56 市场性：

不把愿望和需求混为一谈

展开新事物时的重点在于看清“必要性”（需求）。

对于需求，经常会与“愿望”混为一谈。

很多时候自我的愿望和世上的需求并非一致。

以学生时期的考试为例来思考一下。

首先是必要性。必要性是指站在对方的立场，看清楚对方需要什么。

意思就是要思考对方所求，像是“我记得老师特别强调过这部分”“如果是那位老师，肯定会针对这里出考题”等等。这就是所说的“看清需求”。

至于学生的自我愿望，就是不会去顾虑老师的想法。

会以自己擅不擅长或好恶观点来思考，像是“我最擅长这个，要是针对这部分出考题就好了”“希望老师不要出这种考题”等等。

如果是这样的思考模式，就很难猜中老师会出什么考题。

若把“老师”置换成“客户”或“交易对象”，就能想象工作上56 市场性：

不把愿望和需求混为一谈

展开新事物时的重点在于看清“必要性”（需求）。

对于需求，经常会与“愿望”混为一谈。

很多时候自我的愿望和世上的需求并非一致。

以学生时期的考试为例来思考一下。

首先是必要性。必要性是指站在对方的立场，看清楚对方需要什么。

意思就是要思考对方所求，像是“我记得老师特别强调过这部分”“如果是那位老师，肯定会针对这里出考题”等等。这就是所说的“看清需求”。

至于学生的自我愿望，就是不会去顾虑老师的想法。

会以自己擅不擅长或好恶观点来思考，像是“我最擅长这个，要是针对这部分出考题就好了”“希望老师不要出这种考题”等等。

如果是这样的思考模式，就很难猜中老师会出什么考题。

若把“老师”置换成“客户”或“交易对象”，就能想象工作上的需求是什么了。请大家回想学生时期的考试经验，并试着把“愿望”和“需求”区分开去做思考判断。的需求是什么了。请大家回想学生时期的考试经验，并试着把“愿望”和“需求”区分开去做思考判断。57 期望值：

把“可能性”化为数字来做比较

前面有提到过，为了提升判断的准确度，必须懂得以“量化”来思考。以量化思考时，有时会运用到“概率”。

假设你是在日本酒制造厂工作，现在公司要你负责成立新的事业部门，你必须和董事长进行新事业的简报。

你相中了健康食品，于是思考出两种商品的开发战略，并向董事长做简报。

如果采纳A计划，只要保健热潮持续高涨，最高能获取一千万日元的利益，而即使热潮退去，也能够确保两百万日元的获利。

如果采纳B计划，只要热潮持续高涨，预估可获取两千万日元的利益，倘若热潮退去，预估将蒙受五百万日元的亏损。

对于保健热潮是否会持续高涨，大家预测有百分之五十的可能性。如果你是董事长，会选择哪一个计划呢？

若你是一个保守派的董事长，或许会选择A计划，至少不会蒙受亏损。

然而，展开新事业时，还必须考虑到“期望值”，就是我们在学57 期望值：

把“可能性”化为数字来做比较

前面有提到过，为了提升判断的准确度，必须懂得以“量化”来思考。以量化思考时，有时会运用到“概率”。

假设你是在日本酒制造厂工作，现在公司要你负责成立新的事业部门，你必须和董事长进行新事业的简报。

你相中了健康食品，于是思考出两种商品的开发战略，并向董事长做简报。

如果采纳A计划，只要保健热潮持续高涨，最高能获取一千万日元的利益，而即使热潮退去，也能够确保两百万日元的获利。

如果采纳B计划，只要热潮持续高涨，预估可获取两千万日元的利益，倘若热潮退去，预估将蒙受五百万日元的亏损。

对于保健热潮是否会持续高涨，大家预测有百分之五十的可能性。如果你是董事长，会选择哪一个计划呢？

若你是一个保守派的董事长，或许会选择A计划，至少不会蒙受亏损。

然而，展开新事业时，还必须考虑到“期望值”，就是我们在学校数学课学过的期望值。

如果要套用在这个案例上，将会是以下的计算方式：

A计划

假设热潮持续高涨，利益会是一千万日元×百分之五十＝五百万日元。

假设热潮退去，利益会是二百万日元×百分之五十＝一百万日元。

两者合计的期望值是六百万日元。

B计划

假设热潮持续高涨，利益会是二千万日元×百分之五十=一千万日元。

假设热潮退去，利益会是负五百万日元×百分之五十=负二百五十万日元。

两者合计的期望值是七百五十万日元。

经过这样的计算后，可得知B计划的期望值较高。

当然了，我们不能因为B计划的期望值较高，就武断地认定应该选择B计划才对。在这里希望大家牢记一点，展开新事物之际，比起凭感觉来做决定，像这样透过数字进行比较，对提升判断的准确度会更加有效。

每个人都有主观，如果净是思考自己喜欢的事，将会失控暴走，或是因害怕风险而只思考负面的事，将会不敢采取行动。

不过，透过量化来思考的话，就能缓和主观，进而做出高质量的校数学课学过的期望值。

如果要套用在这个案例上，将会是以下的计算方式：

A计划

假设热潮持续高涨，利益会是一千万日元×百分之五十＝五百万日元。

假设热潮退去，利益会是二百万日元×百分之五十＝一百万日元。

两者合计的期望值是六百万日元。

B计划

假设热潮持续高涨，利益会是二千万日元×百分之五十=一千万日元。

假设热潮退去，利益会是负五百万日元×百分之五十=负二百五十万日元。

两者合计的期望值是七百五十万日元。

经过这样的计算后，可得知B计划的期望值较高。

当然了，我们不能因为B计划的期望值较高，就武断地认定应该选择B计划才对。在这里希望大家牢记一点，展开新事物之际，比起凭感觉来做决定，像这样透过数字进行比较，对提升判断的准确度会更加有效。

每个人都有主观，如果净是思考自己喜欢的事，将会失控暴走，或是因害怕风险而只思考负面的事，将会不敢采取行动。

不过，透过量化来思考的话，就能缓和主观，进而做出高质量的判断。判断。