16.我们以前做过类似的事情，行不通。

17.它太难以理解了。

18.主意好是好，可现在不是时候。

19.推行这个计划需要做的工作太多了。

20.它在这里行不通，我们的情况不一样！

21.它会使我们面临的情况越来越糟。

22.这个我们负担不起。

23.你永远无法说服足够多的人来支持这项计划。

24.我们根本就没有条件去做这件事。

此外，我们还能想到更多种类的抨击。花时间想一想，你也能做

到这一点。但这24种已涵盖了大部分。

正如我们说过的那样，许多这样的质疑和言论或许由一个人提

出，而这个人，实事求是地讲，并非真心想耍手腕来扼杀一个好主意，

但这并不意味着这些抨击意见应对起来都会很得心应手。现实问题是，

尽管反对者本无恶意，但其所抛出的意见会产生强有力的影响，所以16.我们以前做过类似的事情，行不通。

17.它太难以理解了。

18.主意好是好，可现在不是时候。

19.推行这个计划需要做的工作太多了。

20.它在这里行不通，我们的情况不一样！

21.它会使我们面临的情况越来越糟。

22.这个我们负担不起。

23.你永远无法说服足够多的人来支持这项计划。

24.我们根本就没有条件去做这件事。

此外，我们还能想到更多种类的抨击。花时间想一想，你也能做

到这一点。但这24种已涵盖了大部分。

正如我们说过的那样，许多这样的质疑和言论或许由一个人提

出，而这个人，实事求是地讲，并非真心想耍手腕来扼杀一个好主意，

但这并不意味着这些抨击意见应对起来都会很得心应手。现实问题是，

尽管反对者本无恶意，但其所抛出的意见会产生强有力的影响，所以需要有效的方法予以回应。

对于上述24种抨击，每种都有非常具体的应对办法。在揭示这

些细节之前，我们先来梳理一下汉克和你在图书馆会议上所采取的总

体回应策略。

[1] 滑坡谬误，是一种逻辑谬论，即不合理地使用一连串的因果关系，

将“可能性”转化为“必然性”。——译者注需要有效的方法予以回应。

对于上述24种抨击，每种都有非常具体的应对办法。在揭示这

些细节之前，我们先来梳理一下汉克和你在图书馆会议上所采取的总

体回应策略。

[1] 滑坡谬误，是一种逻辑谬论，即不合理地使用一连串的因果关系，

将“可能性”转化为“必然性”。——译者注第6章　让你的好主意不落空：一个有悖于直觉的

策略

为了让一个好主意赢得强烈的认同感，在你的帮助下，汉克运用

了一种方法及一整套基于此法的具体回应对策。此举达到了效果，现

实中也会如此。

单单这一种方法就能应付基于各种抨击策略的反对意见。你甚至

不必运用（学习和掌握）前面提到的那四种策略：一是制造恐慌；二

是无限拖延；三是混淆视听；四是冷嘲热讽。因为仅有一种应对方法，

所以虽然汉克回应得很巧妙，但他并不是什么超人，这也是为什么你

也能很快习得并运用这一方法。

这一方法仅有几个相互关联的基本要点，每一点都不复杂。这些

要点的合力通过以下三点就能使好主意得到他人的认同：

·引起人们的关注；

·在人们的关注下，赢得他们思想上的理解和认可；

·在人们的关注下，也要赢得他们内心的支持。第6章　让你的好主意不落空：一个有悖于直觉的

策略

为了让一个好主意赢得强烈的认同感，在你的帮助下，汉克运用

了一种方法及一整套基于此法的具体回应对策。此举达到了效果，现

实中也会如此。

单单这一种方法就能应付基于各种抨击策略的反对意见。你甚至

不必运用（学习和掌握）前面提到的那四种策略：一是制造恐慌；二

是无限拖延；三是混淆视听；四是冷嘲热讽。因为仅有一种应对方法，

所以虽然汉克回应得很巧妙，但他并不是什么超人，这也是为什么你

也能很快习得并运用这一方法。

这一方法仅有几个相互关联的基本要点，每一点都不复杂。这些

要点的合力通过以下三点就能使好主意得到他人的认同：

·引起人们的关注；

·在人们的关注下，赢得他们思想上的理解和认可；

·在人们的关注下，也要赢得他们内心的支持。其中的第一点最为根本，也最有悖直觉。

不要想方设法把潜在的反对者，甚至那些最喜欢背后捣鬼的反对

者挡在讨论的大门之外。让他们参与进来，让他们向你“开火”，甚

至鼓励他们向你“开火”！

为了让一项计划得到他人的支持并推行下去，在此过程中你当然

不希望它被否决，因而会尽量将反对者挡在门外，这似乎合情合理。

例如：不管怎样，别让鲍姆巴斯和迪卫特斯来参加会议；用电子邮件

联系的人当中，不把海蒂包括在内；走廊里谈话时要背着卢克斯等。

没有了反对者，也就没有或很少有反对意见，这样一来，合理的计划

更容易得到认可且推行下去。

这方面人们有时做得还算成功。但我们却发现，另外一种做法更

为有效。这种方法恰恰可以利用反对者的抨击，化不利为有利。之所

以能做到这一点，是因为这种方法可以解决人们为计划获得认可时遇

到的最大挑战：引起人们的关注。

没有人们的关注，你确实就没有机会解释所面临的风险或机遇，

当然也无法推荐你那优秀而实用的解决方案。如果人们的注意力被分

散了，他们就不会关注你，不会仔细倾听你的计划；或即便听了时间其中的第一点最为根本，也最有悖直觉。

不要想方设法把潜在的反对者，甚至那些最喜欢背后捣鬼的反对

者挡在讨论的大门之外。让他们参与进来，让他们向你“开火”，甚

至鼓励他们向你“开火”！

为了让一项计划得到他人的支持并推行下去，在此过程中你当然

不希望它被否决，因而会尽量将反对者挡在门外，这似乎合情合理。

例如：不管怎样，别让鲍姆巴斯和迪卫特斯来参加会议；用电子邮件

联系的人当中，不把海蒂包括在内；走廊里谈话时要背着卢克斯等。

没有了反对者，也就没有或很少有反对意见，这样一来，合理的计划

更容易得到认可且推行下去。

这方面人们有时做得还算成功。但我们却发现，另外一种做法更

为有效。这种方法恰恰可以利用反对者的抨击，化不利为有利。之所

以能做到这一点，是因为这种方法可以解决人们为计划获得认可时遇

到的最大挑战：引起人们的关注。

没有人们的关注，你确实就没有机会解释所面临的风险或机遇，

当然也无法推荐你那优秀而实用的解决方案。如果人们的注意力被分

散了，他们就不会关注你，不会仔细倾听你的计划；或即便听了时间也不会太长，也不会以一个开放的心态来倾听。因而，你就没有机会

获得他们情感上的支持，而这却是真正认同感的核心所在。出于种种

完全可以理解的原因，因缺乏关注而产生的这些问题非常普遍。

想想看，我们几乎所有人都淹没在大量的信息当中，疲于应付。

通过电子邮件、手机、电视、互联网、报纸和杂志，得到朋友、老板、

家人和同事的信息，它们合起来产生的信息过载问题，令人难以招架。

因此，大部分信息从来不会在我们的脑海中留下清晰的印象，或者即

便留下了也有某种程度的歪曲。

典型的一天是这样的：7：30之前可能就遭到家人的“炮轰”，

他们提出6项要求并表达了4种不满；上班路上从收音机节目里获知

要记住的14件事，手机上还收到5条短信；刚坐下来办公（或拿起智

能手机），或许就有20封邮件充斥着各种信息、指令、问题和要求等。

可这还不到上午9：00啊！

研究此类问题的人士告诉我们，我们一周内碰到的建议、想法、

计划或要求多达1万条。这些信息书面的、口头的和视觉的都有。一

年52周，乘以1万，得到的就是52万条建议、计划或想法，其中有绝

佳的，还有较好的，但许多都不是好主意，不少还很荒谬，一些甚至也不会太长，也不会以一个开放的心态来倾听。因而，你就没有机会

获得他们情感上的支持，而这却是真正认同感的核心所在。出于种种

完全可以理解的原因，因缺乏关注而产生的这些问题非常普遍。

想想看，我们几乎所有人都淹没在大量的信息当中，疲于应付。

通过电子邮件、手机、电视、互联网、报纸和杂志，得到朋友、老板、

家人和同事的信息，它们合起来产生的信息过载问题，令人难以招架。

因此，大部分信息从来不会在我们的脑海中留下清晰的印象，或者即

便留下了也有某种程度的歪曲。

典型的一天是这样的：7：30之前可能就遭到家人的“炮轰”，

他们提出6项要求并表达了4种不满；上班路上从收音机节目里获知

要记住的14件事，手机上还收到5条短信；刚坐下来办公（或拿起智

能手机），或许就有20封邮件充斥着各种信息、指令、问题和要求等。

可这还不到上午9：00啊！

研究此类问题的人士告诉我们，我们一周内碰到的建议、想法、

计划或要求多达1万条。这些信息书面的、口头的和视觉的都有。一

年52周，乘以1万，得到的就是52万条建议、计划或想法，其中有绝

佳的，还有较好的，但许多都不是好主意，不少还很荒谬，一些甚至