策，并果断执行，就好像你100%笃定这个决策正确似的。为了方便记忆，我们可以称它为80/20/100/100的决策法则。定律四：如果你的决策不起作用，想法的转变应宜早不宜迟。广义上说，市场——正在运营的市场——相较于大量分析，是一个更可靠的指标。所以，不要害怕尝试，也不要顽固地迷信已经被市场否定的策略。总之，不要与市场对抗。定律五：当某项业务进展顺利时，可以成倍地追加你的筹码。你可能不知道它能够顺利开展的原因，但是当宇宙的好运在向你倾斜的时候，就要毫不犹豫地尽你所能，借势而起。风险投资家们知道这一点。他们投资组合中的大多数都达不到预期、损失巨大，但他们的损失，能够被那些少数成功的超级明星投资弥补，且这些投资的成功超乎人们的想象。当企业的业绩持续低于预算时，你或许会备受困扰。但是当企业的业绩持续超出预期时，你至少有很好的机会，实现10倍或100倍的成倍增长。在这种情况下，大多数人选择知足常乐，但那些敢于放手一搏的人却能够成为超级富豪。 

库存管理 我们从第五章中可知，简化意味着减少产品，为此，库存管理将成为二八定律的另一个关键应用领域。良好的库存管理应遵循二八定律，这对赚取利润和现金至关重要；它也是一家企业追求简单还是复杂的最佳验证。几乎所有的企业都存在库存剩余的情况，一个原因是产品过多，另一个原因是每种产品的衍生种类过多。库存是以库存保有单位策，并果断执行，就好像你100%笃定这个决策正确似的。为了方便记忆，我们可以称它为80/20/100/100的决策法则。定律四：如果你的决策不起作用，想法的转变应宜早不宜迟。广义上说，市场——正在运营的市场——相较于大量分析，是一个更可靠的指标。所以，不要害怕尝试，也不要顽固地迷信已经被市场否定的策略。总之，不要与市场对抗。定律五：当某项业务进展顺利时，可以成倍地追加你的筹码。你可能不知道它能够顺利开展的原因，但是当宇宙的好运在向你倾斜的时候，就要毫不犹豫地尽你所能，借势而起。风险投资家们知道这一点。他们投资组合中的大多数都达不到预期、损失巨大，但他们的损失，能够被那些少数成功的超级明星投资弥补，且这些投资的成功超乎人们的想象。当企业的业绩持续低于预算时，你或许会备受困扰。但是当企业的业绩持续超出预期时，你至少有很好的机会，实现10倍或100倍的成倍增长。在这种情况下，大多数人选择知足常乐，但那些敢于放手一搏的人却能够成为超级富豪。 

库存管理 我们从第五章中可知，简化意味着减少产品，为此，库存管理将成为二八定律的另一个关键应用领域。良好的库存管理应遵循二八定律，这对赚取利润和现金至关重要；它也是一家企业追求简单还是复杂的最佳验证。几乎所有的企业都存在库存剩余的情况，一个原因是产品过多，另一个原因是每种产品的衍生种类过多。库存是以库存保有单位(SKU)来衡量的，每个衍生种类都等于一个独立的库存单位。此外，库存的构成几乎无一例外地遵循二八分销方式：大约80%的库存，只占销售量或收入的20%。这意味着，滞销产品会产生高昂的库存成本，并消耗大量的现金用于存储，而且涉及的产品通常都是不盈利的。我们一起来看看两个最近的库存审计的例子，其中一个例子是： 经过数据分析，帕累托的二八定律得到了验证：20%的库存保有单位，占日销售量的75%，这些单位大部分是批量订单，每个单位存货都有大量需求。其余80%的库存保有单位，仅占日销售量的25%，而这些单位只有少数几位买家。 这20%库存管理单位利润非常丰厚，而剩下的80%则无利可图。另一个案例来自一个仓库，他们引进了一个新型电子系统；在引进之前，该仓库决定先看看库存是否适量。 初步研究的结果表明，库存并不符合二八定律：占到整个仓库吞吐量80%的，不是20%的库存保有单位，而仅0.5%的库存保有单位（即只有144个库存保有单位），就占到了仓库吞吐量的70%。 同理，虽然我对这个仓库的产品一无所知，但可以肯定的是，销量排名前0.5%的库存保有单位的利润，比剩下的99.5%的单位的利润要高得多。对我来说，有一个非常重要的例子——斐来仕（Filofax，一家活页式笔记本生产公司）。因为纠正它的决策错误让我赚了很多钱。我(SKU)来衡量的，每个衍生种类都等于一个独立的库存单位。此外，库存的构成几乎无一例外地遵循二八分销方式：大约80%的库存，只占销售量或收入的20%。这意味着，滞销产品会产生高昂的库存成本，并消耗大量的现金用于存储，而且涉及的产品通常都是不盈利的。我们一起来看看两个最近的库存审计的例子，其中一个例子是： 经过数据分析，帕累托的二八定律得到了验证：20%的库存保有单位，占日销售量的75%，这些单位大部分是批量订单，每个单位存货都有大量需求。其余80%的库存保有单位，仅占日销售量的25%，而这些单位只有少数几位买家。 这20%库存管理单位利润非常丰厚，而剩下的80%则无利可图。另一个案例来自一个仓库，他们引进了一个新型电子系统；在引进之前，该仓库决定先看看库存是否适量。 初步研究的结果表明，库存并不符合二八定律：占到整个仓库吞吐量80%的，不是20%的库存保有单位，而仅0.5%的库存保有单位（即只有144个库存保有单位），就占到了仓库吞吐量的70%。 同理，虽然我对这个仓库的产品一无所知，但可以肯定的是，销量排名前0.5%的库存保有单位的利润，比剩下的99.5%的单位的利润要高得多。对我来说，有一个非常重要的例子——斐来仕（Filofax，一家活页式笔记本生产公司）。因为纠正它的决策错误让我赚了很多钱。我当时的生意伙伴罗宾·菲尔德讲了这个故事： 虽然斐来仕的设计和功能（在20世纪年代末）一直保持不变，但产品线的范围已经扩大到无法控制。同样的常规款活页笔记本有各种尺寸，由大量的皮料制成（主要是异国情调的皮料）的封面。只要客户说出某种生物的名字，斐来仕就会订做几千个用它的皮制成的活页笔记本，并自豪地将它们列入销售目录和库存。我不知道Karug（水蛇）是什么，但在1990年，我拥有很多水蛇皮制成的活页笔记本。同样地，不管是什么主题的事物：桥梁、象棋、摄影、观鸟、帆板运动等，斐来仕都会有成千上万的定制插页，并将这些放入库存。当然，这不仅导致了大量滞销的存货过剩、企业管理负担的剧增，还搅和了零售商布局，导致他们无法确定营销的重点。 好的库存管理固然很重要，但做到这样只需四个关键。最具战略意义的一点即：从根本上削减无利可图的产品，这点已经在第三章中有所涉及。任何给定数量的产品，都应该减少衍生产品种类的数量，首先可以从滞销产品开始，就像斐来仕那样，直接将它们从产品线中剔除。不要盲目听信他人说那些滞销产品真的有用。如果它们真的有用，早就卖出去了。尝试将库存管理的问题和成本，输出到企业增值链的其他部分，可以转嫁到供应商或客户身上。理想的解决方案，是确保库存量永远低于生产设施的产能，即按需生产。随着现代信息技术的发展，这种做法变得越来越可行，并且可以在降低成本的同时提高服务标准。当时的生意伙伴罗宾·菲尔德讲了这个故事： 虽然斐来仕的设计和功能（在20世纪年代末）一直保持不变，但产品线的范围已经扩大到无法控制。同样的常规款活页笔记本有各种尺寸，由大量的皮料制成（主要是异国情调的皮料）的封面。只要客户说出某种生物的名字，斐来仕就会订做几千个用它的皮制成的活页笔记本，并自豪地将它们列入销售目录和库存。我不知道Karug（水蛇）是什么，但在1990年，我拥有很多水蛇皮制成的活页笔记本。同样地，不管是什么主题的事物：桥梁、象棋、摄影、观鸟、帆板运动等，斐来仕都会有成千上万的定制插页，并将这些放入库存。当然，这不仅导致了大量滞销的存货过剩、企业管理负担的剧增，还搅和了零售商布局，导致他们无法确定营销的重点。 好的库存管理固然很重要，但做到这样只需四个关键。最具战略意义的一点即：从根本上削减无利可图的产品，这点已经在第三章中有所涉及。任何给定数量的产品，都应该减少衍生产品种类的数量，首先可以从滞销产品开始，就像斐来仕那样，直接将它们从产品线中剔除。不要盲目听信他人说那些滞销产品真的有用。如果它们真的有用，早就卖出去了。尝试将库存管理的问题和成本，输出到企业增值链的其他部分，可以转嫁到供应商或客户身上。理想的解决方案，是确保库存量永远低于生产设施的产能，即按需生产。随着现代信息技术的发展，这种做法变得越来越可行，并且可以在降低成本的同时提高服务标准。最后，如果你必须保持一定数量的库存，那么可以利用二八定律的战术性方法，来降低成本、提高吞吐量： 在许多库存场景中，二八定律都是可靠的，即大约80%的销量，只涉及大约20%的库存。原来按尺寸和重量划分的库存区域，现在也可以按编号划分为销售量大或小的区域。一般来说，畅销产品应尽量触手可及，以此减少操作人员的工作量、减少疲劳操作等。 未来的库存管理尽管库存管理有“棕色外套”和“尘封的仓库”这样的别称，但它也是一个快速发展且令人兴奋的领域。在线订单处理的“虚拟库存”的应用也正变得越来越广泛，这不仅降低了成本，而且改善了对供应商和客户的服务。百特国际（Baxter Iteratioal）的医院供应业务等创新者，在“客户亲密型”库存系统方面取得了巨大的成功。在所有运用二八定律改良经营的案例中，进步都来自于专注：专注于最重要的客户，专注于简单的产品线、简单的状态跟踪、简单的货物交付。二八定律也适用于企业价值创造的另一个越来越重要的领域——项目管理。 

项目管理 我们逐渐意识到管理结构存在的不足，它们破坏的价值通常比增加的价值多。项目管理则可以帮助规避这个问题，从而为有价值的客最后，如果你必须保持一定数量的库存，那么可以利用二八定律的战术性方法，来降低成本、提高吞吐量： 在许多库存场景中，二八定律都是可靠的，即大约80%的销量，只涉及大约20%的库存。原来按尺寸和重量划分的库存区域，现在也可以按编号划分为销售量大或小的区域。一般来说，畅销产品应尽量触手可及，以此减少操作人员的工作量、减少疲劳操作等。 未来的库存管理尽管库存管理有“棕色外套”和“尘封的仓库”这样的别称，但它也是一个快速发展且令人兴奋的领域。在线订单处理的“虚拟库存”的应用也正变得越来越广泛，这不仅降低了成本，而且改善了对供应商和客户的服务。百特国际（Baxter Iteratioal）的医院供应业务等创新者，在“客户亲密型”库存系统方面取得了巨大的成功。在所有运用二八定律改良经营的案例中，进步都来自于专注：专注于最重要的客户，专注于简单的产品线、简单的状态跟踪、简单的货物交付。二八定律也适用于企业价值创造的另一个越来越重要的领域——项目管理。 

项目管理 我们逐渐意识到管理结构存在的不足，它们破坏的价值通常比增加的价值多。项目管理则可以帮助规避这个问题，从而为有价值的客户创造价值。自总裁以下，许多活力充沛的人在企业中并未发挥实际才干：相反，他们追求的是项目的数量，而非质量。项目管理是一个奇怪的任务：一方面，一个项目涉及一个团队：它是合作性的，并不体现自上而下的领导和指挥。另一方面，团队成员通常并不知道要做什么，因为项目需要创新和临时安排。项目经理的任务，就是将所有团队成员集中在少数真正重要的事情上。 简化目标首先，简化任务。一个项目不仅包含单个项目：几乎无一例外，一个项目都是几个项目的结合。项目中可能存在一个中心主题和一系列附属问题；或者，同一个项目中可能包含三四个主题。随便回顾一下你所熟悉的项目，你就会明白这一点。项目遵循组织复杂性的规律。一个项目的目标越多，为圆满完成项目所做的努力就越大。这些努力增长的速度不是按比例的，而是按几何级数增加的。任何项目80%的价值，将来自20%的相关活动；而另外80%的活动，则是因为不必要的复杂性而产生。因此，简化项目的目标之前，不要开始项目。我们的目标是，丢掉不必要的包袱，轻装出发！ 制定不可能完成的任务进度表制定不可能的时间进度表，将确保项目团队只专注于真正具备高价值的任务。 面对一个不可能的时间表，（项目成员）将确定并执行20%的需户创造价值。自总裁以下，许多活力充沛的人在企业中并未发挥实际才干：相反，他们追求的是项目的数量，而非质量。项目管理是一个奇怪的任务：一方面，一个项目涉及一个团队：它是合作性的，并不体现自上而下的领导和指挥。另一方面，团队成员通常并不知道要做什么，因为项目需要创新和临时安排。项目经理的任务，就是将所有团队成员集中在少数真正重要的事情上。 简化目标首先，简化任务。一个项目不仅包含单个项目：几乎无一例外，一个项目都是几个项目的结合。项目中可能存在一个中心主题和一系列附属问题；或者，同一个项目中可能包含三四个主题。随便回顾一下你所熟悉的项目，你就会明白这一点。项目遵循组织复杂性的规律。一个项目的目标越多，为圆满完成项目所做的努力就越大。这些努力增长的速度不是按比例的，而是按几何级数增加的。任何项目80%的价值，将来自20%的相关活动；而另外80%的活动，则是因为不必要的复杂性而产生。因此，简化项目的目标之前，不要开始项目。我们的目标是，丢掉不必要的包袱，轻装出发！ 制定不可能完成的任务进度表制定不可能的时间进度表，将确保项目团队只专注于真正具备高价值的任务。 面对一个不可能的时间表，（项目成员）将确定并执行20%的需