为突出细分市场的收益和利润之间的失衡关系，我们可以再绘制一个二八表格（见表9）或者二八图形（见图18）。 为突出细分市场的收益和利润之间的失衡关系，我们可以再绘制一个二八表格（见表9）或者二八图形（见图18）。    从这些数据中，我们得知：前6个细分市场所得销售额仅为总销售额的26.3%，但所获利润却占总利润的82.9%。因此，我们可以得出一个83/26法则。 电子仪器公司如何提高利润表10和表11集中探讨了三种类型的业务。业务中盈利最高是细分市场1—6，这部分市场最初被定义为顶级A类业务，因其增长尤为明显，且超过80%的利润源自这些细分市场。然而，相较于它们带来的超高利润，花费在管理这些业务上的时间和精力仅为平均水平。于是，管理层决定将业务管理时间提高至总管理时间的三分之二。销售人员将集中精力销售更多的A类产品给新老客户。因为管理层意识到，公司可以利用额外的服务或者降价活动实现更高的盈利，因为这仍然有较好的回报率。第二部的业务组成，是细分市场7—12。这部分细分市场的营业额为总营业额的57%，所获利润占总利润的49%。换句话说，略低于平均利润率。这部分细分市场被定义为B类业务，尽管有些细分市场（比如细分市场7和细分市场8）明显比其他市场（比如细分市场11和细分市场12）更引人关注。这部分细分市场的优先标准，仍然取决于本章开头的两个问题的回答，即每个细分市场能否盈利或者所处何种竞争位置，而问题的答案我将在本章节末揭晓。从这些数据中，我们得知：前6个细分市场所得销售额仅为总销售额的26.3%，但所获利润却占总利润的82.9%。因此，我们可以得出一个83/26法则。 电子仪器公司如何提高利润表10和表11集中探讨了三种类型的业务。业务中盈利最高是细分市场1—6，这部分市场最初被定义为顶级A类业务，因其增长尤为明显，且超过80%的利润源自这些细分市场。然而，相较于它们带来的超高利润，花费在管理这些业务上的时间和精力仅为平均水平。于是，管理层决定将业务管理时间提高至总管理时间的三分之二。销售人员将集中精力销售更多的A类产品给新老客户。因为管理层意识到，公司可以利用额外的服务或者降价活动实现更高的盈利，因为这仍然有较好的回报率。第二部的业务组成，是细分市场7—12。这部分细分市场的营业额为总营业额的57%，所获利润占总利润的49%。换句话说，略低于平均利润率。这部分细分市场被定义为B类业务，尽管有些细分市场（比如细分市场7和细分市场8）明显比其他市场（比如细分市场11和细分市场12）更引人关注。这部分细分市场的优先标准，仍然取决于本章开头的两个问题的回答，即每个细分市场能否盈利或者所处何种竞争位置，而问题的答案我将在本章节末揭晓。