图1-2　增长结构的七大子结构图1-2　增长结构的七大子结构再追问：结构到底是什么

《牛津英语词典》中这样定义：“结构（structure），指的是组成整体的各部分的搭配和安排。”结构也指事物自身各种要素之间的相互关联和相互作用的方式，包括构成事物要素的数量比例、排列次序、结合方式和因发展而引起的变化，它们构成事物的结构。在汉语中，东晋卫夫人在《笔阵图》中曾经用“结构”教王羲之笔法，“结构圆备如篆法，飘扬洒落如章草”。结构是事物的存在形式，事物不同，其结构也不同。事物的结构主要体现在它的起伏转折之处，还有事物本身形状的大动态趋势。

我最早受到“结构”一词的启发，是读到萨缪尔·亨廷顿的书。1993年的夏天，美国《外交》杂志发表了萨缪尔·亨廷顿的一篇文章《文明的冲突》。此篇文章如重磅炸弹，超过了《外交》杂志之前半个世纪以来任何一篇文章的影响。亨廷顿在文章中写道，全球政治未来将会是不同文明集团之间的冲突。后来亨廷顿写了《文明的冲突与世界秩序的重建》一书，按亨廷顿去世前的回忆，此书本不打算成为一本社会科学著作，而是想对冷战后全球政治的演变做出系统解释，他渴望提出一个对学者有意义、对决策者有价值的框架和范式。亨廷顿“文明的冲突”的提出并非源自拍脑袋，而是建立于其在哈佛大学肯尼迪政府学院讲授世界战略史课程时，用两千年区域战争的地理位再追问：结构到底是什么

《牛津英语词典》中这样定义：“结构（structure），指的是组成整体的各部分的搭配和安排。”结构也指事物自身各种要素之间的相互关联和相互作用的方式，包括构成事物要素的数量比例、排列次序、结合方式和因发展而引起的变化，它们构成事物的结构。在汉语中，东晋卫夫人在《笔阵图》中曾经用“结构”教王羲之笔法，“结构圆备如篆法，飘扬洒落如章草”。结构是事物的存在形式，事物不同，其结构也不同。事物的结构主要体现在它的起伏转折之处，还有事物本身形状的大动态趋势。

我最早受到“结构”一词的启发，是读到萨缪尔·亨廷顿的书。1993年的夏天，美国《外交》杂志发表了萨缪尔·亨廷顿的一篇文章《文明的冲突》。此篇文章如重磅炸弹，超过了《外交》杂志之前半个世纪以来任何一篇文章的影响。亨廷顿在文章中写道，全球政治未来将会是不同文明集团之间的冲突。后来亨廷顿写了《文明的冲突与世界秩序的重建》一书，按亨廷顿去世前的回忆，此书本不打算成为一本社会科学著作，而是想对冷战后全球政治的演变做出系统解释，他渴望提出一个对学者有意义、对决策者有价值的框架和范式。亨廷顿“文明的冲突”的提出并非源自拍脑袋，而是建立于其在哈佛大学肯尼迪政府学院讲授世界战略史课程时，用两千年区域战争的地理位置之间的连线画成的十字架图像，从而所推导出的判断之上，而他在书中的诸多判断，都在21世纪的前20年被验证。

影响到我的结构观念的还有金观涛先生。金观涛、刘青峰两位学术伉俪曾在20世纪80年代提出“超稳定结构”假说，后著成《兴盛与危机：论中国封建社会的超稳定结构》。金观涛和刘青峰提出，任何社会和组织的稳定性都是建立在内部经济、政治和意识形态的相互适合和调节关系中，如果不能调节，则结构不趋向稳定，就会在历史演进中被吞噬。而中国古代封建社会是宗法一体化的结构，由地主经济、官僚政治和儒家意识形态形成超稳定结构，造成王朝轮回而不断往复，内生结构具备停滞性和周期性。金观涛和刘青峰两位先生晚年回到大陆，在杭州西湖边开设“南山讲座”，我曾经每期都赶赴杭州参加，讨论中国思想史。于他们的思维中，我强烈感受到历史性下“政治——经济——文化思想”背后变迁的结构必然。

提到结构的还有经济学界的林毅夫先生，林毅夫在原有发展经济学的基础上开创“新结构经济学”。所谓“新结构经济学”，是应用新古典经济学的分析方法来研究现代国家经济增长的本质和其决定因素，即研究在经济发展中，经济结构及其演化过程的决定因素。林毅夫提出，一个国家陷入低收入陷阱或中等收入陷阱是由于结构未能有动态变迁。从世界银行卸任后，他以这套学说指导非洲以及东欧的一些发展中国家，成果斐然。

而商业中最早触及“结构”一词的是哈佛大学著名的企业史研究大家钱德勒，他的著作《战略与结构》（Strategy ad Structure）就把“结构”放在和“战略”同等的位阶。这本书1962年在麻省理工置之间的连线画成的十字架图像，从而所推导出的判断之上，而他在书中的诸多判断，都在21世纪的前20年被验证。

影响到我的结构观念的还有金观涛先生。金观涛、刘青峰两位学术伉俪曾在20世纪80年代提出“超稳定结构”假说，后著成《兴盛与危机：论中国封建社会的超稳定结构》。金观涛和刘青峰提出，任何社会和组织的稳定性都是建立在内部经济、政治和意识形态的相互适合和调节关系中，如果不能调节，则结构不趋向稳定，就会在历史演进中被吞噬。而中国古代封建社会是宗法一体化的结构，由地主经济、官僚政治和儒家意识形态形成超稳定结构，造成王朝轮回而不断往复，内生结构具备停滞性和周期性。金观涛和刘青峰两位先生晚年回到大陆，在杭州西湖边开设“南山讲座”，我曾经每期都赶赴杭州参加，讨论中国思想史。于他们的思维中，我强烈感受到历史性下“政治——经济——文化思想”背后变迁的结构必然。

提到结构的还有经济学界的林毅夫先生，林毅夫在原有发展经济学的基础上开创“新结构经济学”。所谓“新结构经济学”，是应用新古典经济学的分析方法来研究现代国家经济增长的本质和其决定因素，即研究在经济发展中，经济结构及其演化过程的决定因素。林毅夫提出，一个国家陷入低收入陷阱或中等收入陷阱是由于结构未能有动态变迁。从世界银行卸任后，他以这套学说指导非洲以及东欧的一些发展中国家，成果斐然。

而商业中最早触及“结构”一词的是哈佛大学著名的企业史研究大家钱德勒，他的著作《战略与结构》（Strategy ad Structure）就把“结构”放在和“战略”同等的位阶。这本书1962年在麻省理工学院出版社出版，可惜的是，后来很多人认为其思想的精髓是“组织跟随战略”。这其实是对钱德勒的误读，所以他在1989年的新版中增加了一篇序言，谈到他想表达的核心是“结构与战略相互影响”，“结构的改变会带来战略的改变”。

清华大学的朱武祥教授具有公司金融研究的背景，后进入商业模式研究领域。他是这样定义商业模式的——“业务活动系统的构成及利益相关者之间的交易结构”，所以他把商业模式的描述与剖析变成一种企业的拓扑结构图。大前研一亦说：“我认为战略性思考的根本在于，分析貌似浑然一体、被常识的外表掩饰着的现象，以事物的本质为基础进行剖析，再将各部分包含的意义以对自己最有利的方式组合起来，运用于攻势的做法。”投资家巴菲特说：“伟大的公司必有护城河，而护城河是一种结构，与CEO无关。”管理咨询教父、把麦肯锡真正变成咨询顾问公司的马文·鲍尔（Marvi Bower）在20世纪60年代提出其业务的核心是“结构咨询”，而可惜的是，这种思想的锋芒现在已被战略咨询行业遗忘。

此外，谈及结构的还有西方哲学中举起“结构主义”大旗的列维-斯特劳斯、福柯、阿尔都塞以及拉康。哲学中的结构主义虽然最早从语言学出发，但是后期也衍生至有关思想元素存在与组合的剖析。西方艺术史上也有“结构”的灵魂，受到塞尚结构观念和非洲雕刻的影响，1907年毕加索用名作《亚威农少女》开启立体主义画派，创造了印象主义画派之后的新巅峰。

回到商业理论，最后我想说的是，我大谈理性结构但并不排斥人和企业家的梦想，只是想严格区分这两者的边界，正如巴菲特虽说学院出版社出版，可惜的是，后来很多人认为其思想的精髓是“组织跟随战略”。这其实是对钱德勒的误读，所以他在1989年的新版中增加了一篇序言，谈到他想表达的核心是“结构与战略相互影响”，“结构的改变会带来战略的改变”。

清华大学的朱武祥教授具有公司金融研究的背景，后进入商业模式研究领域。他是这样定义商业模式的——“业务活动系统的构成及利益相关者之间的交易结构”，所以他把商业模式的描述与剖析变成一种企业的拓扑结构图。大前研一亦说：“我认为战略性思考的根本在于，分析貌似浑然一体、被常识的外表掩饰着的现象，以事物的本质为基础进行剖析，再将各部分包含的意义以对自己最有利的方式组合起来，运用于攻势的做法。”投资家巴菲特说：“伟大的公司必有护城河，而护城河是一种结构，与CEO无关。”管理咨询教父、把麦肯锡真正变成咨询顾问公司的马文·鲍尔（Marvi Bower）在20世纪60年代提出其业务的核心是“结构咨询”，而可惜的是，这种思想的锋芒现在已被战略咨询行业遗忘。

此外，谈及结构的还有西方哲学中举起“结构主义”大旗的列维-斯特劳斯、福柯、阿尔都塞以及拉康。哲学中的结构主义虽然最早从语言学出发，但是后期也衍生至有关思想元素存在与组合的剖析。西方艺术史上也有“结构”的灵魂，受到塞尚结构观念和非洲雕刻的影响，1907年毕加索用名作《亚威农少女》开启立体主义画派，创造了印象主义画派之后的新巅峰。

回到商业理论，最后我想说的是，我大谈理性结构但并不排斥人和企业家的梦想，只是想严格区分这两者的边界，正如巴菲特虽说“护城河比CEO更重要”，但是巴菲特本人并不否认乔布斯这样的企业家对于企业的作用。从角色上而言，我具有的是咨询顾问思维，也就是极度理性结构，但企业家不一样，企业家的思维在理性结构上还应加上“梦想与激情”，所谓的“梦想与激情”，就是我们常说的企业家精神，它能够让企业家们“做不可能的事”。所以我经常说，马斯克是统计学上的边缘5%，甚至0.001%的企业家。但这叫作超级小概率事件，不能模仿，更不能复制。正如中国秦末有项羽“破釜沉舟”的典故，为什么“破釜沉舟”如此有名？因为它是小概率事件。所以我经常说，好的咨询顾问是追求企业增长结构的必然性，让事情成为可能，而企业家精神就是追求做不可能的事，我亦敬仰马斯克的企业家精神。

本书写作的初心，是把企业增长中的结构连接成一个系统，并在每个子结构中解剖出具备实践性的本质。我给出的答案肯定不是真理，它可以被调整、迭代、修正，它试图开启新的眼界，穿透基本假设，落实基础元素，激起企业界从现象到本质的思辨。正如日本战略咨询专家清水胜彦所讲，有价值的东西，不一定是“记载真理的东西”，而是“刺激自己思考的东西”。我的初心，是能够复原或重建指向“结构主义”的市场增长战略。我以我无比景仰的德国古典哲学家伊曼努尔·康德的名言来为“理性结构”结尾——

“理性一手拿着自己的原理，一手拿着根据那个原理研究出来的实验，奔赴自然。”

本章小结“护城河比CEO更重要”，但是巴菲特本人并不否认乔布斯这样的企业家对于企业的作用。从角色上而言，我具有的是咨询顾问思维，也就是极度理性结构，但企业家不一样，企业家的思维在理性结构上还应加上“梦想与激情”，所谓的“梦想与激情”，就是我们常说的企业家精神，它能够让企业家们“做不可能的事”。所以我经常说，马斯克是统计学上的边缘5%，甚至0.001%的企业家。但这叫作超级小概率事件，不能模仿，更不能复制。正如中国秦末有项羽“破釜沉舟”的典故，为什么“破釜沉舟”如此有名？因为它是小概率事件。所以我经常说，好的咨询顾问是追求企业增长结构的必然性，让事情成为可能，而企业家精神就是追求做不可能的事，我亦敬仰马斯克的企业家精神。

本书写作的初心，是把企业增长中的结构连接成一个系统，并在每个子结构中解剖出具备实践性的本质。我给出的答案肯定不是真理，它可以被调整、迭代、修正，它试图开启新的眼界，穿透基本假设，落实基础元素，激起企业界从现象到本质的思辨。正如日本战略咨询专家清水胜彦所讲，有价值的东西，不一定是“记载真理的东西”，而是“刺激自己思考的东西”。我的初心，是能够复原或重建指向“结构主义”的市场增长战略。我以我无比景仰的德国古典哲学家伊曼努尔·康德的名言来为“理性结构”结尾——

“理性一手拿着自己的原理，一手拿着根据那个原理研究出来的实验，奔赴自然。”

本章小结