奇华顿亚太负责人：你们在市场上是唯一的

2015年11月16日，奇华顿法国总部派人专程拜访位于广州市和业广场的名创优品中国区总部。

这是叶国富、三宅顺也与奇华顿方面的第三次见面。在此之前，Ada领导的商品中心与奇华顿展开多次沟通，“主动找他们七八次是有的”，但过程并不顺利。作为原料供应商，奇华顿的直接合作对象是工厂，一般情况下并不直接与品牌合作。“工厂向他拿香精，一公斤多少钱给工厂，品牌不在中间对接，只有香奈儿这些大品牌，才是自己调香精，有自己的专职调香师。”奇华顿亚太负责人：你们在市场上是唯一的

2015年11月16日，奇华顿法国总部派人专程拜访位于广州市和业广场的名创优品中国区总部。

这是叶国富、三宅顺也与奇华顿方面的第三次见面。在此之前，Ada领导的商品中心与奇华顿展开多次沟通，“主动找他们七八次是有的”，但过程并不顺利。作为原料供应商，奇华顿的直接合作对象是工厂，一般情况下并不直接与品牌合作。“工厂向他拿香精，一公斤多少钱给工厂，品牌不在中间对接，只有香奈儿这些大品牌，才是自己调香精，有自己的专职调香师。”拒绝暴利，用优质低价为消费者打造人生的第一支香水

名创优品希望按照香奈儿的方式展开合作，对方显得顾虑重重。“虽然我们卖得很便宜，但是我们无非就是把量卖起来，香精都是一样的。”回归到这个出发点，Ada最终打消了奇华顿的顾虑，促成其与叶国富的第一次见面。2015年9月，“双方初步确定合作，但还是很模糊，怎么合作呢？”第二次见面，双方敲定合作方式——为名创优品聘请调香师，单独定制香水。

随后，奇华顿提供了一份名单，有50多个调香师。名创优品选择了卡里纳·布安。她曾参与法国娇兰小黑裙淡香水的调制，是主设计师之一。“创新力不错，并且年轻，不到40岁，调香经验也接近20拒绝暴利，用优质低价为消费者打造人生的第一支香水

名创优品希望按照香奈儿的方式展开合作，对方显得顾虑重重。“虽然我们卖得很便宜，但是我们无非就是把量卖起来，香精都是一样的。”回归到这个出发点，Ada最终打消了奇华顿的顾虑，促成其与叶国富的第一次见面。2015年9月，“双方初步确定合作，但还是很模糊，怎么合作呢？”第二次见面，双方敲定合作方式——为名创优品聘请调香师，单独定制香水。

随后，奇华顿提供了一份名单，有50多个调香师。名创优品选择了卡里纳·布安。她曾参与法国娇兰小黑裙淡香水的调制，是主设计师之一。“创新力不错，并且年轻，不到40岁，调香经验也接近20年了。”调香师首先是一份依赖天分的职业。奇华顿调香学校“每年收到数千份入读申请，得到机会的只有极少数一流人才”。如果说天分是入门的通行证，那么经验则意味着资历、权威和市场认可度。年龄是判断调制经验的粗浅指标，尽管奇华顿拥有很多年长的调香师，但亲眼见过卡里纳·布安调香的Ada认为，“她更符合名创优品的消费群体”。

奇华顿在全球90个国家和地区开展业务，合作规格分为本地、地区和全球三个级别。此前到访的是奇华顿中国市场经理、业务负责人。这一次，奇华顿派出了亚太市场负责人。

奇华顿亚太市场总部位于新加坡。名创优品2015年年底相继进入新加坡、马来西亚、尼泊尔、韩国等国家和中国台湾地区。新上任的奇华顿总经理把名创优品作为重要合作伙伴。

叶国富认为，对中国消费者而言，高端香水是一件“又很近又很遥远”的商品——“中国现在成长出一大批年轻、有活力、有国际视野的消费群体，他们有消费意识，但是没有消费能力。所有国际知名品牌的香水，中国人都知道，都想拥有，但是相比经济收入水平还有很大的距离。”

名创优品最初并未重点关注香水，然而不到两年的时间，作为普通产品的香水创造了2亿元人民币的业绩。“一个月销售50多万瓶，说明这是一个巨大的市场。”叶国富从中看到了全球香水消费的一种趋势，“在全球经济低迷的时代，消费者更需要优质低价的产品，因此，一定要找全世界最好的香水供应商来给中国甚至全球中低收入者提供年了。”调香师首先是一份依赖天分的职业。奇华顿调香学校“每年收到数千份入读申请，得到机会的只有极少数一流人才”。如果说天分是入门的通行证，那么经验则意味着资历、权威和市场认可度。年龄是判断调制经验的粗浅指标，尽管奇华顿拥有很多年长的调香师，但亲眼见过卡里纳·布安调香的Ada认为，“她更符合名创优品的消费群体”。

奇华顿在全球90个国家和地区开展业务，合作规格分为本地、地区和全球三个级别。此前到访的是奇华顿中国市场经理、业务负责人。这一次，奇华顿派出了亚太市场负责人。

奇华顿亚太市场总部位于新加坡。名创优品2015年年底相继进入新加坡、马来西亚、尼泊尔、韩国等国家和中国台湾地区。新上任的奇华顿总经理把名创优品作为重要合作伙伴。

叶国富认为，对中国消费者而言，高端香水是一件“又很近又很遥远”的商品——“中国现在成长出一大批年轻、有活力、有国际视野的消费群体，他们有消费意识，但是没有消费能力。所有国际知名品牌的香水，中国人都知道，都想拥有，但是相比经济收入水平还有很大的距离。”

名创优品最初并未重点关注香水，然而不到两年的时间，作为普通产品的香水创造了2亿元人民币的业绩。“一个月销售50多万瓶，说明这是一个巨大的市场。”叶国富从中看到了全球香水消费的一种趋势，“在全球经济低迷的时代，消费者更需要优质低价的产品，因此，一定要找全世界最好的香水供应商来给中国甚至全球中低收入者提供好的香水。”

叶国富描绘的正是一片未经开发的蓝海：“国际上，很少有大的品牌关注这个群体的需要，要么很低，要么很高，中间这个部分很少人进入，所以这是一个潜力很大的市场。”

名创优品决心把香水从彩妆下面拆分出来，单独作为一个品类，进行长远规划，为此专门与奇华顿在法国成立香水研究基地。签约调香师卡里纳·布安之后，双方针对目标消费者的需求共同开发香精，一起研制配方，然后委托化妆品供应商按照这个配方进行分装。

奇华顿选择名创优品的理由是：“市场上没有像名创优品这样的品牌。有的品牌很便宜，可是没有这样的品质；又有很贵的，有很好的品质，但是没有这样的价格。你们在市场上是唯一的。”

为了配合名创优品的市场节奏，奇华顿专门成立了一个工作小组，进行专项对接。奇华顿对名创优品唯一的要求是越专业越好：“比如我拿出一款香水，你觉得差不多满意了，但是也有可能需要稍微调整一下。这个时候如果你说不出来哪里需要调整，就比较麻烦。”

对于名创优品而言，专业性并不成问题，成立两年来，高强度的商品开发工作磨炼出一支高效率、专业化的团队。以香水为例，仅此一个品类，就有36个SKU，根据市场偏好对产品进行针对性、精细化管理。“从花香来讲，我们做的是比较多的，比较跳跃的”；从价格来讲，比如售价10元的香水，有6～8款，主打商品是随身便携型、售价39元的香水，只有一男一女两个选择。好的香水。”

叶国富描绘的正是一片未经开发的蓝海：“国际上，很少有大的品牌关注这个群体的需要，要么很低，要么很高，中间这个部分很少人进入，所以这是一个潜力很大的市场。”

名创优品决心把香水从彩妆下面拆分出来，单独作为一个品类，进行长远规划，为此专门与奇华顿在法国成立香水研究基地。签约调香师卡里纳·布安之后，双方针对目标消费者的需求共同开发香精，一起研制配方，然后委托化妆品供应商按照这个配方进行分装。

奇华顿选择名创优品的理由是：“市场上没有像名创优品这样的品牌。有的品牌很便宜，可是没有这样的品质；又有很贵的，有很好的品质，但是没有这样的价格。你们在市场上是唯一的。”

为了配合名创优品的市场节奏，奇华顿专门成立了一个工作小组，进行专项对接。奇华顿对名创优品唯一的要求是越专业越好：“比如我拿出一款香水，你觉得差不多满意了，但是也有可能需要稍微调整一下。这个时候如果你说不出来哪里需要调整，就比较麻烦。”

对于名创优品而言，专业性并不成问题，成立两年来，高强度的商品开发工作磨炼出一支高效率、专业化的团队。以香水为例，仅此一个品类，就有36个SKU，根据市场偏好对产品进行针对性、精细化管理。“从花香来讲，我们做的是比较多的，比较跳跃的”；从价格来讲，比如售价10元的香水，有6～8款，主打商品是随身便携型、售价39元的香水，只有一男一女两个选择。按照Ada的理解，“你想要什么样的效果，就用什么样的香精”。有了奇华顿这个专业的合作伙伴负责香精配方，剩下的包装设计、瓶形设计、香水瓶装等环节，名创优品早已经轻车熟路。

2016年3月，“花漾少女香水”和“花漾青春香水”两款产品面市。卡里纳·布安选择英国两种特有的花作为香味基调，辅以雏菊、月桂等原料调制，希望唤起女性消费者的青春记忆。按照Ada的理解，“你想要什么样的效果，就用什么样的香精”。有了奇华顿这个专业的合作伙伴负责香精配方，剩下的包装设计、瓶形设计、香水瓶装等环节，名创优品早已经轻车熟路。

2016年3月，“花漾少女香水”和“花漾青春香水”两款产品面市。卡里纳·布安选择英国两种特有的花作为香味基调，辅以雏菊、月桂等原料调制，希望唤起女性消费者的青春记忆。