增加了，与此同时他倒是让可口可乐的收入减少了。百事可乐那边也一团糟，它失去了委内瑞拉这个唯一拥有可观份额的国际市场。可口可乐当即向委内瑞拉唯一的灌装厂提出了收购要约，后者立刻改换门庭，足见可口可乐提出的条件相当丰厚。看到这里人们不禁想问，当两家企业诉诸竞争两败俱伤的时候，它们的董事会都在干嘛？

道格拉斯·伊维斯特在可口可乐的任期不到两年，欧洲几起健康事件和亚特兰大的种族歧视诉讼让他麻烦缠身。董事会认为他的回应过于激进，破坏了企业形象这个最重要的资产。这个想淹死竞争对手的人被自己的倔脾气害惨了。正是在他的任期内，百事可乐在1999年效仿多年前的可口可乐剥离了灌装业务，创建了一家被业内称为“理性玩家”的企业。随着这一举措的实施，两家企业都提高了已连降4年、幅度达10%的超市渠道售价。不过对1999年底就离职的道格拉斯·伊维斯特来说，一切都太迟了。

强调增长、打压和驱逐对手，或至少大幅削减其市场份额，一直是拥有竞争优势的企业长期业绩不佳的原因。进取的个性驱动着管理者不断奋进直至登上企业的最高层，但也促使他们不惜一切代价参与竞争。不能指望这些人中的大多数瞬间由战士变成政治家，但制定一套基于利润而非收入或销量的激励制度确实有利于帮助管理层将精力集中在对股东和债权人都有益的事情上。增加了，与此同时他倒是让可口可乐的收入减少了。百事可乐那边也一团糟，它失去了委内瑞拉这个唯一拥有可观份额的国际市场。可口可乐当即向委内瑞拉唯一的灌装厂提出了收购要约，后者立刻改换门庭，足见可口可乐提出的条件相当丰厚。看到这里人们不禁想问，当两家企业诉诸竞争两败俱伤的时候，它们的董事会都在干嘛？

道格拉斯·伊维斯特在可口可乐的任期不到两年，欧洲几起健康事件和亚特兰大的种族歧视诉讼让他麻烦缠身。董事会认为他的回应过于激进，破坏了企业形象这个最重要的资产。这个想淹死竞争对手的人被自己的倔脾气害惨了。正是在他的任期内，百事可乐在1999年效仿多年前的可口可乐剥离了灌装业务，创建了一家被业内称为“理性玩家”的企业。随着这一举措的实施，两家企业都提高了已连降4年、幅度达10%的超市渠道售价。不过对1999年底就离职的道格拉斯·伊维斯特来说，一切都太迟了。

强调增长、打压和驱逐对手，或至少大幅削减其市场份额，一直是拥有竞争优势的企业长期业绩不佳的原因。进取的个性驱动着管理者不断奋进直至登上企业的最高层，但也促使他们不惜一切代价参与竞争。不能指望这些人中的大多数瞬间由战士变成政治家，但制定一套基于利润而非收入或销量的激励制度确实有利于帮助管理层将精力集中在对股东和债权人都有益的事情上。第10章

狐入鸡笼：福克斯进军电视网

福克斯广播公司

1985年，鲁珀特·默多克宣布进军美国电视网行业，试图从早在“二战”后的10年行业初兴阶段就已建立统治地位的三巨头手中分一杯羹，建立美国的第四大电视网。作为整体战略的一部分，默多克购买了6家独立电视台及20世纪福克斯影业公司。默多克当年从西澳大利亚以一份报纸起家，他创办的新闻集团如今已经成长为在欧洲、澳大利亚和北美坐拥100多份报纸和杂志，在欧洲及澳大利亚拥有多家电视台的环球传媒帝国。他将影业公司视为其帝国的核心娱乐资产，用于为其握有的传播渠道生产内容。

默多克此举野心勃勃。他对新闻集团的新规划面临着巨大挑战：一手建立起第四个电视网，并维持至可以盈利，是自20世纪50年代以来无人实现的壮举。为了实现这一目标及更宏大的全球化设想，默多克希望能把内容制作环节和自己手中远超美国现有电视网的发行系统相结合，以产生协同效应。第10章

狐入鸡笼：福克斯进军电视网

福克斯广播公司

1985年，鲁珀特·默多克宣布进军美国电视网行业，试图从早在“二战”后的10年行业初兴阶段就已建立统治地位的三巨头手中分一杯羹，建立美国的第四大电视网。作为整体战略的一部分，默多克购买了6家独立电视台及20世纪福克斯影业公司。默多克当年从西澳大利亚以一份报纸起家，他创办的新闻集团如今已经成长为在欧洲、澳大利亚和北美坐拥100多份报纸和杂志，在欧洲及澳大利亚拥有多家电视台的环球传媒帝国。他将影业公司视为其帝国的核心娱乐资产，用于为其握有的传播渠道生产内容。

默多克此举野心勃勃。他对新闻集团的新规划面临着巨大挑战：一手建立起第四个电视网，并维持至可以盈利，是自20世纪50年代以来无人实现的壮举。为了实现这一目标及更宏大的全球化设想，默多克希望能把内容制作环节和自己手中远超美国现有电视网的发行系统相结合，以产生协同效应。广播行业

默多克心心念念的“电视网俱乐部”目前只有三位成员：美国广播公司（ABC）、哥伦比亚广播公司（CBS）及（美国）国家广播公司（NBC）。它们都是20世纪30年代广播行业的佼佼者，这些积累帮助它们顺利转型进入新媒体（电视网）时代。它们知道如何与各方势力打交道——无论是赞助商、本台附属机构、独立电视台、新闻机构，还是产出颇丰的娱乐节目制作部门。历史上曾出现过第四个电视网，由电视工程师艾伦·杜蒙所创，但20世纪50年代后便销声匿迹。如派拉蒙之类的娱乐企业也曾试图打入电视网行业，但不久同样败北。

在“二战”结束后30年的行业发展中，电视网仅仅是将新闻、体育、娱乐及为以上内容买单的广告商带入美国千家万户的完整产业中的一环而已（见图10-1）。广播行业

默多克心心念念的“电视网俱乐部”目前只有三位成员：美国广播公司（ABC）、哥伦比亚广播公司（CBS）及（美国）国家广播公司（NBC）。它们都是20世纪30年代广播行业的佼佼者，这些积累帮助它们顺利转型进入新媒体（电视网）时代。它们知道如何与各方势力打交道——无论是赞助商、本台附属机构、独立电视台、新闻机构，还是产出颇丰的娱乐节目制作部门。历史上曾出现过第四个电视网，由电视工程师艾伦·杜蒙所创，但20世纪50年代后便销声匿迹。如派拉蒙之类的娱乐企业也曾试图打入电视网行业，但不久同样败北。

在“二战”结束后30年的行业发展中，电视网仅仅是将新闻、体育、娱乐及为以上内容买单的广告商带入美国千家万户的完整产业中的一环而已（见图10-1）。图10-1　电视网行业地图（1985年左右）

美国广播和电视网行业的发展过程几乎与其他所有国家的不同之处在于：虽然需由政府签发许可证，但是其本身并不为政府所有，不受政府直接控制。整个行业的最终收入来源是为推广产品购买播出时段的赞助商。在广播行业的黄金年代和电视网行业发展的初期，大型广告商实际上自制了一些用于宣传产品的节目。但到了20世纪60年代初，它们逐渐放弃了主控权。随着内容制作成本的提高，广告商更愿意在一系列节目和电视网中灵活地挑选一些时段购买。它们也直接从地方电视台购买广告时段，无论是独立电视台还是附属于电视网的电视台。图10-1　电视网行业地图（1985年左右）

美国广播和电视网行业的发展过程几乎与其他所有国家的不同之处在于：虽然需由政府签发许可证，但是其本身并不为政府所有，不受政府直接控制。整个行业的最终收入来源是为推广产品购买播出时段的赞助商。在广播行业的黄金年代和电视网行业发展的初期，大型广告商实际上自制了一些用于宣传产品的节目。但到了20世纪60年代初，它们逐渐放弃了主控权。随着内容制作成本的提高，广告商更愿意在一系列节目和电视网中灵活地挑选一些时段购买。它们也直接从地方电视台购买广告时段，无论是独立电视台还是附属于电视网的电视台。电视的“内容”制作由电视网、制作企业和地方电视台三方分治。电视网和地方电视台自己制作美国全国及地方新闻、体育赛事和部分其他节目，晚间（黄金时段）的主要娱乐节目为喜剧、连续剧、电视电影等，向制作企业购买。电影企业拥有制作类似内容的经验和设备，尤其是在政府以反垄断为由终止了它们对影院的直接所有权后，它们欣然跃向了电视电影这笔新财源。电视的小屏幕并未削减电影本身的魅力，小玩家也被吸引进来与老牌电影企业竞争。电视网的节目概念从不缺乏天才创意。

电视网从制作企业购买它们认可的节目，或者先购买一季剧集试探收视率，如果收视率可观，就续签。电视网向制片企业支付80%～90%的制作成本，其余则需要制片企业另寻他路——辛迪加分销市场成了它们的出路。美国监管规定严格限制了电视网自己可以拥有的黄金时段节目数量，其余部分归制片企业所有，它们可以把重播权卖给辛迪加。辛迪加将节目打包并转售给地方电视台，如果播出反响不俗甚至可以再次转卖给电视网重播。至少达到60集的电视剧才符合辛迪加的标准，多数节目并不达标，达标的那些为制作企业带来了收入。20世纪70年代，电影企业总收入的半数以上来自电视制作，来源包括直接卖给电视网、辛迪加分销市场，电视电影的售卖及旧电影的重播。

政府管制限制了单个电视网可以拥有的地方电视台数量。由于认识到规模经济效益可能使电视网形成自然垄断，以及担忧大部分新闻话语权最终落入极少数人手中，历任美国政府在允许该行业企业业务扩张的同时，设立了某些上限。即使在甚高频（VHF）台的绝对数量电视的“内容”制作由电视网、制作企业和地方电视台三方分治。电视网和地方电视台自己制作美国全国及地方新闻、体育赛事和部分其他节目，晚间（黄金时段）的主要娱乐节目为喜剧、连续剧、电视电影等，向制作企业购买。电影企业拥有制作类似内容的经验和设备，尤其是在政府以反垄断为由终止了它们对影院的直接所有权后，它们欣然跃向了电视电影这笔新财源。电视的小屏幕并未削减电影本身的魅力，小玩家也被吸引进来与老牌电影企业竞争。电视网的节目概念从不缺乏天才创意。

电视网从制作企业购买它们认可的节目，或者先购买一季剧集试探收视率，如果收视率可观，就续签。电视网向制片企业支付80%～90%的制作成本，其余则需要制片企业另寻他路——辛迪加分销市场成了它们的出路。美国监管规定严格限制了电视网自己可以拥有的黄金时段节目数量，其余部分归制片企业所有，它们可以把重播权卖给辛迪加。辛迪加将节目打包并转售给地方电视台，如果播出反响不俗甚至可以再次转卖给电视网重播。至少达到60集的电视剧才符合辛迪加的标准，多数节目并不达标，达标的那些为制作企业带来了收入。20世纪70年代，电影企业总收入的半数以上来自电视制作，来源包括直接卖给电视网、辛迪加分销市场，电视电影的售卖及旧电影的重播。

政府管制限制了单个电视网可以拥有的地方电视台数量。由于认识到规模经济效益可能使电视网形成自然垄断，以及担忧大部分新闻话语权最终落入极少数人手中，历任美国政府在允许该行业企业业务扩张的同时，设立了某些上限。即使在甚高频（VHF）台的绝对数量