四、决策果断——“勇”的兵法及管理应用

优秀的将领具备一个核心能力，就是能够当机立断，历史上有一些将领不够果断，难以做出决策，导致战败，其中的代表人物就是东汉末年的军阀袁绍。曹操曾经这样评价袁绍：“袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”

在东汉末年发生的官渡之战是历史上比较有名的战役。历经一年多的对峙，以曹操的全面胜利而告终，曹操以两万兵力击破袁军十万，在中国历史上书写了浓墨重彩的一笔，官渡之战也成为以弱胜强、以少胜多的典型案例。

在官渡之战中，袁绍的军队实力强大，曹操之所以能够险胜袁绍，是因为曹操在做决策时坚决果断，善于采纳谋士的建议，而袁绍刚愎自用，在需要做出决策的时候又犹豫不决，导致错失灭曹良机。当曹操与刘备作战正酣时，袁绍谋士田丰建议袁绍“举军而袭其后”，但袁绍拒绝采纳他的建议，致使曹操的军队从容击败刘备部队，回军官渡。袁军初战失利，但兵力仍占优势。两军进入对峙状态，后来曹军发动奇袭，烧毁袁军粮草，在袁绍增援部队将至的危急时刻，曹操鼓励将士死战，大破袁军，袁绍的部下见势不妙，纷纷投降，导致袁军内部军心动摇，四分五裂，至此，袁军被彻底打败。

我们这样理解将领的“勇”：当战争处于关键时刻，将领敢于做出决策，身先士卒，带领士兵与敌人拼杀，如果将领犹豫不决，就会贻误战机，导致战败。四、决策果断——“勇”的兵法及管理应用

优秀的将领具备一个核心能力，就是能够当机立断，历史上有一些将领不够果断，难以做出决策，导致战败，其中的代表人物就是东汉末年的军阀袁绍。曹操曾经这样评价袁绍：“袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”

在东汉末年发生的官渡之战是历史上比较有名的战役。历经一年多的对峙，以曹操的全面胜利而告终，曹操以两万兵力击破袁军十万，在中国历史上书写了浓墨重彩的一笔，官渡之战也成为以弱胜强、以少胜多的典型案例。

在官渡之战中，袁绍的军队实力强大，曹操之所以能够险胜袁绍，是因为曹操在做决策时坚决果断，善于采纳谋士的建议，而袁绍刚愎自用，在需要做出决策的时候又犹豫不决，导致错失灭曹良机。当曹操与刘备作战正酣时，袁绍谋士田丰建议袁绍“举军而袭其后”，但袁绍拒绝采纳他的建议，致使曹操的军队从容击败刘备部队，回军官渡。袁军初战失利，但兵力仍占优势。两军进入对峙状态，后来曹军发动奇袭，烧毁袁军粮草，在袁绍增援部队将至的危急时刻，曹操鼓励将士死战，大破袁军，袁绍的部下见势不妙，纷纷投降，导致袁军内部军心动摇，四分五裂，至此，袁军被彻底打败。

我们这样理解将领的“勇”：当战争处于关键时刻，将领敢于做出决策，身先士卒，带领士兵与敌人拼杀，如果将领犹豫不决，就会贻误战机，导致战败。企业家在经营企业的过程中也面临决策问题，由于每个人的成长经历不同，有些企业家可能很少有机会锻炼自己的这种决策能力，当企业家面对企业未来发展的不确定性时，尤其是面对一些信息不透明的事情时，由于无法做出准确判断，就很容易在决策的时候表现得犹豫不决，迟迟无法做出决策。如果企业家在需要做出决策的时候不能做到坚决果断，就会导致企业丧失发展的机会，最终被社会淘汰，因此我们希望企业家要有承担风险的勇气，有担当精神，这也是优秀企业家应该具备的基本素质。

企业家要明白一件事，就是“试错是企业家成长的基本成本”，也就是说，企业家在决策的过程中有可能做出错误的决定，但是企业家可以吸取教训，不断反思，找出失败的原因，看是自己获取的信息不够全面还是自己的思维方式出现问题。通过不断总结经验，企业家可以提高自己的决策能力，从而降低今后在决策中犯错误的概率。

阿里巴巴的马云讲过这样一件事情，当初跟他创业的“十八罗汉”，如果放在今天，可能连去阿里巴巴面试的机会都没有，那这些人现在为什么还能够留在阿里巴巴，并且成为团队中的核心力量？原因就在于这些员工在不断犯错中总结经验，逐步成长起来，这种面对问题的临场反应能力及思考的全面性，不是年轻员工单凭一张光鲜亮丽的简历就能够做到的，因为每个企业都有自己内部的逻辑和行业特点，企业家只有不断地做出决策，进行反思，总结经验，才能够使自己的企业逐渐适应这个行业，他的思维才会是全面的，企业家要有这种担当精神，如果不愿意试错，企业家就无法得到成长，机会成本的损失其实远远高于决策错误需要付出的成本，因此企业家要抓住一切企业家在经营企业的过程中也面临决策问题，由于每个人的成长经历不同，有些企业家可能很少有机会锻炼自己的这种决策能力，当企业家面对企业未来发展的不确定性时，尤其是面对一些信息不透明的事情时，由于无法做出准确判断，就很容易在决策的时候表现得犹豫不决，迟迟无法做出决策。如果企业家在需要做出决策的时候不能做到坚决果断，就会导致企业丧失发展的机会，最终被社会淘汰，因此我们希望企业家要有承担风险的勇气，有担当精神，这也是优秀企业家应该具备的基本素质。

企业家要明白一件事，就是“试错是企业家成长的基本成本”，也就是说，企业家在决策的过程中有可能做出错误的决定，但是企业家可以吸取教训，不断反思，找出失败的原因，看是自己获取的信息不够全面还是自己的思维方式出现问题。通过不断总结经验，企业家可以提高自己的决策能力，从而降低今后在决策中犯错误的概率。

阿里巴巴的马云讲过这样一件事情，当初跟他创业的“十八罗汉”，如果放在今天，可能连去阿里巴巴面试的机会都没有，那这些人现在为什么还能够留在阿里巴巴，并且成为团队中的核心力量？原因就在于这些员工在不断犯错中总结经验，逐步成长起来，这种面对问题的临场反应能力及思考的全面性，不是年轻员工单凭一张光鲜亮丽的简历就能够做到的，因为每个企业都有自己内部的逻辑和行业特点，企业家只有不断地做出决策，进行反思，总结经验，才能够使自己的企业逐渐适应这个行业，他的思维才会是全面的，企业家要有这种担当精神，如果不愿意试错，企业家就无法得到成长，机会成本的损失其实远远高于决策错误需要付出的成本，因此企业家要抓住一切机会主动修炼自己的决策能力。

五、执法如山——“严”的兵法及管理应用

两军对垒的战场上，击鼓就意味着进攻，鸣金就是收兵，任何士兵都不能违背将领的命令，如果击鼓的时候一部分人后退，鸣金收兵的时候一些人坚持冲锋，那么整个部队就是涣散的，而涣散的部队没有战斗力，一定会被敌人打败。

将领管理军队需要做到纪律严明，而企业家同样也需要制定严格的规章制度，在规章制度面前，人人平等，也就是说企业家一旦制定规章制度，每个人都必须遵守，任何人犯了错误都要接受处罚，如果员工犯错，企业家觉得问题不是很严重，就没有对员工进行处罚，这就是企业家管理不严的表现。在这里我们要强调一点：企业家的“仁”是指企业家将制度设计得更加人性化，而不是让企业家在制度面前讲人情，如果事事讲人情，制度就会失去作用，企业一旦颁布规章制度就要严格执行，否则就会让员工觉得领导处理事情不公平，影响团队建设，造成人才流失，企业家无法树立威信，就无法带领团队在市场竞争中取胜。

制度是指我们设定的服务标准、产品要求等，如果制度得不到贯彻执行，我们就不能给客户提供高质量的产品与服务，自然无法赢得客户的尊重与认可，客户就不会继续购买我们的产品。从另一个角度来看，企业家的权威体现在对制度的贯彻执行上，做到“严”是优秀企业家的基本素质要求。机会主动修炼自己的决策能力。

五、执法如山——“严”的兵法及管理应用

两军对垒的战场上，击鼓就意味着进攻，鸣金就是收兵，任何士兵都不能违背将领的命令，如果击鼓的时候一部分人后退，鸣金收兵的时候一些人坚持冲锋，那么整个部队就是涣散的，而涣散的部队没有战斗力，一定会被敌人打败。

将领管理军队需要做到纪律严明，而企业家同样也需要制定严格的规章制度，在规章制度面前，人人平等，也就是说企业家一旦制定规章制度，每个人都必须遵守，任何人犯了错误都要接受处罚，如果员工犯错，企业家觉得问题不是很严重，就没有对员工进行处罚，这就是企业家管理不严的表现。在这里我们要强调一点：企业家的“仁”是指企业家将制度设计得更加人性化，而不是让企业家在制度面前讲人情，如果事事讲人情，制度就会失去作用，企业一旦颁布规章制度就要严格执行，否则就会让员工觉得领导处理事情不公平，影响团队建设，造成人才流失，企业家无法树立威信，就无法带领团队在市场竞争中取胜。

制度是指我们设定的服务标准、产品要求等，如果制度得不到贯彻执行，我们就不能给客户提供高质量的产品与服务，自然无法赢得客户的尊重与认可，客户就不会继续购买我们的产品。从另一个角度来看，企业家的权威体现在对制度的贯彻执行上，做到“严”是优秀企业家的基本素质要求。而在企业管理的过程中，“严”的衡量标准就是“有错必究”，没有规矩，不成方圆，只要员工违反规定，就要进行相应的处罚。

特别需要强调的是，企业的执行力来源于从上到下的“执法如山”。如果企业出台规章制度，员工违反规定后企业家认为问题不严重，或者碍于人情没有对员工进行批评教育、处罚，造成的后果是制度形同虚设，无法形成约束力，企业员工就没有执行力。

有些企业家会让员工读一些有关执行力的书籍，想以此提高员工的执行力，这样做收效甚微。企业家应该在贯彻执行力上为员工做出表率，如果管理者执法不严，有错不纠，就不要指望企业员工拥有执行力。

试想一下，在打仗的时候，将领下令冲锋，个别士兵临阵脱逃，如果将领没有按照军法追究士兵的责任，以后还有谁会冲锋陷阵？企业家管理企业也是如此，如果管理者不严肃处理没有严格按照标准执行的人员，其他员工就会感到愤愤不平，以后就不会听从指令，只有企业家率先严格执行规章制度，才能够打造纪律严明的团队，当企业所有管理者都具备这样的素质，就能保证企业战略有效落地，企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。而在企业管理的过程中，“严”的衡量标准就是“有错必究”，没有规矩，不成方圆，只要员工违反规定，就要进行相应的处罚。

特别需要强调的是，企业的执行力来源于从上到下的“执法如山”。如果企业出台规章制度，员工违反规定后企业家认为问题不严重，或者碍于人情没有对员工进行批评教育、处罚，造成的后果是制度形同虚设，无法形成约束力，企业员工就没有执行力。

有些企业家会让员工读一些有关执行力的书籍，想以此提高员工的执行力，这样做收效甚微。企业家应该在贯彻执行力上为员工做出表率，如果管理者执法不严，有错不纠，就不要指望企业员工拥有执行力。

试想一下，在打仗的时候，将领下令冲锋，个别士兵临阵脱逃，如果将领没有按照军法追究士兵的责任，以后还有谁会冲锋陷阵？企业家管理企业也是如此，如果管理者不严肃处理没有严格按照标准执行的人员，其他员工就会感到愤愤不平，以后就不会听从指令，只有企业家率先严格执行规章制度，才能够打造纪律严明的团队，当企业所有管理者都具备这样的素质，就能保证企业战略有效落地，企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。第二节　五危——毁灭企业的领袖性格缺陷

通过前面的论述，我们了解到优秀企业家应该具备的特质。在这里我们还需要了解毁灭企业的领袖性格缺陷，也就是《孙子兵法》中提到的“五危”。

“五危”实际上是指五种性格缺陷，而这五种性格缺陷会导致企业毁灭。“五危”具体指的是什么？

《孙子兵法》中是这样描述的：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”这句话的意思是说一位将领如果有这五种性格缺陷，他就会陷入危险的境地。这五种性格缺陷如下。

第一，如果他不顾性命，一味拼杀，必定思虑不周，我们就可以设计陷阱，将其消灭。

第二，如果他贪生怕死，上场之前想着一定要活着回来，他的部队就没有战斗力，我们就很容易打败他，将他俘虏。

第三，如果他很容易情绪化，做事急躁，我们就可以使用激将法，让其因愤怒而出战送死。

第四，如果他好大喜功，过分看重名誉，我们就可以故意侮辱他，引诱他上当。第二节　五危——毁灭企业的领袖性格缺陷

通过前面的论述，我们了解到优秀企业家应该具备的特质。在这里我们还需要了解毁灭企业的领袖性格缺陷，也就是《孙子兵法》中提到的“五危”。

“五危”实际上是指五种性格缺陷，而这五种性格缺陷会导致企业毁灭。“五危”具体指的是什么？

《孙子兵法》中是这样描述的：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”这句话的意思是说一位将领如果有这五种性格缺陷，他就会陷入危险的境地。这五种性格缺陷如下。

第一，如果他不顾性命，一味拼杀，必定思虑不周，我们就可以设计陷阱，将其消灭。

第二，如果他贪生怕死，上场之前想着一定要活着回来，他的部队就没有战斗力，我们就很容易打败他，将他俘虏。

第三，如果他很容易情绪化，做事急躁，我们就可以使用激将法，让其因愤怒而出战送死。

第四，如果他好大喜功，过分看重名誉，我们就可以故意侮辱他，引诱他上当。