我们会在很多情况下用“爱”这个词，导致它有各种不同解释。但最可能贴近生物本能的定义是：愿意为另一个人的利益而付出的一种情感或行为。一个人从出生到具有独立生存能力，需要经过多年的成长。在这个过程中，父母对孩子的照顾会大大提高下一代的生存机会。父母甚至能为了孩子而牺牲自己，来让基因能够传递下去。这种意义上的爱，是一种提高基因延续概率的生物算法。

生物界还有另一种生存概率算法，比如多春鱼通过大量繁殖，让后代数量多到天敌吃也吃不完，那么就会有一些小鱼活到成年，然后再产生下一代。这种策略就不需要用爱来呵护后代，所以用“冷血动物”这个词来描述没有爱的人，是非常有洞察力的一个比喻。

在社会生活场景中，对于其他类似于这种情感的体验，人们也会选择用“爱”这个词来描述，比如“热爱艺术”（愿意为艺术付出）、“爱运动”（愿意为运动付出）等。用“付出”做标尺，就很容易区分喜欢和爱。

典型的由爱驱动的行为包括利他、保护欲、心甘情愿等，而当缺乏爱的时候，就会有自私、冷漠等行为。

信念

爱、恐惧、性三种元素起源于我们的动物祖先，并非人类独有，而信念，作为驱动人们行为的第四元素，则为人类所独有。

与动物相比，人类最为独特的是对未来的想象和规划能力，它会我们会在很多情况下用“爱”这个词，导致它有各种不同解释。但最可能贴近生物本能的定义是：愿意为另一个人的利益而付出的一种情感或行为。一个人从出生到具有独立生存能力，需要经过多年的成长。在这个过程中，父母对孩子的照顾会大大提高下一代的生存机会。父母甚至能为了孩子而牺牲自己，来让基因能够传递下去。这种意义上的爱，是一种提高基因延续概率的生物算法。

生物界还有另一种生存概率算法，比如多春鱼通过大量繁殖，让后代数量多到天敌吃也吃不完，那么就会有一些小鱼活到成年，然后再产生下一代。这种策略就不需要用爱来呵护后代，所以用“冷血动物”这个词来描述没有爱的人，是非常有洞察力的一个比喻。

在社会生活场景中，对于其他类似于这种情感的体验，人们也会选择用“爱”这个词来描述，比如“热爱艺术”（愿意为艺术付出）、“爱运动”（愿意为运动付出）等。用“付出”做标尺，就很容易区分喜欢和爱。

典型的由爱驱动的行为包括利他、保护欲、心甘情愿等，而当缺乏爱的时候，就会有自私、冷漠等行为。

信念

爱、恐惧、性三种元素起源于我们的动物祖先，并非人类独有，而信念，作为驱动人们行为的第四元素，则为人类所独有。

与动物相比，人类最为独特的是对未来的想象和规划能力，它会影响当下所采取的行动，比如对健美身体的想象可以帮助人类改变健身和饮食习惯。脑科学研究发现，人类做理性决策时，由大脑前额皮质发动。前额皮质属于人类大脑在进化上相对现代的结构，它负责规划、抽象思维和解决复杂问题。冲动决策的部分则是由大脑的边缘系统发起，它又被称为“蜥蜴脑”，主要负责控制人类对危险、性行为及其他与生存密切相关的活动。我们每个行动背后的决策，都是理性决策系统和冲动决策系统之间博弈的结果。

王阳明曾经说“破山中贼易，破心中贼难”，心中之贼就是指人的私欲、贪欲、恐惧。所谓修炼，就是让冲动决策系统受到理性决策系统的制衡，强化心中的善念和爱，尽量不要被性和恐惧左右自己的行为。王阳明心学的一个基本概念“心即理”，便是讲内心的改变要先于外部行动。

如果驱动力四元素配比中信念严重不足，表现出来的行为会包括缺乏远见、只看眼前利益、用下半身思考等。

[1] Kotler.The Art of Impossible:A Peak Performace Primer［M］.New York:HarperCollis Publishers Ic.,2021.影响当下所采取的行动，比如对健美身体的想象可以帮助人类改变健身和饮食习惯。脑科学研究发现，人类做理性决策时，由大脑前额皮质发动。前额皮质属于人类大脑在进化上相对现代的结构，它负责规划、抽象思维和解决复杂问题。冲动决策的部分则是由大脑的边缘系统发起，它又被称为“蜥蜴脑”，主要负责控制人类对危险、性行为及其他与生存密切相关的活动。我们每个行动背后的决策，都是理性决策系统和冲动决策系统之间博弈的结果。

王阳明曾经说“破山中贼易，破心中贼难”，心中之贼就是指人的私欲、贪欲、恐惧。所谓修炼，就是让冲动决策系统受到理性决策系统的制衡，强化心中的善念和爱，尽量不要被性和恐惧左右自己的行为。王阳明心学的一个基本概念“心即理”，便是讲内心的改变要先于外部行动。

如果驱动力四元素配比中信念严重不足，表现出来的行为会包括缺乏远见、只看眼前利益、用下半身思考等。

[1] Kotler.The Art of Impossible:A Peak Performace Primer［M］.New York:HarperCollis Publishers Ic.,2021.四元框架的应用

性、恐惧、爱、信念，这个四元框架可以用在很多情况下，用来理解行为背后的原因，设计激励机制来引导行动，或者判断个人或组织的发展轨迹。下面是几个四元框架的应用示例。

成长型思维与战胜恐惧

对拥有成长型思维的人来说，世界上的各种挑战，都是为了让自己学习、成长、变得更强大，而对固定型思维的人来说，世界由各个考察自己能力的考试构成，失败意味着自己不够好。

用四元框架来看，表现出固定型思维的人，是被害怕失败的恐惧所主导，所以发明出一个又一个借口，从而不需要去面对可能的失败。而在成长型思维的底层，信念和性会是主导元素。信念让人能够想象到，通过从失败中学习可以变得更强大，同时，更强大的自己能获得更高的地位、更多的资源。好消息是，成长型思维是可以后天习得的，通过想象到成长后变得更为强大，强化信念的力量，来战胜恐惧。

奖励与惩罚，创造与执行

在设计组织激励机制时，往往要在奖惩之间做选择。用四元框架来看，惩罚是通过提高恐惧来影响行为，而奖励则是通过降低恐惧、激发成就感（性动力）来影响行为。四元框架的应用

性、恐惧、爱、信念，这个四元框架可以用在很多情况下，用来理解行为背后的原因，设计激励机制来引导行动，或者判断个人或组织的发展轨迹。下面是几个四元框架的应用示例。

成长型思维与战胜恐惧

对拥有成长型思维的人来说，世界上的各种挑战，都是为了让自己学习、成长、变得更强大，而对固定型思维的人来说，世界由各个考察自己能力的考试构成，失败意味着自己不够好。

用四元框架来看，表现出固定型思维的人，是被害怕失败的恐惧所主导，所以发明出一个又一个借口，从而不需要去面对可能的失败。而在成长型思维的底层，信念和性会是主导元素。信念让人能够想象到，通过从失败中学习可以变得更强大，同时，更强大的自己能获得更高的地位、更多的资源。好消息是，成长型思维是可以后天习得的，通过想象到成长后变得更为强大，强化信念的力量，来战胜恐惧。

奖励与惩罚，创造与执行

在设计组织激励机制时，往往要在奖惩之间做选择。用四元框架来看，惩罚是通过提高恐惧来影响行为，而奖励则是通过降低恐惧、激发成就感（性动力）来影响行为。那么，惩罚和奖励的应用，在组织里有没有一种最佳配方呢？这就要看组织的战略、业务及管理模式了。一家采用成本领先策略的企业，往往会采用高度标准化来降低成本，最有效的管理方式是让员工按照固定流程和标准去执行。这时候，诉诸恐惧的惩罚可能更有效。但是，如果一家企业采取差异化竞争策略，就需要企业有很强的创新能力，那么多奖励少惩罚则更有效，通过降低恐惧、容忍失败让员工更愿意去尝试新做法。

这也是产业链分工的逻辑之一，如富士康和苹果，富士康擅长大规模人力密集型制造，而苹果擅长研发和营销。管理背后的素质模型、激励机制、文化有巨大差异，很难在一家企业中共存。当然，未来当机器人代替人去完成大量重复工作后，这个逻辑将会改变。再如，当房地产开发商进入文旅产业时，在传统房地产业务中采用成本领先大规模复制策略的企业与采用差异化产品策略的企业相比，前者就会突显出先天劣势。

在创新这个问题上，实际情况要比激励机制的设计更为复杂。很多研究表明，几乎所有组织都会鼓励创新，但实际上并不喜欢真正的[1]创新者。为什么会这样？创新者喜欢不守常规、难以捉摸、喜欢游戏，不容易被控制，而绝大多数管理者更喜欢规矩和控制，这是由人类生存本能决定的，因为失控感会带来巨大的恐惧。因此，在组织中要想真正鼓励创造力和企业家精神，实际上是一件非常反人性的事情。领导者只有克服自己的恐惧，才能建设一个真正能创造出新事物的环境。如何克服恐惧？首先要按照第4章的理念，使用一些方法提高生存概率，在能活着的前提下进行适度创新。那么，惩罚和奖励的应用，在组织里有没有一种最佳配方呢？这就要看组织的战略、业务及管理模式了。一家采用成本领先策略的企业，往往会采用高度标准化来降低成本，最有效的管理方式是让员工按照固定流程和标准去执行。这时候，诉诸恐惧的惩罚可能更有效。但是，如果一家企业采取差异化竞争策略，就需要企业有很强的创新能力，那么多奖励少惩罚则更有效，通过降低恐惧、容忍失败让员工更愿意去尝试新做法。

这也是产业链分工的逻辑之一，如富士康和苹果，富士康擅长大规模人力密集型制造，而苹果擅长研发和营销。管理背后的素质模型、激励机制、文化有巨大差异，很难在一家企业中共存。当然，未来当机器人代替人去完成大量重复工作后，这个逻辑将会改变。再如，当房地产开发商进入文旅产业时，在传统房地产业务中采用成本领先大规模复制策略的企业与采用差异化产品策略的企业相比，前者就会突显出先天劣势。

在创新这个问题上，实际情况要比激励机制的设计更为复杂。很多研究表明，几乎所有组织都会鼓励创新，但实际上并不喜欢真正的[1]创新者。为什么会这样？创新者喜欢不守常规、难以捉摸、喜欢游戏，不容易被控制，而绝大多数管理者更喜欢规矩和控制，这是由人类生存本能决定的，因为失控感会带来巨大的恐惧。因此，在组织中要想真正鼓励创造力和企业家精神，实际上是一件非常反人性的事情。领导者只有克服自己的恐惧，才能建设一个真正能创造出新事物的环境。如何克服恐惧？首先要按照第4章的理念，使用一些方法提高生存概率，在能活着的前提下进行适度创新。企业家精神和第五级领导者

企业家精神有很多定义，但核心词都会包括创新，此外还有想象力、冒险、韧性等。企业家精神也可以用四元框架来解构：性动力是推动自己不断超越别人，获得更高社会地位的原动力；爱会驱动企业家去创造对他人有价值的产品；信念带来想象力和韧性；当性、爱、信念的力量大大超过恐惧时，企业家就会更敢于冒险、敢于打破常规。

性和信念这两个元素，在领导者行为中有着复杂而微妙的互动关系。优秀的领导者具有强大的生命力，而生命力旺盛的一个生理原因就是较高的雄性激素水平。在男性主导的组织和社会中，雄性激素会推动领导者不断挑战自己、超越竞争、取得成功，同时也会让这些领导者有更高的性需求。俗语所说的“男人有钱就变坏”，其背后逻辑是较高的雄性激素水平会同时驱动更强的性需求和成就动机。但是，如果领导者不能管理好自己的欲望就会产生很多问题，如放纵、简单粗暴、一言堂等。为解决这类问题，需要通过社会规则（恐惧）和个人信仰来制衡性动力，比如，对性骚扰零容忍、禁止与下属谈恋爱等企业规则，或者通过宗教、禅修等途径练习管理欲望。

用四元框架也可以很好地解释吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中指出的第五级领导者风格。柯林斯把领导者分为五个级别，其中，第五级为最高级。第五级领导者是企业从优秀变为卓越的必要条件，没有第五级领导者，这种转变不可能发生。

第五级领导者谦逊无私、尊重下属，且具有顽强的意志，能带领同人勇往直前，实现卓越的组织绩效。他们最看重的是企业的成功，企业家精神和第五级领导者

企业家精神有很多定义，但核心词都会包括创新，此外还有想象力、冒险、韧性等。企业家精神也可以用四元框架来解构：性动力是推动自己不断超越别人，获得更高社会地位的原动力；爱会驱动企业家去创造对他人有价值的产品；信念带来想象力和韧性；当性、爱、信念的力量大大超过恐惧时，企业家就会更敢于冒险、敢于打破常规。

性和信念这两个元素，在领导者行为中有着复杂而微妙的互动关系。优秀的领导者具有强大的生命力，而生命力旺盛的一个生理原因就是较高的雄性激素水平。在男性主导的组织和社会中，雄性激素会推动领导者不断挑战自己、超越竞争、取得成功，同时也会让这些领导者有更高的性需求。俗语所说的“男人有钱就变坏”，其背后逻辑是较高的雄性激素水平会同时驱动更强的性需求和成就动机。但是，如果领导者不能管理好自己的欲望就会产生很多问题，如放纵、简单粗暴、一言堂等。为解决这类问题，需要通过社会规则（恐惧）和个人信仰来制衡性动力，比如，对性骚扰零容忍、禁止与下属谈恋爱等企业规则，或者通过宗教、禅修等途径练习管理欲望。

用四元框架也可以很好地解释吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中指出的第五级领导者风格。柯林斯把领导者分为五个级别，其中，第五级为最高级。第五级领导者是企业从优秀变为卓越的必要条件，没有第五级领导者，这种转变不可能发生。

第五级领导者谦逊无私、尊重下属，且具有顽强的意志，能带领同人勇往直前，实现卓越的组织绩效。他们最看重的是企业的成功，