在那里等你。而你将拥有这个地方。”

观众笑了。确切地说，是大多数人笑了。拥有5家新餐厅的克里斯没有笑，其他餐厅老板也没有笑。他们记下了大量的有关自己下一步需要立即解决什么问题的笔记。我同时还记下了马克的故事，以便我能永远记住，想要拥有一些东西和想要发展一个企业是两个截然不同的追求。

在我们的创业之路上，许多人有一天会突然想：“天啊！我一直在公司的经营状况上欺骗自己呀。”就在那一刻，我们开始疑惑，自己是想拥有一些东西还是想要发展一个企业，开始质疑我们自己的选择。也是在那一刻，我们承认并接受自己一直在拼命向前冲，长时间工作，紧急救火，寄希望于下一笔大的交易能够解决所有问题。通常，那一刻发生在我们看到为加固企业的基础而需要做的一切之后。你可能现在正在经历这种情况。

在完成“精准定位”分析并查看了销售层、利润层和秩序层中的“关键需求”的描述和示例场景之后，你可能会遇到自己的“天啊”时刻，意识到自己有很多巩固性质的工作要做。振作起来！你能到达这一刻的事实就表明你已经走上了正轨。

承认现实是发展一个真正健康的企业的必要步骤，尽管有些痛苦。既然需要做的事情就摆在你面前，你就可以勇往直前实现你的创业使命。你拥有建立坚实基础所需的见识，几乎你所有能够梦想到的梦想都有可能实现。

我知道你做生意不是因为你想要看上去很酷，也不是因为你拥有在那里等你。而你将拥有这个地方。”

观众笑了。确切地说，是大多数人笑了。拥有5家新餐厅的克里斯没有笑，其他餐厅老板也没有笑。他们记下了大量的有关自己下一步需要立即解决什么问题的笔记。我同时还记下了马克的故事，以便我能永远记住，想要拥有一些东西和想要发展一个企业是两个截然不同的追求。

在我们的创业之路上，许多人有一天会突然想：“天啊！我一直在公司的经营状况上欺骗自己呀。”就在那一刻，我们开始疑惑，自己是想拥有一些东西还是想要发展一个企业，开始质疑我们自己的选择。也是在那一刻，我们承认并接受自己一直在拼命向前冲，长时间工作，紧急救火，寄希望于下一笔大的交易能够解决所有问题。通常，那一刻发生在我们看到为加固企业的基础而需要做的一切之后。你可能现在正在经历这种情况。

在完成“精准定位”分析并查看了销售层、利润层和秩序层中的“关键需求”的描述和示例场景之后，你可能会遇到自己的“天啊”时刻，意识到自己有很多巩固性质的工作要做。振作起来！你能到达这一刻的事实就表明你已经走上了正轨。

承认现实是发展一个真正健康的企业的必要步骤，尽管有些痛苦。既然需要做的事情就摆在你面前，你就可以勇往直前实现你的创业使命。你拥有建立坚实基础所需的见识，几乎你所有能够梦想到的梦想都有可能实现。

我知道你做生意不是因为你想要看上去很酷，也不是因为你拥有像马克·塔贝尔建议餐馆老板可以一试的那种宏伟的想法。你是一个像我一样的怪人：你喜欢拥有一个实实在在的企业，而不是假装拥有。你们愿意全身心投入。那么就像马克所说的那样，掌握企业运营的方法吧——这是你愿意做的事。这是你想要做的事。你想要在这方面做得出色，想要看到你的公司每天都在增长、成长、壮大。现在你知道该怎么做了。

你对公司未来的憧憬在开业的前一天达到高潮。那也是你的梦想依然是梦想的最后一天。在接下来的一天，实施就是一切，而且也正是在这一天，各种挑战、机遇、问题和解决办法都会汹涌而至。

而最终让这些梦想淡出视线的是公司的日常管理。并不是说梦想已经失去重要性，只是此时与顺利度过每一天相比，它的重要性就相形见绌了。但是对于我所认识的大多数企业家来说，这种每天都在求生的状态已经成为一种新常态。梦想仍然存在——它只是被暂时搁置一旁，被放到了靠后的炉子上，后来又被放到了壁橱里，再后来就被存放在布满蜘蛛网的阁楼里。

我的朋友，你的梦想不是空穴来风。你是想要过上更好的生活，或让你的家人过上更好的生活。你看到了一个通过工作能给你带来快乐的机会。或者，你看到了一个可以控制自己命运的机会。或者，我猜你是想拥有所有这一切。好消息是，无论你感觉现在正处于创业之旅中的哪一站，你都比你想象中更接近梦想。

●●  BHN的基础区和回馈区

现在，我们进入本书的“音乐桥段”部分。在这个简短的章节中，像马克·塔贝尔建议餐馆老板可以一试的那种宏伟的想法。你是一个像我一样的怪人：你喜欢拥有一个实实在在的企业，而不是假装拥有。你们愿意全身心投入。那么就像马克所说的那样，掌握企业运营的方法吧——这是你愿意做的事。这是你想要做的事。你想要在这方面做得出色，想要看到你的公司每天都在增长、成长、壮大。现在你知道该怎么做了。

你对公司未来的憧憬在开业的前一天达到高潮。那也是你的梦想依然是梦想的最后一天。在接下来的一天，实施就是一切，而且也正是在这一天，各种挑战、机遇、问题和解决办法都会汹涌而至。

而最终让这些梦想淡出视线的是公司的日常管理。并不是说梦想已经失去重要性，只是此时与顺利度过每一天相比，它的重要性就相形见绌了。但是对于我所认识的大多数企业家来说，这种每天都在求生的状态已经成为一种新常态。梦想仍然存在——它只是被暂时搁置一旁，被放到了靠后的炉子上，后来又被放到了壁橱里，再后来就被存放在布满蜘蛛网的阁楼里。

我的朋友，你的梦想不是空穴来风。你是想要过上更好的生活，或让你的家人过上更好的生活。你看到了一个通过工作能给你带来快乐的机会。或者，你看到了一个可以控制自己命运的机会。或者，我猜你是想拥有所有这一切。好消息是，无论你感觉现在正处于创业之旅中的哪一站，你都比你想象中更接近梦想。

●●  BHN的基础区和回馈区

现在，我们进入本书的“音乐桥段”部分。在这个简短的章节中，我想让你稍微停下来想一想，如果你希望影响世界并且留下一份持久的遗产，你需要做些什么。就像在你最爱听的歌曲中一样，桥段是前后两个旋律之间的连接部分。看过了销售层、利润层和秩序层，你便已经听完了歌曲前面的一段，现在，我们将过渡到最后的几个阶段。但是在此之前你需要先听完这段桥段。

我迄今喝过的最好的咖啡是在危地马拉城。那天Ecofiltro的创始人菲利普·威尔逊带我在当地游览观光，向我介绍那里美丽的建筑和著名的餐厅，其间我们走进一个很小巧的地方，品尝“世界上最好的咖啡”。果然名不虚传。

菲利普是一个精力旺盛的人。当他向我展示这座城市的一项项改进时，他的脸上洋溢着喜悦。不过，他可不是一直都这样。以前的他完全是另外一种人，一个坐在电视前盯着CNBC或者看股票的人。那是在他得知危地马拉80％的家庭没有干净的水之前。

菲利普解释说，为了得到干净的水，人们需要把水烧开，为此他们每天至少需要烧掉3根原木。烧开水的费用是每月15到20美元，大多数家庭负担不起。菲利普的姐姐创办了一家非营利组织来帮助解决这一问题，但是她没能筹到足够用来实现自己目标的资金。菲利普意识到，如此规模的问题不可能依靠捐赠来解决，当然也不可能单凭关注影响层来解决。

因此，菲利普将Ecofiltro变成了一家社会型企业，利用其滤水器在城市里的销售所得来为其在农村地区以更便宜的价格销售滤水器提供资金支持。Ecofiltro有一个非常明确的目标：2020年之前为100万我想让你稍微停下来想一想，如果你希望影响世界并且留下一份持久的遗产，你需要做些什么。就像在你最爱听的歌曲中一样，桥段是前后两个旋律之间的连接部分。看过了销售层、利润层和秩序层，你便已经听完了歌曲前面的一段，现在，我们将过渡到最后的几个阶段。但是在此之前你需要先听完这段桥段。

我迄今喝过的最好的咖啡是在危地马拉城。那天Ecofiltro的创始人菲利普·威尔逊带我在当地游览观光，向我介绍那里美丽的建筑和著名的餐厅，其间我们走进一个很小巧的地方，品尝“世界上最好的咖啡”。果然名不虚传。

菲利普是一个精力旺盛的人。当他向我展示这座城市的一项项改进时，他的脸上洋溢着喜悦。不过，他可不是一直都这样。以前的他完全是另外一种人，一个坐在电视前盯着CNBC或者看股票的人。那是在他得知危地马拉80％的家庭没有干净的水之前。

菲利普解释说，为了得到干净的水，人们需要把水烧开，为此他们每天至少需要烧掉3根原木。烧开水的费用是每月15到20美元，大多数家庭负担不起。菲利普的姐姐创办了一家非营利组织来帮助解决这一问题，但是她没能筹到足够用来实现自己目标的资金。菲利普意识到，如此规模的问题不可能依靠捐赠来解决，当然也不可能单凭关注影响层来解决。

因此，菲利普将Ecofiltro变成了一家社会型企业，利用其滤水器在城市里的销售所得来为其在农村地区以更便宜的价格销售滤水器提供资金支持。Ecofiltro有一个非常明确的目标：2020年之前为100万危地马拉农村地区的家庭提供清洁水。我激动地向大家宣布，就在2019年我写这本书时，他们已经离实现目标很近了。

令人遗憾的是，有太多高尚的行动在启动时都没有可持续性计划。这些企业希望改变世界，但却没有考虑现金流、内部财务状况或者功效的可持续来源。我无法告诉你我观察到有多少营利性企业有条件成为非营利性企业，而且它们的创始人肯定没有这方面的意愿。

他们都想要做有影响力的大事，然而却不重视BHN的基础，而这是所有企业，无论是营利性组织还是真正的非营利性组织，都必须遵循的原则。那些忽视BHN中的基础区（销售、利润和秩序）而先去关注回馈区（影响力和遗产）的企业充其量会陷入永无止境的挣扎，而更有可能的是迅速消亡。即使是非营利性企业也需要有健康基础。它们也是企业。

菲利普恰如其分地遵循了BHN指南针的方向，尽管他会称其为“企业善举”。为了对危地马拉的水质问题产生影响，Ecofiltro首先必须巩固企业的三个基本需求层次：销售、利润和秩序。销售和利润为他们的善举提供动力，而稳妥的秩序层则可以使其如虎添翼，去实现改变世界的目标。

分手之前，我问菲利普现在的生活质量如何。他呷了最后一口咖啡，然后说道：“我一直以为开公司就是为了赚钱。我以为在遥远的将来的某一天，我可能会成为一名慈善家。到那时，我将不再试图赚钱，而是开始捐钱。但是，Ecofiltro教会了我一个全新的真理：企业既要获得也要给予，二者可以同时发生。你所建立的企业必须能够促危地马拉农村地区的家庭提供清洁水。我激动地向大家宣布，就在2019年我写这本书时，他们已经离实现目标很近了。

令人遗憾的是，有太多高尚的行动在启动时都没有可持续性计划。这些企业希望改变世界，但却没有考虑现金流、内部财务状况或者功效的可持续来源。我无法告诉你我观察到有多少营利性企业有条件成为非营利性企业，而且它们的创始人肯定没有这方面的意愿。

他们都想要做有影响力的大事，然而却不重视BHN的基础，而这是所有企业，无论是营利性组织还是真正的非营利性组织，都必须遵循的原则。那些忽视BHN中的基础区（销售、利润和秩序）而先去关注回馈区（影响力和遗产）的企业充其量会陷入永无止境的挣扎，而更有可能的是迅速消亡。即使是非营利性企业也需要有健康基础。它们也是企业。

菲利普恰如其分地遵循了BHN指南针的方向，尽管他会称其为“企业善举”。为了对危地马拉的水质问题产生影响，Ecofiltro首先必须巩固企业的三个基本需求层次：销售、利润和秩序。销售和利润为他们的善举提供动力，而稳妥的秩序层则可以使其如虎添翼，去实现改变世界的目标。

分手之前，我问菲利普现在的生活质量如何。他呷了最后一口咖啡，然后说道：“我一直以为开公司就是为了赚钱。我以为在遥远的将来的某一天，我可能会成为一名慈善家。到那时，我将不再试图赚钱，而是开始捐钱。但是，Ecofiltro教会了我一个全新的真理：企业既要获得也要给予，二者可以同时发生。你所建立的企业必须能够促进需求增长，能够盈利，能够有效率。你必须在持续获得所有这一切的基础上才能够给予。”

当赚更多的钱不再成为其关注的焦点之后，如今菲利普的生活和工作已经深植于影响力层，而与此同时他赚钱的步伐并没有放缓。真是奇怪，两件事情怎么可以同时办到？

他补充说：“我简直无法形容这项事业给我带来了多大的快乐。我想这将是我要用整个余生去做的事。”

你来到这个星球上就是为了对这个世界产生影响的，这在我心中是毋庸置疑的，而且这种影响并不是通过牺牲自己或者自己的企业来实现的。这不是一个殉难者的游戏。你必须加固由销售层、利润层和秩序层构成的基础，然后你才能够通过影响力层回馈社会。

在BHN结构中，基础区和回馈区的划分如图6所示。进需求增长，能够盈利，能够有效率。你必须在持续获得所有这一切的基础上才能够给予。”

当赚更多的钱不再成为其关注的焦点之后，如今菲利普的生活和工作已经深植于影响力层，而与此同时他赚钱的步伐并没有放缓。真是奇怪，两件事情怎么可以同时办到？

他补充说：“我简直无法形容这项事业给我带来了多大的快乐。我想这将是我要用整个余生去做的事。”

你来到这个星球上就是为了对这个世界产生影响的，这在我心中是毋庸置疑的，而且这种影响并不是通过牺牲自己或者自己的企业来实现的。这不是一个殉难者的游戏。你必须加固由销售层、利润层和秩序层构成的基础，然后你才能够通过影响力层回馈社会。

在BHN结构中，基础区和回馈区的划分如图6所示。