了一个致命的错误：财务不规范。他们的三大报表是错的，甚至是假的。

为什么？因为就像上文刚刚描述的，他们不容易在地面市场中获利，所以就动起了歪心思——偷税漏税。最后他们违反了游戏规则，甚至违犯了《会计法》和《公司法》。正是这些小动作让他们亲手丢掉了打开资本市场大门的钥匙。一旦走到这一步，他们就将永远和另一个市场失之交臂，除非一切从头再来。因为资本和他们的企业谁丢掉了打开资本市场的钥匙

为什么我们说挣钱这条路风险巨大呢？因为在商业的竞技场上，99%以上的人都是通过经营商品获得利润，成千上万的人在这条路上竞争，最后他们的产品出现同质化，他们相互打价格战，最终杀敌一千，自损八百。所以，这是一条血流成河的路。

事实上，很多民营企业家恰恰忽略了一个关键点：企业的第一个商品不是产品，而是股权。从创业的那一天起，企业家其实面对的是两个市场：一个市场是产品市场，这个市场交易的是产品；另一个市场是资本市场，这个市场交易的是股权。

这两个市场遵守两套截然不同的规则：产品市场是在地上跑，经营必须规范，不容许有任何泡沫存在；而资本市场是在天上飞，一出生就是高杠杆、高溢价的。可惜的是，很多民营企业家不知道天上飞的那个市场，只知道地上跑的那个市场。

如果企业家没有意识到自己手上的第一商品是股权，他们就不会想到去经营股权的价值。最后，他们在地面市场上犯了一个致命的错误：财务不规范。他们的三大报表是错的，甚至是假的。

为什么？因为就像上文刚刚描述的，他们不容易在地面市场中获利，所以就动起了歪心思——偷税漏税。最后他们违反了游戏规则，甚至违犯了《会计法》和《公司法》。正是这些小动作让他们亲手丢掉了打开资本市场大门的钥匙。一旦走到这一步，他们就将永远和另一个市场失之交臂，除非一切从头再来。因为资本和他们的企业一接触，就可以判断其财务是否规范，其是否遵守了游戏规则。

在接触中小民营企业的过程中，我们还发现很多老板有一种错误的认知：他们认为遵守国家标准和游戏规则会拉高企业的成本，导致企业赚不到钱。实际上，事实正好相反：财务规范恰恰是成本最低的选择。因为当企业财务不规范时，整个企业人心浮动，许多员工浑水摸鱼、顺手牵羊，整个公司的底板是漏的。而一旦财务规范以后，所有人就想着往一个地方使力。因此，财务不规范不仅生生断掉了自己的资本之路，让自己的股权一文不值，而且会导致企业漏洞百出，这还会进一步影响管理的精确度。

从资本市场的维度看，企业最怕两个“不规范”：一个是财务不规范，另一个是股权不规范。很多老板由于对股权没有深刻的认知，把股权当成白菜到处送人：一会儿把股份卖给亲戚朋友，一会儿因外出听课而头脑发热，把股权分给员工……最后不知不觉就违犯了《公司法》。

《公司法》本质上是管理股东的一套法律体系。《公司法》规定，一旦公司股权分散，就应该建立三会一层的治理结构。其中三会是指股东会、董事会和监事会，一层是指公司经理层。股东会是由公司股东组成的，是公司最高权力机构；董事会是由股东大会选举产生的，是公司的决策机构；监事会是公司的监督机构，负责监督董事会以及经理层；经理层是由董事会聘任的经理人，负责公司的具体经营。

三会一层背后的设计逻辑并不难理解，它其实是一个三权分立的治理结构。首先，公司顶层是股东，股东出钱创建了公司，因此，股一接触，就可以判断其财务是否规范，其是否遵守了游戏规则。

在接触中小民营企业的过程中，我们还发现很多老板有一种错误的认知：他们认为遵守国家标准和游戏规则会拉高企业的成本，导致企业赚不到钱。实际上，事实正好相反：财务规范恰恰是成本最低的选择。因为当企业财务不规范时，整个企业人心浮动，许多员工浑水摸鱼、顺手牵羊，整个公司的底板是漏的。而一旦财务规范以后，所有人就想着往一个地方使力。因此，财务不规范不仅生生断掉了自己的资本之路，让自己的股权一文不值，而且会导致企业漏洞百出，这还会进一步影响管理的精确度。

从资本市场的维度看，企业最怕两个“不规范”：一个是财务不规范，另一个是股权不规范。很多老板由于对股权没有深刻的认知，把股权当成白菜到处送人：一会儿把股份卖给亲戚朋友，一会儿因外出听课而头脑发热，把股权分给员工……最后不知不觉就违犯了《公司法》。

《公司法》本质上是管理股东的一套法律体系。《公司法》规定，一旦公司股权分散，就应该建立三会一层的治理结构。其中三会是指股东会、董事会和监事会，一层是指公司经理层。股东会是由公司股东组成的，是公司最高权力机构；董事会是由股东大会选举产生的，是公司的决策机构；监事会是公司的监督机构，负责监督董事会以及经理层；经理层是由董事会聘任的经理人，负责公司的具体经营。

三会一层背后的设计逻辑并不难理解，它其实是一个三权分立的治理结构。首先，公司顶层是股东，股东出钱创建了公司，因此，股