而电梯电视需要在15秒、30秒内讲清楚。

其次，还要学会从消费者角度考虑。如果从价格角度来看，

用瓷砖铺一个卫生间也不贵，因此涂料成本低，这个肯定不是

一个标准诉求。如果从视觉效果上来说，涂料可以刷出更多、

更广的感觉，可以让你的卫浴生活有更广的想象力和更好的灵

感，比如可以变成一幅画或者其他东西，最后显得更加高级，

而不是说更便宜了。那么这就找到了涂料最能够打动消费者的

地方。

最后，我想提示的是，如果你想改变消费者的消费心理，

其中一个很重要的问题就是“断代”。所谓改变消费者习惯，

很多时候就是创造一定的代表性，上一代人用那个，我们这一

代用这个。比如小米的平板电视出来后，就是年轻人的第一台

电视。而电梯电视需要在15秒、30秒内讲清楚。

其次，还要学会从消费者角度考虑。如果从价格角度来看，

用瓷砖铺一个卫生间也不贵，因此涂料成本低，这个肯定不是

一个标准诉求。如果从视觉效果上来说，涂料可以刷出更多、

更广的感觉，可以让你的卫浴生活有更广的想象力和更好的灵

感，比如可以变成一幅画或者其他东西，最后显得更加高级，

而不是说更便宜了。那么这就找到了涂料最能够打动消费者的

地方。

最后，我想提示的是，如果你想改变消费者的消费心理，

其中一个很重要的问题就是“断代”。所谓改变消费者习惯，

很多时候就是创造一定的代表性，上一代人用那个，我们这一

代用这个。比如小米的平板电视出来后，就是年轻人的第一台

电视。4

学员：江总的分众曾经在美国纳斯达克上市，之后又

退市，我有一个疑惑，到底一个企业是否应该上市？在境

内与境外上市又有什么区别？您在资本市场上风声水起，

这方面我也希望能够听听您的意见，为什么上市以后又私

有化？

江南春：对于企业是否上市，我认为上市很必要。因为

很多创业企业都缺少资金，就像分众，基本都是靠VC支撑。

分众在美国上市之后，我们又增加了很多新股，买了聚众，买

了框架……逐步将竞争对手一个一个收购掉，形成了我们在市

场上的垄断地位，所以上市非常重要。

分众上市后市值很高，2007年达到80多亿美元。之后，

随着时代的发展，整个市场也随之发生了改变。中国的概念在

美国已经很难得到理解。分众模式在美国资本市场不太被认同，

因为美国没有电梯媒体，所以他们并不理解我。经过2009年

金融风暴以后，我们也经历了一次大的起伏跌宕，PE一直在

七八倍左右，我们一年大概赚了4亿美元，所以我们不是一个4

学员：江总的分众曾经在美国纳斯达克上市，之后又

退市，我有一个疑惑，到底一个企业是否应该上市？在境

内与境外上市又有什么区别？您在资本市场上风声水起，

这方面我也希望能够听听您的意见，为什么上市以后又私

有化？

江南春：对于企业是否上市，我认为上市很必要。因为

很多创业企业都缺少资金，就像分众，基本都是靠VC支撑。

分众在美国上市之后，我们又增加了很多新股，买了聚众，买

了框架……逐步将竞争对手一个一个收购掉，形成了我们在市

场上的垄断地位，所以上市非常重要。

分众上市后市值很高，2007年达到80多亿美元。之后，

随着时代的发展，整个市场也随之发生了改变。中国的概念在

美国已经很难得到理解。分众模式在美国资本市场不太被认同，

因为美国没有电梯媒体，所以他们并不理解我。经过2009年

金融风暴以后，我们也经历了一次大的起伏跌宕，PE一直在

七八倍左右，我们一年大概赚了4亿美元，所以我们不是一个缺钱的公司。因此，从资金运用角度来说，我们走的是低位私

有化、高位发展路线。所以我们的股东趁这个机会就做了从美

国退市的决定。我们这种公司，不是说过不下去了才私有化，

而是说一定要在取得更大利益的前提下实现私有化。如果我们

在美国的PE达到15倍、20倍，我们就不会私有化。所以说退

不退市，主要是看你的PE，而且要能够强有力地控制资产。

至于到什么地方上市更好，肯定是A股市场。我们到美国

上市，原因是当时我们的公司成立还不足三年，上不了香港的

主板。而美国有一个好处就是不管你赚不赚钱，没有盈利要求，

收购兼并非常方便。中国的文化和美国存在一定的差异，如果

你做的这个业务在美国不是特别红的，比如说电影公司，那么

你跑到美国上市就很难取得发展，PE基本都是5倍、7倍的。

而华谊兄弟就可以在中国发行很多影片。所以，从文化角度来说，我认为中国人对中国本国公司的理解程度、接受程度更高。

其次，在国内做生意的影响更大。美国的上市公司除非很大，

不然没人知道你是谁。而在中国A股市场上市，股民就是你的

消费者。此外，中国上市的门槛也相对较高，这样对企业的发

展比较好。缺钱的公司。因此，从资金运用角度来说，我们走的是低位私

有化、高位发展路线。所以我们的股东趁这个机会就做了从美

国退市的决定。我们这种公司，不是说过不下去了才私有化，

而是说一定要在取得更大利益的前提下实现私有化。如果我们

在美国的PE达到15倍、20倍，我们就不会私有化。所以说退

不退市，主要是看你的PE，而且要能够强有力地控制资产。

至于到什么地方上市更好，肯定是A股市场。我们到美国

上市，原因是当时我们的公司成立还不足三年，上不了香港的

主板。而美国有一个好处就是不管你赚不赚钱，没有盈利要求，

收购兼并非常方便。中国的文化和美国存在一定的差异，如果

你做的这个业务在美国不是特别红的，比如说电影公司，那么

你跑到美国上市就很难取得发展，PE基本都是5倍、7倍的。

而华谊兄弟就可以在中国发行很多影片。所以，从文化角度来说，我认为中国人对中国本国公司的理解程度、接受程度更高。

其次，在国内做生意的影响更大。美国的上市公司除非很大，

不然没人知道你是谁。而在中国A股市场上市，股民就是你的

消费者。此外，中国上市的门槛也相对较高，这样对企业的发

展比较好。5

学员：江老师您好，我是做母婴产品的线下实体。关

于母婴线上线下，包括精准营销和推广的O2O，您有什么

好的建议？

江南春：首先，我认为母婴线上店是非常重要的，相信

会是长期存在的平台。电商母婴甩购，可以吸引到很多客户，

所以我认为它们正在崛起。比如在海外购中，母婴产品占据了

很大的比例，海外产品当中最适合买的就是奶粉和尿片，所以

母婴市场很大。母婴产品本身就是比较适于平台的产品，当前

很多人都在尝试用O2O的方式和母婴店进行对接，以前是经销

商，现在是去经销商化。我们都和母婴店直接对接，直接供货，

去中介化。对于你们企业而言，这样未来利润分配的角度更大。

现在对于你而言，最大的难题是如何将一个店的纯粹商圈

进行划分？事实上，现在你的用户基本上都是和电商共享的，

在去掉经销商的过程中，为了更多地节省成本，你可能需要去

掉母婴店，但是很多时候，母婴店都是直接介入交易中的。因

此，我建议你在发展线上店的同时，还需要存储一定量的货物。5

学员：江老师您好，我是做母婴产品的线下实体。关

于母婴线上线下，包括精准营销和推广的O2O，您有什么

好的建议？

江南春：首先，我认为母婴线上店是非常重要的，相信

会是长期存在的平台。电商母婴甩购，可以吸引到很多客户，

所以我认为它们正在崛起。比如在海外购中，母婴产品占据了

很大的比例，海外产品当中最适合买的就是奶粉和尿片，所以

母婴市场很大。母婴产品本身就是比较适于平台的产品，当前

很多人都在尝试用O2O的方式和母婴店进行对接，以前是经销

商，现在是去经销商化。我们都和母婴店直接对接，直接供货，

去中介化。对于你们企业而言，这样未来利润分配的角度更大。

现在对于你而言，最大的难题是如何将一个店的纯粹商圈

进行划分？事实上，现在你的用户基本上都是和电商共享的，

在去掉经销商的过程中，为了更多地节省成本，你可能需要去

掉母婴店，但是很多时候，母婴店都是直接介入交易中的。因

此，我建议你在发展线上店的同时，还需要存储一定量的货物。这样，有了订单以后，你就可以直接发货，甚至可以安排一公

里送货服务，也可以一小时送货到家，这些都是可能的。这样，有了订单以后，你就可以直接发货，甚至可以安排一公

里送货服务，也可以一小时送货到家，这些都是可能的。