说明：

个人考核后实际分红=个人拟分红×目标达成率

剩余总金额=拟分红总额-考核后实际分红总额

个人再分剩余金额=剩余总金额×分红占比

个人综合所得=股息+考核后实际分红+再分剩余金额

第三种，按特殊约定的比例分红。

这里介绍两种方法：一是按特殊约定，二是按行规约定。

①按特殊约定比例分红。

所有合伙人约定，根据企业的需要来做。比如当你没有任何的贡献时，除了保证股息，你最多的分红不能超过其他有贡献的合伙人平均分红的10%。假设我们分100万元，就分10万元给你，这是特殊的约定。所以，合伙制里面，既要体现很规范很理性的一面，也要体现一些带有情感性的一面，但凡合伙企业，规模都不会特别大。阿米巴说明：

个人考核后实际分红=个人拟分红×目标达成率

剩余总金额=拟分红总额-考核后实际分红总额

个人再分剩余金额=剩余总金额×分红占比

个人综合所得=股息+考核后实际分红+再分剩余金额

第三种，按特殊约定的比例分红。

这里介绍两种方法：一是按特殊约定，二是按行规约定。

①按特殊约定比例分红。

所有合伙人约定，根据企业的需要来做。比如当你没有任何的贡献时，除了保证股息，你最多的分红不能超过其他有贡献的合伙人平均分红的10%。假设我们分100万元，就分10万元给你，这是特殊的约定。所以，合伙制里面，既要体现很规范很理性的一面，也要体现一些带有情感性的一面，但凡合伙企业，规模都不会特别大。阿米巴合伙制也好，项目合伙制也罢，合伙人之间都比较熟悉，还是有一定感情存在的，这是一种特殊的约定。

②按行规约定比例分红。

比如合伙企业融资主要是用于投资而非直接经营某种产品或服务，即所谓基金性质。那么，有限合伙人即LP，主要是出资；而普通合伙人即GP，除了出资外，主要就是经营资本。按照行规，投资金额的2%用于企业的日常经营与管理，而投资收益的20%给GP。也就是说，LP通常只有收益的80%。

3.三个增值收益

合伙人除了上述四种直接收入外，还有三个间接的增值收益，即商誉、借贷和交易。有时候这些增值收益甚至远远超过直接收入，这也是做合伙人比纯粹打工更有长远利益之处。

（1）商誉

商誉通常是指企业在同等条件下，能获得高于正常投资报酬率所形成的价值，能在未来期间为企业经营带来超额利润的潜在经济价值。这是由于企业所处地理位置的优势，或是由于经营效率高、历史悠久、人员素质高等多种原因，与同行企业比较，可以获得超额利润。

商誉是与企业整体结合在一起的。企业一旦拥有良好的商誉，就具有超过正常盈利水平的盈利能力和服务潜力。因此，商誉的价值只有通过作为整体所创造的超额收益才能集中表现出来。合伙制也好，项目合伙制也罢，合伙人之间都比较熟悉，还是有一定感情存在的，这是一种特殊的约定。

②按行规约定比例分红。

比如合伙企业融资主要是用于投资而非直接经营某种产品或服务，即所谓基金性质。那么，有限合伙人即LP，主要是出资；而普通合伙人即GP，除了出资外，主要就是经营资本。按照行规，投资金额的2%用于企业的日常经营与管理，而投资收益的20%给GP。也就是说，LP通常只有收益的80%。

3.三个增值收益

合伙人除了上述四种直接收入外，还有三个间接的增值收益，即商誉、借贷和交易。有时候这些增值收益甚至远远超过直接收入，这也是做合伙人比纯粹打工更有长远利益之处。

（1）商誉

商誉通常是指企业在同等条件下，能获得高于正常投资报酬率所形成的价值，能在未来期间为企业经营带来超额利润的潜在经济价值。这是由于企业所处地理位置的优势，或是由于经营效率高、历史悠久、人员素质高等多种原因，与同行企业比较，可以获得超额利润。

商誉是与企业整体结合在一起的。企业一旦拥有良好的商誉，就具有超过正常盈利水平的盈利能力和服务潜力。因此，商誉的价值只有通过作为整体所创造的超额收益才能集中表现出来。除了上述理论上讲的商誉收益外，这里说的商誉是指每位合伙人因为是某合伙企业的股东、合伙人，而且这家合伙企业经营得也不错，那么作为其中的主要一员，其在商界是能够背书一些内容的，至少也会表现在三个方面。

①给合伙企业直接带来相关生意。

比如你的合伙企业是给苹果电脑做配件的，虽然利润不高，但接下来估计全世界的电脑装配企业都会找你下订单，这就是商誉带来的价值。而这种价值，如果你不是合伙人，只是一位经理人，那么你的收益是不可能直接与企业收益的增长成正比例线性关系的。

②给合伙人另外的企业带来生意。

如果你除了在现有的合伙企业（假设名称为M）既是合伙人又是经理人，同时你还有其他的生意或投资（当然不可以同你现任的合伙企业是同行，更不能是竞争对手，假设名称为H），那么当你的H企业的客户和利益相关者知道你是M企业的合伙人，而且M企业经营口碑又很好时，你无意之间借M企业给H企业带来良好的商誉，H企业也会受到很多客户的青睐。

③给合伙人个人带来信誉。

前提是你所在的合伙企业要经营得很好，盈利状况、客户与供应商口碑、员工满意度都不错，那么你就是一个很好的品牌了。我们做顾问项目中经常遇到这样的现象，A企业获得了投资5000万元，可以占该公司10%的股份，可是另一个投资者也投资了5000万元，这个企除了上述理论上讲的商誉收益外，这里说的商誉是指每位合伙人因为是某合伙企业的股东、合伙人，而且这家合伙企业经营得也不错，那么作为其中的主要一员，其在商界是能够背书一些内容的，至少也会表现在三个方面。

①给合伙企业直接带来相关生意。

比如你的合伙企业是给苹果电脑做配件的，虽然利润不高，但接下来估计全世界的电脑装配企业都会找你下订单，这就是商誉带来的价值。而这种价值，如果你不是合伙人，只是一位经理人，那么你的收益是不可能直接与企业收益的增长成正比例线性关系的。

②给合伙人另外的企业带来生意。

如果你除了在现有的合伙企业（假设名称为M）既是合伙人又是经理人，同时你还有其他的生意或投资（当然不可以同你现任的合伙企业是同行，更不能是竞争对手，假设名称为H），那么当你的H企业的客户和利益相关者知道你是M企业的合伙人，而且M企业经营口碑又很好时，你无意之间借M企业给H企业带来良好的商誉，H企业也会受到很多客户的青睐。

③给合伙人个人带来信誉。

前提是你所在的合伙企业要经营得很好，盈利状况、客户与供应商口碑、员工满意度都不错，那么你就是一个很好的品牌了。我们做顾问项目中经常遇到这样的现象，A企业获得了投资5000万元，可以占该公司10%的股份，可是另一个投资者也投资了5000万元，这个企业只给他5%的股份。为什么？知名度大，个人品牌一呼百应。这些收益，如果你不是合伙人，是享受不到的。

作为一个投资者、合伙人，别总盯着分红的钱，把眼光放长远一点。

（2）借贷

增值收益的一个方式是借贷，虽然借贷可以产生高收益，但也存在一定的风险。因此，借贷要有抵押，为了杜绝事后纷争，最好借贷时就签好书面凭证，以免口说无凭，徒增困扰。

记住，股份、股票通过有关法律程序办理之后是可以抵押贷款的，至于是向银行抵押还是向第三方资本机构或个人抵押，这就看你的意愿和需要了。贷款之后又可以做更大的生意，可以赚到更多的利润，这是另一种收益。

（3）股权交易

现在上市就像通过ISO9000认证一样，没那么难了，主板、中小板、创业板、新三板、科创板，还有H股、海外股。其实股权交易的路径并非只有上市，绝大多数股权交易来自于非上市公司，只是因为没有公开信息而已。很多基金、投资商就是通过买卖非上市公司的股权来获益的。

比如你给合伙企业投资了200万元，占20%的股份，也就可以折算总投资1000万元。通过一段时间的经营，有人想投资给你的企业，双方确认公司估值达到2亿元，这时你20%的股份就相当于2000业只给他5%的股份。为什么？知名度大，个人品牌一呼百应。这些收益，如果你不是合伙人，是享受不到的。

作为一个投资者、合伙人，别总盯着分红的钱，把眼光放长远一点。

（2）借贷

增值收益的一个方式是借贷，虽然借贷可以产生高收益，但也存在一定的风险。因此，借贷要有抵押，为了杜绝事后纷争，最好借贷时就签好书面凭证，以免口说无凭，徒增困扰。

记住，股份、股票通过有关法律程序办理之后是可以抵押贷款的，至于是向银行抵押还是向第三方资本机构或个人抵押，这就看你的意愿和需要了。贷款之后又可以做更大的生意，可以赚到更多的利润，这是另一种收益。

（3）股权交易

现在上市就像通过ISO9000认证一样，没那么难了，主板、中小板、创业板、新三板、科创板，还有H股、海外股。其实股权交易的路径并非只有上市，绝大多数股权交易来自于非上市公司，只是因为没有公开信息而已。很多基金、投资商就是通过买卖非上市公司的股权来获益的。

比如你给合伙企业投资了200万元，占20%的股份，也就可以折算总投资1000万元。通过一段时间的经营，有人想投资给你的企业，双方确认公司估值达到2亿元，这时你20%的股份就相当于2000万元，一下子涨了10倍！假如对方出资3000万元购买我们30%的股权，就是你的股份也要出让30%。

现在你的股份的价值是2000万元，卖掉30%的股份，就可以收回600万元的现金。我当初投资200万元就是300%的回报，而且手中还握有价值1400万元的股份。

顺便说一下，犹太人就是这么干的。他们做企业的目的就是把企业当作商品卖掉，不像我们动不动就想成为百年老店。

如果外面的投资者想投资你的企业或收购你的企业，一般都会先找到大股东，或者大股东主要从事资本运作，其他股东在从事日常的经营管理。那么，当大股东在接触投资者时，实际上大概就知道了对方可以出什么价来投资，至少是购买其中部分股份。这时大股东往往会采用内部优先收购的方式来收购其他股东的股份。

比如4年前你在合伙企业投资200万元，占10%的股份。也就是说，这个公司在你投资时的总投资额或许估值就是200万元÷10%=2000万元。现在有一位新的投资者愿意以2000万元购买其中20%的股份，这个时候该合伙企业的估值就是2000万元÷20%=1亿元。意味着比你当初投资时的估值翻了5倍（1亿元÷2000万元=5）。这时大股东可能会找到你，愿意以你投资时的3倍价格收购你的全部股份，简单说来，就是你4年前投资了200万元，现在大股东以600万元收购，你卖不卖？你肯定会想：一下子翻了2倍，赚了400万元，而投资4年的分红还不到80万元，还是卖了划算。所以，大股东以600万元收购了原本占有的10%的股份。而这时候的估值已经是1亿元了，10%的股份就是万元，一下子涨了10倍！假如对方出资3000万元购买我们30%的股权，就是你的股份也要出让30%。

现在你的股份的价值是2000万元，卖掉30%的股份，就可以收回600万元的现金。我当初投资200万元就是300%的回报，而且手中还握有价值1400万元的股份。

顺便说一下，犹太人就是这么干的。他们做企业的目的就是把企业当作商品卖掉，不像我们动不动就想成为百年老店。

如果外面的投资者想投资你的企业或收购你的企业，一般都会先找到大股东，或者大股东主要从事资本运作，其他股东在从事日常的经营管理。那么，当大股东在接触投资者时，实际上大概就知道了对方可以出什么价来投资，至少是购买其中部分股份。这时大股东往往会采用内部优先收购的方式来收购其他股东的股份。

比如4年前你在合伙企业投资200万元，占10%的股份。也就是说，这个公司在你投资时的总投资额或许估值就是200万元÷10%=2000万元。现在有一位新的投资者愿意以2000万元购买其中20%的股份，这个时候该合伙企业的估值就是2000万元÷20%=1亿元。意味着比你当初投资时的估值翻了5倍（1亿元÷2000万元=5）。这时大股东可能会找到你，愿意以你投资时的3倍价格收购你的全部股份，简单说来，就是你4年前投资了200万元，现在大股东以600万元收购，你卖不卖？你肯定会想：一下子翻了2倍，赚了400万元，而投资4年的分红还不到80万元，还是卖了划算。所以，大股东以600万元收购了原本占有的10%的股份。而这时候的估值已经是1亿元了，10%的股份就是