化。人们从个体生存、打斗，到群体协作、争斗，乃至大规模的生产、统治和战争。

看到王小板有些疑惑，大易问道：“你看，这边，在人类的蒙昧和野蛮时期，一个人，要生存，要出人头地，主要靠什么？”

“靠力气大！”王小板看着画面说。

“没错。后来呢？”

“后来，不光需要自己力气大，还得有人帮忙才行。”王小板若有所悟。

“再后来呢？”

“再后来，个人力气大小已经不重要了，必须能够集中群体的智慧和力量。”

说到这里，想到自己企业的情况，王小板觉得心中一痛：他的企业，从头到尾，几乎都是靠自己的力量在生存和发展。客户自己谈，技术自己搞定，管理自己操心，所有压力自己扛……

他突然意识到，虽然身处现代社会，但是自己在市场上的生存发展逻辑，还停留在蒙昧和野蛮时代！

他惭愧，屈辱，不觉大汗淋漓……

企业家、企业主和个体户的区别化。人们从个体生存、打斗，到群体协作、争斗，乃至大规模的生产、统治和战争。

看到王小板有些疑惑，大易问道：“你看，这边，在人类的蒙昧和野蛮时期，一个人，要生存，要出人头地，主要靠什么？”

“靠力气大！”王小板看着画面说。

“没错。后来呢？”

“后来，不光需要自己力气大，还得有人帮忙才行。”王小板若有所悟。

“再后来呢？”

“再后来，个人力气大小已经不重要了，必须能够集中群体的智慧和力量。”

说到这里，想到自己企业的情况，王小板觉得心中一痛：他的企业，从头到尾，几乎都是靠自己的力量在生存和发展。客户自己谈，技术自己搞定，管理自己操心，所有压力自己扛……

他突然意识到，虽然身处现代社会，但是自己在市场上的生存发展逻辑，还停留在蒙昧和野蛮时代！

他惭愧，屈辱，不觉大汗淋漓……

企业家、企业主和个体户的区别大易说：“在我看来，创业者有三种定位：企业家，企业主，个体户。”

王小板不明所以。大易继续说：“我们来看看，他们有什么区别。小板你说，个体户有没有梦想？”

“有啊，养家糊口，送孩子上大学，家人生活富足等等。”

“个体户的梦想如何实现？”

“当然是自己起早贪黑实现啰。”王小板想起了自己创业初期的情形。

“企业主呢，有没有梦想？”

“有，发大财，买大房，买豪车，移民……多了。”

“企业主的梦想，如何实现？”

“除了自己干以外，希望更多的人在公司服务，帮助自己实现梦想。”

“那你说，企业家有没有梦想？”

“那还用说啊？没有梦想，那还是企业家吗？”

“说得对，有梦想不见得成为企业家，但是没有梦想，肯定成不了企业家。在你看来，企业家的梦想如何实现？”

王小板不知道如何回答，除了通过更多人努力去实现梦想以外，大易说：“在我看来，创业者有三种定位：企业家，企业主，个体户。”

王小板不明所以。大易继续说：“我们来看看，他们有什么区别。小板你说，个体户有没有梦想？”

“有啊，养家糊口，送孩子上大学，家人生活富足等等。”

“个体户的梦想如何实现？”

“当然是自己起早贪黑实现啰。”王小板想起了自己创业初期的情形。

“企业主呢，有没有梦想？”

“有，发大财，买大房，买豪车，移民……多了。”

“企业主的梦想，如何实现？”

“除了自己干以外，希望更多的人在公司服务，帮助自己实现梦想。”

“那你说，企业家有没有梦想？”

“那还用说啊？没有梦想，那还是企业家吗？”

“说得对，有梦想不见得成为企业家，但是没有梦想，肯定成不了企业家。在你看来，企业家的梦想如何实现？”

王小板不知道如何回答，除了通过更多人努力去实现梦想以外，他想不出还有什么途径，但是这跟企业主有何区别？

大易接着说：“企业家，不但自己会做梦，还会把梦传递给更多的人，带领他们，做同一个梦，共同创造，共享终极成果！要做到这一点，必须要用到股权工具，因为不论任何人，只有通过持股，才能够享受到企业的终极成果。”

王小板点点头，陷入深思。仔细想想，的确有道理，那些真正称得上企业家的，马云、任正非、比尔·盖茨似乎都有这个共性。

但是，他心里还有一点不服气，他问：“企业主在实现自己梦想的同时，那些员工不也在实现自己的梦想吗？”

“那不一样。企业主的梦想，往往是豪车、别墅、出国，还有几辈子花不完的财富，而员工呢，在一般的企业里，能实现的梦想，往往是养家糊口而已，最多是过上小康生活。企业主的梦想和这个企业生死相关，而员工的梦想，在这个企业或者在其他企业都一样实现，和企业生死无关。”

“我明白了，企业家跟员工做的是同一个梦，而企业主跟员工，有点像是同床异梦。”

大易赞许的点点头，继续说：“其实，个体户、企业主、企业家，只是我借用的代号。这些词，从不同角度，有不同的解读。而且，这其中没有对错，只有选择。”

王小板觉得有道理，同时，他有一点迷糊，照这么说，在自己的经历中，个体户角色和企业主角色都没错？那自己为什么败得这样他想不出还有什么途径，但是这跟企业主有何区别？

大易接着说：“企业家，不但自己会做梦，还会把梦传递给更多的人，带领他们，做同一个梦，共同创造，共享终极成果！要做到这一点，必须要用到股权工具，因为不论任何人，只有通过持股，才能够享受到企业的终极成果。”

王小板点点头，陷入深思。仔细想想，的确有道理，那些真正称得上企业家的，马云、任正非、比尔·盖茨似乎都有这个共性。

但是，他心里还有一点不服气，他问：“企业主在实现自己梦想的同时，那些员工不也在实现自己的梦想吗？”

“那不一样。企业主的梦想，往往是豪车、别墅、出国，还有几辈子花不完的财富，而员工呢，在一般的企业里，能实现的梦想，往往是养家糊口而已，最多是过上小康生活。企业主的梦想和这个企业生死相关，而员工的梦想，在这个企业或者在其他企业都一样实现，和企业生死无关。”

“我明白了，企业家跟员工做的是同一个梦，而企业主跟员工，有点像是同床异梦。”

大易赞许的点点头，继续说：“其实，个体户、企业主、企业家，只是我借用的代号。这些词，从不同角度，有不同的解读。而且，这其中没有对错，只有选择。”

王小板觉得有道理，同时，他有一点迷糊，照这么说，在自己的经历中，个体户角色和企业主角色都没错？那自己为什么败得这样惨？

角色错位，努力白费

看着王小板低头不语，大易接着说：“话虽如此，关于角色选择，不能错位，否则必然会失败。常见的角色错位有三种。

第一种：角色选择跟竞争环境错位。

如果你在一个小的市场环境，做点小生意、小买卖，个体户模式是最好的选择。如果你参与的是大市场、大竞争，个体户就很难生存，企业主也没有竞争力。

你与对手激烈的市场竞争，就好比两军对垒。打个比方，你的对手带着一群狼，他们为自己而战，你带着一群狗，他们为你打工，眼睛随时盯着外面的机会，时不时还相互撕咬，你这不是死路一条吗？

第二种，角色选择跟市场发展阶段不相容。一般来说，在市场经济发展的早期，个体户更容易生存和发展。在工业化时代，生产要素以资本为主，我有土地、厂房、机器，一般人，你不打工也得打工，这时候是企业主的天下。但是信息化时代，竞争激烈，生产要素中，‘人’的要素越来越重要，个体户和企业主的生存空间就越来越窄。

第三种：角色选择跟企业规模错位。

如果企业越做越大，你还是用个体户和企业主的逻辑在运作，你会力不从心，企业管理混乱，竞争乏力，甚至股东大战，企业分崩离析。”惨？

角色错位，努力白费

看着王小板低头不语，大易接着说：“话虽如此，关于角色选择，不能错位，否则必然会失败。常见的角色错位有三种。

第一种：角色选择跟竞争环境错位。

如果你在一个小的市场环境，做点小生意、小买卖，个体户模式是最好的选择。如果你参与的是大市场、大竞争，个体户就很难生存，企业主也没有竞争力。

你与对手激烈的市场竞争，就好比两军对垒。打个比方，你的对手带着一群狼，他们为自己而战，你带着一群狗，他们为你打工，眼睛随时盯着外面的机会，时不时还相互撕咬，你这不是死路一条吗？

第二种，角色选择跟市场发展阶段不相容。一般来说，在市场经济发展的早期，个体户更容易生存和发展。在工业化时代，生产要素以资本为主，我有土地、厂房、机器，一般人，你不打工也得打工，这时候是企业主的天下。但是信息化时代，竞争激烈，生产要素中，‘人’的要素越来越重要，个体户和企业主的生存空间就越来越窄。

第三种：角色选择跟企业规模错位。

如果企业越做越大，你还是用个体户和企业主的逻辑在运作，你会力不从心，企业管理混乱，竞争乏力，甚至股东大战，企业分崩离析。”听完大易老师的话，王小板好像有些明白了。他从个体户起家，几乎是以一己之力带着公司发展。后来，他的公司越来越大，但是里里外外还只停留在“企业主”的层面，角色严重错位。

从大易老师的话里，他似乎找到了失败的原因，这个原因，是深层次的，他以前从来没有朝这方面想过。

今天，大易老师仿佛给他打开了一扇窗，窗外阳光明媚、鸟语花香、春意盎然。失败的阴霾一扫而光。

临别赠诗——《商魂》

想到过去，王小板很惭愧，说：“大易老师，搞了半天，我之前做的，真的就只是个体户。”

“小板，我只是用‘个体户’这个词，统称那些权利全部归自己、责任也都自己扛的经营形态。我们国家法律上的市场经营主体，除了公司和个体工商户，还存在个人独资企业、个人合伙企业。这些经营主体的责任形式和法律意义[关于各种经营主体的责任形式和法律意义，请参见本书第三章相关内容。]，你做企业的，以后要抽时间好好了解一下。一方面，自己要做选择，要学会区隔；另一方面，你要跟不同类型的经营主体打交道。”

王小板恨不得马上就搞明白，说：“要不您现在就给我讲一讲吧。”

大易说：“这不是简单能讲清楚的，今天我们先明确思路和方向，听完大易老师的话，王小板好像有些明白了。他从个体户起家，几乎是以一己之力带着公司发展。后来，他的公司越来越大，但是里里外外还只停留在“企业主”的层面，角色严重错位。

从大易老师的话里，他似乎找到了失败的原因，这个原因，是深层次的，他以前从来没有朝这方面想过。

今天，大易老师仿佛给他打开了一扇窗，窗外阳光明媚、鸟语花香、春意盎然。失败的阴霾一扫而光。

临别赠诗——《商魂》

想到过去，王小板很惭愧，说：“大易老师，搞了半天，我之前做的，真的就只是个体户。”

“小板，我只是用‘个体户’这个词，统称那些权利全部归自己、责任也都自己扛的经营形态。我们国家法律上的市场经营主体，除了公司和个体工商户，还存在个人独资企业、个人合伙企业。这些经营主体的责任形式和法律意义[关于各种经营主体的责任形式和法律意义，请参见本书第三章相关内容。]，你做企业的，以后要抽时间好好了解一下。一方面，自己要做选择，要学会区隔；另一方面，你要跟不同类型的经营主体打交道。”

王小板恨不得马上就搞明白，说：“要不您现在就给我讲一讲吧。”

大易说：“这不是简单能讲清楚的，今天我们先明确思路和方向，