内容。

美容院的终端硬件有很多，下面对一些常见的硬件进行生动化展示的探讨。

（1）招牌项目、主打项目的展示海报

这是绝对不能缺的。在门头及宣传海报上有店铺主营项目的展示，在店内显著位置，还要张贴招牌项目、主打项目的海报，让顾客清晰无误地知道和了解店铺的主营项目，以达到传播的一致性。

（2）品牌展示图

主要包括品牌故事、创始人信息、发展历程、核心技术、获奖证书及荣誉，以及团队展示，要告诉消费者“我是谁”，“为什么值得信赖”。

（3）产品对比道具

俗话说：“不比不知道，一比吓一跳。”不怕产品卖得贵，但贵要有贵的理由，要能为顾客带来相应的价值感受，满足客户需求。与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段。店内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比、视频播放、店员演示，让枯燥的产品优势、项目优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真正的不同。

（4）店内POP内容。

美容院的终端硬件有很多，下面对一些常见的硬件进行生动化展示的探讨。

（1）招牌项目、主打项目的展示海报

这是绝对不能缺的。在门头及宣传海报上有店铺主营项目的展示，在店内显著位置，还要张贴招牌项目、主打项目的海报，让顾客清晰无误地知道和了解店铺的主营项目，以达到传播的一致性。

（2）品牌展示图

主要包括品牌故事、创始人信息、发展历程、核心技术、获奖证书及荣誉，以及团队展示，要告诉消费者“我是谁”，“为什么值得信赖”。

（3）产品对比道具

俗话说：“不比不知道，一比吓一跳。”不怕产品卖得贵，但贵要有贵的理由，要能为顾客带来相应的价值感受，满足客户需求。与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段。店内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比、视频播放、店员演示，让枯燥的产品优势、项目优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真正的不同。

（4）店内POP店内POP包括X展架、立式展架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。店内POP可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，要求干净、整洁，有破损及时更换。POP数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱。

（5）促销礼品展示

在做促销活动时，将礼品整齐摆好放在店面入口处，让从门店前经过的消费者清楚地知道店内正在做促销活动。促销礼品可用堆头的形式做一些展示造型，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。为显示促销礼品的价值，可以标上价格。

（6）产品介绍生动化

介绍产品，要图文并茂，要有形象图片的对比、使用前后的对比。配合视频播放，以及现场演示及体验。不能只是文字、数字及专业术语的说明。

（7）客户见证图及视频

客户见证形式多种多样，可以是客户赠送的锦旗，客户写的感谢信，客户调理前后的照片对比、视频展示，等等。客户见证，以店内调理的客户为主，其他厂家提供的客户案例为辅。力求真实，以更好地获得客户信任。

（8）显示屏

店面的门头上安装电子显示屏，这也能为终端的展示多吸引一些店内POP包括X展架、立式展架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。店内POP可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，要求干净、整洁，有破损及时更换。POP数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱。

（5）促销礼品展示

在做促销活动时，将礼品整齐摆好放在店面入口处，让从门店前经过的消费者清楚地知道店内正在做促销活动。促销礼品可用堆头的形式做一些展示造型，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。为显示促销礼品的价值，可以标上价格。

（6）产品介绍生动化

介绍产品，要图文并茂，要有形象图片的对比、使用前后的对比。配合视频播放，以及现场演示及体验。不能只是文字、数字及专业术语的说明。

（7）客户见证图及视频

客户见证形式多种多样，可以是客户赠送的锦旗，客户写的感谢信，客户调理前后的照片对比、视频展示，等等。客户见证，以店内调理的客户为主，其他厂家提供的客户案例为辅。力求真实，以更好地获得客户信任。

（8）显示屏

店面的门头上安装电子显示屏，这也能为终端的展示多吸引一些消费者的目光。因展示的文字有限，所以展示的内容一般以经营项目、品牌广告语、当前促销主题活动等为主。

（9）电视机

店内配备电视机是很必要的，可以滚动播放品牌宣传内容，品牌故事、产品生产工艺、产品研发、产品特点等视频内容。电视机适合放置在店面的主通道上或接待区，方便顾客看到。电视机还可以当作显示器使用，在介绍项目、产品时，可通过iPad与电视机相连，把消费者想了解的内容从电视机屏幕投放出来，方便与顾客的沟通和选择。

（10）迎宾台

比较大的店面，如超过300平方米时，可以在大厅入口处设置迎宾台，便于对来店顾客的及时接待。

（11）灯光照明

照明一般分为：基本照明、特殊照明、装饰照明。通过灯光和色彩的应用，不同的产品定位、不同的房间可配合不同的灯光和色彩。

（12）电子屏展示

客户选择项目、选择产品，在显示屏上下单，会有更丰富的图文介绍，更加直观，增强客户体验感。

（13）VI识别系统展示消费者的目光。因展示的文字有限，所以展示的内容一般以经营项目、品牌广告语、当前促销主题活动等为主。

（9）电视机

店内配备电视机是很必要的，可以滚动播放品牌宣传内容，品牌故事、产品生产工艺、产品研发、产品特点等视频内容。电视机适合放置在店面的主通道上或接待区，方便顾客看到。电视机还可以当作显示器使用，在介绍项目、产品时，可通过iPad与电视机相连，把消费者想了解的内容从电视机屏幕投放出来，方便与顾客的沟通和选择。

（10）迎宾台

比较大的店面，如超过300平方米时，可以在大厅入口处设置迎宾台，便于对来店顾客的及时接待。

（11）灯光照明

照明一般分为：基本照明、特殊照明、装饰照明。通过灯光和色彩的应用，不同的产品定位、不同的房间可配合不同的灯光和色彩。

（12）电子屏展示

客户选择项目、选择产品，在显示屏上下单，会有更丰富的图文介绍，更加直观，增强客户体验感。

（13）VI识别系统展示立志要做品牌，要做网红店的美容院，一定要设计自己的VI识别系统，现在是“营销=传播”的时代，做好VI识别系统，有助于传播及积累品牌资产。

开一家美容院能否成功，除了个人专业、经营能力外，与店铺选址、装修、店内布局有直接的关系，这是一个综合性的问题。

近几年，我们一边经营自己的美容养生馆，一边研究行业发展趋势、店铺经营方法。开店之初，我就确定了一个梦想，我不是只为了做一家店，而是要探索出一套能够向全国范围推广的可复制、可持续发展的经营模式。

说起来容易，做起来难。在开店的过程中，我经历了所有美业店家都遇到过的困难。例如，顾客不进店，客源严重不足；顾客多了，每天很忙很累，但业绩、利润没有大幅提升；员工难招、难管、难培养；员工多，缺顾客，顾客多，又缺员工；员工流动性大，服务质量难以保持如一，导致客户流失率大；很想把一些主打项目做精做深做透，却缺乏方法和工具，没有人指导；引进不少新项目，看别的店推广得很好，到自己店就推广不好；等等。感觉很疲惫，很迷茫，看不到未来，手停收入就停。相信很多在一线的店家，也有过类似的经历。

为了解决美业店家经营的困境，我一直在研究、实践，把我的店当作试验田，即如何才能解决这些问题，如何能够把美业店铺变成一个商业系统，能够自动产生收入。在5年的时间内，我阅读过大量管理书籍，市面上关于美业的书籍基本全看了，实地考察过全国大量的美业门店，也和大量的厂家、培训老师、市场导师、美容院老板有过立志要做品牌，要做网红店的美容院，一定要设计自己的VI识别系统，现在是“营销=传播”的时代，做好VI识别系统，有助于传播及积累品牌资产。

开一家美容院能否成功，除了个人专业、经营能力外，与店铺选址、装修、店内布局有直接的关系，这是一个综合性的问题。

近几年，我们一边经营自己的美容养生馆，一边研究行业发展趋势、店铺经营方法。开店之初，我就确定了一个梦想，我不是只为了做一家店，而是要探索出一套能够向全国范围推广的可复制、可持续发展的经营模式。

说起来容易，做起来难。在开店的过程中，我经历了所有美业店家都遇到过的困难。例如，顾客不进店，客源严重不足；顾客多了，每天很忙很累，但业绩、利润没有大幅提升；员工难招、难管、难培养；员工多，缺顾客，顾客多，又缺员工；员工流动性大，服务质量难以保持如一，导致客户流失率大；很想把一些主打项目做精做深做透，却缺乏方法和工具，没有人指导；引进不少新项目，看别的店推广得很好，到自己店就推广不好；等等。感觉很疲惫，很迷茫，看不到未来，手停收入就停。相信很多在一线的店家，也有过类似的经历。

为了解决美业店家经营的困境，我一直在研究、实践，把我的店当作试验田，即如何才能解决这些问题，如何能够把美业店铺变成一个商业系统，能够自动产生收入。在5年的时间内，我阅读过大量管理书籍，市面上关于美业的书籍基本全看了，实地考察过全国大量的美业门店，也和大量的厂家、培训老师、市场导师、美容院老板有过深入交流，终于研究出一套完整、实效、简洁、落地的“美业店铺2.0商业模式”，可以帮助90%以上的店铺实现扭亏为盈，实现2～10倍的业绩增长。深入交流，终于研究出一套完整、实效、简洁、落地的“美业店铺2.0商业模式”，可以帮助90%以上的店铺实现扭亏为盈，实现2～10倍的业绩增长。