的业务能力非常出色，经他出品的方案水准不同凡响。与此同时，他在业内深耕多年，自带许多优质资源，不仅在渠道上为公司开拓新的可能，还给公司带来了很多出色的专业人才，他很快为风驰传媒引入了两个合作过的朋友：一个做文案，一个做设计。

凭借司徒伟达带来的资源，我们组建了一支“梦幻团队”，梦幻团队成为公司专门对接红塔集团等大鲸客户的“特种兵”。世界级团队带来了世界级的思维、世界级的创意、世界级的设计……虽然我们面对的对手还是世界级的对手奥美、电通等，但是我们不再被动挨打。人才升级带来了产品升级、服务升级、流程升级、客户升级……

最终，红塔集团回报给风驰传媒的生意也越来越多：从3 000万元、8 000万元、1亿元到2亿元，最后红塔集团一条鲸胜过千条小鱼，一年为风驰传媒贡献了2.8亿元的业绩。更重要的是，红塔集团开发成功以后，我们按照同样的逻辑成立了其他12个大鲸事业部，先后服务了中国移动、中国电信、云南白药、万科地产等多条大鲸，成功跻身鲸圈。正是这些大鲸客户支撑了风驰传媒成为中国最赚钱的广告公司。

在行动教育的学员企业中，也有不少践行大鲸战略非常成功的公司。2021年年初，我们在成都讲课，一名复训的学员告诉我们，他们公司的主营业务是办公家具，过去的主要销售模式是参加招投标，这个过程中受到了许多不公平的对待。学习了大鲸战略以后，他们开始对产品进行差异化设计，精准锁定大鲸客户。现在，他们的客户已经变成了碧桂园、万科、龙湖地产、中海地产等，整个客户结构完全改变了。未来，他们坚信自己会在办公家具这一专业领域做到10万的业务能力非常出色，经他出品的方案水准不同凡响。与此同时，他在业内深耕多年，自带许多优质资源，不仅在渠道上为公司开拓新的可能，还给公司带来了很多出色的专业人才，他很快为风驰传媒引入了两个合作过的朋友：一个做文案，一个做设计。

凭借司徒伟达带来的资源，我们组建了一支“梦幻团队”，梦幻团队成为公司专门对接红塔集团等大鲸客户的“特种兵”。世界级团队带来了世界级的思维、世界级的创意、世界级的设计……虽然我们面对的对手还是世界级的对手奥美、电通等，但是我们不再被动挨打。人才升级带来了产品升级、服务升级、流程升级、客户升级……

最终，红塔集团回报给风驰传媒的生意也越来越多：从3 000万元、8 000万元、1亿元到2亿元，最后红塔集团一条鲸胜过千条小鱼，一年为风驰传媒贡献了2.8亿元的业绩。更重要的是，红塔集团开发成功以后，我们按照同样的逻辑成立了其他12个大鲸事业部，先后服务了中国移动、中国电信、云南白药、万科地产等多条大鲸，成功跻身鲸圈。正是这些大鲸客户支撑了风驰传媒成为中国最赚钱的广告公司。

在行动教育的学员企业中，也有不少践行大鲸战略非常成功的公司。2021年年初，我们在成都讲课，一名复训的学员告诉我们，他们公司的主营业务是办公家具，过去的主要销售模式是参加招投标，这个过程中受到了许多不公平的对待。学习了大鲸战略以后，他们开始对产品进行差异化设计，精准锁定大鲸客户。现在，他们的客户已经变成了碧桂园、万科、龙湖地产、中海地产等，整个客户结构完全改变了。未来，他们坚信自己会在办公家具这一专业领域做到10万米深，持续为大鲸客户提供用户终身价值。米深，持续为大鲸客户提供用户终身价值。下篇

未来之路：管理篇下篇

未来之路：管理篇第六章

预算管理：全员目标管理

预算是卫星导航系统：先算后做，先胜后战

迄今为止，我们已经讲完了经营的前五步：第一步来自战略，战略是方向；第二步来自价值创新，这是实现战略的路径；第三步到第五步，分别拆解了战略三支柱——产品、人才和用户，它们解决的是战略落地最重要的三个问题——卖什么、谁来卖和卖给谁。从严格意义上讲，前面五步全部属于经营的范畴。接下来，我们还要继续往下打地基，从经营砸向管理。

如何理解经营和管理的区别？按照德鲁克的说法，经营是选择对的事情做，而管理是把事情做对。根据我们的观察，大部分企业的失败都源于管理的失败，尤其是中小企业，即便它们做出了好产品，经常也会输在管理的基本功上。事实上，企业的效益和竞争力是管理出来的。中小企业管理的基本功为什么不扎实？因为从决策者开始，从第六章

预算管理：全员目标管理

预算是卫星导航系统：先算后做，先胜后战

迄今为止，我们已经讲完了经营的前五步：第一步来自战略，战略是方向；第二步来自价值创新，这是实现战略的路径；第三步到第五步，分别拆解了战略三支柱——产品、人才和用户，它们解决的是战略落地最重要的三个问题——卖什么、谁来卖和卖给谁。从严格意义上讲，前面五步全部属于经营的范畴。接下来，我们还要继续往下打地基，从经营砸向管理。

如何理解经营和管理的区别？按照德鲁克的说法，经营是选择对的事情做，而管理是把事情做对。根据我们的观察，大部分企业的失败都源于管理的失败，尤其是中小企业，即便它们做出了好产品，经常也会输在管理的基本功上。事实上，企业的效益和竞争力是管理出来的。中小企业管理的基本功为什么不扎实？因为从决策者开始，从上到下的管理者没有关注管理能力的培养和提升。如果一家企业没有管理能力，那么它注定走不远。因此，下篇我们对5个关键管理模块进行讨论。

按照我们自己的实践经验，在所有管理模块中，首要的应该是预算管理，因为预算管理可以将前面的战略、价值创新、产品、人才和用户全部打通，提前将整个战略地图量化，最终实现先算后做，先胜后战。这一招非常厉害，因为它把一切都前置了。

遗憾的是，今天很多中小民营企业的老板根本没有做预算的习惯，他们通常都是凭感觉做决策。很多企业老板辛苦了一年，到年终结算的时候才发现根本没有赚到钱。这样的企业比比皆是。毫不客气地说，他们经营企业就像瞎子开车，握着方向盘，凭着感觉踩油门，看不见也听不见，稍有不慎就会车毁人亡。

预算管理是什么？它相当于企业的卫星导航系统。比如，现在你要从上海开车去北京，在你把目的地“北京”输入导航系统以后，两点之间最优的路线图就出来了。这样一来，导航系统就可以实时为你判断风险。如果你在途中不慎走错了路，导航系统就会提醒你已经偏离路线，及时为你纠偏，甚至重新为你规划路线，以免差之毫厘，谬以千里。

但是，今天很多企业的领导者不知道怎么开车才能到达目的地。他们手里虽然握着方向盘，但是既没有导航系统，也没有路线规划图。试想一下，今天你要从上海开车到北京，如果你不熟悉这条路线，也没有导航系统，那么这段路怎么开呢？形象地讲，经营企业就是走一上到下的管理者没有关注管理能力的培养和提升。如果一家企业没有管理能力，那么它注定走不远。因此，下篇我们对5个关键管理模块进行讨论。

按照我们自己的实践经验，在所有管理模块中，首要的应该是预算管理，因为预算管理可以将前面的战略、价值创新、产品、人才和用户全部打通，提前将整个战略地图量化，最终实现先算后做，先胜后战。这一招非常厉害，因为它把一切都前置了。

遗憾的是，今天很多中小民营企业的老板根本没有做预算的习惯，他们通常都是凭感觉做决策。很多企业老板辛苦了一年，到年终结算的时候才发现根本没有赚到钱。这样的企业比比皆是。毫不客气地说，他们经营企业就像瞎子开车，握着方向盘，凭着感觉踩油门，看不见也听不见，稍有不慎就会车毁人亡。

预算管理是什么？它相当于企业的卫星导航系统。比如，现在你要从上海开车去北京，在你把目的地“北京”输入导航系统以后，两点之间最优的路线图就出来了。这样一来，导航系统就可以实时为你判断风险。如果你在途中不慎走错了路，导航系统就会提醒你已经偏离路线，及时为你纠偏，甚至重新为你规划路线，以免差之毫厘，谬以千里。

但是，今天很多企业的领导者不知道怎么开车才能到达目的地。他们手里虽然握着方向盘，但是既没有导航系统，也没有路线规划图。试想一下，今天你要从上海开车到北京，如果你不熟悉这条路线，也没有导航系统，那么这段路怎么开呢？形象地讲，经营企业就是走一