这一插曲也说明，众多商界大佬连毫不相干的名誉职务也都要你抢我夺，爱慕虚荣成风，而幸之助却是一个超然物外的存在。

他一生都没做过关经联（关西经济联合会）的会长或大阪工商会所会头之类有“长”字头的职务。当然，这些商界的“长”，不是光有荣誉感就能胜任的；如果没有奉献社会和自我牺牲的精神是无论如何也没法担这些重任的。在此，有一个值得注意的现象，不知道出于什么原因，幸之助始终与商界的联合性活动保持着一定的距离。

在万博会上最受人关注的，当然是独特的展馆以及所展示的内容，这凝聚着参展团体或企业的智慧结晶。松下馆是由日本建筑界巨匠吉田五十八设计的，设计灵感来自天平时代的寺院建筑。该展馆建成后，无疑成了一件向全世界展示日式审美趣味的标本。

开幕前，前来观察建筑进度的幸之助，一如既往地不断挑着毛病。

这一天，他说：“能给我一双木屐吗？”说着便亲自穿上木屐在过道阶梯上上下下地走了好多遍。他是在试验，如果有穿木屐的老年人前来参观，走动是否有危险。在此之前，设计完全是交给专家的，而经过此次试验后，负责工程的人们尽快作了调整，降低了阶梯的落差。幸之助对于“安全”的严格态度和敏锐的感觉，并不仅限于电器产品。

松下馆展品的一大亮点，就是与《每日新闻》共同策划的“时间胶囊”。有二千零九十八种精选出来的产品在闭会后将装入时间胶囊，埋入大阪城公园的地下，并一直保留到五千年之后。这些被选中的产品和“胶囊”本身都在松下馆中展出。在展馆的内侧还辟出了一间茶这一插曲也说明，众多商界大佬连毫不相干的名誉职务也都要你抢我夺，爱慕虚荣成风，而幸之助却是一个超然物外的存在。

他一生都没做过关经联（关西经济联合会）的会长或大阪工商会所会头之类有“长”字头的职务。当然，这些商界的“长”，不是光有荣誉感就能胜任的；如果没有奉献社会和自我牺牲的精神是无论如何也没法担这些重任的。在此，有一个值得注意的现象，不知道出于什么原因，幸之助始终与商界的联合性活动保持着一定的距离。

在万博会上最受人关注的，当然是独特的展馆以及所展示的内容，这凝聚着参展团体或企业的智慧结晶。松下馆是由日本建筑界巨匠吉田五十八设计的，设计灵感来自天平时代的寺院建筑。该展馆建成后，无疑成了一件向全世界展示日式审美趣味的标本。

开幕前，前来观察建筑进度的幸之助，一如既往地不断挑着毛病。

这一天，他说：“能给我一双木屐吗？”说着便亲自穿上木屐在过道阶梯上上下下地走了好多遍。他是在试验，如果有穿木屐的老年人前来参观，走动是否有危险。在此之前，设计完全是交给专家的，而经过此次试验后，负责工程的人们尽快作了调整，降低了阶梯的落差。幸之助对于“安全”的严格态度和敏锐的感觉，并不仅限于电器产品。

松下馆展品的一大亮点，就是与《每日新闻》共同策划的“时间胶囊”。有二千零九十八种精选出来的产品在闭会后将装入时间胶囊，埋入大阪城公园的地下，并一直保留到五千年之后。这些被选中的产品和“胶囊”本身都在松下馆中展出。在展馆的内侧还辟出了一间茶室，向参展者提供日式抹茶。对此，幸之助说：“抹茶和点心共卖一百日元。我说明一下，这可是成本价，一分钱也不赚的。”引发了周围的一片笑声。

大阪万博会开幕后，可谓盛况空前。计划中万博会的参观人数目标值为五千万人，结果大大地超出了，实际入场人数达到了六千四百二十二万人。一些人气较旺的展馆，都要排上两三个小时的队。松下展馆也是如此，每天门前都排着长队。

有一天，担任松下馆代理馆长的中根清，无意中望了一眼警卫用的监视屏，却吃惊地发现幸之助的身影也在排队的人流中。他慌忙跑上前去迎接，幸之助若无其事地说：“我在体验等待的时间呢，你别管。”

过了一会进入展馆后，幸之助作出指示，要求加强馆内的参观引导，以缩短等候的时间，并要做好夏天遮阳的准备。展馆的管理人员马上作了现场调研，增设了室外用的大遮阳伞，并决定配发遮阳帽。大阪的夏天是非常炎热的。进入暑假后，等候参观的长队也就更长了，因此，幸之助的指示十分及时。松下馆所赠送的遮阳纸帽，作为大阪万博会的纪念品也受到了人们的一致好评。

他那种从客户的角度出发来考虑问题的作风，在万博会上也得到了充分的发挥。

在万博会期间，整个日本都一直沉浸在节日的狂欢中，热闹非凡。在此期间，电视台也推出了彩电转播方式，“观看彩色的万博会”这一广告用语大见成效，彩电的销售量直线上升。与此同时，以前就时室，向参展者提供日式抹茶。对此，幸之助说：“抹茶和点心共卖一百日元。我说明一下，这可是成本价，一分钱也不赚的。”引发了周围的一片笑声。

大阪万博会开幕后，可谓盛况空前。计划中万博会的参观人数目标值为五千万人，结果大大地超出了，实际入场人数达到了六千四百二十二万人。一些人气较旺的展馆，都要排上两三个小时的队。松下展馆也是如此，每天门前都排着长队。

有一天，担任松下馆代理馆长的中根清，无意中望了一眼警卫用的监视屏，却吃惊地发现幸之助的身影也在排队的人流中。他慌忙跑上前去迎接，幸之助若无其事地说：“我在体验等待的时间呢，你别管。”

过了一会进入展馆后，幸之助作出指示，要求加强馆内的参观引导，以缩短等候的时间，并要做好夏天遮阳的准备。展馆的管理人员马上作了现场调研，增设了室外用的大遮阳伞，并决定配发遮阳帽。大阪的夏天是非常炎热的。进入暑假后，等候参观的长队也就更长了，因此，幸之助的指示十分及时。松下馆所赠送的遮阳纸帽，作为大阪万博会的纪念品也受到了人们的一致好评。

他那种从客户的角度出发来考虑问题的作风，在万博会上也得到了充分的发挥。

在万博会期间，整个日本都一直沉浸在节日的狂欢中，热闹非凡。在此期间，电视台也推出了彩电转播方式，“观看彩色的万博会”这一广告用语大见成效，彩电的销售量直线上升。与此同时，以前就时有发生的消费者抵制也日趋激化。到了昭和四十五年（1970年）九月，五个消费者团体共同发起了“停购彩电一年活动”。

“正价的目的，在于通过适当的利润，与消费者共存共荣。”幸之助的这一信念并没有改变。因此，他坚持不肯降价。而松下的这种顽固姿态，更激起了消费者团体的反感。于是爆发了针对松下公司产品的“不买运动”。

幸之助常说“是我解放了家庭主妇”，可现在他所遭到的打击正来自于家庭主妇们。对此，他自然是难以接受的。可是，从现在的观点来看，似乎也不能不说“适当价格”的提法太过超前了，以至于“大批量地提供廉价电器产品”的“自来水哲学”等同于虚应故事了。一直以经营者为描写对象的作家城山三郎也严厉地批评道，这不是什么“经营之神”，简直就是“抠门之神”了。他这话，可以说正是当时一般大众的心声。

值此情势汹汹之际，又有人站出来，公然向幸之助递上了挑战书。这人便是大荣的中内功。

这一时期的中内功正高举着“价格破坏”的大旗，站在消费者一边，发起了一场“零售业革命”。特别是对于厂家势力强大的家电市场，他提出了“消费者、零售店、厂家”三权分立的主张，高调宣称，要把价格决定权从生产厂家的手中夺过来。因此，他首先将矛头指向松下电器的“以厂家为中心”的销售制度，也就是顺理成章的事了。

若能使顽固坚持“正价销售”的松下电器在大荣的军营前低头认输，将其价格决定权夺过来，对于大荣的扬名立万无疑是十分有利的。有发生的消费者抵制也日趋激化。到了昭和四十五年（1970年）九月，五个消费者团体共同发起了“停购彩电一年活动”。

“正价的目的，在于通过适当的利润，与消费者共存共荣。”幸之助的这一信念并没有改变。因此，他坚持不肯降价。而松下的这种顽固姿态，更激起了消费者团体的反感。于是爆发了针对松下公司产品的“不买运动”。

幸之助常说“是我解放了家庭主妇”，可现在他所遭到的打击正来自于家庭主妇们。对此，他自然是难以接受的。可是，从现在的观点来看，似乎也不能不说“适当价格”的提法太过超前了，以至于“大批量地提供廉价电器产品”的“自来水哲学”等同于虚应故事了。一直以经营者为描写对象的作家城山三郎也严厉地批评道，这不是什么“经营之神”，简直就是“抠门之神”了。他这话，可以说正是当时一般大众的心声。

值此情势汹汹之际，又有人站出来，公然向幸之助递上了挑战书。这人便是大荣的中内功。

这一时期的中内功正高举着“价格破坏”的大旗，站在消费者一边，发起了一场“零售业革命”。特别是对于厂家势力强大的家电市场，他提出了“消费者、零售店、厂家”三权分立的主张，高调宣称，要把价格决定权从生产厂家的手中夺过来。因此，他首先将矛头指向松下电器的“以厂家为中心”的销售制度，也就是顺理成章的事了。

若能使顽固坚持“正价销售”的松下电器在大荣的军营前低头认输，将其价格决定权夺过来，对于大荣的扬名立万无疑是十分有利的。因此，松下电器正是大荣绝好的攻击目标。

在此，我们有必要简单地介绍一下中内功的生平。

中内功生于大正十一年（1922年），大阪府西成郡传法町（现在的大阪市此花区）的一家小药店，是家里的长子。他比幸之助小二十八岁，两人之间有着父子一般的年龄差距。旧制神户三中（现在的兵库县立长田高等学校）毕业后，进入兵库县立神户高等商业学校（即后来的神户商科大学）学习。商校毕业后应征入伍，远赴菲律宾的吕宋岛。后来的战斗中，他所在的部队几乎全军覆没，唯一幸存的他也受了重伤。经历了九死一生之后，终于回到了祖国。复员后，在神户的黑市买卖中取得成功。昭和三十二年（1957年），在大阪市旭区的京阪千林站前开设了“主妇之店・大荣”的一号店。之后，他便一贯标榜为“消费者之友”，在销售领域刮起了一股旋风。

他是一个勤奋的实干家，在这一点上，并不输于幸之助。不论前一天晚上他工作到多晚，第二天也总是在五点半准时起床。什么“睡眠不足”“疲劳”等词语在他的词典里是没有的。在家里吃过早饭后，就边喝咖啡边认真阅读《产经新闻》，其他报纸则在他出门后，在车上浏览。

他总是语出惊人。

“大荣是个脱衣舞场，而百货店则是歌舞伎座。百货店卖的不是商品，而是年深月久的牌子和感觉。大荣卖的才是商品本身。大荣好比陈列着大批的裸体女郎，而招牌和内部设施则是退居第二位的。”因此，松下电器正是大荣绝好的攻击目标。

在此，我们有必要简单地介绍一下中内功的生平。

中内功生于大正十一年（1922年），大阪府西成郡传法町（现在的大阪市此花区）的一家小药店，是家里的长子。他比幸之助小二十八岁，两人之间有着父子一般的年龄差距。旧制神户三中（现在的兵库县立长田高等学校）毕业后，进入兵库县立神户高等商业学校（即后来的神户商科大学）学习。商校毕业后应征入伍，远赴菲律宾的吕宋岛。后来的战斗中，他所在的部队几乎全军覆没，唯一幸存的他也受了重伤。经历了九死一生之后，终于回到了祖国。复员后，在神户的黑市买卖中取得成功。昭和三十二年（1957年），在大阪市旭区的京阪千林站前开设了“主妇之店・大荣”的一号店。之后，他便一贯标榜为“消费者之友”，在销售领域刮起了一股旋风。

他是一个勤奋的实干家，在这一点上，并不输于幸之助。不论前一天晚上他工作到多晚，第二天也总是在五点半准时起床。什么“睡眠不足”“疲劳”等词语在他的词典里是没有的。在家里吃过早饭后，就边喝咖啡边认真阅读《产经新闻》，其他报纸则在他出门后，在车上浏览。

他总是语出惊人。

“大荣是个脱衣舞场，而百货店则是歌舞伎座。百货店卖的不是商品，而是年深月久的牌子和感觉。大荣卖的才是商品本身。大荣好比陈列着大批的裸体女郎，而招牌和内部设施则是退居第二位的。”社长自己将公司称作“脱衣舞场”是否会影响员工的工作热情，这且按下不表。但就像他这种奇谈怪论一样，中内功所采用的经营手法也总是叫人目瞪口呆。东京奥运会前，家电厂家预计电视机销量将会大增，纷纷开足马力拼命生产，结果造成了大量的积压。这一现象被中内功敏锐地捕捉到，他便大量廉价买进。昭和三十九年（1964年）十月，作为打破“正价销售”的有力手段，他将这批电视机廉价抛出。他的理由是，“既然卖不掉，当然要便宜点了。”对于他的这种论调，倒也确实很难驳斥。

与此同时，中内功认为与小规模的零售店相比，大批量销售的量贩店应该在生产厂家那里得到更多的优惠。因此，他主张，由于进货量大，进货价格理应进一步下降，也就是说，要求有更大的折扣。他最基本的生意经就是薄利多销。所谓“销量大了以后，进价就便宜，从而能廉价销售。而廉价销售又能促进销量，从而能以更低的进价购入更多的商品。”这样的良性循环，就是量贩店成功的方程式。

其实，世人对于大荣的这种经营手法还是颇感疑惑的。照此方法经营的话，像大荣这样的量贩店是能够繁荣起来的，但那些缺乏竞争力的小零售店就只有关门打烊的份儿了。中内功从一开始就对松下麾下的销售店铺这样说过：“你们的销售价格都是由松下所决定的，好可怜啊。让我来解放你们吧。”表示自己是站在销售店铺一边的，可实际上却只想着让自己的量贩店独占鳌头。

对于松下电器来说，街道上的那些“Natioal 店”是十分重要的合作伙伴。“产品卖得越多就越优惠”的想法，松下电器是没有的。所以，不管你是量贩店还是零售店，全都一视同仁。面对中内功的挑社长自己将公司称作“脱衣舞场”是否会影响员工的工作热情，这且按下不表。但就像他这种奇谈怪论一样，中内功所采用的经营手法也总是叫人目瞪口呆。东京奥运会前，家电厂家预计电视机销量将会大增，纷纷开足马力拼命生产，结果造成了大量的积压。这一现象被中内功敏锐地捕捉到，他便大量廉价买进。昭和三十九年（1964年）十月，作为打破“正价销售”的有力手段，他将这批电视机廉价抛出。他的理由是，“既然卖不掉，当然要便宜点了。”对于他的这种论调，倒也确实很难驳斥。

与此同时，中内功认为与小规模的零售店相比，大批量销售的量贩店应该在生产厂家那里得到更多的优惠。因此，他主张，由于进货量大，进货价格理应进一步下降，也就是说，要求有更大的折扣。他最基本的生意经就是薄利多销。所谓“销量大了以后，进价就便宜，从而能廉价销售。而廉价销售又能促进销量，从而能以更低的进价购入更多的商品。”这样的良性循环，就是量贩店成功的方程式。

其实，世人对于大荣的这种经营手法还是颇感疑惑的。照此方法经营的话，像大荣这样的量贩店是能够繁荣起来的，但那些缺乏竞争力的小零售店就只有关门打烊的份儿了。中内功从一开始就对松下麾下的销售店铺这样说过：“你们的销售价格都是由松下所决定的，好可怜啊。让我来解放你们吧。”表示自己是站在销售店铺一边的，可实际上却只想着让自己的量贩店独占鳌头。

对于松下电器来说，街道上的那些“Natioal 店”是十分重要的合作伙伴。“产品卖得越多就越优惠”的想法，松下电器是没有的。所以，不管你是量贩店还是零售店，全都一视同仁。面对中内功的挑