弄清楚你最想表达的意见是什么。也就是说，对用论题提出的问题，要给出自己的答案。为了做出决定，要多提出几个细致入微的问题，不断地自问自答，直到考虑清楚为止。如下所示：● 有谁可以作为领导的候选人？● 领导需要具备什么样的素质？● 每个候选人的优点和缺点是什么？

理子小姐经过研究，得出了开发2科的田中晴夫先生比较合适的结论。论知识和经验，没有人能比得上他。他熟知过去两年科里的研究经过，也深受晚辈们的尊敬。

论点一清二楚了，剩下的就是把理由（即论据）扎扎实实地整理出来。

步骤4：准备论据

为什么你觉得选择田中晴夫先生比较好呢？理子小姐先整理一下选择田中晴夫先生的理由。领导人需要什么样的素质？→产品的知识和经验。

↓为什么说具有产品的相关知识和经验是必要的？→用过去的成功事例和失败事例来证明。

↓最有知识和经验的人是谁呢？→田中晴夫先生。弄清楚你最想表达的意见是什么。也就是说，对用论题提出的问题，要给出自己的答案。为了做出决定，要多提出几个细致入微的问题，不断地自问自答，直到考虑清楚为止。如下所示：● 有谁可以作为领导的候选人？● 领导需要具备什么样的素质？● 每个候选人的优点和缺点是什么？

理子小姐经过研究，得出了开发2科的田中晴夫先生比较合适的结论。论知识和经验，没有人能比得上他。他熟知过去两年科里的研究经过，也深受晚辈们的尊敬。

论点一清二楚了，剩下的就是把理由（即论据）扎扎实实地整理出来。

步骤4：准备论据

为什么你觉得选择田中晴夫先生比较好呢？理子小姐先整理一下选择田中晴夫先生的理由。领导人需要什么样的素质？→产品的知识和经验。

↓为什么说具有产品的相关知识和经验是必要的？→用过去的成功事例和失败事例来证明。

↓最有知识和经验的人是谁呢？→田中晴夫先生。理子小姐整理了以上的论据。可以用一年前的测试数据来证明，专业性与商品开发之间是如何相关联的。另外，从针对外部合作者为对象的问卷调查中，可以说明由于开发负责人缺乏相关的知识，会造成什么样的后果。

因为不可能将所有的内容写进信中，所以随信附上了相应的数据和资料。

这样一来，说服材料就确定下来了。

步骤5：搭建文章结构

下面，我们要搭建一个最规范的文章结构。在文章开头先提出论题（接下来要写什么呢？），接着条理清晰地用论据来说明，最后提出论点。论题→论据→论点，构成完整的文章结构。论题 谁最适合担任项目负责人呢？请允许我提出建议。

↓

论据 负责人需要具有什么样的素质？→产品知识和经验。

↓

为什么说具有产品知识和经验是必要的呢？→根据过去的成功事例，开发工作与专业性是如何相 关的呢？（补充数据）→根据研究所的问卷调查，由于开发工作负责人缺乏 相关的专业知识，会产生怎样的麻烦？（附上资料）理子小姐整理了以上的论据。可以用一年前的测试数据来证明，专业性与商品开发之间是如何相关联的。另外，从针对外部合作者为对象的问卷调查中，可以说明由于开发负责人缺乏相关的知识，会造成什么样的后果。

因为不可能将所有的内容写进信中，所以随信附上了相应的数据和资料。

这样一来，说服材料就确定下来了。

步骤5：搭建文章结构

下面，我们要搭建一个最规范的文章结构。在文章开头先提出论题（接下来要写什么呢？），接着条理清晰地用论据来说明，最后提出论点。论题→论据→论点，构成完整的文章结构。论题 谁最适合担任项目负责人呢？请允许我提出建议。

↓

论据 负责人需要具有什么样的素质？→产品知识和经验。

↓

为什么说具有产品知识和经验是必要的呢？→根据过去的成功事例，开发工作与专业性是如何相 关的呢？（补充数据）→根据研究所的问卷调查，由于开发工作负责人缺乏 相关的专业知识，会产生怎样的麻烦？（附上资料）最有知识和经验的人是谁？→田中晴夫。具有很高的专业水平，能够快速决策，开发出高质量的产品是值得期待的。

↓

论点 因此，我认为田中先生最适合担任这一负责人的职务。

通过这1～5个步骤，文章的框架就搭建完了。如果你在这个基础上写一篇文章，你想说的事情就很清楚了，然后有条有理地说明原因，这样一篇能说服人的文章就写完了。

第一封信给人留下了批评部长和反抗的不好印象。但是，修改写后的作品是具有建设性的提案，给人的印象一下子就变好了。在论据部分，理子小姐对工作的真挚态度、丰富的经验和知识都充分显露出来了。不仅表达了否定意见，还能明确告诉对方“应该怎么办”。这样就OK了！

读者能接受吗？

那么，接下来就进入下一个阶段。在结束有说服力的文章之前，必须要确认的一点，也是最重要的一点，那就是要问问自己，如果文章就这样结尾了，读者会接受你的观点吗？

因此，我们来梳理一下脉络。啊？这篇文章里好像遗漏了什么关键的事情。我不认为这样就能说服得了部长。

回想在第二章第五节的“论据”中，妈妈和儿子为了买一台电脑是如何“交锋”的，就明白了。最有知识和经验的人是谁？→田中晴夫。具有很高的专业水平，能够快速决策，开发出高质量的产品是值得期待的。

↓

论点 因此，我认为田中先生最适合担任这一负责人的职务。

通过这1～5个步骤，文章的框架就搭建完了。如果你在这个基础上写一篇文章，你想说的事情就很清楚了，然后有条有理地说明原因，这样一篇能说服人的文章就写完了。

第一封信给人留下了批评部长和反抗的不好印象。但是，修改写后的作品是具有建设性的提案，给人的印象一下子就变好了。在论据部分，理子小姐对工作的真挚态度、丰富的经验和知识都充分显露出来了。不仅表达了否定意见，还能明确告诉对方“应该怎么办”。这样就OK了！

读者能接受吗？

那么，接下来就进入下一个阶段。在结束有说服力的文章之前，必须要确认的一点，也是最重要的一点，那就是要问问自己，如果文章就这样结尾了，读者会接受你的观点吗？

因此，我们来梳理一下脉络。啊？这篇文章里好像遗漏了什么关键的事情。我不认为这样就能说服得了部长。

回想在第二章第五节的“论据”中，妈妈和儿子为了买一台电脑是如何“交锋”的，就明白了。要想说服对方必须先知道对方的“理由”。

请回想一下这条铁律吧。说到说服人，我们往往只收集对自己有利的理由，并把它们罗列在一起。然而，这样的话，是没有足够说服力的。

例如，即使赞成死刑制度的人收集了再多赞成者的赞成理由作为论据，反对者也不会买账的。只有压制住反对者的反对理由，说服才可能真正开始。

理子小姐也应该这样做。

即使用心准备了很多数据和资料，也都是从“开发工作需要专业性的必要性方面”这一个角度出发来考虑问题的。

理由的“数量多”与“从多个不同角度考虑问题”是两件事。要从多个不同角度看问题，至少需要做以下两件事：

1.试着自己反驳自己树立的观点。

2.压制住对手的“论据”。

那么，请先按照这2条来试一试吧。

提升要点1：对自己的观点进行反驳

反驳的要点是自己的“论点”和“理由”。如果自己反驳后发现自己的理论是自取灭亡的话，那么从一开始便是如此。勇敢地反驳一下自己吧。理子小姐的论点 只有专业、能力优秀的田中先生才能胜任项目负责人。要想说服对方必须先知道对方的“理由”。

请回想一下这条铁律吧。说到说服人，我们往往只收集对自己有利的理由，并把它们罗列在一起。然而，这样的话，是没有足够说服力的。

例如，即使赞成死刑制度的人收集了再多赞成者的赞成理由作为论据，反对者也不会买账的。只有压制住反对者的反对理由，说服才可能真正开始。

理子小姐也应该这样做。

即使用心准备了很多数据和资料，也都是从“开发工作需要专业性的必要性方面”这一个角度出发来考虑问题的。

理由的“数量多”与“从多个不同角度考虑问题”是两件事。要从多个不同角度看问题，至少需要做以下两件事：

1.试着自己反驳自己树立的观点。

2.压制住对手的“论据”。

那么，请先按照这2条来试一试吧。

提升要点1：对自己的观点进行反驳

反驳的要点是自己的“论点”和“理由”。如果自己反驳后发现自己的理论是自取灭亡的话，那么从一开始便是如此。勇敢地反驳一下自己吧。理子小姐的论点 只有专业、能力优秀的田中先生才能胜任项目负责人。↓ 但是……

反驳 开发负责人所需要的只有专业性吗？是不是还有其他需要优先考虑的能力？理子小姐的理由 无论是从过去的成功事例，还是从排除故障的事例，可以证明开发需要专业性。

↓ 但是……

反驳 公司现在的情况是不是与过去不一样了？只能以开发高质量的产品为目标吗？就没有制造畅销商品的目标吗？

以这样的方式进行自我反驳，会很冷静地看待自己的立场，争论点也很清楚。在这种情况下，“新产品开发的负责人究竟需要具备什么样的能力？”就成了争论的焦点。

如果部长没有认识到专业性是必要条件的话，还想让本仓先生成为负责人，理子小姐的信就会石沉大海。如果部长对专业性的事心知肚明，但比起这个更重视其他方面的能力，那又如何呢？

理子小姐“一味强调专业性”（缺少灵活性）的信是无法说服部长的。

提升要点2：足以压制对方的论据

如果可能的话，最好是问问他本人。为了说服对方，先探探对方的口风。

理子小姐所听到的部长的论据如下：“本仓先生在前一个部门，有将滞销产品的年度销售额翻了一番的业绩。他很擅于经营，在调查↓ 但是……

反驳 开发负责人所需要的只有专业性吗？是不是还有其他需要优先考虑的能力？理子小姐的理由 无论是从过去的成功事例，还是从排除故障的事例，可以证明开发需要专业性。

↓ 但是……

反驳 公司现在的情况是不是与过去不一样了？只能以开发高质量的产品为目标吗？就没有制造畅销商品的目标吗？

以这样的方式进行自我反驳，会很冷静地看待自己的立场，争论点也很清楚。在这种情况下，“新产品开发的负责人究竟需要具备什么样的能力？”就成了争论的焦点。

如果部长没有认识到专业性是必要条件的话，还想让本仓先生成为负责人，理子小姐的信就会石沉大海。如果部长对专业性的事心知肚明，但比起这个更重视其他方面的能力，那又如何呢？

理子小姐“一味强调专业性”（缺少灵活性）的信是无法说服部长的。

提升要点2：足以压制对方的论据

如果可能的话，最好是问问他本人。为了说服对方，先探探对方的口风。

理子小姐所听到的部长的论据如下：“本仓先生在前一个部门，有将滞销产品的年度销售额翻了一番的业绩。他很擅于经营，在调查