类型调整对比衡量的指标。

（一）“领头羊”

“领头羊”其实就是行业中的头部品牌，这类企业通常实力很强，在创新、品质、客户响应、交付能力这几个方面的竞争力优势明显，能够快速吸引大量客户群，特别是高端客户群，因为高端客户群特别关注企业在行业中的定位，希望自己消费的产品品质好，知名度高，可以凸显自己的价值。由此带来一个结果，就是“领头羊”的价格优势被弱化了，甚至有可能转化为劣势。

“领头羊”的优劣势分析，如图3-6所示。

如果企业想让产品保持优良的品质，就必须花费大量的资源和精力做研发工作，前期需要承担很多风险，而研发不能保证一定成功，却需要持续不断的投入，最终这些巨额的研发成本会分摊到每一件产品上，提高产品的售价。类型调整对比衡量的指标。

（一）“领头羊”

“领头羊”其实就是行业中的头部品牌，这类企业通常实力很强，在创新、品质、客户响应、交付能力这几个方面的竞争力优势明显，能够快速吸引大量客户群，特别是高端客户群，因为高端客户群特别关注企业在行业中的定位，希望自己消费的产品品质好，知名度高，可以凸显自己的价值。由此带来一个结果，就是“领头羊”的价格优势被弱化了，甚至有可能转化为劣势。

“领头羊”的优劣势分析，如图3-6所示。

如果企业想让产品保持优良的品质，就必须花费大量的资源和精力做研发工作，前期需要承担很多风险，而研发不能保证一定成功，却需要持续不断的投入，最终这些巨额的研发成本会分摊到每一件产品上，提高产品的售价。图3-6　“领头羊”优劣势分析

如果企业想实现良好的客户响应，就要在品牌的影响力上下功夫，企业家要思考这个问题：如何让客户认识我，接受我？在让客户认识并接受品牌的过程中，企业需要投入大量资金，在电视上打广告，或者是通过网络平台进行传播，扩大品牌影响力。

如果企业还想提高服务品质，让客户购买产品没有后顾之忧，就需要投入大量资金建立管理系统，由此带来的结果是“领头羊”虽然图3-6　“领头羊”优劣势分析

如果企业想实现良好的客户响应，就要在品牌的影响力上下功夫，企业家要思考这个问题：如何让客户认识我，接受我？在让客户认识并接受品牌的过程中，企业需要投入大量资金，在电视上打广告，或者是通过网络平台进行传播，扩大品牌影响力。

如果企业还想提高服务品质，让客户购买产品没有后顾之忧，就需要投入大量资金建立管理系统，由此带来的结果是“领头羊”虽然在品质、品牌、创新和客户响应这几个方面都有着明显的竞争力优势，但是在价格上却处于劣势，这就是“领头羊”的竞争力组合。而在很多行业，如果我们问消费者：“你认为这个行业最大的品牌是什么？”消费者一定会脱口而出，比如在方便面行业，你首先想到的会是“康师傅”，提到火锅店，你首先想到的一定是“海底捞”。

行业“领头羊”在一定程度上代表着这个行业最优秀的品牌；提到这个行业，消费者会首先想到这个品牌。

（二）跟随者

跟随者的定位是性价比最高。跟随者不强调自己的产品品质最好，而是强调价格便宜、实惠，跟随者的策略就是紧跟“领头羊”。如果“领头羊”有创新，让产品增加新的功能，跟随者就复制这种模式，这样做可以节省创新成本。跟随者也是模仿者，和“领头羊”正好形成互补，客户比较容易区分跟随者和“领头羊”，从而选择适合自己的品牌。如果客户关注价格，就会选择跟随者的产品，当客户关注品质和品牌的时候，就会选择“领头羊”的产品。

跟随者优劣势分析，如图3-7所示。在品质、品牌、创新和客户响应这几个方面都有着明显的竞争力优势，但是在价格上却处于劣势，这就是“领头羊”的竞争力组合。而在很多行业，如果我们问消费者：“你认为这个行业最大的品牌是什么？”消费者一定会脱口而出，比如在方便面行业，你首先想到的会是“康师傅”，提到火锅店，你首先想到的一定是“海底捞”。

行业“领头羊”在一定程度上代表着这个行业最优秀的品牌；提到这个行业，消费者会首先想到这个品牌。

（二）跟随者

跟随者的定位是性价比最高。跟随者不强调自己的产品品质最好，而是强调价格便宜、实惠，跟随者的策略就是紧跟“领头羊”。如果“领头羊”有创新，让产品增加新的功能，跟随者就复制这种模式，这样做可以节省创新成本。跟随者也是模仿者，和“领头羊”正好形成互补，客户比较容易区分跟随者和“领头羊”，从而选择适合自己的品牌。如果客户关注价格，就会选择跟随者的产品，当客户关注品质和品牌的时候，就会选择“领头羊”的产品。

跟随者优劣势分析，如图3-7所示。图3-7　跟随者优劣势分析

任何事物都具有两面性，跟随者不仅拥有自身优势，也有无法回避的劣势，比如发展的局限性，对产品交期的要求更加严格。跟随者模仿“领头羊”生产的产品，就会面临法律风险，还可能存在产品的生命周期与客户需求不匹配的问题，比如跟随者掌握了生产技术，安装好生产线，制定营销策略，如果这个周期过长，就有可能导致生产出产品，而客户需求早已改变，产品没有销路。这是跟随者需要特别注意的地方。图3-7　跟随者优劣势分析

任何事物都具有两面性，跟随者不仅拥有自身优势，也有无法回避的劣势，比如发展的局限性，对产品交期的要求更加严格。跟随者模仿“领头羊”生产的产品，就会面临法律风险，还可能存在产品的生命周期与客户需求不匹配的问题，比如跟随者掌握了生产技术，安装好生产线，制定营销策略，如果这个周期过长，就有可能导致生产出产品，而客户需求早已改变，产品没有销路。这是跟随者需要特别注意的地方。很多人说现在的达利集团是一家成立30年的知名食品企业，然而企业真正实现经济腾飞是在2002年以后，达利园·派作为达利集团的第一个拳头产品问世，迅速抢占了市场，影响力超过当时知名的韩国品牌好丽友。在此之前，好丽友·派是全国少有的能保证夹心蛋糕不添加防腐剂，保质期长达1年的产品，然而好丽友将价格定为14元，让很多消费者望而却步。达利集团想获取这些对价格敏感的消费者群体，就推出达利园·派，以低于好丽友三分之一的价格迅速抢占市场；其后又推出方形蛋糕、巧克力派、果多派等产品，形成糕点矩阵；加上电视广告轮番轰炸，达利集团的产品迅速被消费者接受。达利集团旗下的每一款产品一经推出必然火爆，比较知名的产品有达利园·派、可比克薯片、好吃点，和其正凉茶、乐虎。大家如果去超市，可以看一下达利集团的产品，相信你马上就能够联想到红牛、加多宝、乐事等企业的当红产品。

从这个案例我们可以看出跟随者也可以做大做强。跟随者能否做大做强，关键在于跟随者是简单模仿“领头羊”的产品，还是制定详细的策略，主动抢占市场。很多企业在发展初期会使用广告、价格、渠道“三板斧”开拓市场，达利集团却独辟蹊径，在全国建立生产销售渠道，很多厂家就设立在经销商的公司所在地，省去了物流成本。达利集团利用明星效应，请当红一线明星做广告，利用饱和式营销手段刺激消费者的购买欲望，同时，达利集团以低价将产品推向三四线城市，甚至是城镇村庄，经销商遍布全国各地，由此可以看出跟随者的最大竞争力优势就是价格。

（三）补充者很多人说现在的达利集团是一家成立30年的知名食品企业，然而企业真正实现经济腾飞是在2002年以后，达利园·派作为达利集团的第一个拳头产品问世，迅速抢占了市场，影响力超过当时知名的韩国品牌好丽友。在此之前，好丽友·派是全国少有的能保证夹心蛋糕不添加防腐剂，保质期长达1年的产品，然而好丽友将价格定为14元，让很多消费者望而却步。达利集团想获取这些对价格敏感的消费者群体，就推出达利园·派，以低于好丽友三分之一的价格迅速抢占市场；其后又推出方形蛋糕、巧克力派、果多派等产品，形成糕点矩阵；加上电视广告轮番轰炸，达利集团的产品迅速被消费者接受。达利集团旗下的每一款产品一经推出必然火爆，比较知名的产品有达利园·派、可比克薯片、好吃点，和其正凉茶、乐虎。大家如果去超市，可以看一下达利集团的产品，相信你马上就能够联想到红牛、加多宝、乐事等企业的当红产品。

从这个案例我们可以看出跟随者也可以做大做强。跟随者能否做大做强，关键在于跟随者是简单模仿“领头羊”的产品，还是制定详细的策略，主动抢占市场。很多企业在发展初期会使用广告、价格、渠道“三板斧”开拓市场，达利集团却独辟蹊径，在全国建立生产销售渠道，很多厂家就设立在经销商的公司所在地，省去了物流成本。达利集团利用明星效应，请当红一线明星做广告，利用饱和式营销手段刺激消费者的购买欲望，同时，达利集团以低价将产品推向三四线城市，甚至是城镇村庄，经销商遍布全国各地，由此可以看出跟随者的最大竞争力优势就是价格。

（三）补充者