上是黄金时间，我做的是白天；电视做的是家庭媒体，我做家

庭以外；大众媒体信奉的是内容为王，我信奉的是渠道为王。

渠道性媒体的最大特点就是占领一个特殊的时间和空间。比如

人的生活都是遵循一个规律和轨迹，总是会回家、上班、逛商

场，当我们把广告植入这些轨迹的时候，就是唯一的媒体。

任何企业想要成功，必须谨记一点：从消费者出发。要想

创新成功，要学会与行业内已经成功的企业反向走，这也是前

面我一直提到的特劳特先生的观点：“与显而易见的真理反向

走。”

现在，提起淘宝，提起马云，大家都耳熟能详。事实

上，在做淘宝之初，马云也并不清楚到底应该如何具体操

作，他当时借鉴了eBay（亿贝）。他总结出了eBay的十

大成功经验，但他并没有照搬，而是往反向走。他曾经承

认过当时往反方向走的时候并不知道是对还是错，并且后

来发现eBay也有其过人之处。但是当时他没有办法做出判断，所以他选择了全部往反方向走，也正是因为这样，才

有了今天的淘宝。如果当时他按照别人的路径走，那么今

天一定不会有淘宝，马云也不会这么成功。上是黄金时间，我做的是白天；电视做的是家庭媒体，我做家

庭以外；大众媒体信奉的是内容为王，我信奉的是渠道为王。

渠道性媒体的最大特点就是占领一个特殊的时间和空间。比如

人的生活都是遵循一个规律和轨迹，总是会回家、上班、逛商

场，当我们把广告植入这些轨迹的时候，就是唯一的媒体。

任何企业想要成功，必须谨记一点：从消费者出发。要想

创新成功，要学会与行业内已经成功的企业反向走，这也是前

面我一直提到的特劳特先生的观点：“与显而易见的真理反向

走。”

现在，提起淘宝，提起马云，大家都耳熟能详。事实

上，在做淘宝之初，马云也并不清楚到底应该如何具体操

作，他当时借鉴了eBay（亿贝）。他总结出了eBay的十

大成功经验，但他并没有照搬，而是往反向走。他曾经承

认过当时往反方向走的时候并不知道是对还是错，并且后

来发现eBay也有其过人之处。但是当时他没有办法做出判断，所以他选择了全部往反方向走，也正是因为这样，才

有了今天的淘宝。如果当时他按照别人的路径走，那么今

天一定不会有淘宝，马云也不会这么成功。美国著名实业家约翰·D.洛克菲勒曾说：“如果你要成功，

你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”在

这个变幻莫测、时刻充满挑战的商业时代，企业要想成功，就

更需要具备打破常规的勇气和能力。美国著名实业家约翰·D.洛克菲勒曾说：“如果你要成功，

你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”在

这个变幻莫测、时刻充满挑战的商业时代，企业要想成功，就

更需要具备打破常规的勇气和能力。互联网时代，企业如何持续创新

在中国当前的创业环境中，任何企业要想在残酷的市场竞

争中立足，创新都是必经之路。向创新者蜕变，是每个创业者

的必由之路。创新是企业生存的基础，不断创新则是企业持续

发展的不竭动力。

当然，任何创新、任何变革都不是拍脑袋想出来的，而是

建立在用户的需求之上。社会在不断向前发展，用户的需求也

在不断改变，因此，企业必须随之不断注入新的原动力。我们

看，很多电视节目往往都是前几季很火，但后面人气就越来越

差了。我相信节目本身其实做得还是不错的，但是它已经很难

突破以前的高峰。如果没有一些足够吸引人的新创意，是很难

继续保持之前的高收视率的，也很容易被对手超越。

中国的创新环境非常好，但是同样非常具有挑战性，因为

很容易被模仿。中国99%的企业没有办法抵抗模仿，你先行，后面就有无数追兵上来，最后就陷入价格战中。因此，任何时

候企业都不能放松警惕，创新之后，还要不断地再创新。接下

来，我就想结合分众的发展和大家谈一下，互联网时代企业如互联网时代，企业如何持续创新

在中国当前的创业环境中，任何企业要想在残酷的市场竞

争中立足，创新都是必经之路。向创新者蜕变，是每个创业者

的必由之路。创新是企业生存的基础，不断创新则是企业持续

发展的不竭动力。

当然，任何创新、任何变革都不是拍脑袋想出来的，而是

建立在用户的需求之上。社会在不断向前发展，用户的需求也

在不断改变，因此，企业必须随之不断注入新的原动力。我们

看，很多电视节目往往都是前几季很火，但后面人气就越来越

差了。我相信节目本身其实做得还是不错的，但是它已经很难

突破以前的高峰。如果没有一些足够吸引人的新创意，是很难

继续保持之前的高收视率的，也很容易被对手超越。

中国的创新环境非常好，但是同样非常具有挑战性，因为

很容易被模仿。中国99%的企业没有办法抵抗模仿，你先行，后面就有无数追兵上来，最后就陷入价格战中。因此，任何时

候企业都不能放松警惕，创新之后，还要不断地再创新。接下

来，我就想结合分众的发展和大家谈一下，互联网时代企业如何实现持续创新。

首先需要明确一个观点：我认为在未来，在大数据时代，

媒体的核心竞争力是精准细分的能力，其背后的主要逻辑就是

数据。很多企业之所以能够站稳脚跟，究其根本就是流量数据。

百度和淘宝背后就是一个庞大的数据库。当我们在百

度和淘宝上搜索某一内容，马上就能出现很多相关的内容；

再次打开搜索，你之前搜索的内容就会自动出现。这就是

精准细分的能力，根据的是历史关键词搜索和流量累计分

析出来的数据。

[1]相反，Cookie追踪的细分能力就是一个比较失败的

案例。Cookie追踪很大的问题就是将用户的浏览行为和购

买合在一起，是比较困难的一件事。它本身并没有形成一

个真正的商业模式，没有达到精准细分，所以Cookie追踪

的消失是意料之中的事。

现在的媒体大环境里，媒体本身就是按照用户的兴趣爱好

来做的，在个人网站联盟上通过精准分析，提高点击转化率，

这就是价值。因此，我创造了一个观念，我只认受众不认网站，

突破了像新浪、搜狐这种公司所谓的品牌溢价。在没有网站只何实现持续创新。

首先需要明确一个观点：我认为在未来，在大数据时代，

媒体的核心竞争力是精准细分的能力，其背后的主要逻辑就是

数据。很多企业之所以能够站稳脚跟，究其根本就是流量数据。

百度和淘宝背后就是一个庞大的数据库。当我们在百

度和淘宝上搜索某一内容，马上就能出现很多相关的内容；

再次打开搜索，你之前搜索的内容就会自动出现。这就是

精准细分的能力，根据的是历史关键词搜索和流量累计分

析出来的数据。

[1]相反，Cookie追踪的细分能力就是一个比较失败的

案例。Cookie追踪很大的问题就是将用户的浏览行为和购

买合在一起，是比较困难的一件事。它本身并没有形成一

个真正的商业模式，没有达到精准细分，所以Cookie追踪

的消失是意料之中的事。

现在的媒体大环境里，媒体本身就是按照用户的兴趣爱好

来做的，在个人网站联盟上通过精准分析，提高点击转化率，

这就是价值。因此，我创造了一个观念，我只认受众不认网站，

突破了像新浪、搜狐这种公司所谓的品牌溢价。在没有网站只有平台的情况下，充分发挥流量池的作用，把广告通过精准细

分给每一个目标受众看。

很多人都知道，分众的很多数据是通过和电商、搜索合作

交换完成的。因为正是有了这些数据，我们才能更加精确、更

加精准地投送广告。

所以今天，企业的变革很大程度上是建立在数据库的积累

之上。如何形成更大的变革？这就需要我们对整个市场，对我

们所处行业进一步细分，进一步做数据。要做到这些，需要我

们从四个方面对企业以及整个行业进行重新思考。

企业创新变革路径有平台的情况下，充分发挥流量池的作用，把广告通过精准细

分给每一个目标受众看。

很多人都知道，分众的很多数据是通过和电商、搜索合作

交换完成的。因为正是有了这些数据，我们才能更加精确、更

加精准地投送广告。

所以今天，企业的变革很大程度上是建立在数据库的积累

之上。如何形成更大的变革？这就需要我们对整个市场，对我

们所处行业进一步细分，进一步做数据。要做到这些，需要我

们从四个方面对企业以及整个行业进行重新思考。

企业创新变革路径