3.3.1　谁说企业总部只能有一个

在生意场上，你想要了解对方公司的情况，或者对方想要了解你的公司的情况，大多都会问一句：“请问，你们公司的总部在哪里？”我就经常会被问到这个问题。一般来说，碰到这个问题，大家正常回答就行了，可是每一次我都要多费几句口舌来进行解释。为什么呢？因为酣客的企业总部并不是一个，而是五个，分布在不同的城市。

下面我介绍一下酣客的五个企业总部都在哪里，以及为什么我们这么特殊，会有五个企业总部。

1.生产和制造总部——贵州省仁怀市茅台镇

我们把生产和制造总部设在茅台镇，因为这里是中国高品质酱酒最好的生产地。

首先，这里的地势适合酿造酱酒。一般来说，高品质酱酒酿造区的海拔高度在400～600米为最优。因为酱酒在酿造的过程中需要微生物的帮助，而这个海拔高度的生产环境正适合各种微生物的存活和生长。茅台镇地势低洼，周围的大娄山海拔都在1000米以上，但在茅台河谷一带，海拔只有400多米。

其次，这里有一条“美酒河”。“美酒河”就是赤水河，每年雨季来临，赤水河两岸的泥沙受到冲刷冲进河中，就会给赤水河带来丰富而有价值的微生物和其他物质，这都是影响酱酒风味和品质的重要3.3.1　谁说企业总部只能有一个

在生意场上，你想要了解对方公司的情况，或者对方想要了解你的公司的情况，大多都会问一句：“请问，你们公司的总部在哪里？”我就经常会被问到这个问题。一般来说，碰到这个问题，大家正常回答就行了，可是每一次我都要多费几句口舌来进行解释。为什么呢？因为酣客的企业总部并不是一个，而是五个，分布在不同的城市。

下面我介绍一下酣客的五个企业总部都在哪里，以及为什么我们这么特殊，会有五个企业总部。

1.生产和制造总部——贵州省仁怀市茅台镇

我们把生产和制造总部设在茅台镇，因为这里是中国高品质酱酒最好的生产地。

首先，这里的地势适合酿造酱酒。一般来说，高品质酱酒酿造区的海拔高度在400～600米为最优。因为酱酒在酿造的过程中需要微生物的帮助，而这个海拔高度的生产环境正适合各种微生物的存活和生长。茅台镇地势低洼，周围的大娄山海拔都在1000米以上，但在茅台河谷一带，海拔只有400多米。

其次，这里有一条“美酒河”。“美酒河”就是赤水河，每年雨季来临，赤水河两岸的泥沙受到冲刷冲进河中，就会给赤水河带来丰富而有价值的微生物和其他物质，这都是影响酱酒风味和品质的重要因素。每年重阳节过后，原本棕红色的赤水河就会变得清澈透明，“下沙大典”也迎来了最好的时候。

最后，这里有支链淀粉含量最高的红缨糯高粱。粮为酒之本，选择不同的高粱，就会酿出不同品质的酒。仁怀地区产出的一种红缨糯高粱被誉为高粱中的“圣斗士”，因为在所有高粱品类中它的支链淀粉含量最高，所以用它酿出来的酱酒是醇厚。虽然其他地方也产糯高粱，但是只有仁怀当地出产的糯高粱才是真正的“圣斗士”，即使拿种子到其他地区去种植，产出的品质也会差很多。

得天独厚的茅台镇，就这样成了酱酒酿造最好的地方，因此酣客生产和制造总部才在这里安了家。

2.行政和财务总部——广东南沙自贸区

广东省有三个自贸区，分别是前海自贸区、横琴自贸区和南沙自贸区。其中南沙自贸区的定位是粤港澳全面合作示范区，将被打造成为高水平对外开放的门户枢纽。经过几年的发展，南沙已经发生了翻天覆地的变化，正在向着高水平的国际化城市和国际航运、贸易、金融中心的方向一步步迈进，成为广州的“城市副中心”。

南沙自贸区之所以发展得如此迅速，除了得益于国家发展战略的红利，还与其以优惠的政策吸引了来自全国甚至世界各地的企业聚集在此密切相关。南沙自贸区给企业的优惠政策非常多，包括迁入奖励、企业认定资助、配套扶持、办公用房补助、网络费用补助以及针对跨境电商企业的专项奖励等。另外，在税收方面，南沙自贸区也给入驻的企业提供了很多优惠政策。因素。每年重阳节过后，原本棕红色的赤水河就会变得清澈透明，“下沙大典”也迎来了最好的时候。

最后，这里有支链淀粉含量最高的红缨糯高粱。粮为酒之本，选择不同的高粱，就会酿出不同品质的酒。仁怀地区产出的一种红缨糯高粱被誉为高粱中的“圣斗士”，因为在所有高粱品类中它的支链淀粉含量最高，所以用它酿出来的酱酒是醇厚。虽然其他地方也产糯高粱，但是只有仁怀当地出产的糯高粱才是真正的“圣斗士”，即使拿种子到其他地区去种植，产出的品质也会差很多。

得天独厚的茅台镇，就这样成了酱酒酿造最好的地方，因此酣客生产和制造总部才在这里安了家。

2.行政和财务总部——广东南沙自贸区

广东省有三个自贸区，分别是前海自贸区、横琴自贸区和南沙自贸区。其中南沙自贸区的定位是粤港澳全面合作示范区，将被打造成为高水平对外开放的门户枢纽。经过几年的发展，南沙已经发生了翻天覆地的变化，正在向着高水平的国际化城市和国际航运、贸易、金融中心的方向一步步迈进，成为广州的“城市副中心”。

南沙自贸区之所以发展得如此迅速，除了得益于国家发展战略的红利，还与其以优惠的政策吸引了来自全国甚至世界各地的企业聚集在此密切相关。南沙自贸区给企业的优惠政策非常多，包括迁入奖励、企业认定资助、配套扶持、办公用房补助、网络费用补助以及针对跨境电商企业的专项奖励等。另外，在税收方面，南沙自贸区也给入驻的企业提供了很多优惠政策。面对这样优渥的条件，我们当然要把行政和财务的总部设在这里。

3.仓储物流总部——河南郑州

郑州地处中原腹地，沟通南北，是京广铁路、陇海铁路两大铁路大动脉以及京港高铁、徐兰高铁两大高铁交通大动脉的交会点，被誉为“中国铁路心脏”。仓储物流，最重要的就是运输通道，因此郑州是最好的选择。

4.传媒中心、工业设计中心、人力资源中心以及电商化运营中心——北京

在2020年31省份GDP排名榜单中，广东、江苏和山东位列前三甲，北京仅排在了第13位。尽管在经济总量上北京无法跟很多省份相比，但是这抹杀不了北京作为政治、传媒、人才中心的地位。因此，我们将传媒中心、工业设计中心、人力资源中心以及电商化运营中心设在北京。

5.文化、教育以及市场渠道总部——山东济南

山东是先贤孔子和孟子的故乡，儒学的发源地。同时，山东人热情好客，性格豪爽，因此山东也是酒文化最盛行的地方。我们将文化、教育及市场渠道的总部设在这里。

看到这大家应该都明白了，酣客之所以有五个企业总部，就是为了能够利用不同地域的一些特定优势，而这些优势正是我们发展的根基。面对这样优渥的条件，我们当然要把行政和财务的总部设在这里。

3.仓储物流总部——河南郑州

郑州地处中原腹地，沟通南北，是京广铁路、陇海铁路两大铁路大动脉以及京港高铁、徐兰高铁两大高铁交通大动脉的交会点，被誉为“中国铁路心脏”。仓储物流，最重要的就是运输通道，因此郑州是最好的选择。

4.传媒中心、工业设计中心、人力资源中心以及电商化运营中心——北京

在2020年31省份GDP排名榜单中，广东、江苏和山东位列前三甲，北京仅排在了第13位。尽管在经济总量上北京无法跟很多省份相比，但是这抹杀不了北京作为政治、传媒、人才中心的地位。因此，我们将传媒中心、工业设计中心、人力资源中心以及电商化运营中心设在北京。

5.文化、教育以及市场渠道总部——山东济南

山东是先贤孔子和孟子的故乡，儒学的发源地。同时，山东人热情好客，性格豪爽，因此山东也是酒文化最盛行的地方。我们将文化、教育及市场渠道的总部设在这里。

看到这大家应该都明白了，酣客之所以有五个企业总部，就是为了能够利用不同地域的一些特定优势，而这些优势正是我们发展的根基。3.3.2　产品周边可以打出另一片天

在现代市场竞争中，产品之间的竞争在很大程度上不再局限于产品本身，而是逐渐扩展到了产品的周边，最直接的就是已经投射到了产品的辅品矩阵上。如果说酒的品质可以依照古法用心打造，那么打造辅品更多的则是要依靠创新和创意了。

现代企业的竞争，很多时候不仅仅是产品本身的竞争，还包括辅品的竞争，这也是为品牌和企业加分的重要一项。辅品按照功能一般可以分为直接辅品、间接辅品和精神辅品三类。

1.直接辅品

直接辅品很好理解，就是与主品直接相关的辅助产品，比如充电器之于手机、鼠标键盘之于电脑、遥控器之于家用电器。那么，直接辅品应该怎样打造，或者说直接辅品对于主品来说应该起到哪些作用呢？我认为主要是提升主品的使用价值，以及为消费者创造额外的惊喜。

喝酒自然离不开酒杯，酣享酒杯套装正是酣客打造的最成功的直接辅品之一，如图3-1所示。套装内包括一个分酒器、一个活瓷握杯、一个酣宠、两个闻香杯以及四个酒杯。这套酒杯遵循天圆地方的理念设计，造型优美，精工细作，实用性暂且不谈，只看外形就足以让人尖叫了。3.3.2　产品周边可以打出另一片天

在现代市场竞争中，产品之间的竞争在很大程度上不再局限于产品本身，而是逐渐扩展到了产品的周边，最直接的就是已经投射到了产品的辅品矩阵上。如果说酒的品质可以依照古法用心打造，那么打造辅品更多的则是要依靠创新和创意了。

现代企业的竞争，很多时候不仅仅是产品本身的竞争，还包括辅品的竞争，这也是为品牌和企业加分的重要一项。辅品按照功能一般可以分为直接辅品、间接辅品和精神辅品三类。

1.直接辅品

直接辅品很好理解，就是与主品直接相关的辅助产品，比如充电器之于手机、鼠标键盘之于电脑、遥控器之于家用电器。那么，直接辅品应该怎样打造，或者说直接辅品对于主品来说应该起到哪些作用呢？我认为主要是提升主品的使用价值，以及为消费者创造额外的惊喜。

喝酒自然离不开酒杯，酣享酒杯套装正是酣客打造的最成功的直接辅品之一，如图3-1所示。套装内包括一个分酒器、一个活瓷握杯、一个酣宠、两个闻香杯以及四个酒杯。这套酒杯遵循天圆地方的理念设计，造型优美，精工细作，实用性暂且不谈，只看外形就足以让人尖叫了。图3-1　酣客酣享酒杯套装

2.间接辅品

顾名思义，间接辅品就是与主品没有直接关联，但同属一个品牌之下的附产品，比如虽然小米电视和小米手机之间的关联性并不强，但是同属小米品牌旗下。间接辅品虽然不能像直接辅品一样提升主品的价值，但它们也具备自己的独特作用，比如体现企业的诚意，进而获得消费者更广泛的认可。

为体现宠粉文化，酣客推出了一系列粉丝专用文化品，比如酣客行李箱、酣客双肩包、酣客服装等，这些间接辅品培养和提高了粉丝对酣客品牌的忠诚度，也成就了酣客在行业内的独树一帜的品牌形象。

3.精神辅品

所谓精神辅品，就是一些可以满足消费者精神需求的辅助产品。这些产品可以是有形的，也可以是无形的。无论形式如何变化，精神辅品存在的意义，就是要让主产品迎合消费者在精神方面的追求，从图3-1　酣客酣享酒杯套装

2.间接辅品

顾名思义，间接辅品就是与主品没有直接关联，但同属一个品牌之下的附产品，比如虽然小米电视和小米手机之间的关联性并不强，但是同属小米品牌旗下。间接辅品虽然不能像直接辅品一样提升主品的价值，但它们也具备自己的独特作用，比如体现企业的诚意，进而获得消费者更广泛的认可。

为体现宠粉文化，酣客推出了一系列粉丝专用文化品，比如酣客行李箱、酣客双肩包、酣客服装等，这些间接辅品培养和提高了粉丝对酣客品牌的忠诚度，也成就了酣客在行业内的独树一帜的品牌形象。

3.精神辅品

所谓精神辅品，就是一些可以满足消费者精神需求的辅助产品。这些产品可以是有形的，也可以是无形的。无论形式如何变化，精神辅品存在的意义，就是要让主产品迎合消费者在精神方面的追求，从