已有客户——共享公司的各种运营方式和方法，进一步刺激自己公司的经营发展。

国家——越来越多的公司扩大经营、增加利润，国家税收也会随之提高。这样一来，就能规避财政危机，构建可持续发展的国家。

跟只让自己快乐的目标相比，能让多人高兴的目标会让自己更有动力，完成的概率也会大大提高。

一个人在为了他人的时候，会更加努力。这样说的理由有两点：

第一点是比起为了自己，在为了他人的时候，我们更有目标感。

比如我经常看到这样一群人，他们在结婚时会想着要比以前更努力，让妻子或丈夫永远幸福，或者在孩子出生时他们会想着为了孩子要更努力地赚钱，然后真的会比以前更认真地工作。

当然，想要住豪宅、开豪车、喝好酒诸如此类为了自己的欲望而奋斗的也大有人在。确实，欲望会成为前进的动力，但是一己私利提供的动力毕竟是有限的。

如果不是为了以后长远的幸福，谁愿意放弃自己现有的安稳生活，而去做一些艰难困苦的事呢？

稻盛先生曾说：“人都倾向于优先考虑自己，但其实很多人在做对别人有益、让别人高兴的事后会获得更大的幸福感。”

设立目标的时候也是如此，能让更多人开心的利他目标是最好已有客户——共享公司的各种运营方式和方法，进一步刺激自己公司的经营发展。

国家——越来越多的公司扩大经营、增加利润，国家税收也会随之提高。这样一来，就能规避财政危机，构建可持续发展的国家。

跟只让自己快乐的目标相比，能让多人高兴的目标会让自己更有动力，完成的概率也会大大提高。

一个人在为了他人的时候，会更加努力。这样说的理由有两点：

第一点是比起为了自己，在为了他人的时候，我们更有目标感。

比如我经常看到这样一群人，他们在结婚时会想着要比以前更努力，让妻子或丈夫永远幸福，或者在孩子出生时他们会想着为了孩子要更努力地赚钱，然后真的会比以前更认真地工作。

当然，想要住豪宅、开豪车、喝好酒诸如此类为了自己的欲望而奋斗的也大有人在。确实，欲望会成为前进的动力，但是一己私利提供的动力毕竟是有限的。

如果不是为了以后长远的幸福，谁愿意放弃自己现有的安稳生活，而去做一些艰难困苦的事呢？

稻盛先生曾说：“人都倾向于优先考虑自己，但其实很多人在做对别人有益、让别人高兴的事后会获得更大的幸福感。”

设立目标的时候也是如此，能让更多人开心的利他目标是最好的。

为了他人努力的同时也会得到他人的协助

设立能让更多人高兴的目标还有一个理由，那就是让更多人开心的目标自然也会得到更多人的帮助。

在创立现在的运营公司——日本电信运营商KDDI的头半年间，稻盛先生每天都在反复自问自答，自己这样做到底是与人为善还是为一己私利。他想确认自己这么做的动机不是对名誉或事业成就的渴望，而是发自内心地想要降低日本的通信费用，为国民谋福祉。

我想，人类得以生生不息、构建繁荣，正是因为能够互相配合，有扶危济困的利他行为。

如果是类似于想要游历各地的个人兴趣或私人目标，以自己开心为目的当然没有问题，但是如果是在工作中设定目标，请尽量设定让很多人高兴的目标，这样一来，周围的人也会助你一臂之力。的。

为了他人努力的同时也会得到他人的协助

设立能让更多人高兴的目标还有一个理由，那就是让更多人开心的目标自然也会得到更多人的帮助。

在创立现在的运营公司——日本电信运营商KDDI的头半年间，稻盛先生每天都在反复自问自答，自己这样做到底是与人为善还是为一己私利。他想确认自己这么做的动机不是对名誉或事业成就的渴望，而是发自内心地想要降低日本的通信费用，为国民谋福祉。

我想，人类得以生生不息、构建繁荣，正是因为能够互相配合，有扶危济困的利他行为。

如果是类似于想要游历各地的个人兴趣或私人目标，以自己开心为目的当然没有问题，但是如果是在工作中设定目标，请尽量设定让很多人高兴的目标，这样一来，周围的人也会助你一臂之力。6 目标过高只会令人毫无动力

让人毫无动力的目标

定的目标并非越高越好，关于这个问题，我有一把辛酸泪，在这里跟大家分享一下。

我们公司的律师每年都会设立个人要完成的目标，各自的目标汇总在一起的数字就算团队努力的目标。

我作为其中一员，告诉大家：“不要说能做到的数字，要说出想做到的数字！”让大家尽量设立更高的目标。

我让全体员工合力定下高目标并为之奋斗，如果能做到，对大家来说当然都是好事，于是大家都期待不已。谁知一年的目标完成期限过去之后，没有完成目标的人比比皆是，整个团队的成绩也和目标相距甚远。

原因用一句话总结，就是目标设置过高。6 目标过高只会令人毫无动力

让人毫无动力的目标

定的目标并非越高越好，关于这个问题，我有一把辛酸泪，在这里跟大家分享一下。

我们公司的律师每年都会设立个人要完成的目标，各自的目标汇总在一起的数字就算团队努力的目标。

我作为其中一员，告诉大家：“不要说能做到的数字，要说出想做到的数字！”让大家尽量设立更高的目标。

我让全体员工合力定下高目标并为之奋斗，如果能做到，对大家来说当然都是好事，于是大家都期待不已。谁知一年的目标完成期限过去之后，没有完成目标的人比比皆是，整个团队的成绩也和目标相距甚远。

原因用一句话总结，就是目标设置过高。虽然乐观地定下令人期待的目标是好的，但如果目标高得让人完全感受不到自己能实现的话，到完成期限前判断出无论如何都无法完成这样的目标，那么到时想的就不是要怎么才能完成，而是反正怎么样都没法实现，得过且过。

这样一来，自己的表现会越来越差，陷入恶性循环。由于没办法完成目标，自己会背上巨大的精神负担，然后从学习区掉入恐慌区，陷入思维停滞甚至无法采取行动的境地。

将目标数字化的方法

为了不将目标定得过高，这里推荐大家把自己所定目标的难易程度用数字表示出来，自己尝试验证一番。

假如你是保险公司的销售员，马上要设立下一期的销售目标了。如果这一期自己完成的销售额是400万日元，而下一期也跟目前一样，不需要特别努力，也无须采取新的方式就能取得相似的成绩，那么400万日元销售额的难易程度就等于0。

假如你的人脉在不断扩展，经过学习之后对公司产品的熟悉程度加深，跟客户会谈的机会变得更多，销售技巧也有所增加，同时运气也越来越好等因素加起来，会让你取得最好的结果。在这样的情况下能拿下1000万日元的销售额，那么完成1000万日元销售额的难度就是100（努力加幸运的最大极限）。

像这样把目标的难易程度数字化，当难度超过100的时候就属于过高的目标，而建立这样的目标显然是不合适的。但是难度在10或虽然乐观地定下令人期待的目标是好的，但如果目标高得让人完全感受不到自己能实现的话，到完成期限前判断出无论如何都无法完成这样的目标，那么到时想的就不是要怎么才能完成，而是反正怎么样都没法实现，得过且过。

这样一来，自己的表现会越来越差，陷入恶性循环。由于没办法完成目标，自己会背上巨大的精神负担，然后从学习区掉入恐慌区，陷入思维停滞甚至无法采取行动的境地。

将目标数字化的方法

为了不将目标定得过高，这里推荐大家把自己所定目标的难易程度用数字表示出来，自己尝试验证一番。

假如你是保险公司的销售员，马上要设立下一期的销售目标了。如果这一期自己完成的销售额是400万日元，而下一期也跟目前一样，不需要特别努力，也无须采取新的方式就能取得相似的成绩，那么400万日元销售额的难易程度就等于0。

假如你的人脉在不断扩展，经过学习之后对公司产品的熟悉程度加深，跟客户会谈的机会变得更多，销售技巧也有所增加，同时运气也越来越好等因素加起来，会让你取得最好的结果。在这样的情况下能拿下1000万日元的销售额，那么完成1000万日元销售额的难度就是100（努力加幸运的最大极限）。

像这样把目标的难易程度数字化，当难度超过100的时候就属于过高的目标，而建立这样的目标显然是不合适的。但是难度在10或者20的目标完成起来又没有太大的难度，无法让自己动力十足，很难认真对待。

所以，在0～100的区间内，要尽可能地设置难度较高的目标，具体一点的话，可以设立难易程度在70～80的目标。在这样的目标下，自己的期待感会持续到最后，完成目标的概率也会随之提高。

这跟锻炼肌肉过程中的负重训练相似。

锻炼肌肉的时候，自己不费吹灰之力就能举起的杠铃，就算举很多次，也不会给肌肉足够的刺激，肌肉是不会增长的（舒适区）。

增加适度的重量后，在举起杠铃时肌肉会感到压力，原有的肌纤维撕裂，长出更粗壮的部分（学习区）。

之后再慢慢增加杠铃的重量。

而如果从一开始就挑战过重的杠铃，自己硬着头皮上举，很可能会因为负担过大而受伤（恐慌区）。

所以，凡事都要有个度，过犹不及，要紧贴恐慌区边缘的学习区设定目标。者20的目标完成起来又没有太大的难度，无法让自己动力十足，很难认真对待。

所以，在0～100的区间内，要尽可能地设置难度较高的目标，具体一点的话，可以设立难易程度在70～80的目标。在这样的目标下，自己的期待感会持续到最后，完成目标的概率也会随之提高。

这跟锻炼肌肉过程中的负重训练相似。

锻炼肌肉的时候，自己不费吹灰之力就能举起的杠铃，就算举很多次，也不会给肌肉足够的刺激，肌肉是不会增长的（舒适区）。

增加适度的重量后，在举起杠铃时肌肉会感到压力，原有的肌纤维撕裂，长出更粗壮的部分（学习区）。

之后再慢慢增加杠铃的重量。

而如果从一开始就挑战过重的杠铃，自己硬着头皮上举，很可能会因为负担过大而受伤（恐慌区）。

所以，凡事都要有个度，过犹不及，要紧贴恐慌区边缘的学习区设定目标。