想状态下，最多做到客流极限，而街道人流旺盛，实际上仍有开发余地。开设两家店铺后，每一家的业绩稍微下滑，但是两者相加，胜过一家店铺的峰值。

李总之所以能做成这件事，用她的话说，因为“我是这条街最优质的客户、最大的业主，最少拿下五分之二的店铺，一年营业额过亿元”。2014年，她还出面阻止了管理方单方面涨租的行为。

显然，李总属于名创优品青睐的那类投资人，有实力又有经验。面对外部竞争，品牌商与加盟商的利益高度一致。正是因为吸引了大批像李总这样的投资人，名创优品的市场份额才能迅速做大。想状态下，最多做到客流极限，而街道人流旺盛，实际上仍有开发余地。开设两家店铺后，每一家的业绩稍微下滑，但是两者相加，胜过一家店铺的峰值。

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显然，李总属于名创优品青睐的那类投资人，有实力又有经验。面对外部竞争，品牌商与加盟商的利益高度一致。正是因为吸引了大批像李总这样的投资人，名创优品的市场份额才能迅速做大。新加坡开门红：“可以开30家！”

2015年12月12日，名创优品进入新加坡，狮城大厦、港湾中心、城联广场的三家店铺同时开业。

开业当天，港湾中心2楼的通道一度被围得水泄不通，物业不得不出面维持秩序。看到这个景象，旁边玩具店的店员不禁感叹：“不可思议！”事后统计，港湾中心店当日业绩超过11万元人民币。由于开业当天是周末，新加坡各大商场人满为患，名创优品进入伊始，在营销攻势的推动下，店铺挤满了好奇的消费者，业绩自然不凡。国际投资部经理Parky判断“后面会有回落”，一个月后，日平均业绩稳定在5万元人民币左右，“这才是合理水平”。

令人好奇的是，为什么5万元业绩属于合理水平，开业当天11万元业绩反而不正常了？

“不希望业绩暴涨暴跌，还是稳定均衡为好。”Parky给出了答案，“如果业绩大起大落，我们做数据分析就非常困难。如果是平均的，就容易判断什么产品比较好销，什么时间点人流比较多。”

新加坡的店铺属于合作性质，合作伙伴是广州企业家Alex和香港企业家Mike。新加坡开门红：“可以开30家！”

2015年12月12日，名创优品进入新加坡，狮城大厦、港湾中心、城联广场的三家店铺同时开业。

开业当天，港湾中心2楼的通道一度被围得水泄不通，物业不得不出面维持秩序。看到这个景象，旁边玩具店的店员不禁感叹：“不可思议！”事后统计，港湾中心店当日业绩超过11万元人民币。由于开业当天是周末，新加坡各大商场人满为患，名创优品进入伊始，在营销攻势的推动下，店铺挤满了好奇的消费者，业绩自然不凡。国际投资部经理Parky判断“后面会有回落”，一个月后，日平均业绩稳定在5万元人民币左右，“这才是合理水平”。

令人好奇的是，为什么5万元业绩属于合理水平，开业当天11万元业绩反而不正常了？

“不希望业绩暴涨暴跌，还是稳定均衡为好。”Parky给出了答案，“如果业绩大起大落，我们做数据分析就非常困难。如果是平均的，就容易判断什么产品比较好销，什么时间点人流比较多。”

新加坡的店铺属于合作性质，合作伙伴是广州企业家Alex和香港企业家Mike。Alex此前在广东地区开展汽车销售业务，由于汽车产业产能过剩、市场需求下滑等原因，2014年开始“感觉状况不太好”，于是寻找其他行业的机会。在考察项目的过程中，Alex偶然在广州一家商场看到了名创优品的店铺。“第一，产品新颖，基本上都是生活必需品；第二，人流很多，对一些快速消费人群吸引力很大；第三，这个商店的形式不错。”于是，他产生了加盟的愿望。

此时，名创优品在中国市场已开放加盟。“好的地段基本上被别人占了”，Alex打消了在内地开加盟店的想法，转念一想，“刚好香港还没有这个品牌，干脆把它引到香港吧！”

香港人Mike从事服装生意多年，亲身感受到这些年香港零售业的不景气，特别是受互联网的冲击，“每天的营业额以一个百分点下降”。Mike分析：“人还是这么多人，人没有消失，为什么我们的营业额会消失？是不是我们的产品不符合这个市场了？如果是这样，那么就要改变模式。”当Alex向他抛出把名创优品引入香港市场的计划时，引起了他的好奇心。他专程跑到广州参观，结果被眼前的景象所震撼：“客户不需要太多的考虑，直接把东西就买了。”

经过半年的筹备，2014年11月29日，名创优品香港第一家店铺在元朗市中心开业。

谈到进入香港市场的初衷，名创优品副总经理Lee说：“我们认为竞争越激烈的地方我们越有优势，我们品牌的竞争力相当强劲，只有竞争、对比，才能显示出我们的威力。”

名创优品将香港视为国际化拓展的重要舞台，与Alex、Mike采取Alex此前在广东地区开展汽车销售业务，由于汽车产业产能过剩、市场需求下滑等原因，2014年开始“感觉状况不太好”，于是寻找其他行业的机会。在考察项目的过程中，Alex偶然在广州一家商场看到了名创优品的店铺。“第一，产品新颖，基本上都是生活必需品；第二，人流很多，对一些快速消费人群吸引力很大；第三，这个商店的形式不错。”于是，他产生了加盟的愿望。

此时，名创优品在中国市场已开放加盟。“好的地段基本上被别人占了”，Alex打消了在内地开加盟店的想法，转念一想，“刚好香港还没有这个品牌，干脆把它引到香港吧！”

香港人Mike从事服装生意多年，亲身感受到这些年香港零售业的不景气，特别是受互联网的冲击，“每天的营业额以一个百分点下降”。Mike分析：“人还是这么多人，人没有消失，为什么我们的营业额会消失？是不是我们的产品不符合这个市场了？如果是这样，那么就要改变模式。”当Alex向他抛出把名创优品引入香港市场的计划时，引起了他的好奇心。他专程跑到广州参观，结果被眼前的景象所震撼：“客户不需要太多的考虑，直接把东西就买了。”

经过半年的筹备，2014年11月29日，名创优品香港第一家店铺在元朗市中心开业。

谈到进入香港市场的初衷，名创优品副总经理Lee说：“我们认为竞争越激烈的地方我们越有优势，我们品牌的竞争力相当强劲，只有竞争、对比，才能显示出我们的威力。”

名创优品将香港视为国际化拓展的重要舞台，与Alex、Mike采取合资方式，双方按照1:1比例投资，五五分账，共同开拓这一市场，只用了9个月时间就收回了投资。

香港实行严格的劳工管制政策，对劳动力输入加以限制，每年只有大约2000个外劳名额。名创优品聘用香港本地人，人力成本比内地高三倍左右，而店铺租金则与北京、上海基本持平。货物统一由广州仓发货，名创优品负责报关，进入香港仓库，配送至店铺，大概需要4天时间，其中数码产品和生活百货最为畅销。截至2016年6月，名创优品在香港的店铺数量达到31家。由于人口密集，消费旺盛，Mike认为：“香港还有很大空间，全做下来100家没问题。”

得益于香港市场的拓展经验，2015年4月，名创优品与Alex、Mike筹划进军新加坡。

新加坡设定了严格的商品进口政策，以化妆品为例，每一款产品都要经过严格的检测程序，申请进口许可号（HSSA），这是一个非常耗费时间的过程。“申请进口许可号时，首先要提供成分、生产工艺、规格等产品信息，后面还要提供很多辅助性文件。”负责商品进出口工作的Serea介绍，“总之一切要符合新加坡法规，如果没有进口许可号，你卖的话，坐牢一年，罚款两万新币。”

在Mike看来，“新加坡和香港两地人的文化和素质差不多，虽然新加坡更加规范，但我们在香港做了那么久，完全不担心在新加坡的发展。”合资方式，双方按照1:1比例投资，五五分账，共同开拓这一市场，只用了9个月时间就收回了投资。

香港实行严格的劳工管制政策，对劳动力输入加以限制，每年只有大约2000个外劳名额。名创优品聘用香港本地人，人力成本比内地高三倍左右，而店铺租金则与北京、上海基本持平。货物统一由广州仓发货，名创优品负责报关，进入香港仓库，配送至店铺，大概需要4天时间，其中数码产品和生活百货最为畅销。截至2016年6月，名创优品在香港的店铺数量达到31家。由于人口密集，消费旺盛，Mike认为：“香港还有很大空间，全做下来100家没问题。”

得益于香港市场的拓展经验，2015年4月，名创优品与Alex、Mike筹划进军新加坡。

新加坡设定了严格的商品进口政策，以化妆品为例，每一款产品都要经过严格的检测程序，申请进口许可号（HSSA），这是一个非常耗费时间的过程。“申请进口许可号时，首先要提供成分、生产工艺、规格等产品信息，后面还要提供很多辅助性文件。”负责商品进出口工作的Serea介绍，“总之一切要符合新加坡法规，如果没有进口许可号，你卖的话，坐牢一年，罚款两万新币。”

在Mike看来，“新加坡和香港两地人的文化和素质差不多，虽然新加坡更加规范，但我们在香港做了那么久，完全不担心在新加坡的发展。”琳琅满目的商品吸引了大量的顾客进店选购

与香港不同，“新加坡基本没什么步行街，因为天气炎热，人们都是在大型购物中心购物”。另一方面，“新加坡人非常注重家庭，很喜欢家庭日，周末一般全家集体外出，商场里人头攒动”。Alex仔细分析了新加坡市场，根据市场容量推测，“可以开设30家店铺”。2015年12月，先期开设三家店铺。“这是一个测试，以后看情况调整。”这三家店铺同样由广州发货，在新加坡设立中转仓，“根据以后发展的情况决定是否扩大仓储物流”。

名创优品在新加坡的价格优势到了何等地步？“我们两新币的刮花模，新加坡本地卖20新币。”一款苹果手机后壳，新加坡售价15新琳琅满目的商品吸引了大量的顾客进店选购

与香港不同，“新加坡基本没什么步行街，因为天气炎热，人们都是在大型购物中心购物”。另一方面，“新加坡人非常注重家庭，很喜欢家庭日，周末一般全家集体外出，商场里人头攒动”。Alex仔细分析了新加坡市场，根据市场容量推测，“可以开设30家店铺”。2015年12月，先期开设三家店铺。“这是一个测试，以后看情况调整。”这三家店铺同样由广州发货，在新加坡设立中转仓，“根据以后发展的情况决定是否扩大仓储物流”。

名创优品在新加坡的价格优势到了何等地步？“我们两新币的刮花模，新加坡本地卖20新币。”一款苹果手机后壳，新加坡售价15新