在这场漫长的谈判中，彼此都各怀鬼胎，而且固执己见。四级联赛的每一个级别都派出了俱乐部老板代表，在6小时的讨价还价之后，老板们达成了10项协议，同意顶级俱乐部在电视转播费和赞助费中分得较大比例，并且在整体决策中拥有更大的话语权。达成协议两天后，足球比赛又重新出现在英国的电视屏幕上，而前提是俱乐部被迫接受了压价，接下来的两个赛季里每个赛季的电视转播费仅为130万英镑。广播公司仍然坚持足球比赛绝对不会成为优质电视节目的谬论，因为对很多人而言，坐下来看90分钟球赛实在难以坚持。

广播公司封杀危机已经化解，但足球的电视转播问题依然存在。在离开驿站酒店之后，斯科勒、爱德华兹和戴恩下定决心下次一定要自己来解决这个问题。随着英国终于有了卫星电视，电视版图开始发生变化。为了挖掘足球比赛的潜力，他们必须找到一个合作伙伴。这个人既要懂得实况转播的强大吸引力，又要对卫星电视技术将如何彻底颠覆英格兰足球有清晰的理解。

安东尼·西蒙兹-古丁（Athoy Simods-Goodig）正好有此远见，他称未来要靠“矩形天线”。

西蒙兹-古丁是英国卫星广播公司（BSB）主席，很有魅力。这是一家新成立的广播公司，20世纪80年代末与另一家公司争夺新兴的英国卫星电视市场。英国卫星广播公司是英国唯一的官方卫星电视网络，手握政府颁发的广播牌照，董事会由一群公共广播公司高管组成，而且拥有先进技术。它的竞争对手是默多克的英国天空电视台，这家公司什么都没有，使用的是比较原始的技术，而且缺乏政府支持。为了规避牌照问题，该公司甚至计划从卢森堡向英国发射电视信号。在这场漫长的谈判中，彼此都各怀鬼胎，而且固执己见。四级联赛的每一个级别都派出了俱乐部老板代表，在6小时的讨价还价之后，老板们达成了10项协议，同意顶级俱乐部在电视转播费和赞助费中分得较大比例，并且在整体决策中拥有更大的话语权。达成协议两天后，足球比赛又重新出现在英国的电视屏幕上，而前提是俱乐部被迫接受了压价，接下来的两个赛季里每个赛季的电视转播费仅为130万英镑。广播公司仍然坚持足球比赛绝对不会成为优质电视节目的谬论，因为对很多人而言，坐下来看90分钟球赛实在难以坚持。

广播公司封杀危机已经化解，但足球的电视转播问题依然存在。在离开驿站酒店之后，斯科勒、爱德华兹和戴恩下定决心下次一定要自己来解决这个问题。随着英国终于有了卫星电视，电视版图开始发生变化。为了挖掘足球比赛的潜力，他们必须找到一个合作伙伴。这个人既要懂得实况转播的强大吸引力，又要对卫星电视技术将如何彻底颠覆英格兰足球有清晰的理解。

安东尼·西蒙兹-古丁（Athoy Simods-Goodig）正好有此远见，他称未来要靠“矩形天线”。

西蒙兹-古丁是英国卫星广播公司（BSB）主席，很有魅力。这是一家新成立的广播公司，20世纪80年代末与另一家公司争夺新兴的英国卫星电视市场。英国卫星广播公司是英国唯一的官方卫星电视网络，手握政府颁发的广播牌照，董事会由一群公共广播公司高管组成，而且拥有先进技术。它的竞争对手是默多克的英国天空电视台，这家公司什么都没有，使用的是比较原始的技术，而且缺乏政府支持。为了规避牌照问题，该公司甚至计划从卢森堡向英国发射电视信号。西蒙兹-古丁曾经就职于盛世长城国际广告公司，有着过硬的市场营销知识。他借助自己的专业知识，制订了以智取胜的计划，通过打造品牌打赢了与英国天空电视台的卫星电视市场战。他打算靠着两大特色来推销英国卫星广播公司，一是矩形天线，也就是边长为25.4厘米的正方形天线，其外观相当时尚，可以替代传统的圆形卫星电视接收器；二是足球赛事的实况转播。

西蒙兹-古丁深信体育赛事的实况转播是帮助卫星电视在英国取得成功的关键。1988年3月，他向戴恩、埃弗顿的菲利普·卡特和英格兰足球联盟管理委员会的其他成员展开推销。他说，卫星电视未来将转播数百场比赛，球迷们坐在沙发上就能观看，由此可以摆脱地面电视台对足球比赛电视转播的控制，俱乐部的收入将会飙升。这番对未来的描述让听众为之一振，他们一下子就在椅子上坐直了，而接下来的话又让他们兴奋得差点儿从椅子上跌倒。英国卫星广播公司最初的报价是1 100万英镑，这已经是英格兰足球联盟当前电视转播协议金额的3倍，而且如果订户数达到目标，这个数字预计会增长到每年2 500万英镑。

此外，英国卫星广播公司提议同英格兰足球联盟成立一家合资公司，让俱乐部也能从未来的订购收入和赛事实况转播的广告收入中分得一杯羹。此外，俱乐部也能分得该公司从拳击和其他体育项目中获得的收益。

英国卫星广播公司在6月将详细报价资料提交给英格兰足球联盟的92家俱乐部，这些俱乐部几乎全员通过，这是英格兰职业足球100余年来少有的情况之一。俱乐部以91:1的票数同意和英国卫星广播公西蒙兹-古丁曾经就职于盛世长城国际广告公司，有着过硬的市场营销知识。他借助自己的专业知识，制订了以智取胜的计划，通过打造品牌打赢了与英国天空电视台的卫星电视市场战。他打算靠着两大特色来推销英国卫星广播公司，一是矩形天线，也就是边长为25.4厘米的正方形天线，其外观相当时尚，可以替代传统的圆形卫星电视接收器；二是足球赛事的实况转播。

西蒙兹-古丁深信体育赛事的实况转播是帮助卫星电视在英国取得成功的关键。1988年3月，他向戴恩、埃弗顿的菲利普·卡特和英格兰足球联盟管理委员会的其他成员展开推销。他说，卫星电视未来将转播数百场比赛，球迷们坐在沙发上就能观看，由此可以摆脱地面电视台对足球比赛电视转播的控制，俱乐部的收入将会飙升。这番对未来的描述让听众为之一振，他们一下子就在椅子上坐直了，而接下来的话又让他们兴奋得差点儿从椅子上跌倒。英国卫星广播公司最初的报价是1 100万英镑，这已经是英格兰足球联盟当前电视转播协议金额的3倍，而且如果订户数达到目标，这个数字预计会增长到每年2 500万英镑。

此外，英国卫星广播公司提议同英格兰足球联盟成立一家合资公司，让俱乐部也能从未来的订购收入和赛事实况转播的广告收入中分得一杯羹。此外，俱乐部也能分得该公司从拳击和其他体育项目中获得的收益。

英国卫星广播公司在6月将详细报价资料提交给英格兰足球联盟的92家俱乐部，这些俱乐部几乎全员通过，这是英格兰职业足球100余年来少有的情况之一。俱乐部以91:1的票数同意和英国卫星广播公司进行谈判，为付费电视撼动古板的英格兰足坛铺平了道路。

俱乐部老板们开始谋划拿这笔新收入大手笔地引进新球员，提高他们的工资。但这时，怀疑的声音也跟着出现了，戴恩、斯科勒等5大豪门的代表们开始改变主意。英国卫星广播公司有众多显而易见的优势，可是有一点是缺失的。该公司启动已有两年，而且离正式开播只有几个月了，但公司尚未发射卫星。“一切实际上都是空头支票。”戴恩说。此外，作为一家刚刚启动的公司，英国卫星广播公司似乎过于铺张浪费。他们烧钱的方式让5大豪门感到紧张，该公司总部位于伦敦时髦的巴特西街区一栋亮闪闪的玻璃房子里。其竞争对手的高管发现，公司“人人都开宝马，配司机”。英国卫星广播公司为投资人组织了众多公司派对，在其中一次派对上，该公司花了8万英镑购买名牌薄荷糖。

英国独立电视台支付1 100万英镑入场

因为5大豪门担心英国卫星广播公司可能无法撑到双方合同到期之时，到时候足球又会从英国的电视屏幕上消失，所以他们开始四处寻找其他合作伙伴。卫星电视的前景实在诱人，不过他们更愿意找“脚踏实地”的地面电视。他们希望能找到一位经验丰富的广播公司高管，而且这个人能够把握英国民众的脉搏。他们需要的是一个务实的人。司进行谈判，为付费电视撼动古板的英格兰足坛铺平了道路。

俱乐部老板们开始谋划拿这笔新收入大手笔地引进新球员，提高他们的工资。但这时，怀疑的声音也跟着出现了，戴恩、斯科勒等5大豪门的代表们开始改变主意。英国卫星广播公司有众多显而易见的优势，可是有一点是缺失的。该公司启动已有两年，而且离正式开播只有几个月了，但公司尚未发射卫星。“一切实际上都是空头支票。”戴恩说。此外，作为一家刚刚启动的公司，英国卫星广播公司似乎过于铺张浪费。他们烧钱的方式让5大豪门感到紧张，该公司总部位于伦敦时髦的巴特西街区一栋亮闪闪的玻璃房子里。其竞争对手的高管发现，公司“人人都开宝马，配司机”。英国卫星广播公司为投资人组织了众多公司派对，在其中一次派对上，该公司花了8万英镑购买名牌薄荷糖。

英国独立电视台支付1 100万英镑入场

因为5大豪门担心英国卫星广播公司可能无法撑到双方合同到期之时，到时候足球又会从英国的电视屏幕上消失，所以他们开始四处寻找其他合作伙伴。卫星电视的前景实在诱人，不过他们更愿意找“脚踏实地”的地面电视。他们希望能找到一位经验丰富的广播公司高管，而且这个人能够把握英国民众的脉搏。他们需要的是一个务实的人。他们把目光投向了一个人，这个人对英国广播电视行业最著名的贡献就是一只老鼠木偶。这只老鼠戴着墨镜，身着夏威夷风格的花衬衫，说话时带有浓厚的黑乡口音。这个人是一名高管，名叫格雷格·戴克（Greg Dyke），是英国独立电视台一颗冉冉升起的新星。他曾经让陷入困境的早间节目《早安》（TV-am）重获新生，其手段就是在学校放假期间的节目角色阵容中增加罗兰鼠（Rolad Rat）这个角色。一个月后，该节目的收视率翻番。

戴克来自伦敦郊区，一头银发，发际线后移，头发已经变成了马蹄形。他曾经做过纸媒记者，但后来厌倦了。对排外的英国广播电视界而言，戴克算是个外人。戴克看上去就像一夜暴富的街头小贩，曾经被误认为是一个司机。最重要的是，他是一个现实主义者。戴克在职场上始终“四处游荡”，曾经担任过曼联董事会成员、布伦特福德足球俱乐部主席，以及英国广播公司总经理。多年后，戴克作为英足总负责人出席了2014年世界杯小组抽签仪式。当英格兰代表队被分到意大利代表队和乌拉圭代表队所在的小组之后，戴克直接做了个割喉的动作。事实也证明了他的反应完全没错，那年夏季，英格兰代表队一场未赢，在小组赛直接被淘汰，那年也成为60年来英格兰代表队在世界杯比赛中成绩最差的一年。

回到1988年，在实况转播足球比赛的意义与卫星电视对地面电视的威胁这两大问题上，戴克都非常现实。5大豪门对英国卫星广播公司的转播权报价犹豫不决，这让戴克看到了机会。戴克在自传中写道：“我决定出手，把转播权抢过来。”所以他找到英国独立电视台足球节目负责人特雷弗·伊斯特，请伊斯特帮忙安排他和一位球队老他们把目光投向了一个人，这个人对英国广播电视行业最著名的贡献就是一只老鼠木偶。这只老鼠戴着墨镜，身着夏威夷风格的花衬衫，说话时带有浓厚的黑乡口音。这个人是一名高管，名叫格雷格·戴克（Greg Dyke），是英国独立电视台一颗冉冉升起的新星。他曾经让陷入困境的早间节目《早安》（TV-am）重获新生，其手段就是在学校放假期间的节目角色阵容中增加罗兰鼠（Rolad Rat）这个角色。一个月后，该节目的收视率翻番。

戴克来自伦敦郊区，一头银发，发际线后移，头发已经变成了马蹄形。他曾经做过纸媒记者，但后来厌倦了。对排外的英国广播电视界而言，戴克算是个外人。戴克看上去就像一夜暴富的街头小贩，曾经被误认为是一个司机。最重要的是，他是一个现实主义者。戴克在职场上始终“四处游荡”，曾经担任过曼联董事会成员、布伦特福德足球俱乐部主席，以及英国广播公司总经理。多年后，戴克作为英足总负责人出席了2014年世界杯小组抽签仪式。当英格兰代表队被分到意大利代表队和乌拉圭代表队所在的小组之后，戴克直接做了个割喉的动作。事实也证明了他的反应完全没错，那年夏季，英格兰代表队一场未赢，在小组赛直接被淘汰，那年也成为60年来英格兰代表队在世界杯比赛中成绩最差的一年。

回到1988年，在实况转播足球比赛的意义与卫星电视对地面电视的威胁这两大问题上，戴克都非常现实。5大豪门对英国卫星广播公司的转播权报价犹豫不决，这让戴克看到了机会。戴克在自传中写道：“我决定出手，把转播权抢过来。”所以他找到英国独立电视台足球节目负责人特雷弗·伊斯特，请伊斯特帮忙安排他和一位球队老板见面，最好是有远见的大俱乐部的老板，能够接受戴克谈生意时直来直去的方式。

那个人非戴恩莫属。1988年夏天，戴克和戴恩约在三得利饭店见面，这家高级日本料理店就位于伦敦西区圣詹姆斯宫外的街角。事实证明，他们俩一见如故。英格兰足坛的管理文化及其层出不穷的委员会和小组委员会让戴恩感到失望，而这也正是戴克在广播电视界的感受。后来回忆当年两人见面时的情形时，戴克形容戴恩是“我在足坛遇到的最具革命精神的家伙”。戴恩也非常钦佩戴克说话直来直去的风格和敢于反抗权威的勇气。“戴克就是个侠客，他相当出众，”戴恩说，“我们俩惺惺相惜。”一顿饭吃下来，两人已经拟订了一个电视转播权报价的计划，准备挫败英国卫星广播公司。

不同于当时大多数广播公司的高管，戴克对电视节目必须体现社会价值这一点不感兴趣，他关心的是收视率。戴克想要争取观众，而且他也知道观众喜欢的是顶级球队的实况转播，对级别较低球队的比赛兴趣不大。所以戴克和戴恩达成协议，戴克将向5大豪门各支付至少100万英镑来购买其主场比赛的电视转播权，但前提是这5大俱乐部能够从英格兰足球联盟中脱离出来。至于英格兰足球联盟其他87家俱乐部，戴克认为他们可以再搞一份自己的协议。

戴克思路清晰、态度鲜明，甚至可以说肆无忌惮。也可以说，他是站在5大豪门的立场上发表意见的。在骑士桥一家餐馆与那5家俱乐部的代表商谈自己的报价时，戴克告诉大家，他也认为英国广播公司和英国独立电视台在足球电视转播权的问题上曾经合谋。他坦诚的态度帮助他锁定了这份协议。“他是第一个告诉我们真相的人，”斯板见面，最好是有远见的大俱乐部的老板，能够接受戴克谈生意时直来直去的方式。

那个人非戴恩莫属。1988年夏天，戴克和戴恩约在三得利饭店见面，这家高级日本料理店就位于伦敦西区圣詹姆斯宫外的街角。事实证明，他们俩一见如故。英格兰足坛的管理文化及其层出不穷的委员会和小组委员会让戴恩感到失望，而这也正是戴克在广播电视界的感受。后来回忆当年两人见面时的情形时，戴克形容戴恩是“我在足坛遇到的最具革命精神的家伙”。戴恩也非常钦佩戴克说话直来直去的风格和敢于反抗权威的勇气。“戴克就是个侠客，他相当出众，”戴恩说，“我们俩惺惺相惜。”一顿饭吃下来，两人已经拟订了一个电视转播权报价的计划，准备挫败英国卫星广播公司。

不同于当时大多数广播公司的高管，戴克对电视节目必须体现社会价值这一点不感兴趣，他关心的是收视率。戴克想要争取观众，而且他也知道观众喜欢的是顶级球队的实况转播，对级别较低球队的比赛兴趣不大。所以戴克和戴恩达成协议，戴克将向5大豪门各支付至少100万英镑来购买其主场比赛的电视转播权，但前提是这5大俱乐部能够从英格兰足球联盟中脱离出来。至于英格兰足球联盟其他87家俱乐部，戴克认为他们可以再搞一份自己的协议。

戴克思路清晰、态度鲜明，甚至可以说肆无忌惮。也可以说，他是站在5大豪门的立场上发表意见的。在骑士桥一家餐馆与那5家俱乐部的代表商谈自己的报价时，戴克告诉大家，他也认为英国广播公司和英国独立电视台在足球电视转播权的问题上曾经合谋。他坦诚的态度帮助他锁定了这份协议。“他是第一个告诉我们真相的人，”斯