就问‘你们什么时候做起电器生意了？除了这个插座，还卖些什么呀？’，没等我回答，又说，‘你们那儿是新搞起来的，这种插座好卖不好卖还不知道呢，没法订货。’真是气人啊。”

当时的情景似乎就在眼前上演，森田那沉重的心情也传染给了幸之助。

“电是个可怕的玩意儿”，这是当时老百姓对电的普遍认识。原本就有恐惧感，加上是一个不可靠的小公司做出来的新产品，人们怎么敢买呢？对于这种消费心理，无论是批发商还是零售店，心里都十分清楚。

但是，哭诉、抱怨是无济于事的。因为没有退路，只有拼命把东西卖出去。

接下来的十天，森田咬紧牙关，跑遍了整个大阪市。可即便这样，也只卖掉了100个电灯插头，销售额只有区区十日元。当时，一个小学教师的起薪就是二十日元。也就是说，三个年轻人赌上自己的前途，辞掉了公司里的工作，艰苦奋斗了四个月，所得到的成果只是小学老师起始工资的一半。他们觉悟到的严酷事实便是“这个电灯插头卖不掉”。提出过“趁早罢手”的大阪电灯公司主任的面孔，浮现在了幸之助的眼前，现在即使想改良插座，也没有资金了。

看到如此令人绝望的情景，井植岁男嘴上虽然不说，心里却后悔不迭：“真不该来这里啊……”

森田和林伊三郎都是成了家的人，如今也都到了山穷水尽的境地就问‘你们什么时候做起电器生意了？除了这个插座，还卖些什么呀？’，没等我回答，又说，‘你们那儿是新搞起来的，这种插座好卖不好卖还不知道呢，没法订货。’真是气人啊。”

当时的情景似乎就在眼前上演，森田那沉重的心情也传染给了幸之助。

“电是个可怕的玩意儿”，这是当时老百姓对电的普遍认识。原本就有恐惧感，加上是一个不可靠的小公司做出来的新产品，人们怎么敢买呢？对于这种消费心理，无论是批发商还是零售店，心里都十分清楚。

但是，哭诉、抱怨是无济于事的。因为没有退路，只有拼命把东西卖出去。

接下来的十天，森田咬紧牙关，跑遍了整个大阪市。可即便这样，也只卖掉了100个电灯插头，销售额只有区区十日元。当时，一个小学教师的起薪就是二十日元。也就是说，三个年轻人赌上自己的前途，辞掉了公司里的工作，艰苦奋斗了四个月，所得到的成果只是小学老师起始工资的一半。他们觉悟到的严酷事实便是“这个电灯插头卖不掉”。提出过“趁早罢手”的大阪电灯公司主任的面孔，浮现在了幸之助的眼前，现在即使想改良插座，也没有资金了。

看到如此令人绝望的情景，井植岁男嘴上虽然不说，心里却后悔不迭：“真不该来这里啊……”

森田和林伊三郎都是成了家的人，如今也都到了山穷水尽的境地了。

“松下君，我们都是知根知底的朋友，工资什么的就不计较了。不过这样下去可不成。我们还是就此打住，各谋出路吧。”这时的幸之助，也看不到一点光明的前途，自然也就没法挽留他们。结果，森田另找工作，林伊三郎则回原来的公司上班去了，剩下的只有妻弟井植岁男。不可思议的是，幸之助并没就此罢手的意思。他在独自创业的过程中，发现了“真正的自我”。而这一点给了他无穷的动力。

到了这般境地，如果真的毫无转机的话，幸之助他们可真要活不下去了。然而就在此时，“柳暗花明”的转机出现了。在年关将近的十二月，通过幸之助他们的经销商，一个叫作川北电气企业社的公司，给幸之助发来了电风扇绝缘开关底板的加工订单。

川北电气企业社是当时具有代表性的电器厂家之一，主要生产和销售电风扇。安装电风扇开关的绝缘底板原先是用陶瓷制作的，容易损坏，所以他们想改成绝缘胶木的，正在寻找合适的制造商。经过与该公司有业务往来的批发商的介绍，这一制造订单就落到了松下幸之助的手里。

以前在推销电灯插座时，虽然使尽了浑身解数还是没打开销路，但这份努力并未白费。不知不觉，竟然形成了“松下公司能制造绝缘胶木”的传言。结果，这一意外收获的好名声，最终挽救了松下幸之助。

“我运气好。”幸之助坚信这一点。了。

“松下君，我们都是知根知底的朋友，工资什么的就不计较了。不过这样下去可不成。我们还是就此打住，各谋出路吧。”这时的幸之助，也看不到一点光明的前途，自然也就没法挽留他们。结果，森田另找工作，林伊三郎则回原来的公司上班去了，剩下的只有妻弟井植岁男。不可思议的是，幸之助并没就此罢手的意思。他在独自创业的过程中，发现了“真正的自我”。而这一点给了他无穷的动力。

到了这般境地，如果真的毫无转机的话，幸之助他们可真要活不下去了。然而就在此时，“柳暗花明”的转机出现了。在年关将近的十二月，通过幸之助他们的经销商，一个叫作川北电气企业社的公司，给幸之助发来了电风扇绝缘开关底板的加工订单。

川北电气企业社是当时具有代表性的电器厂家之一，主要生产和销售电风扇。安装电风扇开关的绝缘底板原先是用陶瓷制作的，容易损坏，所以他们想改成绝缘胶木的，正在寻找合适的制造商。经过与该公司有业务往来的批发商的介绍，这一制造订单就落到了松下幸之助的手里。

以前在推销电灯插座时，虽然使尽了浑身解数还是没打开销路，但这份努力并未白费。不知不觉，竟然形成了“松下公司能制造绝缘胶木”的传言。结果，这一意外收获的好名声，最终挽救了松下幸之助。

“我运气好。”幸之助坚信这一点。前面我们提到过，他曾被人从船上撞到了海里，差点送掉小命。其实，在创业之初，他不仅面临着破产的风险，也同样发生过生死攸关的事故。

有一次，他骑自行车搬运零部件时，在一个十字路口撞上了一辆汽车，被甩出去五米远。晕头转向的他睁眼一看，发现一辆有轨电车正朝他驶来。“完了！”就在他闭上眼睛，听天由命的时候，电车来了个急刹车，在他跟前停住了。零部件散落一地，自行车也被撞得变了形，可等他缓过神来一摸自己的身体，却发现连一点皮都没蹭破。

在我们眼里看来，幸之助到目前为止的人生简直是一连串的不幸。可是，他总是能找出人生中的光明面。即便是十分倒霉地遇上了事故，他也会因没有送掉小命而觉得自己运气很好。他能将“自己是幸运的”这一信念化为坚持的动力。一个人的心态是十分重要的。如果老想着自己的不幸又有何用呢？这次的电风扇绝缘开关底板的订单，就是他在坚持的前提下，通过坚持不懈的努力而最终唤来的“好运”。

日后，幸之助曾说：“我从未失败过。”听了这话人们或许会纳闷：“说什么傻话？那个电灯插座不就是一败涂地的吗？”可是别急，他下面还有话呢。“只要坚持到成功为止，就只有成功没有失败了。所谓失败，就是失败后就此作罢的结果。”

事实上，“作罢”也是个重大的决断，但既然决定“做”了，剩下的就只有咬紧牙关、勇往直前了。

幸之助相信自己的运气，即便身处逆境也决不气馁。成功时，他前面我们提到过，他曾被人从船上撞到了海里，差点送掉小命。其实，在创业之初，他不仅面临着破产的风险，也同样发生过生死攸关的事故。

有一次，他骑自行车搬运零部件时，在一个十字路口撞上了一辆汽车，被甩出去五米远。晕头转向的他睁眼一看，发现一辆有轨电车正朝他驶来。“完了！”就在他闭上眼睛，听天由命的时候，电车来了个急刹车，在他跟前停住了。零部件散落一地，自行车也被撞得变了形，可等他缓过神来一摸自己的身体，却发现连一点皮都没蹭破。

在我们眼里看来，幸之助到目前为止的人生简直是一连串的不幸。可是，他总是能找出人生中的光明面。即便是十分倒霉地遇上了事故，他也会因没有送掉小命而觉得自己运气很好。他能将“自己是幸运的”这一信念化为坚持的动力。一个人的心态是十分重要的。如果老想着自己的不幸又有何用呢？这次的电风扇绝缘开关底板的订单，就是他在坚持的前提下，通过坚持不懈的努力而最终唤来的“好运”。

日后，幸之助曾说：“我从未失败过。”听了这话人们或许会纳闷：“说什么傻话？那个电灯插座不就是一败涂地的吗？”可是别急，他下面还有话呢。“只要坚持到成功为止，就只有成功没有失败了。所谓失败，就是失败后就此作罢的结果。”

事实上，“作罢”也是个重大的决断，但既然决定“做”了，剩下的就只有咬紧牙关、勇往直前了。

幸之助相信自己的运气，即便身处逆境也决不气馁。成功时，他会谦虚地认为“我真走运”；但失败时，他却不会认为“我真不幸”，将一切都归结为命运使然，而是反省道：“我的努力还不够！”正是这种反省，造就了他日后的成功。

松下幸之助是一个十分讲究“洞察力”的人。他的话之所以常常富于某种警句式的启示，就在于他拥有一种有别于常人的“洞察力”。而成功的关键性因素，往往隐藏在普通人所认为的常识背后。

顺便提一下，川北电气后来改名为日本电气精器大阪制造所。战后，也归入了松下集团的旗下。

绝缘开关底板所用的胶木与电灯插座的外壳材料是一样的，因此，并没有多大的生产难度。幸之助很快就做出了五六个样品。拿给对方看过后，对方立刻就发来了加工1000个的订单，着实令人欢欣鼓舞，干劲大增。于是，幸之助压模，年轻的井植岁男负责打磨，连梅野夫人也参与其中，真是全家出动，热火朝天。幸之助从未觉得工作是件艰苦的事，相反，工作给他带来了无穷的乐趣，使他体会到了人生的价值。

1000个绝缘开关板交货后，在十二月底，幸之助一次性收到了一百六十日元的货款。成本是八分钱，扣除成本之后的总利润就是八十日元，大概相当于现在的一百二十万元左右。不管怎么样，这下子总算可以松一口气了。

川北电气开关底板的订单，在此之后也不断地发来，成了幸之助的一个稳定的收入来源。可是，这么一来，位于猪饲野的那两间租来的房间就显得太小，施展不开拳脚了。会谦虚地认为“我真走运”；但失败时，他却不会认为“我真不幸”，将一切都归结为命运使然，而是反省道：“我的努力还不够！”正是这种反省，造就了他日后的成功。

松下幸之助是一个十分讲究“洞察力”的人。他的话之所以常常富于某种警句式的启示，就在于他拥有一种有别于常人的“洞察力”。而成功的关键性因素，往往隐藏在普通人所认为的常识背后。

顺便提一下，川北电气后来改名为日本电气精器大阪制造所。战后，也归入了松下集团的旗下。

绝缘开关底板所用的胶木与电灯插座的外壳材料是一样的，因此，并没有多大的生产难度。幸之助很快就做出了五六个样品。拿给对方看过后，对方立刻就发来了加工1000个的订单，着实令人欢欣鼓舞，干劲大增。于是，幸之助压模，年轻的井植岁男负责打磨，连梅野夫人也参与其中，真是全家出动，热火朝天。幸之助从未觉得工作是件艰苦的事，相反，工作给他带来了无穷的乐趣，使他体会到了人生的价值。

1000个绝缘开关板交货后，在十二月底，幸之助一次性收到了一百六十日元的货款。成本是八分钱，扣除成本之后的总利润就是八十日元，大概相当于现在的一百二十万元左右。不管怎么样，这下子总算可以松一口气了。

川北电气开关底板的订单，在此之后也不断地发来，成了幸之助的一个稳定的收入来源。可是，这么一来，位于猪饲野的那两间租来的房间就显得太小，施展不开拳脚了。恰好此时，梅野夫人提出必须马上搬家的要求。起因是她目击了一起交通事故：经过家门前的城东线电车轧死了小孩子。在她看到了孩子的脑袋被轧得脱离了身体，滚落在轨道上的悲惨情景后，心理上受到了很大的冲击，所以想尽快搬家，离开这个靠近事故现场的地方。

于是，在大正七年（1918年）三月七日，幸之助带着梅野夫人和井植岁男搬到了北区西野大开町八四四番地，也就是现在阪神电车野田站往西六百米左右的福岛大开。在那里。他们租了一栋二层楼的房子。因为他们对“大开”这个带有“开运”含义的地名十分中意，所以尽管房租高达每月十六日元五角（相当于现在的二十万日元），幸之助也在所不惜。

幸之助将公司的名称确定为“松下电气器具制作所”。尽管此时尚属个体经营的性质，但真正的“松下电器”的创业之路，就是从这里开始的。

按照大阪这地方的习惯，幸之助被称为“大将”，可在正式的文件上，还是写成“所主”的，表示他为制作所的一所之长。之后，在昭和十年（1935年），公司形式转变为株式会社后，幸之助就被称为“社主”，战后则改成与其他公司相同的“社长”。公司里的员工，在战前是被称为“店员”的（事先声明一下，本书在本该称为“店员”的地方，也一概写作通用称呼“员工”或“职工”）。

在大开町所租赁的房屋为二楼两间房间、一楼三间房间。他们将一楼的一间房间拆去地板改作厂房，在这间五坪左右的厂房角落里，用砖砌了个炉子，上面还架了口锅，用来熬制胶木。炉子旁放着两台恰好此时，梅野夫人提出必须马上搬家的要求。起因是她目击了一起交通事故：经过家门前的城东线电车轧死了小孩子。在她看到了孩子的脑袋被轧得脱离了身体，滚落在轨道上的悲惨情景后，心理上受到了很大的冲击，所以想尽快搬家，离开这个靠近事故现场的地方。

于是，在大正七年（1918年）三月七日，幸之助带着梅野夫人和井植岁男搬到了北区西野大开町八四四番地，也就是现在阪神电车野田站往西六百米左右的福岛大开。在那里。他们租了一栋二层楼的房子。因为他们对“大开”这个带有“开运”含义的地名十分中意，所以尽管房租高达每月十六日元五角（相当于现在的二十万日元），幸之助也在所不惜。

幸之助将公司的名称确定为“松下电气器具制作所”。尽管此时尚属个体经营的性质，但真正的“松下电器”的创业之路，就是从这里开始的。

按照大阪这地方的习惯，幸之助被称为“大将”，可在正式的文件上，还是写成“所主”的，表示他为制作所的一所之长。之后，在昭和十年（1935年），公司形式转变为株式会社后，幸之助就被称为“社主”，战后则改成与其他公司相同的“社长”。公司里的员工，在战前是被称为“店员”的（事先声明一下，本书在本该称为“店员”的地方，也一概写作通用称呼“员工”或“职工”）。

在大开町所租赁的房屋为二楼两间房间、一楼三间房间。他们将一楼的一间房间拆去地板改作厂房，在这间五坪左右的厂房角落里，用砖砌了个炉子，上面还架了口锅，用来熬制胶木。炉子旁放着两台