成年人往往付出了不懈的努力、较长的时间与较大的代价，才形成相对稳定的“地图”，即对世界的认知、价值观、方法论等，容易一厢情愿地期望外部世界与我们的“地图”相符。成年人有时甚至会花费比修订“地图”多得多的精力去捍卫过时的“地图”。拿着过时的“地图”去旅行，往往是成年巨婴的重要特征之一。而现实中的无奈，也会让我们“被逼”随波逐流，我们以为这样随波逐流会使我们更轻松、更幸福，但最终收获更多的却有可能是迷茫与懊悔。据说，盖洛普有个著名的对于临死前后悔之事的调查，排在第一位的就是年轻时在成长上没有用尽全力。

每个人对成长的定义可能不同，我的版本是：成长是不断认清和接近现实与理想的过程。我们可以将其理解为：以双轨闭环的方式，不断更新我们的成长地图，不断校准和巩固，并接近我们的理想。

人生下半场的新起点

——以成年人的态度，把友谊与成长

转化成赏心悦目的成功创业

“成年人文化+友谊文化+成长文化+开放文化”，与组织创新的结合也许有助于我们把创业，尤其是猎头创业的旅程，变得更加赏心悦目。在年过50、跨入人生下半场之际，我内心的这份愿景与使命感越来越清晰、强烈。

这样的愿景与使命感，并非我一时的突发奇想，而是经历了多年成功与失败的探索。成年人往往付出了不懈的努力、较长的时间与较大的代价，才形成相对稳定的“地图”，即对世界的认知、价值观、方法论等，容易一厢情愿地期望外部世界与我们的“地图”相符。成年人有时甚至会花费比修订“地图”多得多的精力去捍卫过时的“地图”。拿着过时的“地图”去旅行，往往是成年巨婴的重要特征之一。而现实中的无奈，也会让我们“被逼”随波逐流，我们以为这样随波逐流会使我们更轻松、更幸福，但最终收获更多的却有可能是迷茫与懊悔。据说，盖洛普有个著名的对于临死前后悔之事的调查，排在第一位的就是年轻时在成长上没有用尽全力。

每个人对成长的定义可能不同，我的版本是：成长是不断认清和接近现实与理想的过程。我们可以将其理解为：以双轨闭环的方式，不断更新我们的成长地图，不断校准和巩固，并接近我们的理想。

人生下半场的新起点

——以成年人的态度，把友谊与成长

转化成赏心悦目的成功创业

“成年人文化+友谊文化+成长文化+开放文化”，与组织创新的结合也许有助于我们把创业，尤其是猎头创业的旅程，变得更加赏心悦目。在年过50、跨入人生下半场之际，我内心的这份愿景与使命感越来越清晰、强烈。

这样的愿景与使命感，并非我一时的突发奇想，而是经历了多年成功与失败的探索。FMC成立10周年时，我曾写过《我的FMC梦想》一文。对于这个承载梦想的公司家园，我是这样描述的：

有一处开放的房屋，房屋里有很多人，大家对这处房屋的意义看法颇为不同。有些人觉得这里很好，想永远留下；有些人只是想把这所房屋当作起点，去探索房屋周围广阔的世界；有些人在跋涉中，经过这里，只是想进来休息一下，然后再远行；有些人觉得这里挺好，但外面的世界也深深地吸引着他/她，他们想出去走走，过些日子再回来……于是这所房屋成了很多人不同意义上的家园：永久定居的家，娘家，亲戚家，朋友家……虽然大家想法各异，但大家都爱它，都期望这个家园能变得更加美好。

回望过去10年，我们一直是沿着这个朴素而美好的愿景一路摸索前行的，有欢歌，有痛苦，有成功，有失败……在FMC成立20年之际，我们对承载如此愿景的组织方式越来越清晰。过去的一年里，尽管受疫情困扰，我们依然按照既定节奏加快了前行的步伐：在一年的时间里，从北京、上海、广州三个城市拓展到深圳、天津、成都、苏州、青岛、武汉等全国多个城市，并获得了比我们所预期的更大的成功。过去一年里，我们有近10位前同事（其中4位是合伙人）离开多年后又选择回来。作为FMC的创始人，这些探索的初步成功，更加强化了我内在的使命感。

我认真写下以上文字，纪念自己的50岁生日，也鼓励我自己，并与关爱我的家人、同事、朋友共勉。FMC成立10周年时，我曾写过《我的FMC梦想》一文。对于这个承载梦想的公司家园，我是这样描述的：

有一处开放的房屋，房屋里有很多人，大家对这处房屋的意义看法颇为不同。有些人觉得这里很好，想永远留下；有些人只是想把这所房屋当作起点，去探索房屋周围广阔的世界；有些人在跋涉中，经过这里，只是想进来休息一下，然后再远行；有些人觉得这里挺好，但外面的世界也深深地吸引着他/她，他们想出去走走，过些日子再回来……于是这所房屋成了很多人不同意义上的家园：永久定居的家，娘家，亲戚家，朋友家……虽然大家想法各异，但大家都爱它，都期望这个家园能变得更加美好。

回望过去10年，我们一直是沿着这个朴素而美好的愿景一路摸索前行的，有欢歌，有痛苦，有成功，有失败……在FMC成立20年之际，我们对承载如此愿景的组织方式越来越清晰。过去的一年里，尽管受疫情困扰，我们依然按照既定节奏加快了前行的步伐：在一年的时间里，从北京、上海、广州三个城市拓展到深圳、天津、成都、苏州、青岛、武汉等全国多个城市，并获得了比我们所预期的更大的成功。过去一年里，我们有近10位前同事（其中4位是合伙人）离开多年后又选择回来。作为FMC的创始人，这些探索的初步成功，更加强化了我内在的使命感。

我认真写下以上文字，纪念自己的50岁生日，也鼓励我自己，并与关爱我的家人、同事、朋友共勉。附录1

你所知道的猎头可能都做错了

孟凡超

2010年，我以263万元的业绩创造了我多年猎头生涯的最佳业绩纪录。2011年我更加努力，期望能够超越自己，跨上300万元的业绩台阶。但业绩却出乎意料地急转直下，最终以130万元的业绩落憾。这样的大起大落让我倍感煎熬，也促使我去思考这样一个问题：到底哪里出了错？

带着困惑也要继续前行。在这个过程中，我开始关注米高蒲志、华德士、首要资源（Lloyd Morga）等外资猎头公司里候选人驱动的“新”模式。我发现它们有很不一样的方法论。

它们的顾问往往业绩更高，而且业绩增长更加稳定持续。带着求索的心理，我于2012年加入首要资源，花了近半年时间实际体验了这个“新”模式。这段体验让我感受良多，自此对传统的客户驱动的业务模式有了进一步的反思。附录1

你所知道的猎头可能都做错了

孟凡超

2010年，我以263万元的业绩创造了我多年猎头生涯的最佳业绩纪录。2011年我更加努力，期望能够超越自己，跨上300万元的业绩台阶。但业绩却出乎意料地急转直下，最终以130万元的业绩落憾。这样的大起大落让我倍感煎熬，也促使我去思考这样一个问题：到底哪里出了错？

带着困惑也要继续前行。在这个过程中，我开始关注米高蒲志、华德士、首要资源（Lloyd Morga）等外资猎头公司里候选人驱动的“新”模式。我发现它们有很不一样的方法论。

它们的顾问往往业绩更高，而且业绩增长更加稳定持续。带着求索的心理，我于2012年加入首要资源，花了近半年时间实际体验了这个“新”模式。这段体验让我感受良多，自此对传统的客户驱动的业务模式有了进一步的反思。之前有幸与Charles（FMC猎头公司创始人陈勇先生）及Cater（锐仕方达中国区前董事、总经理杨璇波先生）就猎头业务模式进行了多次深入探讨，让我受益匪浅。

Charles是中国猎头界少有的在实践与思考总结上都很有建树的创业者，他的一篇文章《当猎头公司的老板可能是天下最郁闷的事》激发了很多猎头同行的思考。同时，他所带领的FMC可能是目前业界发展得最健康的合伙制猎头公司之一。Cater创办的猎头公司与在伦敦上市的英国猎头公司华德士合资后，他担任新公司中国区董事、总经理，带领公司业务转型。在他任职的4年多时间里，业绩增长了9倍，树立了一个从传统的客户导向模式向候选人驱动模式转型的成功典范。

与两位前辈的沟通，使我以往的思考与求索逐渐融会贯通。我突然意识到：自己以前与大多数猎头一样，在业务模式上犯了“张冠李戴”的错误。这些错误让我们身心疲惫且效率低下，让本可令人愉快的猎头生活变得低值且令人郁闷。

经过一段时间的沉淀，我整理了一些感悟，与大家分享、共勉。

中国猎头们大多拜错了师

浏览一下中国猎头公司的网站，90%以上的公司大体会这样描述自己工作流程中的几个关键节点：了解客户需求→确定搜寻方向及搜寻的目标公司→候选人搜寻→候选人面试、评估、筛选→推荐候选人→在招聘流程中向客户提供协助，如背景调查、薪酬谈判等→候选人上班后，按照合同规定的支付条款收取服务费。之前有幸与Charles（FMC猎头公司创始人陈勇先生）及Cater（锐仕方达中国区前董事、总经理杨璇波先生）就猎头业务模式进行了多次深入探讨，让我受益匪浅。

Charles是中国猎头界少有的在实践与思考总结上都很有建树的创业者，他的一篇文章《当猎头公司的老板可能是天下最郁闷的事》激发了很多猎头同行的思考。同时，他所带领的FMC可能是目前业界发展得最健康的合伙制猎头公司之一。Cater创办的猎头公司与在伦敦上市的英国猎头公司华德士合资后，他担任新公司中国区董事、总经理，带领公司业务转型。在他任职的4年多时间里，业绩增长了9倍，树立了一个从传统的客户导向模式向候选人驱动模式转型的成功典范。

与两位前辈的沟通，使我以往的思考与求索逐渐融会贯通。我突然意识到：自己以前与大多数猎头一样，在业务模式上犯了“张冠李戴”的错误。这些错误让我们身心疲惫且效率低下，让本可令人愉快的猎头生活变得低值且令人郁闷。

经过一段时间的沉淀，我整理了一些感悟，与大家分享、共勉。

中国猎头们大多拜错了师

浏览一下中国猎头公司的网站，90%以上的公司大体会这样描述自己工作流程中的几个关键节点：了解客户需求→确定搜寻方向及搜寻的目标公司→候选人搜寻→候选人面试、评估、筛选→推荐候选人→在招聘流程中向客户提供协助，如背景调查、薪酬谈判等→候选人上班后，按照合同规定的支付条款收取服务费。这个流程非常科学严谨，但大多数按照这个流程操作的顾问却苦不堪言：在客户提出的委托中，绝大部分是费了力但做不成的。原因很多，比如，其他猎头公司找到了合适的候选人，客户内部有人推荐了，候选人自己投了简历，客户把招聘职位取消了……

对每个客户委托，顾问们都要在多维竞争中百米冲刺，然后相继突然倒下。有时好不容易成了一单，候选人又意外地违约了，又或者候选人好不容易上班了，猎头还没有收到款，但没过试用期，候选人又辞职了……猎头顾问在颗粒无收的同时，往往还可能被客户抱怨服务不够专业。真是很悲凉！

何故？大部分情况是因为我们一开始就拜错了师，犯了“张冠李戴”的错误。

猎头招聘的本质在于，招聘者采取主动联系潜在候选人的方式求才，而非通过广告等方式吸引应聘者，然后从中选才。依据这样的逻辑，猎头业务大体分为两种类型：一种是预付费搜寻，另一种是有结果才付费的招聘中介服务模式。

猎头是个外来概念，中国的猎头先驱们大体上从20世纪90年代开始学习这样的招聘方式。猎头先驱们学习模仿的对象往往都是国外的顶级猎头公司，学习它们的方法论、搜寻模式、工作流程、客户报告……这些经验在过去近30年里代代相传，直到现在还有很多公司努力向它们学习。

在这样的不断学习中，越来越多的公司的工作流程貌似与专业的“名门”类似了。而市场上的现实却是，绝大部分猎头顾问获得的客这个流程非常科学严谨，但大多数按照这个流程操作的顾问却苦不堪言：在客户提出的委托中，绝大部分是费了力但做不成的。原因很多，比如，其他猎头公司找到了合适的候选人，客户内部有人推荐了，候选人自己投了简历，客户把招聘职位取消了……

对每个客户委托，顾问们都要在多维竞争中百米冲刺，然后相继突然倒下。有时好不容易成了一单，候选人又意外地违约了，又或者候选人好不容易上班了，猎头还没有收到款，但没过试用期，候选人又辞职了……猎头顾问在颗粒无收的同时，往往还可能被客户抱怨服务不够专业。真是很悲凉！

何故？大部分情况是因为我们一开始就拜错了师，犯了“张冠李戴”的错误。

猎头招聘的本质在于，招聘者采取主动联系潜在候选人的方式求才，而非通过广告等方式吸引应聘者，然后从中选才。依据这样的逻辑，猎头业务大体分为两种类型：一种是预付费搜寻，另一种是有结果才付费的招聘中介服务模式。

猎头是个外来概念，中国的猎头先驱们大体上从20世纪90年代开始学习这样的招聘方式。猎头先驱们学习模仿的对象往往都是国外的顶级猎头公司，学习它们的方法论、搜寻模式、工作流程、客户报告……这些经验在过去近30年里代代相传，直到现在还有很多公司努力向它们学习。

在这样的不断学习中，越来越多的公司的工作流程貌似与专业的“名门”类似了。而市场上的现实却是，绝大部分猎头顾问获得的客