（2）顾客规划

按100万元年业绩目标计算，顾客数量250～350人。如表9-5所示。

表9-5　顾客规划

续表（2）顾客规划

按100万元年业绩目标计算，顾客数量250～350人。如表9-5所示。

表9-5　顾客规划

续表（3）促销推广计划

促销推广计划如表9-6所示。

表9-6　促销推广计划

（4）员工规划

一张床1个美容师，5个美容师一个顾问，外加前台和店长各一人。如表9-7所示。

表9-7　员工规划

（5）诊断、总结、规划（3）促销推广计划

促销推广计划如表9-6所示。

表9-6　促销推广计划

（4）员工规划

一张床1个美容师，5个美容师一个顾问，外加前台和店长各一人。如表9-7所示。

表9-7　员工规划

（5）诊断、总结、规划美容院经营诊断数据如表9-8所示。

表9-8　美容院经营数据诊断表

盘点美容院业绩、项目、现有客户、员工、促销活动，通过数据对比，找到不达标的问题点，制定改进方案；通过数据对比，找到切实可行的好方法，不断优化，做到极致。

业绩从哪里来？从项目上来，有好项目就有好业绩。从客户上来，解决客户的问题，客户才会掏钱。从员工上来，员工服务好客户，业绩自然会提高。从促销活动上来，有活动就有活水，就能更快出业绩。

美容院每年的年度运营规划一定要做，把这些重要问题数据化、清晰化，找到业绩提升的具体路径，不打无准备之仗。在执行过程中，时时反馈、改进，努力实现目标。美容院经营诊断数据如表9-8所示。

表9-8　美容院经营数据诊断表

盘点美容院业绩、项目、现有客户、员工、促销活动，通过数据对比，找到不达标的问题点，制定改进方案；通过数据对比，找到切实可行的好方法，不断优化，做到极致。

业绩从哪里来？从项目上来，有好项目就有好业绩。从客户上来，解决客户的问题，客户才会掏钱。从员工上来，员工服务好客户，业绩自然会提高。从促销活动上来，有活动就有活水，就能更快出业绩。

美容院每年的年度运营规划一定要做，把这些重要问题数据化、清晰化，找到业绩提升的具体路径，不打无准备之仗。在执行过程中，时时反馈、改进，努力实现目标。第十章　股权及财务规划：分好股，用好钱

开美容院失败因素最主要有以下五种：第一，店铺定位不对，经营项目与核心目标人群不匹配；第二，店址选择不当，有硬伤，很难弥补；第三，缺乏店铺商业模式，业务经营不起来；第四，合伙人或股东内斗，严重内耗，无心经营；第五，缺乏有效的财务规划，资金链断裂，无以为继。这个章节，就是讲股权及财务规划，创业者不可不重视。

一、开美容院，应该找什么样的合伙人

（1）开美容院，是单干好还是合伙好

一般来说，小本生意不要合伙（亲人除外），最好是自己做，否则，你的很多精力会花在业务之外的地方。虽然夫妻一起创业开店，对生活有一些影响，但从经营结果来看，夫妻档是最容易成功的。我们店就是夫妻档，我老婆负责技术，产后修复、女性健康调理、美容等，我负责运营，推拿、理疗等。

单干的优点是决策快，执行力强，一个人说了算，这样有利于减少不必要的意见和分歧；缺点是必须独自承担经营的风险，在筹措资第十章　股权及财务规划：分好股，用好钱

开美容院失败因素最主要有以下五种：第一，店铺定位不对，经营项目与核心目标人群不匹配；第二，店址选择不当，有硬伤，很难弥补；第三，缺乏店铺商业模式，业务经营不起来；第四，合伙人或股东内斗，严重内耗，无心经营；第五，缺乏有效的财务规划，资金链断裂，无以为继。这个章节，就是讲股权及财务规划，创业者不可不重视。

一、开美容院，应该找什么样的合伙人

（1）开美容院，是单干好还是合伙好

一般来说，小本生意不要合伙（亲人除外），最好是自己做，否则，你的很多精力会花在业务之外的地方。虽然夫妻一起创业开店，对生活有一些影响，但从经营结果来看，夫妻档是最容易成功的。我们店就是夫妻档，我老婆负责技术，产后修复、女性健康调理、美容等，我负责运营，推拿、理疗等。

单干的优点是决策快，执行力强，一个人说了算，这样有利于减少不必要的意见和分歧；缺点是必须独自承担经营的风险，在筹措资金时也有一定的困难。

开中小型美容院，有专业技术，投入不大，还是单干较为合适，经营模式越简单越好。2～3人的小店，要盈利也是比较容易的。如果是开大型或者比较豪华的美容养生会所，投资规模大，可以考虑寻找一个或多个合作伙伴一起做。所有合作股东中，必须有一个主心骨，负责整体的运营。

合伙的优点是有人与你一起承担风险，任何事情都有人一起分担责任和参与决策，降低经营者的盲目性和随意性，此外在筹集资金方面也相对容易一些。但在发展规划、分配原则等方面，也可能会产生一些意见和分歧，这个要在合作前谈好，签好协议。

美容养生行业的本质是专业技术。与有专业技能的人合伙，当合伙双方有矛盾时，往往出局的是那个没有技术的合伙人。如果你不懂技术，要找一个技术好的人搭档，建议不要合伙，采用雇佣制或者干股（只享有分红权，离职就没有分红）。同时，你也需要加强专业技术学习，能够分辨谁的技术好，谁的技术不好。有钱，有好的理念，有发展空间，总是可以聘请到优秀的技术人才。

在一个合伙生意中，你最好是不可替代的，而对方是可以替代的，这样你才能立于不败之地。或者双方拥有共同的理念，都是不可替代的，就能形成平衡。

（2）开美容院，应该选择什么样的合伙人

现在要开好一家美容院，门槛越来越高，有合适的合伙人，更容金时也有一定的困难。

开中小型美容院，有专业技术，投入不大，还是单干较为合适，经营模式越简单越好。2～3人的小店，要盈利也是比较容易的。如果是开大型或者比较豪华的美容养生会所，投资规模大，可以考虑寻找一个或多个合作伙伴一起做。所有合作股东中，必须有一个主心骨，负责整体的运营。

合伙的优点是有人与你一起承担风险，任何事情都有人一起分担责任和参与决策，降低经营者的盲目性和随意性，此外在筹集资金方面也相对容易一些。但在发展规划、分配原则等方面，也可能会产生一些意见和分歧，这个要在合作前谈好，签好协议。

美容养生行业的本质是专业技术。与有专业技能的人合伙，当合伙双方有矛盾时，往往出局的是那个没有技术的合伙人。如果你不懂技术，要找一个技术好的人搭档，建议不要合伙，采用雇佣制或者干股（只享有分红权，离职就没有分红）。同时，你也需要加强专业技术学习，能够分辨谁的技术好，谁的技术不好。有钱，有好的理念，有发展空间，总是可以聘请到优秀的技术人才。

在一个合伙生意中，你最好是不可替代的，而对方是可以替代的，这样你才能立于不败之地。或者双方拥有共同的理念，都是不可替代的，就能形成平衡。

（2）开美容院，应该选择什么样的合伙人

现在要开好一家美容院，门槛越来越高，有合适的合伙人，更容