根据创业者的个性、当前的经济状况和个人经历，足以说服他出售公司的财富等级可能也不一样，在不考虑其他因素的情况下。一般来说，给予创业者的股票乃至现金会在1~4年内被发放完毕，有时已经发给创业者的股票会被收回，然后逐步返还。

■ 影响力。创始人和他的公司或产品会对你的产品、你的发展方向有何种影响？既然你已经开始买其他公司了，那你的产品估计已经有上百万、上千万乃至上亿用户了。他们的产品或愿景与你的是否有重叠，从而影响到数百万人的生活？

■ 角色。你能给创始人和/或CEO安排什么角色？他们会不会有一个比当初在初创公司里更大的团队，甚或有更大的影响力？

■ 威胁。虽然我不喜欢这样做，但有些公司以威胁想要收购的初创公司而知名。他们可能会以侵犯知识产权为由提起诉讼，或者若无其事地说自己准备入场，所以两家最好合兵一处。大多数情况下，这些都是空洞的威胁。

说服投资人。买团队或买产品时，你也需要说服投资人同意才能继续（假如投资人有能力阻挠的话）。平均而言，大部分投资人至少想要3倍的回报。当然，这意味着他们需要在“成功公司”身上取得高于3倍的回报，以便抵销倒闭或无回报公司给他们造成的损失。如果你开出的回报不足3倍，投资人可能就会抵制收购。

你可以这样对投资人说：

■ “你现在是拿低升值空间的股票换高升值空间的股票。”你的根据创业者的个性、当前的经济状况和个人经历，足以说服他出售公司的财富等级可能也不一样，在不考虑其他因素的情况下。一般来说，给予创业者的股票乃至现金会在1~4年内被发放完毕，有时已经发给创业者的股票会被收回，然后逐步返还。

■ 影响力。创始人和他的公司或产品会对你的产品、你的发展方向有何种影响？既然你已经开始买其他公司了，那你的产品估计已经有上百万、上千万乃至上亿用户了。他们的产品或愿景与你的是否有重叠，从而影响到数百万人的生活？

■ 角色。你能给创始人和/或CEO安排什么角色？他们会不会有一个比当初在初创公司里更大的团队，甚或有更大的影响力？

■ 威胁。虽然我不喜欢这样做，但有些公司以威胁想要收购的初创公司而知名。他们可能会以侵犯知识产权为由提起诉讼，或者若无其事地说自己准备入场，所以两家最好合兵一处。大多数情况下，这些都是空洞的威胁。

说服投资人。买团队或买产品时，你也需要说服投资人同意才能继续（假如投资人有能力阻挠的话）。平均而言，大部分投资人至少想要3倍的回报。当然，这意味着他们需要在“成功公司”身上取得高于3倍的回报，以便抵销倒闭或无回报公司给他们造成的损失。如果你开出的回报不足3倍，投资人可能就会抵制收购。

你可以这样对投资人说：

■ “你现在是拿低升值空间的股票换高升值空间的股票。”你的基本论点是：你要买的这家公司不在高速增长或爆发性增长的轨道上，但你的公司在。现在出手的话，你买到的公司（假设你是用股份买的）会带来成倍的回报，因为你自己的股票会飞速升值。相形之下，即便这家初创公司在同样的时间内价值翻了一倍，把它卖给你所带来的回报也会丰厚得多。比方说，我创立的Mixer Labs是在2009年卖给推特的，当时推特的市值大约是10亿美元。这意味着从收购之日起，我们至少拿到了10倍的回报。

■ “我们准备在这块市场挑一家公司买，你不卖，我们就买别家了。”这意味着他以后再想把公司出手给你就没门了。过了这村就没这店了。

■ “我们很重视与你的关系，而且你本来就在我们的生态里。”你会看到有某些风投人一次又一次将其投资的公司出手给同一批公司（如谷歌、脸书、推特等）。这些风投人希望与你的公司维持良好关系，以便当他们需要出售其投资的一家公司时，能直接联系上你的企业拓展团队。这是“硅谷做的是长线，不是短线”的另一种表述方式。基本论点是：你要买的这家公司不在高速增长或爆发性增长的轨道上，但你的公司在。现在出手的话，你买到的公司（假设你是用股份买的）会带来成倍的回报，因为你自己的股票会飞速升值。相形之下，即便这家初创公司在同样的时间内价值翻了一倍，把它卖给你所带来的回报也会丰厚得多。比方说，我创立的Mixer Labs是在2009年卖给推特的，当时推特的市值大约是10亿美元。这意味着从收购之日起，我们至少拿到了10倍的回报。

■ “我们准备在这块市场挑一家公司买，你不卖，我们就买别家了。”这意味着他以后再想把公司出手给你就没门了。过了这村就没这店了。

■ “我们很重视与你的关系，而且你本来就在我们的生态里。”你会看到有某些风投人一次又一次将其投资的公司出手给同一批公司（如谷歌、脸书、推特等）。这些风投人希望与你的公司维持良好关系，以便当他们需要出售其投资的一家公司时，能直接联系上你的企业拓展团队。这是“硅谷做的是长线，不是短线”的另一种表述方式。说服创始人：战略性收购

要获取真正具有战略价值，本身就是爆点的资产就难得多了。这意味着经营长期关系对提高将下一家市场热门公司收入囊中的可能性大有裨益。

一旦你的公司达到了一定规模，你就应该开始约见你或许有意购买的公司的CEO了，频率在一个季度或两个季度一次。这种关系经营最终可能会在一次竞争激烈的战略性收购中给你带来回报。脸书的马克·扎克伯格苦心经营与WhatsApp和Istagram创始人的关系一事非常有名，最终凭借近水楼台的优势，脸书先后将两家公司收购。

说服他人出售战略性资产主要有以下手段：

■ 自主权。许多创始人开公司是为了自己干一番事业。他们不想要一大堆经理和官僚作风。对创始人来说，既让他们放手经营，又提供财力和销售行政资源以促进其扩张的承诺可能是有吸引力的。例如，在被谷歌收购多年后，安卓和优兔都是自主运营，也有自己的招聘流程和标准。同时，谷歌为收购来的公司提供财力、人力支持，以及产品导向型的创始人往往不想管的烦琐商务事宜（运营、销售等等）方说服创始人：战略性收购

要获取真正具有战略价值，本身就是爆点的资产就难得多了。这意味着经营长期关系对提高将下一家市场热门公司收入囊中的可能性大有裨益。

一旦你的公司达到了一定规模，你就应该开始约见你或许有意购买的公司的CEO了，频率在一个季度或两个季度一次。这种关系经营最终可能会在一次竞争激烈的战略性收购中给你带来回报。脸书的马克·扎克伯格苦心经营与WhatsApp和Istagram创始人的关系一事非常有名，最终凭借近水楼台的优势，脸书先后将两家公司收购。

说服他人出售战略性资产主要有以下手段：

■ 自主权。许多创始人开公司是为了自己干一番事业。他们不想要一大堆经理和官僚作风。对创始人来说，既让他们放手经营，又提供财力和销售行政资源以促进其扩张的承诺可能是有吸引力的。例如，在被谷歌收购多年后，安卓和优兔都是自主运营，也有自己的招聘流程和标准。同时，谷歌为收购来的公司提供财力、人力支持，以及产品导向型的创始人往往不想管的烦琐商务事宜（运营、销售等等）方面的支持。

■ 支持。一些创始人就是不愿意承担打造独立上市公司的额外工作。他们想要专注于产品和设计，不想建设销售团队，或者痛恨参加讨论员工职业阶梯和会计账目的会议。说服创始人加入的一种手段就是保证自主权并提供支持，好让他们专心做自己关心的事情。

■ 影响力和角色。在某些情况下，招进来的创始人会承担比过去在独立公司更重要的角色。你经常会看到创始人在自己的公司被收购后成了更大部门的领导，或者承担起关键战略型角色。例如，Keyhole（锁眼）的创始人约翰·汉克［Google Earth（谷歌地球）的后台软件开发者］最后成了整个Google Maps的负责人。

■ 竞争形势和/或恐惧。优兔卖身给谷歌的部分原因是来自媒体业的诉讼威胁。一些创始人/CEO可能确信自己即将被第三方势力、诉讼或其他外部威胁打垮。

■ 钱。财务成绩是一把双刃剑。如果一家公司无论如何都会发展顺利，那么创始人可能就会设定一个相当高的基准线，不会为立即退场而心动。但在某些情况下，你可以说服创始人认为现在就把公司卖掉，从此不必再担惊受怕是稳妥的道路。创始人早早退场的一个重要原因就是其配偶通常不太愿意冒险，往往会主张安全离场，让自己和儿女的生活安稳下来。面的支持。

■ 支持。一些创始人就是不愿意承担打造独立上市公司的额外工作。他们想要专注于产品和设计，不想建设销售团队，或者痛恨参加讨论员工职业阶梯和会计账目的会议。说服创始人加入的一种手段就是保证自主权并提供支持，好让他们专心做自己关心的事情。

■ 影响力和角色。在某些情况下，招进来的创始人会承担比过去在独立公司更重要的角色。你经常会看到创始人在自己的公司被收购后成了更大部门的领导，或者承担起关键战略型角色。例如，Keyhole（锁眼）的创始人约翰·汉克［Google Earth（谷歌地球）的后台软件开发者］最后成了整个Google Maps的负责人。

■ 竞争形势和/或恐惧。优兔卖身给谷歌的部分原因是来自媒体业的诉讼威胁。一些创始人/CEO可能确信自己即将被第三方势力、诉讼或其他外部威胁打垮。

■ 钱。财务成绩是一把双刃剑。如果一家公司无论如何都会发展顺利，那么创始人可能就会设定一个相当高的基准线，不会为立即退场而心动。但在某些情况下，你可以说服创始人认为现在就把公司卖掉，从此不必再担惊受怕是稳妥的道路。创始人早早退场的一个重要原因就是其配偶通常不太愿意冒险，往往会主张安全离场，让自己和儿女的生活安稳下来。并购：收购谈判

商谈条件：买团队或买产品

一切谈判都是看势力对比（或者对势力的认知）。为了更好地了解你计划收购的公司，你应该询问现金头寸/烧钱速度、股权结构表、团队规模、产品增长率等因素。你借此可以确定对方创始人退场的迫切程度。

此外，还有几条经验法则：

1. 如果对方公司在过去3~6个月内完成了一轮融资，那么你开出的价码至少应该在当前估值的基础上提高50%。某些情况下，投资人会要求你出2~3倍于估值的价钱。然而，如果整体市场局势发生剧烈变动，创始人急于退场，或者公司前景堪忧，那你就可以按上一轮融资时的估值出钱或者再打一点折扣。

2. 工程师、产品经理、设计师的价值通常为每人100万~300万美元。

在团队性收购中，商务、运营、社区经理通常是低价值或者负价并购：收购谈判

商谈条件：买团队或买产品

一切谈判都是看势力对比（或者对势力的认知）。为了更好地了解你计划收购的公司，你应该询问现金头寸/烧钱速度、股权结构表、团队规模、产品增长率等因素。你借此可以确定对方创始人退场的迫切程度。

此外，还有几条经验法则：

1. 如果对方公司在过去3~6个月内完成了一轮融资，那么你开出的价码至少应该在当前估值的基础上提高50%。某些情况下，投资人会要求你出2~3倍于估值的价钱。然而，如果整体市场局势发生剧烈变动，创始人急于退场，或者公司前景堪忧，那你就可以按上一轮融资时的估值出钱或者再打一点折扣。

2. 工程师、产品经理、设计师的价值通常为每人100万~300万美元。

在团队性收购中，商务、运营、社区经理通常是低价值或者负价