以他们为案例，进行分享、写作。如果以你的合作方、客户为主导，以成就他们、传播他们的思维来进行文章创作的话，我相信不仅他们自己，还会动员亲戚、朋友、团队，来帮助转发和扩散。

我本人就多次跟世华品牌部的同仁讲，我们写文章的时候不要老写世华怎么好，而是要写我们的客户怎么好，以我们的客户为案例，写能给客户带来价值的内容，让客户参与进来。我相信这样的内容，客户会主动去转发、扩散、影响。

记得有一次，我在北京华夏管理学院为企业家朋友们上课。那天，刚好学校举行“优秀学生颁奖典礼”，校领导希望我能够出席，并为学生颁奖。下午课间时，我邀请企业家朋友一起去参加颁奖典礼，典礼结束后再回来继续上课。

颁奖典礼的最高奖项本来是由我来颁发。在等待过程中，我发现这些企业家大都在下面看手机，注意力不是很集中。所以，我马上让主持人调整流程。主持人随后上台宣布：现场来了一批优秀的企业家，接下来的颁奖方式是请在座的各位企业家上台为每一位优秀学生颁奖。于是，我们的工作人员根据学生上台领奖的人数，安排现场的企业家上台颁奖。

当时现场那些注意力不集中的企业家，听说邀请他们作为颁奖嘉宾时，状态立马就发生了改变。男士开始整理自己的领带、衣服；女士照镜子，整理妆容，并且这些企业家把手机交给身边的朋友说，待会邀请我上台颁奖时，一定要给我拍一张照片。

后来，我在朋友圈看见那些上台颁奖的企业家发了一段文字：“今天是个特别的日子，我受北京华夏管理学院校长姜岚昕以他们为案例，进行分享、写作。如果以你的合作方、客户为主导，以成就他们、传播他们的思维来进行文章创作的话，我相信不仅他们自己，还会动员亲戚、朋友、团队，来帮助转发和扩散。

我本人就多次跟世华品牌部的同仁讲，我们写文章的时候不要老写世华怎么好，而是要写我们的客户怎么好，以我们的客户为案例，写能给客户带来价值的内容，让客户参与进来。我相信这样的内容，客户会主动去转发、扩散、影响。

记得有一次，我在北京华夏管理学院为企业家朋友们上课。那天，刚好学校举行“优秀学生颁奖典礼”，校领导希望我能够出席，并为学生颁奖。下午课间时，我邀请企业家朋友一起去参加颁奖典礼，典礼结束后再回来继续上课。

颁奖典礼的最高奖项本来是由我来颁发。在等待过程中，我发现这些企业家大都在下面看手机，注意力不是很集中。所以，我马上让主持人调整流程。主持人随后上台宣布：现场来了一批优秀的企业家，接下来的颁奖方式是请在座的各位企业家上台为每一位优秀学生颁奖。于是，我们的工作人员根据学生上台领奖的人数，安排现场的企业家上台颁奖。

当时现场那些注意力不集中的企业家，听说邀请他们作为颁奖嘉宾时，状态立马就发生了改变。男士开始整理自己的领带、衣服；女士照镜子，整理妆容，并且这些企业家把手机交给身边的朋友说，待会邀请我上台颁奖时，一定要给我拍一张照片。

后来，我在朋友圈看见那些上台颁奖的企业家发了一段文字：“今天是个特别的日子，我受北京华夏管理学院校长姜岚昕老师的邀请来到北京华夏管理学院为优秀学生进行颁奖。姜岚昕老师是一位非常富有爱心的企业家导师，帮助了很多企业得到很好的增长，同时帮助了3000多个孩子实现了免费上大学的梦想。今天特别有幸能为这些优秀的孩子颁奖，我觉得这是一件非常有意义的事情。”文字下面配上了他们自己给学生颁奖的照片。

想想看，如果一直让这些企业家朋友当观众，而不是作为颁奖嘉宾，我相信他们不会整理妆容，不会拍照，更不会发朋友圈。所以，我再一次强调，不管从荣誉上、利益上，还是各种方式上，一定要让你的客户和各个关联的合作伙伴做主人，以他们为主导，让他们在这个平台上有成就感，有获取感。如果建立这样的认知，并且变成具象的行动，我相信你的平台一定会越来越好。

作业实操

1．如何引发团队全员具有海洋思维？

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2．如何从控制型企业升级到开放型企业？老师的邀请来到北京华夏管理学院为优秀学生进行颁奖。姜岚昕老师是一位非常富有爱心的企业家导师，帮助了很多企业得到很好的增长，同时帮助了3000多个孩子实现了免费上大学的梦想。今天特别有幸能为这些优秀的孩子颁奖，我觉得这是一件非常有意义的事情。”文字下面配上了他们自己给学生颁奖的照片。

想想看，如果一直让这些企业家朋友当观众，而不是作为颁奖嘉宾，我相信他们不会整理妆容，不会拍照，更不会发朋友圈。所以，我再一次强调，不管从荣誉上、利益上，还是各种方式上，一定要让你的客户和各个关联的合作伙伴做主人，以他们为主导，让他们在这个平台上有成就感，有获取感。如果建立这样的认知，并且变成具象的行动，我相信你的平台一定会越来越好。

作业实操

1．如何引发团队全员具有海洋思维？

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2．如何从控制型企业升级到开放型企业？_____________________________________________________________________________

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3．如何从主导型组织转变为成就型组织？

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4．如何让内外部客户更有参与感？

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3．如何从主导型组织转变为成就型组织？

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4．如何让内外部客户更有参与感？

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_____________________________________________________________________________第四节　如何成为持续增长的平台型企业是否具有利他思维是平台型企业持续增长的关键，通常情况下，如果想得到我们想得到的，就先帮助别人得到别人想得到的。这需要我们从三个维度思考，第一从控制型思维变成开放型思维；第二从主导型思维变成成就型思维；第三从利用他变成利他的思维。因此，企业需要从源头开始设计，在设计平台时，需要考虑各个元素的融合和整合，从而让导流、引流和流量转化工作更加高效。

1．利用他到利他的华丽转身

利用他和利他，表象都是事先对他人很好，但利用之心是有预谋的付出，是为下一步利用别人而事先赢得信赖；真正的利他是对别人好，并没有带着利用之心，而是自性中流淌出的爱，发自内心，简单而又真实。

很多企业在“利用他”上，都运用的得心应手，利用别人一些资源、影响力、力量，来为平台加分、创造价值、获取流量。这种思维永远做不成一个卓越的平台型企业。我从自己切身的感受来说一下，为什么一个卓越的平台型企业，要真正从“利用他”的思维变成“利他”的思维。

新浪是中国最早的移动互联网企业。博客兴起时，我就在上面写文章，当时的目标是半年达到100万的点击量。没想到，我的文章经常被新浪博客推荐到首页；即使不在新浪首页，也会在第四节　如何成为持续增长的平台型企业是否具有利他思维是平台型企业持续增长的关键，通常情况下，如果想得到我们想得到的，就先帮助别人得到别人想得到的。这需要我们从三个维度思考，第一从控制型思维变成开放型思维；第二从主导型思维变成成就型思维；第三从利用他变成利他的思维。因此，企业需要从源头开始设计，在设计平台时，需要考虑各个元素的融合和整合，从而让导流、引流和流量转化工作更加高效。

1．利用他到利他的华丽转身

利用他和利他，表象都是事先对他人很好，但利用之心是有预谋的付出，是为下一步利用别人而事先赢得信赖；真正的利他是对别人好，并没有带着利用之心，而是自性中流淌出的爱，发自内心，简单而又真实。

很多企业在“利用他”上，都运用的得心应手，利用别人一些资源、影响力、力量，来为平台加分、创造价值、获取流量。这种思维永远做不成一个卓越的平台型企业。我从自己切身的感受来说一下，为什么一个卓越的平台型企业，要真正从“利用他”的思维变成“利他”的思维。

新浪是中国最早的移动互联网企业。博客兴起时，我就在上面写文章，当时的目标是半年达到100万的点击量。没想到，我的文章经常被新浪博客推荐到首页；即使不在新浪首页，也会在新浪教育的首页推荐。于是，我就越来越有动力继续写文章。不到半年的时间，我的博客点击量就突破了1000万。

为什么新浪博客让我有那么大的热情持续写文章？就是源于它的“利他”思维，它一直在扶持作者。这种利他，又推动着我。那段时间，我不仅成了新浪博客的一个免费作者，还帮助它维系了粉丝，帮助它为粉丝提供有价值的内容。

后来，我在青海卫视和湖南卫视联合制作的《100万梦想》栏目做点评嘉宾，这个节目通过新浪视频在网上同步播出。当时，微博刚刚流行。新浪视频的负责人找到我说：“姜老师，我们在新浪给你开一个微博吧。”那时，我并不懂微博是什么东西，就让我的助理偶尔把我讲课的一些内容发布在新浪微博上，没想到还吸引了一些粉丝。

那一年的春节期间，我就开始准备大力在微博上耕耘，每天写一些我的思想、观点、感悟，微博就把我作为“管理”这个领域的重要作者进行推荐。在写微博时，我发现，下载微博后，系统会自动推荐与我相关的200个微博用户；同时，其他下载微博的用户当中，跟我所提供的内容有一定契合度的话，系统就会进行推荐。这些用户很大一部分就自动成为我的粉丝。那段时间，每天通过平台自动推荐，我可以增加3000左右的粉丝量。在这样的推动下，我就下了更大的力度在微博上进行写作。

线下讲课时，我也让学员关注我的微博，还做了一个38秒的微博广告四处扩散。同时还拿出线下课程，甚至手机等奖品进行抽奖，吸引粉丝的关注。后来，我的粉丝量涨到了400多万，一直在管理类排列第一，在财经类排前十，有一年最高的阅读记新浪教育的首页推荐。于是，我就越来越有动力继续写文章。不到半年的时间，我的博客点击量就突破了1000万。

为什么新浪博客让我有那么大的热情持续写文章？就是源于它的“利他”思维，它一直在扶持作者。这种利他，又推动着我。那段时间，我不仅成了新浪博客的一个免费作者，还帮助它维系了粉丝，帮助它为粉丝提供有价值的内容。

后来，我在青海卫视和湖南卫视联合制作的《100万梦想》栏目做点评嘉宾，这个节目通过新浪视频在网上同步播出。当时，微博刚刚流行。新浪视频的负责人找到我说：“姜老师，我们在新浪给你开一个微博吧。”那时，我并不懂微博是什么东西，就让我的助理偶尔把我讲课的一些内容发布在新浪微博上，没想到还吸引了一些粉丝。

那一年的春节期间，我就开始准备大力在微博上耕耘，每天写一些我的思想、观点、感悟，微博就把我作为“管理”这个领域的重要作者进行推荐。在写微博时，我发现，下载微博后，系统会自动推荐与我相关的200个微博用户；同时，其他下载微博的用户当中，跟我所提供的内容有一定契合度的话，系统就会进行推荐。这些用户很大一部分就自动成为我的粉丝。那段时间，每天通过平台自动推荐，我可以增加3000左右的粉丝量。在这样的推动下，我就下了更大的力度在微博上进行写作。

线下讲课时，我也让学员关注我的微博，还做了一个38秒的微博广告四处扩散。同时还拿出线下课程，甚至手机等奖品进行抽奖，吸引粉丝的关注。后来，我的粉丝量涨到了400多万，一直在管理类排列第一，在财经类排前十，有一年最高的阅读记