意图（目标是什么？）

↓委托内容（想拜托什么？）

↓委托理由（为什么是你？）

↓条件（日期、报酬等？）

↓询问回复的方法、结束语等

其中，条件等具体的事项，作为要点整理在另一张纸上就可以了。要点有：● 什么时候？● 具体做什么？● 工作量有多少？● 用什么方法做？目标是什么？● 报酬？

等等，简洁地写出做判断所需的信息。附带例子的话更容易理解。信和附页上的要点要分开写。为什么要分开呢，是因为目标结果不一样。

写信是为了激发对方的工作热情，所以要充满感情。另一方面，附页的目标是表达清楚需要做的事情，所以要客观地写。

那么，怎样写才能激发对方的工作热情呢？意图（目标是什么？）

↓委托内容（想拜托什么？）

↓委托理由（为什么是你？）

↓条件（日期、报酬等？）

↓询问回复的方法、结束语等

其中，条件等具体的事项，作为要点整理在另一张纸上就可以了。要点有：● 什么时候？● 具体做什么？● 工作量有多少？● 用什么方法做？目标是什么？● 报酬？

等等，简洁地写出做判断所需的信息。附带例子的话更容易理解。信和附页上的要点要分开写。为什么要分开呢，是因为目标结果不一样。

写信是为了激发对方的工作热情，所以要充满感情。另一方面，附页的目标是表达清楚需要做的事情，所以要客观地写。

那么，怎样写才能激发对方的工作热情呢？步骤2：如何让别人相信自己？

接下来是自我介绍，或者说做必要的工作介绍。

第一个要点，向完全是第一次接触的人简单明了地介绍自己的工作，并且能够引起对方的共鸣。你平时怎样做自我介绍呢？

例如，常见的写法是这样的：我是A公司企划部开发二科的山田太郎。

企划部是做什么工作的？开发是指开发什么？二科又是干什么的？这样写的话，只会让人一头雾水。只是单纯地说出所属部门或者头衔并不能介绍清楚。下面这种怎么样？我是在A公司负责面向老年人的新产品开发的山田太郎。

在公司内部，“面向老年人的新产品”的说法是行得通的，但是外部的人完全不懂。有必要将其修改成在外部人员眼里比较直白的表达方式。● 给谁？● 能够提供什么有价值的工作？● 不使用公司内部用语、行业用语，简单来说？

注意这三点后的版本：我是A公司的山田太郎。我正在设计一种电动车，一种便于老年人操作、安全性高的交通工具。也就是在开发“一种对老人有益的新交通工具”。

这样的话印象就变好了。“这是一份很有趣的工作啊”，如果能得到对方的兴趣和共鸣的话，之后的委托就会少了许多麻烦。

从得到初次见面的人的信赖的意义上来说，在有品牌的公司工作步骤2：如何让别人相信自己？

接下来是自我介绍，或者说做必要的工作介绍。

第一个要点，向完全是第一次接触的人简单明了地介绍自己的工作，并且能够引起对方的共鸣。你平时怎样做自我介绍呢？

例如，常见的写法是这样的：我是A公司企划部开发二科的山田太郎。

企划部是做什么工作的？开发是指开发什么？二科又是干什么的？这样写的话，只会让人一头雾水。只是单纯地说出所属部门或者头衔并不能介绍清楚。下面这种怎么样？我是在A公司负责面向老年人的新产品开发的山田太郎。

在公司内部，“面向老年人的新产品”的说法是行得通的，但是外部的人完全不懂。有必要将其修改成在外部人员眼里比较直白的表达方式。● 给谁？● 能够提供什么有价值的工作？● 不使用公司内部用语、行业用语，简单来说？

注意这三点后的版本：我是A公司的山田太郎。我正在设计一种电动车，一种便于老年人操作、安全性高的交通工具。也就是在开发“一种对老人有益的新交通工具”。

这样的话印象就变好了。“这是一份很有趣的工作啊”，如果能得到对方的兴趣和共鸣的话，之后的委托就会少了许多麻烦。

从得到初次见面的人的信赖的意义上来说，在有品牌的公司工作的人还是很方便的。如果说出公司名称的话，即使不说明也能在某种程度上得到信赖。

但是，所谓方便，既不能代表之前需要做的努力，也不能决定此后的结果。之后的委托成功与否还是取决于你本人。

另一方面，不能依靠品牌力的人，必须详细介绍一下自己的职位、工作和组织情况。我在大企业的时候委托很顺利，但是独立后就很辛苦了。

如果是完全不知道公司情况的陌生人来委托的话，对方当然也会有些不安。这时候，你需要增加公司概要和个人简介，有必要花点心思取得别人的信赖。

有时比起所托为何，受谁所托更为雄辩。即使有了眉目，如果自己不被信任的话，后面的文章也就没有意义了。认识到这个问题的严重性，自我介绍一定要细心准备。

提高要点1：激发干劲的委托理由

在委托信中最需要做的是激发对方的干劲。如果能做到这一点的话，不管进展得顺利与否，都能给对方留下深刻的印象，这有可能直接影响到后面的事情。

相反，绝对不能采用让对方泄气的写法。例如：

（1）只顾自己方便。

“如果你不接受我的话，我会挨骂的”“我实在被逼得走投无路的人还是很方便的。如果说出公司名称的话，即使不说明也能在某种程度上得到信赖。

但是，所谓方便，既不能代表之前需要做的努力，也不能决定此后的结果。之后的委托成功与否还是取决于你本人。

另一方面，不能依靠品牌力的人，必须详细介绍一下自己的职位、工作和组织情况。我在大企业的时候委托很顺利，但是独立后就很辛苦了。

如果是完全不知道公司情况的陌生人来委托的话，对方当然也会有些不安。这时候，你需要增加公司概要和个人简介，有必要花点心思取得别人的信赖。

有时比起所托为何，受谁所托更为雄辩。即使有了眉目，如果自己不被信任的话，后面的文章也就没有意义了。认识到这个问题的严重性，自我介绍一定要细心准备。

提高要点1：激发干劲的委托理由

在委托信中最需要做的是激发对方的干劲。如果能做到这一点的话，不管进展得顺利与否，都能给对方留下深刻的印象，这有可能直接影响到后面的事情。

相反，绝对不能采用让对方泄气的写法。例如：

（1）只顾自己方便。

“如果你不接受我的话，我会挨骂的”“我实在被逼得走投无路了”，即使想把自己的压力都强加给对方，也跟对方没有一点关系。你所表现出来的快乐、撒娇、自负，别人根本不为所动。

（2）任何人都可以。

“因为被别人拒绝了，所以没办法只能告诉你了”等等，还有“既然找谁都可以，那先和你谈谈吧”之类的话，会伤害对方的自尊心。因此，如果是拜托任何人都能做到的事情，不尊重对方的经验和实力，就会让对方受伤。

与之相反，有几种激发干劲的方法。

（1）引发志向的共鸣。

说明目标，想向谁提供什么样的价值，让对方觉得“这是有意义的事，一定要合作”。如果能做到这一点，就最棒了。

（2）让人觉得有趣。

引起兴趣和关心。想办法让对方觉得“好像很有趣啊”。

（3）有对方做的必然性。

从对方的能力、素质、实际业绩等方面着手，让对方感受到做这些事情的意义和必然性。如果对方觉得“这正是自己想做的事情，也只有自己能做”的话，那就太好了。

提升要点2：诚实的委托了”，即使想把自己的压力都强加给对方，也跟对方没有一点关系。你所表现出来的快乐、撒娇、自负，别人根本不为所动。

（2）任何人都可以。

“因为被别人拒绝了，所以没办法只能告诉你了”等等，还有“既然找谁都可以，那先和你谈谈吧”之类的话，会伤害对方的自尊心。因此，如果是拜托任何人都能做到的事情，不尊重对方的经验和实力，就会让对方受伤。

与之相反，有几种激发干劲的方法。

（1）引发志向的共鸣。

说明目标，想向谁提供什么样的价值，让对方觉得“这是有意义的事，一定要合作”。如果能做到这一点，就最棒了。

（2）让人觉得有趣。

引起兴趣和关心。想办法让对方觉得“好像很有趣啊”。

（3）有对方做的必然性。

从对方的能力、素质、实际业绩等方面着手，让对方感受到做这些事情的意义和必然性。如果对方觉得“这正是自己想做的事情，也只有自己能做”的话，那就太好了。

提升要点2：诚实的委托为了要让委托成功，会不知不觉地只写些好的事情，不好的事情缄口不提。但是，这种做法的结果是很不好的。即使很幸运对方接受了，工作进行的过程中一旦发现了对自己不利的条件，对方就会说“怎么会这样”，一下子失去干劲。

委托书所追求的结果，实际上并不是接受就行了，我们必须考虑到未来的成果。

既然如此，就不应该勉强自己，不管是好的还是坏的信息，都应该诚实地写出来，给对方思考的时间，让对方自己决定。

如果是对方觉得“最终是出于自己的意志和责任感，接受了这个委托”，而不是单方面进行施压的结果，那么，这个委托就成功了。

提升要点3：委托书的第一人称

接下来，我想问打算写委托书的你最后一个问题。

你是谁？

千万不要说“啊？这不是明摆着的事……”请你一定好好想一想。委托书的“第一人称”指的是谁，是写委托书的时候非常重要的一个问题。

看了前面的委托书，对我来说，至少有3个身份。● 作为A公司职员的我。● 作为编辑代表读者的我。● 作为个体的我。为了要让委托成功，会不知不觉地只写些好的事情，不好的事情缄口不提。但是，这种做法的结果是很不好的。即使很幸运对方接受了，工作进行的过程中一旦发现了对自己不利的条件，对方就会说“怎么会这样”，一下子失去干劲。

委托书所追求的结果，实际上并不是接受就行了，我们必须考虑到未来的成果。

既然如此，就不应该勉强自己，不管是好的还是坏的信息，都应该诚实地写出来，给对方思考的时间，让对方自己决定。

如果是对方觉得“最终是出于自己的意志和责任感，接受了这个委托”，而不是单方面进行施压的结果，那么，这个委托就成功了。

提升要点3：委托书的第一人称

接下来，我想问打算写委托书的你最后一个问题。

你是谁？

千万不要说“啊？这不是明摆着的事……”请你一定好好想一想。委托书的“第一人称”指的是谁，是写委托书的时候非常重要的一个问题。

看了前面的委托书，对我来说，至少有3个身份。● 作为A公司职员的我。● 作为编辑代表读者的我。● 作为个体的我。